大國重工 第三百七十六章 空手套白狼

    馮嘯辰他們到家之後不久，馮華和馮舒怡兩口子也先後下班回到家了。大家七手八腳地把酒菜擺上桌，分配好碗筷，分賓主落座，馮家的歡迎晚宴便開始了。

    馮嘯辰是家裡的晚輩，馮家自然不需要有太隆重的儀式來歡迎他。楊海帆雖然算是和馮嘯辰平輩的，但一來年齡更大一些，二來又是外人，馮家的長輩對他頗為客氣，頻頻敬酒。楊海帆也一一回敬答謝，這其中的過程自不必細說了。

    酒過三巡，大家逐漸聊起了正事，馮嘯辰向晏樂琴、馮華和馮舒怡介紹了自己打算搞工程機械的想法，以及港島之行的收穫。有關搞工程機械這件事，他在此前已經通過信函和電話和晏樂琴他們談過了，此時只是再把細節介紹一遍而已。但港島的事情是剛剛發生的，還沒來得及向他們通報，此時說出來，幾個長輩聽了都是倍感驚奇。

    「帝國理工大學的畢業生，水平肯定是很高的啊！」晏樂琴感慨道，「回頭我去查一下這個張國棟發表的論文，看看他有哪些方面的建樹。有這樣一位專家給你們當總工程師，這件事可就有幾分眉目了。」

    「這都是爺爺當年栽的樹，現在讓我們能夠乘涼了。」馮嘯辰說道。

    「你爺爺一貫都很關心別人，像這樣的事情，過去他在德國的時候也做過不少的。他幫助過的一些人，後來對我和你三叔他們也都很照顧。」晏樂琴道。

    馮華對技術了解不多，倒是對投資的事情很感興趣。他說道：「你們能夠說服章九成給你們投資，這可是很了不起的一件事。章九成這幾年在港島做得有聲有色，在國際資本市場上也小有名氣了。有了他這1億5000萬港幣，我也能夠在歐洲市場上幫你們籌到一些資金，多的不敢說，一兩千萬美元應當還是有希望的。」

    「如果是這樣，那可就太好了！」馮嘯辰喜道。銀行家從來都是嫌貧愛富的，喜歡做錦上添花的事情，不喜歡做雪中送炭的事情。章九成答應給辰宇公司注資，相當於為辰宇公司的信用做了背書，其他的銀行家也就有膽量投資了。相反，如果一家企業沒有得到某家銀行的青睞，其他的銀行也不會考慮對它進行投資，因為它們會覺得這家企業是缺乏信用的。

    馮嘯辰先請張國棟出任總工程師，然後去向章九成融資，相當於是用張國棟的信用做了抵押。當然，他在重裝辦的經歷、辰宇軸承公司的成功，以及他即將成為沈榮儒弟子的身份，也都是他的信用的一部分，憑著這些，他便能夠讓章九成動心了。

    有了章九成的投資，再藉助於馮華在歐洲金融市場上的人脈，又可以為馮嘯辰融來更多的資金，這簡直就是一個空手套白狼的典型案例了。

    「有了章九成的1億5000萬港幣，再加上三叔幫我融的一兩千萬美元，我差不多能夠有4000萬美元以上的資產。這筆錢相比歐美的工程機械巨頭而言，實在是微不足道，但作為起家資本，倒也勉強夠用了。」馮嘯辰笑著說道。

    1984年，中國國內的美元官方匯率是100美元兌換232元人民幣，4000萬美元差不多相當於1億元人民幣，是一個很大的數目了。不過，如果想建立一家達到一定規模的工程機械企業，1億人民幣的投資也的確只能算是勉強夠用。

    「嘯辰，4000萬美元，可是一筆不小的資金，你能把握得住嗎？」晏樂琴有些擔心地問道。

    馮嘯辰笑道：「奶奶，我在重裝辦的時候，接觸的企業最起碼都是有幾億資產的，區區4000萬美元，算不上什麼了。」

    馮華搖搖頭道：「你在重裝辦的那些經歷，還遠遠不夠。你過去說過你的工作性質，基本上只是在企業之間做一些協調，並不是真正管理一家企業。憑藉這樣的經驗來管理一家幾千萬美元的企業，風險還是比較大的，這一點你一定要有清醒的頭腦。」

    馮舒怡白了馮華一眼，不滿地說道：「你說什麼呢，我倒覺得嘯辰管理一家大企業沒有任何問題。你想想看，幾年前嘯辰第一次來德國的時候，啥都沒有。可幾年過去，他現在已經有兩家資產達到幾百萬人民幣的大企業了，你不覺得他天生就是一個傑出的商人嗎？」

    馮華笑了起來，對馮嘯辰說道：「你嬸子說得對，嘯辰，我和你奶奶也只是給你一些提醒罷了，你千萬不要被我們的話給嚇住了。其實，我這兩年也一直都在關注中國市場，我認為，中國市場目前還是賣方市場，各種工業產品都處於供不應求的狀態，只要你們能夠生產出來，銷售方面是沒有太大難度的。這樣的機會對於一個投資者來說是千載難逢的，所以我還是贊成你去冒這個險的。」

    馮嘯辰笑著向晏樂琴問道：「奶奶，你呢，你是不是也贊成我冒這個險？」

    晏樂琴假意地板著臉，說道：「我不贊成又有什麼辦法？我已經老了，你叔叔和嬸子說了算，他們倆都贊成你了，我反對有用嗎？不過，嘯辰，我可跟你說，你這家企業辦起來之後，經營上的事情要多和你叔叔、嬸子通通氣，他們畢竟都是有市場經驗的，能夠給你一些指點。」

    「那是當然。」馮嘯辰乖巧地應道。

    如果是在幾年前，馮嘯辰提出要借幾千萬美元去辦個企業，晏樂琴、馮華等人是絕對不會支持的，更不可能幫他融資。但如今，有辰宇軸承公司的成功先例，晏樂琴他們對馮嘯辰便多了幾分信心。在過去幾年中，馮嘯辰所表現出來的能力，以及那與年齡很不相稱的穩重，都讓遠在德國的奶奶、叔叔感到驚奇。

    馮嘯辰不敢跟自己的父母商量這件事，因為高達幾千萬美元的投資，絕對會讓他們嚇得睡不著覺。而晏樂琴、馮華他們心理承受能力就要強得多了，畢竟他們一直生活在德國，也是見過一些世面的。他們嘴上提醒馮嘯辰要注意風險，但心裡早就替馮嘯辰做過風險評估，知道這件事情還是比較有把握的。若非如此，馮華也不會去幫馮嘯辰繼續融資了。

    說罷風險的問題，馮華又說道：「嘯辰，對於這家企業的經營戰略，你是怎麼考慮的，也一併說出來給大家聽聽吧。」

    馮嘯辰點點頭道：「好的，三叔。我是這樣想的，中國的大規模基礎建設至少還要持續30年時間，工程機械的市場是非常龐大的。目前，國內的工程機械企業數量眾多，但大多數規模比較小，產品也比較落後。國內的工程企業需要高性能的工程機械，但國內無法提供，要進口又受到外匯的限制，這就是我們的機會。

    我的打算是，瞄準國際先進水平，向國內市場提供性能和技術接近進口機械的產品，在價格上則介於現有的國產機械與進口機械之間，從而實現進口替代。我在港島的時候，和張國棟談過一些技術上的設想，他表示完全能夠做到。只要我們能夠有比較高的起點，國內大多數的同行就無法對我們構成威脅了。」

    「這個想法不錯，保持技術上的領先，實現進口替代，的確是一個很好的戰略。這樣一來，你就擁有競爭優勢了，不必去與其他企業打價格戰。」馮華贊道。

    馮舒怡道：「嘯辰，回頭你把你們打算做的產品給我列一個清單，我幫你們做一下專利檢索，看看有沒有一些已經到期的專利，這些專利你們是可以直接拿去使用的。」

    「那可就太感謝嬸子了。」馮嘯辰道。時下中國的企業對於智慧財產權還不太重視，有不少企業在自己的產品中直接山寨國外的專利技術，並不給國外企業付專利費。因為中國的國際化水平較低，國外企業或者是懶得去追究，或者是鞭長莫及，總之與專利相關的官司並不多。

    馮嘯辰如果只打算在國內銷售自己的產品，倒也可以暫時不考慮專利方面的問題，但他的想法是在占領國內市場之後，伺機進入國際市場，那麼專利之類的問題就需要認真對待了。在這方面，馮嘯辰倒沒有太大的心理壓力，他手頭有不少後世才出現的設計理念，只等著張國棟把它們變成實際的技術，並申請專利。有了這些超出時代的專利，他要和國外的工程機械巨頭們交換專利也有資本了。

    馮凌宇和馮林濤兄弟倆坐在旁邊，聽著馮嘯辰與奶奶、叔叔談論上億資產的經營，心裡都不由自主地產生了一種崇拜的感覺。這兩兄弟與馮嘯辰的歲數相差不大，過去也沒覺得這個哥哥有什麼了不起的，充其量就是比他們多懂一些德語而已。他們到德國學習一年之後，這方面的差距早就已經拉平了。今天聽到的這番談話，再次顛覆了他們的認知，他們這才發現，自己與馮嘯辰之間的差距，遠遠不是外語水平和技術上的落差，光是馮嘯辰的這份膽魄，就讓他們覺得望塵莫及了。