大國重工 第二百一十五章 一分錢都不用花

    「長谷先生，關於這個問題，我倒是有一些想法，不過，現在這裡的人未免太多了一些吧？」崔永峰向長谷佑都說道，同時向郭培元那個方向瞟了一眼。

    長谷佑都明白了崔永峰的意思，他向吉岡麻也和郭培元揮了揮手，說道：「你們都暫時離開一下吧，我和崔先生有一些機密的事情要談。」

    吉岡麻也和郭培元應聲出去了，臨走還把長谷佑都的房門也嚴嚴實實地關上了。看到他們離開，長谷佑都說道：「崔先生，現在這裡沒有別人了，有什麼話你就說吧，如果有什麼額外的條件，你也可以提出來，我們對於朋友是從來不會吝嗇的。」

    崔永峰微微一笑，說道：「長谷先生，謝謝你的慷慨。不過，既然是要談生意，大家就不要遮掩了，有些話，還是說開了比較好吧？」

    長谷佑都道：「我想聽聽崔先生有什麼高見。」

    崔永峰道：「你剛才說，我們提出的那些專利技術都是即將過時的，三立對我們的技術並不感興趣，這話就是明顯的謊言。如果我們基於一個謊言來談合作，那是不可能達到一個良好的結果的。」

    長谷佑都不置可否，道：「你繼續說吧。」

    崔永峰道：「我對於全球軋機行業的技術動態有過深入的研究，也正是在這種研究的基礎上，我才會提出這些新的設計思想。你說得很對，這些思想主要是我提出來的，與我的老師胥總工沒有太大的關係。我前面說過，這些技術至少在10年之內都會保持領先，10年之後出現的新技術，也會依賴於這些已有的技術，這個判斷，三立制鋼所是否接受？」

    長谷佑都無法迴避了，他支吾了一下，說道：「我只是一名銷售代表，對於技術動態沒有發言權。不過，我們姑且承認你的觀點是正確的，那麼，你的結論又是什麼呢？」

    崔永峰道：「我的結論是，在謀求與中方合作的問題上，三立制鋼所別無選擇。如果你們無法得到我方的授權，那麼在未來10年內你們將難以得到客戶的承認，從而會喪失大量的市場。而你們的競爭對手，比如克林茲，將會搶走你們的市場份額。在這種情況下，無論我們開出什麼樣的高價，你們都是會接受的，是不是這樣？」

    「話也不能這樣說吧。」長谷佑都黑著臉說道，「即便不能得到你們的授權，我們也可以使用一些替代的技術來滿足客戶的要求。當然，你說得對，這些替代技術的確不如你們的技術更完美，但我們可以通過降低一部分價格的方式來搶回市場。所以，你們如果開出過高的價格，我們是不會屈服的。」

    「這就對了。」崔永峰笑道，「這就是我們合作的基礎。我們的專利授權價格，應當是在你們向客戶降價的額度之內的，如果比這個額度高，你們就不會接受了。但不管怎麼樣，這個價格肯定不會低到能夠用420萬美元打包買斷的程度，你承認嗎？」

    這就是在扒長谷佑都的皮了。崔永峰一口一個「你承認嗎」，逼得長谷佑都不得不說實話。他漸漸悟出了崔永峰的意思，那就是要逼出三立的底價，然後再以這個底價為基礎，來爭取自己的好處。

    比如說，一件東西值100萬，你想通過賄賂當事人的方法，用10萬買下，那麼你給當事人的好處費，起碼也得10萬以上吧？但如果這個東西值1000萬，你同樣還打算用10萬買下，如果仍然只是給當事人10萬元，人家就不幹了，你非得給到100萬以上，人家才會去給你幫忙。

    先前長谷佑都用月薪100萬日元這樣的條件來誘惑崔永峰，崔永峰卻不為所動，顯然是覺得這個價錢太低了。三立能夠從專利授權中得到的好處是幾十億、上百億日元，拿100萬日元來當誘餌，豈不是太廉價了？

    這個姓崔的，看著挺正人君子的，實際上比郭培元那個孫子還黑呢！

    長谷佑都在心裡恨恨地想道。不過，崔永峰能夠大大方方地談條件，總比那些又想要錢又想要貞潔牌坊的偽君子強吧，至少說話不會那麼累了。

    有了這樣的判斷，長谷佑都也就不再和崔永峰去打啞謎了，他直截了當地說道：「崔先生，你說吧，你想要什麼條件，你又能幫我們做到什麼？」

    「1億日元。我能幫你們一分錢都不用花就拿到這些專利的授權。當然，是有限授權，比如說，在10條生產線的範圍之內。」崔永峰乾脆利落地說道。

    10條生產線的授權，意味著三立可以用這些專利生產10條軋機生產線，而無須額外付費。以三立的生產能力，一年也就是生產1條到2條生產線的樣子，再多的話，市場上也沒這麼多的需求。10條生產線能夠滿足六七年的生產需求，等到六七年後，新的技術也該初露端倪了，屆時即便是新技術還不夠成熟，老技術的授權費用也會大幅度降低，對三立來說，就沒有什麼壓力了。

    長谷佑都在心裡盤算了一下，覺得這個條件幾乎好得讓人不敢相信。區區1億日元的好處費，就能夠拿到10條生產線的專利授權，比自己先前最樂觀的想像還要好得多。可是，崔永峰怎麼能夠做到這一點呢？

    「如果你說的情況屬實，我完全可以答應。」長谷佑都說道，「可是，你怎麼能夠說服你的上司們，讓他們把專利授權交給我們呢？」

    崔永峰臉上露出一個得意的微笑，說道：「長谷先生，你們在談判的時候，犯了一個戰略性的錯誤，正是這個錯誤，讓你們陷入了被動。」

    「什麼錯誤？」長谷佑都問道。

    「你們錯判了我們的目的。」崔永峰道。

    「錯判了目的？你們的目的是什麼？」長谷佑都瞪圓了眼睛問道。

    崔永峰道：「在我們國家，根本就沒有賣專利的傳統，你們和我們談專利授權費，對於我們來說，是完全沒有感覺的，也不能讓我們的領導感覺到價值。」

    「可是……」長谷佑都有些懵了，他認真地回憶了一下談判的過程，似乎是有那麼一點意思，那個外貿部的官員，好像對於專利授權費的確是沒啥概念的，10億日元也好，100億日元也好，估計他根本就判斷不出是多是少吧？

    可是，授權費這一條，不也正是中方提出來的嗎？雖然中方沒有報價，但他們應當是有這個想法的呀！

    崔永峰似乎看出了長谷佑都的疑惑，他解釋道：「我們提出授權費的問題，其實只是想給你們一些刁難，讓你們知難而退，最終接受我們的要求。」

    「那你們的要求是什麼？」長谷佑都終於被崔永峰給繞進坑裡去了，順著崔永峰的話問道。

    崔永峰嘆了口氣，說道：「我們的領導，眼裡只有政績，他們才不管我們能掙到多少錢呢。像我這樣一個副總工程師，一個月才拿不到200塊人民幣的工資。而我的一個同學，去年辦了出國探親，到美國去了，一去就進了一家大公司，一個月的工資有3000美元。你說說看，這是什麼樣的差距……」

    「呃……」長谷佑都無語了，怎麼又說開待遇來了呢？他趕緊低聲地說道：「崔先生，你不用難受，只要你能夠幫助我們拿到授權，你就可以一次性地拿到1億日元，相當於你那個同學10年的收入。」

    「是的是的。」崔永峰這才意識到自己跑題了，他接著說道：「我剛才說到哪了？對了，我說我們的領導只看重政績，那麼他們要的政績是什麼呢？」

    「什麼？」長谷佑都死盯著崔永峰的嘴，生怕聽漏了一個字。

    「他們要的政績，就是能夠自己建造一條軋機生產線，這樣他們就可以向他們的上級去報喜，說我們掌握了世界一流的技術，能夠獨立建造軋機生產線了。」崔永峰道。

    長谷佑都點點頭，他對中國也有所了解，知道許多政府官員的確是特別注重這種標誌性工程的。他問道：「可這件事情，和專利授權有什麼關係呢？」

    崔永峰道：「關係大著呢。你是知道的，我們的軋機設計能力和製造工藝都非常落後，根本不可能造出具有世界一流水平的軋機。而三立在這方面是有成熟技術和經驗的，如果三立能夠以指導我們獨立製造軋機為條件，與我們交換這些新的設計專利，那豈不就可以一分錢都不花，就拿到這些專利了？」

    「指導你們獨立製造軋機？」長谷佑都咂摸著這句話，總覺得什麼地方有點不對。

    為其他企業提供技術指導，當然也不是沒有成本的，起碼你得派人去給人家講課，或者手把手地教別人怎麼做，但這些成本與動輒數十億日元的授權費用相比，的確可以忽略不計。崔永峰說一分錢都不用花，雖然有些誇張，但也不能算說錯了。

    可是，僅僅是提供一些指導，中方就會放棄這麼大的一批授權費嗎？這其中是不是有什麼陷阱呢？