三國之模擬城市 第793章 談判（上）

    第793章談判（上）

    「誠意？」

    陳宮若有所思，隨即啞然失笑，淡淡道：「閣下認為我們鳳翔沒有解決問題的誠意，這個誤會著實讓我感到無奈，此心結不解除，我們的談判很難有實際進展。這樣吧，我願代表鳳翔，先向閣下就戰爭賠款提案中的疑問之處，一一解釋，以便大家能真正安安靜靜地坐下來，拿出一個大家都能接受的方案。閣下以為如何？」

    見陳宮一臉誠摯的模樣，李儒心頭冷笑不已，他雖心下認定陳宮是在惺惺作態，但還是緩緩點頭。

    談判的主動權，並不在他手上。

    提案中的各項條款，博古城都曾仔細研究認真分析，並通過與領地實際狀況類比，得出了一個共識：鳳翔的提案根本就是獅子大開口，索賠條件嚴苛至令博古上下均感難以置信，分明就是明目張胆地訛詐嘛！

    博古也清楚，在今後一兩年乃至更長時間，鳳翔都很難對博古發動全面戰爭，但這並不代表鳳翔不能派出小股部隊不斷襲擾，甚至直接出動強悍的武師力量對博古進行永無休止的報復。最令博古城主感到鬱悶的是，即使阿牛那樣做了，他連喊冤的資格都沒有！

    千人戰之日，無敵東子原本以為，張頜的大戟士一出，鳳翔遠征軍便只有被大殺一通然後淚奔而回。自覺勝券在握的博古城主，當時根本沒有想過自己有可能會輸，自然不屑於浪費青春和生命，與阿牛就戰爭賠款事宜達成一個初步的框架協議。這也使得，現在博古明知道對方將自己當冤大頭整，卻拿不出任何依據保護自身利益。

    為此，無敵東子這些天沒少嘆氣。這與他當日約戰時自信滿滿豪氣干雲、恨不得高聲向全天下人宣布「我是老大」的樣子大相徑庭，整個人都少了幾分神采。也幸虧這是在遊戲裡，若是現實中，指不定無敵東子已愁得多少根青絲變了白髮。

    「既然閣下不反對，就請指明提案中的疑問部分，以便宮解答。」

    「嗯。」

    李儒不動聲色，從身前小几上堆放著的大量資料中，拿起最上面的一份，沉聲道：「在大家討論到提案各個細項之前，我想對前三次談判結果作個簡單的回顧，就其中一樁趣事與陳副城主分享。」

    正式的談判一開始，李儒頓時恢復了冷靜沉著，稱呼陳宮時的用辭也正式了許多。顯而易見，李儒有著豐富的談判經驗。

    陳宮不置可否地笑了笑，「李軍師但說無妨。」

    「前三次談判，我們的談判代表帶回了三份提案，提案上的賠款名目一次比一次豐富，相應的，貴方要求的索賠總金額，也一次比一次高。如果鳳翔大軍已停駐於博古城下，並且能不費吹灰之力地攻破我們的城池，讓博古神州除名，不斷在談判桌上加碼倒還勉強說得過去，不過，現在的情況完全不是那麼一回事。」

    李儒隨即將鳳翔前三次索賠總金額輕輕念了一遍，分別是486萬金、599萬金和807萬金。睿智老練如李儒，報出這幾個數字時都忍不住眼角抽筋，有一種抄起凳子砸人的強烈衝動。

    陳宮仍以微笑回應著，竟絲毫沒有臉紅。

    「這樣的提價法，即使其中一方處於絕對劣勢地位時也應慎用，大家總得適當愛惜一下自己的羽毛吧？恕我直言，別看博古在前兩場戰爭中損失慘重，但鳳翔取得的戰果，大部分建立在我們主動避戰的基礎之上，若博古上下誓死一戰，即使未能在野戰中擊退鳳翔軍，閉城堅守以逸待勞，也是一個不錯的選擇。縱然阿牛城主願意傾鳳翔、龍飛之兵，並出動大量攻城器械，才很難在短時間內攻破博古，問題是，鳳翔城敢不敢那樣做？能不能那樣做？」

    「不能。」

    陳宮長嘆了一口氣，苦笑道：「在我們擺平青州的麻煩之前，自顧尚且不暇，再無餘力進軍司隸；即使這次回去後，順利解決袁紹、臧洪等人的威脅，他們對鳳翔的敵意猶在，若我們向司隸抽調大部隊，其結果很可能就是，還沒來得及攻滅博古，青州主城已被攻破。」

    鳳翔副城主的坦誠並沒有出乎李儒的意料，兩個聰明人在一起談正事，任何言不由衷虛應其事都只能是笑話。

    「明知不可能發動下一場戰爭，貴方仍不斷單方面提升賠款總額，令人吃驚，我一開始也百思不得其解。不過，聯想到最近幾天鳳翔一系列行動，我總算略有所悟。」

    「最近鳳翔一系列行動，都有明顯展示實力的痕跡，尤其是阿牛城主的兄長王越，在麒麟城弄出那麼大的動靜，大白天地孤身一人闖進麒麟城，致使麒麟城兩位大師級高手一傷一殘，後又仗劍從重重圍困中殺出，嘿嘿，確不愧是天下第一高手。。。發生在麒麟城的事情，在極短的時間內就傳遍了全國各地，如果說沒有人在後面推動造勢，我說什麼都不信！」

    王越與天地二叟一戰，將麒麟城兩大高手擊敗後，終究還是沒有悍然殺之。以他在江湖上的身份地位，正常情況下，本不該上門欺辱對方，好在天地二叟暗算劉星在先，有這把柄，王越找上門去討還公道，略施薄懲倒還沒有什麼。但若真的趕盡殺絕，且天地二叟或多或少都有傷在身，傳揚開去，對王越個人和整個鳳翔城的聲譽，難免都會有一些影響。

    況且，最令王越兄弟不忿的，並非天地二叟與劉星交手，而是地叟對掌時偷出下三濫招數，劉星的傷靜養幾個月便能痊癒，削斷地叟一隻手倒也夠了。麒麟水師的劉羽也是死在地叟手上，但那並不屬於江湖恩怨的範疇，而是領地間的事情，劉羽的血債，等阿牛騰出手腳後，自然會找麒麟城主慢慢清算，王越倒也不便插手。

    找地叟算帳，並通過此戰向外界展示鳳翔的實力，兩個目的都已達到，王越本不願在麒麟城多事，但無心的反應實在太快了點。為了「留住」王越，駐守麒麟城的部隊幾乎全體出動，從城市外圍開始一連布下了三道封鎖線。可能是無心這樣大張旗鼓打算拿人激起了王越的反感，抑或是王越感覺打傷天地二叟還不足以彰顯鳳翔的實力，以王越迅疾如風的身法，以及高來高去的本領，衝出包圍圈易如反掌，但他偏偏沒有。

    為名所累，還有一些別的原因，王越沒有殺天地二叟，心頭大概也有些不痛快。麒麟城主無心派來的將士雖然本領低微，王越平常時刻可能都不好意思對他們出手，但今天正好可以讓王大宗師渲瀉一下，「俺不先出手，但他們出手攻我，正當防衛總是可以的吧」。於是，面對麒麟軍的全面追緝，王越決然地提劍殺了出去，也不展開輕功，只是一路步行，步伐要多悠閒有多悠閒，就象一位普通遊客那樣。但他手中的劍卻沒有閒著，人擋殺人，佛擋殺佛！

    等到他殺透圍堵，從城牆上縱身躍出麒麟城時，死在他劍下的麒麟軍士已超過兩百人，另外，還有五名麒麟城轉職武將在王越劍下隕命。

    與天地二叟交手，接著閒庭信步般殺出重圍的全過程，被許多滯留在麒麟城的冒險玩家拍攝下來，發布到論壇上。如此完整地宗師級高手出手錄像，頓時在網上引起了轟動，成為最近大熱話題。

    王越聲威大振，鳳翔的造勢計劃也得以完美收官。

    李儒身體微微前傾，注視著陳宮的面龐道：「阿牛城主大概是想依靠鳳翔強大的武師力量，迫使博古就範吧。如果談判失敗，或者說我們無法滿足貴方的過分要求，貴方的武師，就會不間斷地在博古境內製造各種混亂，肆無忌憚地破壞？」

    陳宮仍在莫測高深地笑著，竟連虛情假意地講幾句外交辭令也省去，壓根就沒掩飾這一點。

    李儒無法從陳宮的神情上看到任何有價值的信息，只好繼續道：「我承認，我們對鳳翔武師可能的襲擾，沒有太好的應對辦法，襲擾一起，博古不可避免地會陷入混亂並遭受損失，對領地的重建十分不利。不過，陳副城主，那樣的襲擾也是有風險的，持續再久的襲擾也只是襲擾，起不到一錘定音的作用！若我們拼著與鳳翔對耗下去，甚至以種種非常規方式施以反擊，無所不用其極，不知道誰會更難過？」

    見陳宮面上終於多了幾分慍怒神情，李儒也不想過分刺激對手，遂見好就收道：「陳副城主，我這樣講並非想製造摩擦，破壞博古與鳳翔間來之不易的和平，而是想闡明一個事實！」

    「哦。」陳宮冷哼道。

    「我再次重申：博古願意對鳳翔在司隸地區的這場戰爭中，蒙受的損失作出合理補償。但也要提醒貴方，請慎重考慮我們的提議，若貴方的要求不盡合理，或者遠遠超過我們的承受限度和能力，我們也只能。。。拒絕。」

    李儒也是能言善辯之人，明明是博古戰敗賠款，從他口裡講出來，反倒成了雙方平等合作似的，話中綿里藏針，十分棘手。

    「拒絕？看來貴方仍心存僥倖。」陳宮嗤之以鼻。

    「你們大可不緊不慢地拖下去，不急著談出結果。反正我們鳳翔不可能在這裡跟博古長期耗著，如果我們未能解除青州的危機，或者，不幸被憤怒的袁紹和臧洪攻下鳳翔，博古應付的戰敗賠款自然也可以不了了之。」

    被一語道破心思，李儒臉上一片黑紅之色。

    「可惜閣下弄錯了一些事情。」

    陳宮突然站起身來，道：「這次鳳翔與博古的談判，並非建立在平等、友好的基礎之上。我們現在要談的，是挑起戰事的博古，戰敗後的賠償事宜！再說得直白一點，你們打輸了戰爭，要想繼續安安穩穩地生存下去，要想讓我們鳳翔就此罷手，總得付出些代價。」

    「閣下應該知道，我們鳳翔此前遭遇強敵無數，從未有過敗績，況且這次領地的傷亡狀況超過了以往歷次惡戰，鳳翔男兒的鮮血和汗水不能白流，總得有個交代。我們鳳翔人一貫的行事風格，李軍師應該知道一點，若我們談不出個結果，縱然我家主公不希望與博古繼續糾纏下去，為了領地榮譽和鳳翔軍民的期望，說不得也只好硬著頭皮，明知不可為而為之了。。。到那個時候，恐怕貴城的損失，將不只是這一點點金錢與財貨。」

    李儒心頭一涼。

    陳宮並沒有跟他繞圈子，一開始就直言相告，這也是李儒最不希望見到的情形，這樣一來，他使用拖延戰術的空間，無形中就少了許多。不過，真正讓他動容的，還不是自己在談判過程中還有多少餘地，而是陳宮平和的話語中隱隱透出的那份決絕，透露出來的信息。

    鳳翔已經沒有耐心，與博古在賠款問題上繼續糾纏！

    如果談判破裂，鳳翔將毫不猶豫、毫無保留地對博古發動新一輪打擊，非常規打擊！

    這個情形，是博古城此前沒有預料到的。

    他們分析後認為：最壞的結果，莫過於拖拖拉拉地談上幾個月，等到鳳翔人火冒三丈忍無可忍的時候，交上一筆數額較少的賠償金，就可以拍拍屁股走人。前幾場談判中，鳳翔不斷加碼的怪異行徑，也沒有引起博古高層的足夠重視，以為只是對方為了獲得更多利益，耍的小花招罷了。連李儒都認定，一至三年之年，鳳翔與博古之間很難真的打起來，

    現在他終於意識到，已方犯了一個嚴重的錯誤！

    陳宮的態度顯然就是阿牛的態度，阿牛為什麼要這樣做？

    李儒腦子裡飛快地盤算著，很快，就有兩個猜測冒了出來。

    1、某城主不甘心就這樣放過博古，希望趁博古也元氣大傷的時候，再在無敵東子的傷口上再灑一把鹽，消解心頭之恨的同時，進一步遲滯博古復甦的時間。

    2、千人戰那日，阿牛同意與博古休兵罷戰，分明是急於從司隸抽身，儘快回到青州穩定局勢，並應對來自方方面面的挑戰。現在，鳳翔突然在賠款問題上大做文章，很可能是因為鳳翔老巢那邊情勢有了緩和的跡象，使得阿牛敢於從領地抽調部隊武師力量，投入到對博古的報復之中。

    這兩個假設，成立的可能性都很大，也都能夠解釋鳳翔在賠款金額問題上的怪異舉措：分明是在故意製造麻煩。如果博古乖乖就範，鳳翔可以獲得更為豐厚的收益；若博古不肯委曲求全，那麼，鳳翔隨後發動報復行動便有了藉口。

    無論哪個猜測更接近實際，對博古都不是件好事。李儒必須在極短的時間內，重新擬定新的策略，既不過分激怒鳳翔，讓鳳翔找到藉口，又要儘量保全博古的利益，避免無謂的損失。

    一想到剛才自己還威脅陳宮，說博古不惜與鳳翔耗下去，李儒滿腦門子都是冷汗。

    「最近的天氣是越來越熱了，陳副城主，你們的會客室也稍顯封閉，連我這平時不愛出汗之人，也頗有些吃不消呢。」李儒訕笑著，不動聲色地將額頭上的汗珠拭去。

    「呵呵。」陳宮仍沒有多少反應。

    李儒繼續道：「陳副城主，冤家宜解不宜結，博古雖不似鳳翔那樣獨占鰲頭，但畢竟在司隸地區罕逢敵手，同時也是全國數得著的異人領地，正所謂『兩虎相爭，必有一傷』，我們大可將先前的那些不愉快拋諸腦後。否則，若刀兵再起，大家難免都會有損傷，鳳翔本該得到的戰爭賠款，也勢必一分一毫都拿不到，這是何苦由來。」

    李儒終於認清形勢，不再試圖與陳宮硬碰硬，開始動之以情，曉之以理，誘之以利。他特意提及戰爭賠款，其目的不問可知。

    「確實有些可惜。那戰爭賠款拿不拿得到，並不是我們鳳翔自己說了就算，貴城不肯接受，我們也沒有辦法，乾脆眼不見為淨了。」陳宮淡笑道。

    一句「眼不見為淨」，讓李儒剛剛抹乾了的額頭，再現水光。

    「陳副城主，話不能那樣講。」李儒辯解道：「不是我們存心抵賴，可鳳翔開出的條件也未免太。。。而且，就算我們有心屈意求全，那些條件也遠遠超出了我們的承受力。」

    「太不合理是吧？」

    陳宮幫李儒把沒有講出來的話補齊。

    「我想說明一下，前三場談判的結果每次都有增長，並非鳳翔抓住機會故意刁難貴方，而是另有原因。李軍師也知道，我們急著處理完司錄的事情，然後儘快趕回青州，這幾天我們之所以還留在洛陽，並非特意為了戰爭賠款談判，與另外幾件事情相比，賠款的問題雖然牽涉巨大，卻不是那麼緊急。」

    李儒點點頭，以他的智慧，不難猜出阿牛等人一直滯留在司隸的真正原因：袁術和涼州軍閥。

    「由於前段時間的戰爭，洛陽行政中心極度繁忙，又要將主要精力放在別的事情上，人手也有所不足，戰爭賠款細則的擬定，最初是交給了一名新進官吏具體負責，偏偏我們從博古境內回到洛陽後的第二天便開始談判，隔天便進行一輪，所以。。。」

    「人手不足、時間過於緊迫、工作量巨大、以及負責此事的官吏缺乏足夠經驗，這些都導致最初的提案極不完整，存在太多漏洞。舉個比較典型的例子：我們最初的提案里，並沒有包括，對幫助我們守衛洛陽的異人提供短期補償和長期福利，也沒有包括我們從青州主城抽調主戰部隊的一應損耗，甚至連火雲城和楓葉城陣亡將士的撫恤費用都有漏掉！我與主公發現這些問題之後，不得不在百忙之中抽出時間來，與那名官吏一道，一步步完善我們的提案。」

    末了，陳宮苦笑道：「但工作量實在巨大，其中牽涉到許多資料查證和數據運算，直到第三輪談判前，才算大功告成，這便是為何前三次談判，每一次的賠付金額都會增加的原因。這件事情本不該對李先生提及，有損鳳翔的顏面。」

    李儒默然點頭，或許陳宮正直的人品在氣質上也有所體現，發乎內而形諸外，李儒對陳宮的這番話竟沒有表示懷疑，很容易地就接受了陳宮的解釋。畢竟，與古靈精怪且不泛些許流氓氣息的醜男龐統相比，與陳宮相處的感覺簡直好太多了。

    陳宮拿起桌几上的一個鈴鐺，輕輕搖了一下，發出幾聲脆響，幾秒鐘之後，會客室的門被人從外面打開，一名轉職官吏恭恭敬敬地走了進來，「陳先生，有何吩咐？」

    陳宮低語了幾句後，那名轉職官吏輕手輕腳地退了出去。

    李儒默默地看著這一切，一言不發，他知道，陳宮會告訴他答案。

    「澄清了三次提價的誤會，接下來我們進入正題。」

    陳宮的笑容完全斂去，認真無比，沉聲道：「根據李先生剛才的那番話，如果我沒有理解錯，貴方之所以拒絕接受我們的提案，主要原因有二：一是認為我們的報價有問題，高得不合情理；至於第二個理由，博古城沒有足夠的賠付能力，或者說，我們的要求，已經超出了貴方的接受限度。是這麼一回事吧？」

    「不錯。」

    李儒點頭道：「我們仔細研究過貴方對每個賠付條款的報價，結果令人失望，我們認為，所有的索賠標準都比正常標準高出了數倍、甚至十多倍！我們不認為，這樣的報價是合理的，至少對我們博古極不公平。」

    「從整體來看，別說上一輪談判時提出的807萬金賠償，就算第一輪報價的486萬金，也絕無可能！」

    「不公平？絕無可能？」

    陳宮淡笑著，回味著李儒剛才強調的這兩句話，神情怪異，讓李儒不禁懷疑，自己剛才是否無意中觸怒了對方。

    那名轉職官吏又走了進來，捧著一堆資料，輕放在陳宮面前。

    陳宮翻出一份資料，遞向李儒，「看了這份東西，你再跟我講報價是否合理，是否公平。」