官榜 第4343章 有尊嚴的談判

    鼎鑫酒店的總統套房，秦元春說是離開，但其實並沒有走出酒店，而是來到地下停車場後就通過內部電梯，馬不停蹄的來到這裡。這座總統套房是屬於一個人的，從建成後便是這樣，除卻鼎鑫煤炭的總經理黃亞東外，其餘人根本沒資格入住。

    「黃總。」秦元春站在套房中，看著坐在寬大辦公桌後面的黃亞東神情格外恭敬。

    「怎麼樣，談的如何？」黃亞東淡然問道。

    「正如您所料，這次郭建設過來的目的就是想要咱們公司的煤炭。說是給咱們一個機會，一個能夠和他們長遠合作的機會，但條件是從現在起，咱們的焦炭要提前支付給他們使用。當然他也沒說不給錢，只是說現在暫時沒有足夠流動資金，等工廠生產穩定了，會連本帶息的還回來。」秦元春認真說道。

    黃亞東嘴角露出一抹譏諷笑容。

    「可笑，郭建設的算盤打得也未免有些太精明了吧？他的想法以為我不清楚嗎？這不是擺明空手套白狼嗎？虧他也是在這個行業中摸爬滾打這些年的，想要這樣就從咱們鼎鑫拿走焦炭，簡直是做夢。現在即便煤炭行業不好做，但也總比他們鋼鐵公司強吧，就他們那樣的，已經是半死不活，隨時都會破產，還想要將咱們拉進去一起死。」

    「說的是，要是說放在以前，錦繡鋼鐵鼎盛時期別說是拖欠錢，就算是讓咱們白送點都沒問題，可現在落毛的鳳凰不如雞，誰都清楚錦繡鋼鐵再改革都是死路一條，是沒有可能翻身的。」

    「咱們要是說就這樣先期支付的話，沒準真會打水漂。那樣做，對咱們是沒有一點好處的。到時候董事會那群人知道後，還會對您群起而攻之的。這種出力不討好的事，我也認為不適合做，所以說我就給婉約回絕了。當然話沒有說的太死，這樣也算是給咱們留條後路。」秦元春笑眯眯的賠笑著道。

    「留條後路？」

    黃亞東緩緩站起身，走到巨大的落地窗前面，看著外面的世界傲然道：「老秦啊，你還是想多了，咱們不需要他們給面子，也不需要為他們留後路。錦繡鋼鐵能翻身最好，這樣咱們就多一條銷售渠道，要是說不能翻身，咱們這樣做也是穩妥的。」

    「至於你說的那種，錦繡鋼鐵翻身後會將咱們不放在眼中的事，這種擔憂就不應該有。在華州省，試問要是說到煤炭產業，咱們鼎鑫要是說第二，誰敢說第一？他錦繡鋼鐵不從咱們這裡進煤，難道還會捨近求遠的去買嗎？」

    「黃總高見。」秦元春拍著馬屁。

    「等著看吧，事情會按照咱們預想的進行。至於說到郭建設那邊，你想辦法推掉就是。要是說推不掉的話，就明天和他們談判，記著咱們不是不賣，想買的話，就拿錢。」

    「他們要是沒足夠資金，那我們可以給在價格上做出點讓步，但其餘的想都別想。錦繡鋼鐵作為一家鋼鐵企業，離開咱們煤炭是不能活的，而離開鐵礦石同樣也是運轉不開。一家需要考慮方方面面的公司，敢和咱們撕破臉，給他們幾個膽子都不敢。」黃亞東端起桌上的紅酒杯，勝券在握的笑著說道。

    秦元春的腰愈發彎下。

    周日，鼎鑫酒店會議室。

    秦元春和郭建設面對面的坐著談判，和昨天的歡迎酒宴不同，這時候的氣氛就要莊重嚴肅許多。談判剛開始，秦元春給出來的態度和底線就讓郭建設臉色陰沉。

    「郭董事長，不是不幫你這個忙，而是我們鼎鑫煤炭最近的處境也是不好的，也有著自己的難處啊。但想到咱們兩家畢竟是合作夥伴，一直以來關係都很不錯。所以在請示領導後，我們鼎鑫願意在價格上有所讓步。至於你之前所說的那種想要讓我們前期無償提供焦炭的建議，我們是真的不能接受，這是我們的底線，我們願意在底線基礎上和你們進行談判。」

    「秦總，這就是你給出來的結果？」郭建設肅聲問道。

    「是的，這個結果是我盡最大努力爭取的，你就算找誰也不會改變。因為這個事是我們黃總拍板和指示的，我清楚你們錦繡鋼鐵的困境，知道你們處於改革初期資金周轉可能有問題，但我們得到消息，說是你們追回來三個億的現金不是？只要你們願意拿出一部分來購買焦炭，我們是很樂意幫忙的。」秦元春笑容溫和的坐在椅子上淡淡說道。

    「話不能這樣說。」

    郭建設直接就將這三億的問題掠過，「三億資金是我們的儲備資金，除非是有必要，不然是不可能動用的。不過沒想到你的消息夠靈通，這事就算是在錦繡市，知道的人都沒有幾個，你都能清楚，看來秦總對我們鋼鐵廠也是非常關心的。」

    「那是，我對你們的情況一向都十分關注，誰讓咱們是合作單位呢。」秦元春的臉皮早就練出來，這種諷刺的話語根本別想撼動他。

    「合作單位？那就是這樣和我們談合作的嗎？秦總，如今煤炭行業到底是個什麼樣的情形，你比我更加清楚。煤炭行業全國都在減產減能，為的就是給國家的環保和高科技煤炭品種讓路。」

    「你們鼎鑫最近的境況是供大於求，你們的煤炭都堆積如山，我們這樣做是幫助你們解決問題，我們是帶著誠意來的，你不要將我們當成是打秋風的。我說過，我們不是無償索要，以後是會還錢，可以簽下合同為證。這點，相信你肯定是給黃亞東總經理表述清楚了吧？」郭建設眼神如刀，直勾勾射出。

    秦元春步步為營，不為所動。

    「當然，這點我要是說不清楚，還好意思坐在這裡嗎？我說過那個底線就是黃總給出來的指示，我們煤炭行業雖然說是有點困難，但我們鼎鑫煤炭早就開始謀求新的發展思路，我們的高科技無污染煤炭產品也都即將研發出來。」

    「到那時，我們的困境就將徹底改變，屆時有多少煤炭，都不夠我們內部消化，還會照顧到你們？因此我認為你剛才說出來的話是有問題的，不是說你照顧我們，現在你來我們鼎鑫煤炭，是我們在照顧你們，是我們在向你們錦繡鋼鐵表示善意。」

    秦元春手指敲擊著桌面，臉上神情顯得雲淡風輕。

    「郭董事長，還有在座的錦繡鋼鐵諸位代表，我希望你們能清楚一點，那就是你們過來不是我們乞求你們來的，是你們主動找上門向我們謀求合作的，你們提出來的要求我們不答應，難道說就不行嗎？天底下沒有這樣的道理吧。談判談判，我們還沒有談，你們就直接給出判定結果來，這好像不妥當。」

    「說的就是，我們鼎鑫煤炭從來都沒有陷入到任何危機中，我們這樣做純粹是奔著友情對你們錦繡鋼鐵進行援助，我們都願意在價格上做出讓步，你們難道還不滿意嗎？」

    「做人得知足，知足者常樂。」

    「底線不容挑釁，價格可以商量，這就是這次我們談判的基準，你們願意談咱們就繼續，要是說不願意的話，買賣不成仁義在，咱們還能當朋友，但請你們現在就離開會議室。」

    ……

    面對鼎鑫煤炭代表開始說出來的這些話，錦繡鋼鐵這邊的人全都憤怒了。

    這真的是落魄就該倒霉就該被輕視嗎？

    放在以前鼎鑫煤炭和錦繡鋼鐵做任何事都是平等對待的，別說說出來這種話，哪怕是有了矛盾，雙方的人都會有所克制，不會大聲嚷嚷。可現在這算是怎麼回事？我們這邊出動的是郭建設，是董事長，你們那邊派出來一個秦元春就夠對我們蔑視了，我們不在意，願意拿出來最大誠意和你們接著談就夠可以的，可你們是怎麼做的？

    你們說出來的這些話，就好像我們錦繡鋼鐵這次過來是乞討化緣的，你們分明將自己當成是救世主，認為是在對我們進行施捨，卻不知道你們的這種善意在我們眼中看來是那樣可笑，很愚蠢的可笑。

    誰還能沒有尊嚴？真當我們離開你們鼎鑫煤炭，就沒有辦法找到焦炭嗎？告訴你們，我們錦繡鋼鐵要是運轉起來，到時候你們哭著喊著去求我們要你們的煤炭，都會懶得搭理。

    「郭董，我認為咱們已經沒有必要和他們繼續談判，他們這樣分明就是強人所難。」

    「是啊，咱們是將態度表露出來，給出的條件是希望能雙方達成協議的，可他們卻給出一個針對性十足的底線。」

    「狗屁底線，擺明就是不想要談判。」

    ……

    泥人還有三分氣，何況是郭建設。

    他雙眼凝視著秦元春，神情不卑不亢的問道：「秦總，我最後問你一次，是不是說離開你們給的底線，咱們就沒有辦法繼續談下去？你們鼎鑫煤炭是不可能做出任何實質性的讓步？」

    「郭董，你也別這樣拿話擠兌我，我就是傳達鼎鑫煤炭高層的意見，這是我們領導做出來的指示，我能違背嗎？」秦元春好像個沒事人般笑嘻嘻著說道。

    他反正占據著主場優勢，需要在意郭建設的態度嗎？在他看來郭建設這樣做，純粹就是在裝腔作勢，最後肯定還會妥協。在華州省你不來我們鼎鑫煤炭買煤，你去哪而買？

    然而一下秒，秦元春就傻眼。

    郭建設蹭的站起身，面色冷峻，「既然如此，我們錦繡鋼鐵和你們鼎鑫煤炭的談判到此為止，告辭。」

    嘩啦，隨著郭建設離開會議室，錦繡鋼鐵方面的所有人全都亦步亦趨的跟隨著離開，會議室中突然陷入一片靜寂。