大國重工 第八百八十三章 內田悠上門

    內田悠的商業敏感是無人可比的，關於日本製造爆雷的消息傳到英國後，拉爾曼再也不提與日本人合作的事情了，轉而同意了魯伊斯等人的意見，接受中國核電公司作為辛克角核電站的總承包商。當然，這樣大的一個工程，僅憑中國核電公司一家是拿不下來的，工程中的許多子項目需要分包給其他企業完成，其中既包括中國的裝備製造商，也包括美國、法國、德國等國家的製造商。

    在確定自己與辛克角核電站無緣之後，內田悠便帶領三立制鋼所的團隊離開了。三立制鋼所的這一趟英國之行，倒也不是毫無收穫，考慮到三立所擁有的技術積累，英方向中國核電公司提出，希望把工程中約10%左右的業務分包給三立制鋼所完成，以便取其所長，補中方所短。

    臨行前，內田悠獨自一人來到中方團隊下榻的賓館，指名道姓要求會見馮嘯辰。

    「什麼？內田悠要見我？」

    聽到馮林濤向自己報信，馮嘯辰有點不敢相信自己的耳朵。

    「哥，你見他嗎？」馮林濤問。說實在的，對於內田悠要求會見馮嘯辰一事，馮林濤心裡的驚訝遠甚於馮嘯辰。以他那理工直男的情商，他實在無法理解一個失敗者為什麼要見自己的競爭對手，照馮嘯辰的說法，他與內田悠鬥了近30年，難道雙方不應當是有深仇大恨的嗎？

    馮嘯辰想了想，點點頭，說：「既然人家親自上門來了，我肯定是要見他的。我大致能夠猜出他想跟我說什麼。日本人的性格也是挺有意思的，鬥爭的時候不講一點情面，恨不得把對手把死里整，失敗之後卻能馬上調整心態，當戰俘都能成為全世界最守紀律的戰俘，難怪歐洲人要說日本人是經濟動物呢。」

    聽說馮嘯辰答應會見內田悠，馮林濤馬上叫來自己的助手，讓他在賓館租了一個小會議室，安排馮嘯辰與內田悠在那裡會談。馮嘯辰的日語功底不錯，與內田悠見面是不需要請翻譯的。鑑於內田悠是只身前來，馮嘯辰也拒絕了馮林濤給他安排助手的建議，同樣是一個人去與內田悠見面。他倒也不用擔心內田悠失敗之後惱羞成怒，對他進行什麼報復，內田悠已經是過60歲的人了，真要單挑，馮嘯辰肯定不會輸給他。

    「內田先生，好久不見了。」

    看到內田悠走進會議室，先一步到達的馮嘯辰站起身來，主動上前，向內田悠伸出手去。內田悠見狀，也緊走兩步，伸出手來，與馮嘯辰握過，隨後又向他深鞠了一躬，回了幾句問候語，把一套日式禮節做得不折不扣。

    客套過後，雙方分別落座。馮嘯辰不知道內田悠見自己的目的，所以也不搶著說話，只是微微笑著，等內田悠開口。

    「首先，請允許我向貴方表示祝賀，祝賀你們獲得了辛克角核電站的總承包權。」內田悠很套路地開口了。

    馮嘯辰說：「謝謝內田先生的祝賀。據我了解，英方對於三立制鋼所的技術也是非常欣賞的，在與中國核電公司簽約時，特別要求核電公司要將不少於10%的業務委託給三立完成。未來在這個項目中，貴我雙方就是合作夥伴了，我希望雙方能夠合作愉快。」

    「我也希望如此。」內田悠說，「不過，我恐怕是看不到雙方的合作了。」

    「怎麼……」馮嘯辰一愣，內田悠這話聽著似乎有點糝人啊，莫非老內因為投標失敗，打算剖腹謝罪？這種古老的風俗在日本不是已經絕跡了嗎？

    內田悠沒想到馮嘯辰有如此的腦洞，他平靜說道：「這次帶隊到英國來投標，是我職業生涯的最後一次努力。不管成與敗，回國之後，我都要退休了。我原本希望這一次談判能夠給我的職業生涯畫上一個圓滿的句號，可惜，最終我還是失敗了。」

    原來是這樣……

    馮嘯辰鬆了口氣，隨即禮貌地勸慰道：「內田先生，一次談判的成敗不能說明什麼，畢竟決定商業談判成敗的因素是很多的，有些並非人力所能扭轉。內田先生在裝備製造行業里是前輩，你的能力和成就，都是有目共睹的。」

    「謝謝馮先生的誇獎。」內田悠說，「不過，這一次的談判，我是明知不可為而為之，想通過一己之力，扭轉三立的劣勢。現在看來，我還是太自負了，三立與中國核電公司之間的差距，不是靠我的努力能夠彌補的。其實，這也是日本與中國之間的差距，自從兩年前中國的gdp超過日本之後，我就應當知道，亞洲的日本世紀已經結束了，未來亞洲的霸主是中國人。」

    「日本的人均gdp依然是遠遠超過中國的，中國需要向日本學習的東西還有很多。」馮嘯辰說。他這話也不算違心，即便是中國正在全面發力，並在gdp總量上超過了日本，但日本畢竟是老牌工業和科技強國，在許多領域仍然擁有中國無法匹敵的優勢。這一次，國家核電公司拿下了辛克角核電站項目，但其中有許多關鍵設備恐怕還得從日本引進，英方要求核電公司把不少於10%的業務分包給三立，也是看中了三立所擁有的大量核心技術。

    「日本的優勢，原本是可以維持更長時間的。如果不是日本政府和企業短視，也不會落到現在這步田地。」內田悠嘆著氣說，見馮嘯辰有插話的意思，他連忙擺了擺手，阻止住了馮嘯辰，說道：「這個話題，還是留給歷史學家去討論吧。馮先生，我今天前來拜訪，是有一件私人的事情，想請馮先生幫忙。」

    「哦？是什麼私人的事情呢？」馮嘯辰有些納悶，他實在想不出來，內田悠能有什麼私人的事需要找他幫忙，內田悠又憑什麼覺得他與馮嘯辰的交情能夠好到讓馮嘯辰願意幫忙。

    內田悠說：「我要說的事情很簡單，而且我覺得馮先生可能也會感興趣的。我想請馮先生出面收購池谷製作所。」

    「收購池谷製作所！」馮嘯辰這回是真的吃驚了，「內田先生，池谷製作所不是已經被三立制鋼所兼併了嗎？現在還有池谷製作所嗎？」

    內田悠點點頭，說：「池谷製作所的確是被三立兼併了，但它的業務依然是獨立的，能夠從三立的整體業務體系中剝離出來。當年三立兼併池谷製作所，目的是為了獲得池谷製作所在高壓容器方面的技術，以便將其應用於第三代核電設備。現在日本國內的核電項目都被擱置了，辛克角核電站項目是三立最後的救命稻草。

    我們這次投標失敗，意味著三立的第三代核電戰略徹底破產了，三立在前期為這一項目投入的幾十億美元都化為烏有了。我估計，三立出於彌補虧損的需要，會把原來池谷製作所的資產剝離出來，進行銷售。我希望馮先生能夠組織中國的化工設備企業前去接手。」

    說到這裡，他停了下來，面無表情地看著馮嘯辰，等他表態。

    馮嘯辰在短暫的錯愕之後就明白內田悠的意思了，他靜靜地聽完內田悠的講述，卻並不急於表態，而是以與內田悠相同的表情，看著對方，似乎是想讓內田悠繼續說下去。

    兩個人大眼瞪小眼地僵持了足有兩分鐘，內田悠臉上露出了一個自嘲的表情，笑著說道：「馮先生，我明白你的意思。你是不是想說，池谷製作所現在已經是喪家之犬，我登門來求你收購，未免有些太自以為是了。」

    馮嘯辰也笑了，算是部分地接受了內田悠的自我評價，他說道：「內田先生，恕我直言，我們雙方在過去20多年裡的交往似乎並不令人愉快。池谷製作所，尤其是內田先生所代表的池谷製作所，一向都是以中國裝備工業公司作為競爭對手的，在我們雙方的若干次交手中，內田先生的團隊可謂是無所不用其極，我們說對方是自己的死敵，也不過分吧？」

    「的確如此。」內田悠點頭說。

    「池谷製作所在煤化工項目上敗給了中國企業，隨即便投奔了三立制鋼所，這其中的推手，應當就是內田先生你吧？」

    「我不否認。」

    「在當時，內田先生的想法，應當是借三立的力量，繼續與中國企業競爭。尤其是這一次的辛克角核電站競標，英國媒體上那些詆毀中國製造的文章，我想也是應當出自於內田先生之手了。」

    「那些文章並不是我寫的，而是我出錢雇英國記者寫的。」內田悠倒是很光棍，直接就承認了。

    馮嘯辰說：「我們雙方斗到這個程度，現在三立敗了，相當於池谷敗了，你卻上門來建議我去收購池谷，以便給池谷一條生路，你覺得我會答應嗎？」

    內田悠認真地點點頭，說：「我相信你會答應的。因為馮先生你是一位很冷靜的管理者，你不會被仇恨遮住了眼睛。更何況，池谷製作所與裝備公司之間的矛盾，不過是正常的商業競爭，根本談不上是仇恨。據我所知，普邁與你們也有很深的矛盾，但你依然費盡心機收購了普邁，那麼，你又有什麼理由拒絕池谷呢？」