虧成首富從遊戲開始 第1295章 對各家直播平台的一次形象側寫
測試廣告1從裴總那邊回來之後，趙旭明立刻回到自己的辦公室，著手擬定方案。筆神閣 www.bishenge。com
這個方案拖的時間比較長，主要是趙旭明一直在糾結，沒辦法徹底敲定大方向，一些細節問題更是無從談起。
現在既然裴總拍板了，那麼這些細節完善起來就很簡單了。
整個方案都是趙旭明提議的，裴總只是對方案做出了一些小的改動，所以寫起來很快。
趙旭明一邊快速地捋順方案，一邊深挖裴總這種改動的深意。
「裴總沒有對方案的內容進行大改，就說明我的理解很正確，裴總對此相當認同。」
「只不過我的方案存在一些小瑕疵，被裴總給指出來了。」
「我得好好分析一下。」
趙旭明開始從自己這個方案最原本的目的入手，結合裴總給出的調整方案，綜合分析。
首先，這個方案的目的，肯定是為了放棄一些短期的利益，而換取更加長遠的利益。
更準確地說，就是用短期內賣轉播權的一部分錢，換取gog比賽的熱度。
有一個微信公眾號[書友大本營]，可以領紅包和點幣，先到先得！
如果兔尾直播那邊也能分到一些熱度，那就更好了。
趙旭明就是本著這個思路來做的。
從長遠來看，熱度怎樣才能更高呢？
顯然，播的直播平台越多，能看到比賽的人數自然也就越多。
有一小部分觀眾習慣了在某個平台觀賽，一旦換了平台，他們可能會不太習慣；而且，有些觀眾可能單純忘了比賽正式開賽的日期，或者之前沒太關注，但在自己常用的平台上看到了，自然也會點進去。
所以，為了讓gog全球邀請賽的熱度最大化，最好是所有直播平台上都有直播，而且都放在首頁，那才最好。
如果真賣了獨播權，只有一家平台能播，那麼短期來看賺錢肯定多，但熱度方面會稍微有些影響。
當然，這也無所謂對錯，畢竟對很多觀眾來說看這個世界賽是剛需，換個平台而已，多大點事。就算賣了獨播，也不一定就會降很多熱度。
這個熱度和錢具體如何取捨，是個比較複雜的問題，每家公司都有不同的答案，而且這些答案可能都算不上錯，只是個選擇的問題。
但對於看問題一向長遠的裴總而言，未來的熱度顯然全面優先於短期的盈利。
所以趙旭明才提出了這個方案。
這個方案的中心思想就是，儘可能地降低門檻，讓小平台也能以相對可以承受的價格拿到賽事的轉播權。在保證一個最低值的前提下，小平台少花點，大平台多花點，價格在大家可承受的範圍之內。
而且，讓各家平台用宣傳資源來折價，也是用短期收益換長期熱度。
很多人覺得，直播平台已經花大價錢買了比賽的轉播權，肯定會把最好的宣傳資源全都砸上去吧？
這還真不一定。
因為直播平台在推薦位的考量方面也是比較複雜的，會受到很多因素的影響。
比賽的熱度雖然高，但它給平台帶來的是熱度，不一定是實實在在的收入。給推薦位，性價比不一定會高。
如果同樣的資源給到一個平台想要捧的、很能帶動觀眾充錢的主播，說不定養這樣一個主播能給平台帶來更多的價值。
而且推薦這個東西它是有邊際遞減效應的，比如首頁有三個大推薦，第一個大推薦給了gog的比賽可能效果很不錯，但再給第二個、第三個，效果可能就直線下滑。
而這些資源如果給別的賽事，或者一些大主播，可能綜合起來效益更好。
所以，直播平台買了比賽轉播權之後，也不一定會推薦資源全都拉滿，而是會結合平台的實際情況作出調整。
有些平台甚至會故意壓推薦資源。
因為他們覺得，賽事的觀賽玩家都是剛需，就像商場裡買家電的那群人一樣，既然進來了，就算在頂樓，他們也是一定會去的。
觀賽的玩家也是一樣，已經到這個平台上了，隨便在首頁的邊角放一個入口，只要讓大家能找到gog全球邀請賽在哪，那大家都會點進去的。
所以，最好的推薦位給gog全球邀請賽反而有些多餘，直接給一個滾動的條幅就夠了，其他的推薦位正好藉此機會給到其他的主播，給網站拉一拉營收，捧一下自己的人。
如果gog一家獨大那還好，但現在畢竟還有ioi，而且兩款遊戲的世界賽是同期在打的。
在直播平台上面必然存在一些競爭，導致gog能拿到的推薦資源無法最大化。
現在的這個方案，就可以名正言順地把要求的推薦位寫在合同里，畢竟表面上騰達已經對錢的問題有所讓步了。
如果是明碼標價的一錘子買賣，再朝這些平台要推薦位，稍微就有點名不正言不順。
趙旭明把整個方案的思路給捋順了一遍，感到非常的滿意。
能在這麼短的時間內想出這個方案的我簡直太棒了！
當然，他也沒有忘記，這歸根到底還是因為裴總的提示。
剛開始的時候，趙旭明的思路完全沒有打開，提出的三個方案也全都是比較保守、中規中矩的方案。
而在裴總給了一點啟發之後，趙旭明的思路一下子被打開了，這才想出這麼特別的方案。
現在趙旭明有點理解騰達的負責人為什麼一個個都那麼生猛了。
因為每做一個方案，都能得到裴總的指點，這可都是言傳身教啊！
日積月累下來，這種提升可不是鬧著玩的。
當然，現在整個方案還有一個趙旭明暫時不太理解的地方，就是裴總指出的那點改動：要求把收費的規則改一改，從根據平台觀賽的實際人數收費，改為根據平台賽事直播間的熱度收費。
這麼改必然會出現一個漏洞：某些平台可能故意把熱度調低一點，這樣就能少掏錢。
「也許是裴總算準了，這些直播平台都會打腫臉充胖子，寧可多掏錢，也一定要把熱度調上去？」
「嗯，有這個可能。」
「畢竟這些大的直播平台最要面子，熱度越高，財報越好看，才顯得自家平台現在蒸蒸日上。」
「誰要是主動把熱度調低了，丟的面子基本上可以等同於實際的損失，因為傳遞給外界一個比較消極的信號，會有很多負面影響。」
「但僅僅如此麼？」
「那些大平台可能會很要面子，但小平台可就不一定了！」
趙旭明覺得這可能是其中一個理由，但應該不是全部的理由。
因為這一條對大平台有一定的約束力，但對小平台就不一定了。
小平台本來熱度就不高了，破罐子破摔一下又如何？反正先白嫖了gog全球邀請賽的轉播權再說。
「裴總沒想到這一點？或者不在乎小平台的白嫖？」
「那應該不會。」
「裴總對競爭對手一向是毫不手軟的，不會因為對方是小平台就網開一面，手下留情。」
「明白了！」
「這次的要求不僅是對那些有頭有臉的大平台有約束力，對那些不那麼看重名聲的小平台也有約束力！」
「這個事情不應該具體到某個小平台來看，而是應該擴展到全局來看！」
如果只是從某個小平台的角度來看，無非就是不要臉一點、改低一點熱度，白嫖一下gog轉播權，少給騰達點錢，這怎麼看都是無法避免的情況。
但如果把視角拉高，從全局來看，那情況就不一樣了！
因為這次的轉播權給得太廣泛了，幾乎每個平台都有份，那麼平台和平台之間自然就會存在一定的競爭關係。
小平台改低了熱度數據，可不僅僅是會丟面子，更重要的是會引發連鎖反應。
首先，大家肯定會藉此機會，通過gog全球邀請賽的熱度，對各家平台的情況進行一個橫向對比。
之前大家都熱度造假，都穿著底褲。
但現在主動調低熱度，那就相當於是主動扒掉了自己的底褲啊！
你這邊的比賽熱度低，那就說明你的整個網站熱度低，在直播圈裡排不上號。這會直接影響觀眾和主播們對這個平台的第一印象。
其次，這個熱度反過來會引發觀眾對其他直播間熱度的質疑。
如果平台把gog邀請賽的熱度調低了，再把其他直播間的熱度調高，那這數據造假就太明顯了。
大家對其他直播間的熱度本來就不信，現在就更不信了。甚至懷疑整個平台都已經涼了，熱度全都是造假出來的。
也就是說，這不僅僅是一個面子問題，它還會對本平台的其他直播間，以及與其他平台的排名中，產生重大影響！
大平台壓自己熱度，等於由熱轉涼；小平台壓自己熱度，等於涼上加涼！
趙旭明順著這個思路繼續深挖，突然發現裴總甩給這些平台的，實際上是一個兩難的局面。
而這個兩難局面的選擇所凸顯出的信息，也是有價值的！
「除此之外應該還有另外的目的，那就是試探！」
「裴總應該是藉此機會，試探這些直播平台的行事風格。」
「將來兔尾直播發力的時候，就可以針對這些直播平台的風格，進行有針對性的進攻。」
如果直播平台選擇打腫臉充胖子，寧可多掏錢也要多造熱度，那就說明這個平台對熱度看得很重。
而如果直播平台為了白嫖轉播權而故意把熱度調低，那就說明這家平台目光比較短淺，或者經濟狀況確實非常堪憂。
這都是非常寶貴的數據！
一般情況下直播平台不會做出這種艱難的決定，甚至在這種事情真正發生之前，平台自己也不清楚具體會如何做出決定。
這些信息，騰達自然也無法獲取。
但面對這種關於錢的抉擇時，直播平台做出的選擇絕對是最真實的。
等真的跟某個平台敵對起來的時候，這些就可以作為戰術的參考。
這就相當於是給所有的直播平台進行了一次形象側寫。
就像裴總之前跟ioi競爭的時候，為什麼抓著ioi的軟肋不放？一直搞各種促銷活動、打價格戰？
就是因為看準了ioi背後的達亞克集團嗜錢如命、內部意見不統一，燒錢的毅力和決心遠不如騰達。
而這次的方案，可以說是對所有直播平台的一個摸底。
根據他們在這次活動中的行為，可以確定這些直播平台的脾氣秉性，將他們對兔尾直播的威脅程度劃分出個三六九等，為以後做準備。
趙旭明並不知道裴總具體留了怎樣的後手去對付這些直播平台，但想到這裡，他已經有點不寒而慄。
他的眼前莫名地浮現出一幅畫面。
叢林中，一隻獅子、一隻老虎，正在一邊舔舐著身上的傷口，一邊對視著，隨時準備向對方發起攻擊。
而在他們身邊，是獵豹、豺狼和各種其他動物的屍體。
更遠處，是一些小動物在瑟瑟發抖，它們或者身上帶著傷，或者天生幼小，根本無力參與這場殘酷的角逐。
但在一眾瑟瑟發抖的小動物之中，有一隻看起來人畜無害的小兔子，背後卻是一個隱藏在樹叢中的、槍口反射著寒光的老獵人。
「裴總這招，有點狠啊。」
「可能這就是裴總的強大之處？」
「想要做出這樣的決斷，首先就是要下定決心放棄很多的眼前利益。」
「一般人做不到，恰恰是因為被眼前利益蒙蔽了，被慣性思維控制了。」
「而裴總卻能做到完全不受任何影響，頭腦之清醒、決策之果斷，都是我見所未見的。」
趙旭明越想，越覺得裴總真是太可怕了。
看似什麼都不在乎、什麼都不在意，但實際上心裡什麼都懂，甚至一早就已經想好了對策。
那麼問題來了，這次的方案，到底是裴總早有準備，還是臨時起意？
不管是哪一種，都很可怕……
趙旭明有點慶幸，幸虧自己現在是在騰達這邊了。
這要是還繼續留在龍宇集團，ioi全球總決賽之後，自己怕是又有一口大黑鍋要背！
趙旭明只能默默感慨：「老同事們可千萬別怪我下手重啊，我這也是身不由己……」測試廣告2
