大國重工 第二百一十二章 我剛才那算是衝動嗎

    「這當然是指全部的專利。」

    長谷佑都用理所應當的口吻回答道。

    「全部的專利！」崔永峰眼睛都瞪圓了。有沒有搞錯啊，全部的專利打包，才報30萬美元，你知道我們從克林茲引進一些非核心部分的專利花了多少錢嗎？還有過去與你們三立談判的時候，你們光是圖紙，就能額外增加上千萬美元的報價，這還不是專利授權，授權是要另外計算費用的。現在我們提出了一整套的軋機設計思想，你才出30萬，這還叫有誠意？

    「貴方的這些專利，代表的是一個完整的設計思想，我們如果要獲得授權，肯定是希望全部打包授權的。至於價格方面，當然還可以有一點餘地，增加到0億日元也是可以考慮的。」長谷佑都說道。

    0億日元相當於420萬美元，這個價格依然在胥文良他們期望的水平之下。胥文良正想說點什麼，崔永峰忽然腦子裡一個念頭一閃，盯著長谷佑都問道：「長谷先，我再多問一句，你說的這個價格，是一份許可證的價格嗎？」

    「當然不是！」長谷佑都想都沒想，直接就否認了，「這是專利全部的價格。」

    「呵呵呵呵。」胥文良啞然失笑了。他剛才還想和長谷佑都談談這些專利的價值，給他講講這些專利意味著什麼，現在聽長谷佑都說想用420萬美元的價格買斷所有這些專利，形成永久授權，他便怒極而笑了。

    「長谷先，你對京城不是特別熟吧？」胥文良說道。

    「嗯」長谷佑都下意識地應了一聲，一下子沒明白胥文良的意思。

    胥文良用手指了指外面，說道：「你出飯店的門，向東走兩個紅綠燈，再向右轉，那是崇文菜市場。你想買大白菜，去那比較合適。」

    「我」長谷佑都傻眼了，我啥時候說想買大白菜了？這老頭不是被我氣瘋了吧。

    「啪！」

    胥文良用手一拍桌子，指著長谷佑都便訓開了：「你給我聽著，我們技術和你們日本有差距，這是事實，但這不是你們可以隨意欺騙我們的理由！我們這些技術不是大白菜，你開出的這個價錢，只配去買大白菜。永峰，咱們走，不跟這些小鬼子談了！」

    胥文良這一拍桌子，把一屋子人都給嚇著了。尤其是徐振波，哪見過這樣的場面。這可是外交場合，外交官都是得溫文爾雅的，說話都得十分委婉，那叫作外交辭令。你老胥可好，拍桌子不算，連「小鬼子」這樣的蔑稱都說出來了，好在對方不懂中文，外貿部派來的翻譯也頗有一些政策頭腦，不會把這話原樣照翻過去，否則就得鬧出外交糾紛來了。

    這也就是馮嘯辰不在場，如果馮嘯辰在場，對於胥文良的這番表現就不會覺得意外了。老胥那可是火爆脾氣的人，與馮嘯辰第一次見面的時候就拍過桌子，如果不是馮嘯辰有幾把刷子，能把他給鎮住，倆人大打出手的可能性都有。

    這個長谷佑都覺得自己比別人聰明，開出一個白菜價來買老胥的心血，豈能不讓老胥震怒。俗話是怎麼說的，你可以侮辱我的節操，你不能侮辱我的智商，長谷佑都此舉，分明就是把老胥當成個二傻子了嘛！

    「胥總工，息怒，息怒！」徐振波拼命地安撫著胥文良，好不容易讓老爺子暫時坐定了，他這才轉回頭去，黑著臉對長谷佑都說道：「長谷先，我方認為，貴方提出的條件是非常缺乏誠意的，如果貴方不能改變談判的態度，我方認為沒有進一步談下去的必要了。要不，今天的談判就先到這裡，請長谷先回去請示完公司的意見，我們再確定是否需要繼續談判，你看如何？」

    徐振波這樣做，也是迫不得已。從他的本意來說，爭議是可以用更溫和的方式來解決的，沒必要弄得劍拔**張。可胥文良已經發作了，徐振波就不能再和稀泥了，他必須表現出與胥文良同仇敵愾的樣子，否則就會被對方抓住破綻，從中挑唆。

    談判談到這個程度，最好的辦法就是果斷中止，讓雙方都冷靜一下，然後再重啟談判。至於說長谷佑都會不會一氣之下就跑了，徐振波是不太擔心的。除非對方根本就不想談，否則現場就算鬧得再厲害，過兩天大家再見面還能談笑風，這就是做意的特點，有時候發脾氣和吵架都是談判技巧的一個部分。

    長谷佑都也知道現在已經談不下去了，胥文良已經急眼了，再談什麼都是多餘。要想讓胥文良接受這樣的價錢，只有等他自己冷靜下來才行，而且長谷佑都還相信，如徐振波這樣的官員，也會在會後對胥文良進行勸解的。此外，既然0億日元這樣的買斷價不能讓中方同意，下一次談判的時候，他肯定要稍微加一點價錢。暫時休會，等上幾天，也可以給他創造一個加價的台階。屆時他可以說自己花了九牛二虎之力說服了公司，把價錢加到了億或者2億，對方也就能夠接受了。

    「非常抱歉，讓胥先心情不好了。」長谷佑都站起身，向胥文良又鞠了個躬。

    這一回，胥文良可不會再被長谷佑都的虛情假意感動了，他冷冷地哼了一聲，站起來，拎著公文包轉身就走。崔永峰也站起身來，向長谷佑都冷笑了一聲，便跟著胥文良離開了。

    徐振波倒是盡了地主之誼，他一直把長谷佑都一行送到電梯間，看他們坐上電梯返回下榻的樓層，這才走出飯店，與站在飯店門外抽菸的胥文良、崔永峰一行會合，步行往外貿部走去。

    「胥總工，剛才你太衝動了。」

    走在路上，徐振波委婉地提醒道。

    「衝動？」胥文良冷笑道，「徐處長，你問問永峰，我剛才那算是衝動嗎？」

    「這」徐振波愣了，怎麼，剛才你不衝動嗎？

    崔永峰道：「徐處長，胥總工剛才已經非常克制了。如果不是顧慮外事政策，那兩個小鬼子不可能站著離開會議室的。」

    「呃」徐振波感到一陣惡寒，這就是重工業企業的文化嗎？看著挺像個知識分子的老爺子，骨子裡還有這樣的暴戾之氣呢？不讓兩個小鬼子站著離開會議室，這是打算鬧出人命的節奏啊。不行不行，下次再談判，一定得把司里那個退休的偵察兵帶上，真要發暴力事件，自己這小身板不夠應付啊。

    胥文良沒在意徐振波在想什么小心思，他憤憤不平地說道：「徐處長，你不了解技術，體會不出這兩個小鬼子有多麼可惡。我們提出的這些設計思想，都是能夠改變整個軋機技術發展方向的，說是價值千金都不為過。

    我給你打個比方，這些技術就相當於一個魚網，一網下去就能夠撈到價值幾千萬美元的魚。日本人想借我們的網用用，這是可以的，但一次起碼得付上000萬美元，這才合理。結果呢，他們準備拿420萬美元，把我們的魚網買走。你說說看，這不是欺負人嗎？

    就這個姓長的小鬼子的心思，擱在抗日的時候，估計連這些錢都不想出，直接就上手搶了。你說說，像這樣的強盜，我能不揍死他嗎？」

    「這個呃呃，還不到這個程度，中日之間，現在還是友好關係嘛。」徐振波聽出了一腦門子汗水，不過，對於雙方爭議的焦點，他也算是弄明白了。他說道：「胥總工，既然日方不能報出一個合理的價格，那下一次談判，還是由我方來報價吧。重裝辦提出的方案，不是說要以專利換對方的技術嗎，咱們乾脆也別兜圈子了，直接就這樣跟對方提出來，看看他們是如何回答的。」

    「我也覺得這樣更好。」胥文良道，「就是那個小馮，還說什麼欲擒故縱，純粹是脫了褲子放屁，多此一舉。」

    「你說的是重裝辦的馮處長吧？我記得胥總工對他不是挺欣賞的嗎？」徐振波有些丈二和尚摸不著頭腦。為了這次談判的事情，徐振波是和馮嘯辰見過面的，對馮嘯辰也有一些好感。在與胥文良接觸的過程中，他不止一次聽到胥文良誇獎馮嘯辰，結果一次談判下來，馮嘯辰就成了脫褲子放屁的人，這畫風轉得也太快了。

    聽到徐振波的質疑，胥文良一下子笑了出來，剛才給長谷佑都惹出來的那股氣也消得差不多了。他說道：「這小子，在技術上還是有一套的，搞陰謀詭計也不錯。我感覺，下次談判，還是讓他一塊來參加吧，我老頭子性子急，不適合跟人家玩心眼。小馮這傢伙鬼點子多，說不定一物降一物，還真能把長谷佑都這個小鬼子給降服住呢。」

    「也好，那我就給重裝辦行文，請馮處長也來參加這個談判吧。」徐振波趕緊說道，他可不在乎馮嘯辰的出現會不會搶他的功勞，能夠有一個人克制住胥文良就行，徐振波真是不敢單獨和胥文良去參加談判了……如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點投、，您的支持，就是我最大的動力……)