三國從忽悠劉備開始 第744章 給你機會你不中用啊
孫乾畢竟不能越俎代庖、直接幫朝廷和戶部決定抄引銷售的實施細則。
他只能是上書建議調整，但考慮到從成都到長安送奏表的信使都得走半個月，免不了耽誤今年秋冬兩季的預售，所以孫乾略微做了點權宜之計的變通：
一邊上書，一邊把他要上書的內容，提前通過非正式渠道暗示給益州的富商們。
讓大家意識到「未來鹽引等抄引的實際提貨優先級，會與抄引的發行年份綁定，年份越早的提貨優先級也越高」這個建議，是極有可能被朝廷採納正式頒布的，等到時候再想買說不定就來不及了！
道理也很簡單，孫乾那兒雖然有沉重的抄引銷售任務背負著，可這些抄引畢竟是戶部防偽印刷、分發到益州來銷售的。
即使一開始考慮到給各州布政使的攤派額度、再加一點額外的備貨，那也不可能是無限制備的。
比如，劉備今年打算賣出去各色抄引至少八十億錢，給益州的預攤派額度是四十億，其中井鹽的鹽引二十億。
那麼，戶部分發印好的抄引到益州時，會留點餘量，比如分發給益州六十億，其中鹽引三十億。到時候只按計劃賣出去四十億，那就回給朝廷四十億的錢或等價物資，剩下二十億沒賣出去的，還要交還朝廷。
如果到年底還沒賣出去，那就會回收、拿去酸洗把印的內容洗掉，明年重新印刷成不帶年號的普票，留著下次用。
反正戶部和各州之間的賬目都是要對得上，賣不完的抄引和上繳的錢糧總數是一定的。
這種操作下，至少意味著益州布政使能往外賣的鹽引不是無限量的。現在賣出去十二億鹽引，手上還有十八億。
這十八億再賣完，就沒有「章武三年」的鹽引可賣了，明年就算重新發行，也是利息少一年的章武四年鹽引，而且提貨優先級還得排在章武三年的後面。
更關鍵的是，商人是一個會高度算計競爭對手的行業，他們比工農階級要狡猾得多，擅長用「黑三森林法則」來以最大的惡意揣測敵人。
他們很容易聯想到，一旦這個預期成立，他們的競爭對手有可能去搶購更多抄引、以壟斷未來兩三年內的井鹽優先提貨權。
雖然這事兒朝廷做得不地道，事實上超發了抄引，但朝廷也沒說不承兌，只是讓商人們要排隊，所以也沒法過於攻訐朝廷。
更何況，大漢舊制，三百年來鹽鐵都是官營，現在朝廷開了口子民間只要交特許經營的稅款就能賣，這本來就是讓利、盤活經濟。
在剛開始實施的時候，出現「富商爭相競買從業機會」，從而發生「擠兌」，也不能怪朝廷吧。
益州的鹽鐵等產能有限物資的抄引銷售，迎來了一波新的高潮。
孫乾截止到九月十五，他的奏表都還沒送到長安呢，短短几天之內，就又多賣出去五六億。
不過，富商們鬱積的不滿也在漸漸熾烈，成都城裡一時物議洶洶，各方面都表示要使君和有關部門正式出來給大家一個解釋，答疑解惑。
孫乾也意識到這個問題不能和稀泥，於是提前幾日發帖公告，九月二十日在布政使衙門設宴，請所有認購三千萬錢以上的超級富商，都可以派代表來赴宴。
朝廷會在當天給大家一個正式的解釋，答疑各種政策執行細節、未來抄引的承兌細則。
買不夠三千萬錢的人，那就等宴會後自己相互打聽吧，畢竟布政使衙門的大廳坐不下那麼多人赴宴。
大家對這個回復倒也能忍，就再熬幾天，要個明確解釋。
……
九月二十，很快到了抄引發售答疑會的日子。
孫乾在布政使衙門大擺宴席，水陸畢陳，酒水都是上好的五糧液和江陽老窖，免費隨便喝。
畢竟都是認購三千萬錢的大客戶了，這種招商引資大戶，州級官員請他們喝好酒也是應該的。
不過，富商們顯然都不是來喝酒的，也沒什麼心情多喝，唯恐醉了神志不清一會兒遺漏掉什麼重要政策解釋。
酒過三巡，看其他人不敢發言，原犍為郡太守陳實的一支旁支族人代表，一個叫陳秋的世家族長，就率先向孫乾發問。
當年的蜀儒四宗、董任陳楊，董任兩家早就滅族了，陳、楊還有旁支。
陳家雖然被削弱了兩次，尤其是六年前第一次租庸調法改革時，陳家某個旁支跟其他一些巴郡豪強勾結，想要加槓桿放糧囤錦、趁著秋收後糧賤錢貴，百姓繳稅非得有錢、錦的契機，讓市面上缺錢缺錦盤剝一下百姓。
結果那次被李素和諸葛亮敞開放貨供蜀錦、把他們的資金盤打崩了，那些參與囤積炒作的傢伙根本沒那麼多本錢接住天量的蜀錦拋盤，不但巨虧一筆，連抵押融資的田地莊園都被抄走了無數，一度連益州的土地兼併問題都得到了極大緩解。
不過，陳實的家族畢竟也是在蜀中經營三百年了，分支太多，其中幾個分支被朝廷趁機掃滅了，總還有安分守法的。
這次代表發言的陳秋，就算是還比較安分守法做生意的一支，只是想趁著新鹽法賺點小錢。
陳秋問道：「使君，朝廷一開始開賣鹽鐵抄引，可是說了能夠足額兌換成鹽鐵專賣權的，現在朝廷超額多賣，導致來年可能發生擠兌提貨，貨源不足，這未免有損朝廷信義、出爾反爾。
還請使君向上傳達下情，新法初施，不可失了朝廷信義。我們都是朝廷順民，少賺一些倒是沒什麼，只怕因此使遠人惶惑，裹足不前，不敢共襄盛舉，那才誤了大事。」
這陳秋說話倒還知道本分，他沒敢說「朝廷沒信用害我們少賺、擠兌」如何如何不對，只是說「我虧了不要緊，就怕更遠方的還不夠充分信任朝廷的人，因為看到我虧了而害怕新法」。
這巧妙的說辭，直接把孫乾架在了台階上不好下。
幸虧孫乾也是充分討論準備過了，他知道在朝廷信用上不能有絲毫含糊，所以他立刻拿出了對策：
「諸位不必擔憂，首先本官要澄清一點：朝廷絕無超發之意，第一年多印一點，一方面實話實說，朝廷今明兩年確實是比較缺錢，天下重歸一統在即，哪裡不要花錢？
另一方面，抄引印刷，確實也是需要不少成本，每一次雕版、刻印、每一批特製的抄引印刷布料的紡紗，都是成本。
所以，一次性多生產一點，可以把這些成本攤薄。朝廷也是為了節約印鈔的損耗，所以不想每年都印。最好開機之後一次多印幾年、幾年就印一波。
今明兩年多印的話，後年說不定就只印沒有年號的無利息普通版了。所以這理論上就不存在超印超發的問題，本來就是打算讓大家三年用完的。」
孫乾解釋完之後，一開始提問的人暫時沒消化完這些信息，但很快又有其他富商提問：
「孫使君，您說的固然有道理，但我們商人也有錢財周轉之難。現在朝廷一次性賣數年，對於我們這種家產不過億的小本買賣，若是也跟進多買，又恐來年經營中再有未知的缺口，周轉不靈。
朝廷既然賣了抄引，就該給一個隨時可以贖回、變錢的門路。哪有讓人買了後，說好隨時能用，實際上卻非得多等兩三年的道理？」
孫乾聽了，心中冷笑。這些傢伙還真是會找藉口，家裡資產不過億，就敢說自己是「小本生意」了，大漢朝的小本生意什麼時候門檻這麼高了！
可見，還是陛下聖明，司空與劉巴擅長理財鼓勵民間工商，短短九年發展下來，成都周邊和犍為郡，都富成什麼樣了！
好在孫乾也是有準備的，他示意鹽鐵校尉王連來解答這個問題，顯得專業對口一點。
王連便起身對眾富商解釋：「諸位不必擔心，朝廷知道，你們擔心的無非是抄引一旦擠兌提不到貨，贖回年限過長，可能導致周轉不良。
不過，以司空和劉尚書的遠見，定然早已想到這方面的問題。朝廷為此補充過一條特許，那就是如果出現緊缺資源型的抄引，因為缺貨承兌不了對應貨物，就允許持抄商人用擠兌抄引另外折抵其他稅賦。
我舉個例子，比如鹽鐵和燒酒，產量是朝廷限制的，所以這三種引有可能在缺貨之年出現擠兌。
但是瓷的燒制和蜀錦、棉布的織造，朝廷從不限制產業規模。只要你們有錢自建織機、磁窯，想擴產多少都可以，只要你們自己賣得出去。
所以，資源型緊缺抄引在多出來的時候，朝廷會承認你們用於支付織機稅、磁窯稅，甚至還可以支付相關技術的專利費。你們想轉業經營其他不受產能限制的產業，儘管轉。只要出現擠兌，都可以等額轉到不擠兌的行業。
更有甚者，你們如果保守一點，不想擴產，但只要家族還有良田莊園，就可以用這種出現擠兌的抄引，等價繳納朝廷的租庸調輸稅。
那種算上佃戶家奴、有幾千口人的大家族，按照每人每年租庸調輸折一千八百錢算，族中有五千口人，一年繳正稅也要九百萬錢了。多買兩千萬錢鹽引，也就夠交家族兩年正稅而已，還怕花不完麼？」
王連這個政策解讀說清楚後，場內富商們反對的聲音立刻低了很多。
畢竟朝廷想得很細，「出現擠兌就允許轉票跨行，甚至折農業稅」，這樣一來信用擔保就更高了。
換言之，抄引是比錢更高級的存在，想轉錢隨時都能轉，只要出現擠兌，政府收任何稅的時候都是認的。
這下子，很多富商想了想，都盯著鹽鐵和燒酒這三項明顯容易出現短缺的貨物，立刻增購抄引，不少人直接在酒桌上就表態要買。
當然他們不可能帶那麼多金銀隨身，有些就拿之前為政府採辦物資的契書、拿朝廷還沒給付的賬款沖抵。
幾樣最容易短缺的物資對應的抄引，銷售形勢立刻大好。
把這些抄引搶了一遍之後，富商們才注意到幾項原本不太注意的、但朝廷也將其標註為「有可能短缺」的物資。
他們看到，「白瓷抄引」和「白糖抄引」這兩項，也被孫乾列為「容易出現提貨擠兌，請注意風險」。
之前蜀地商人很少有買這兩樣抄引，主要是他們還沒大批量見過白瓷和白糖這兩種貨物呢，也就打算觀望觀望。
白糖上個月才在博望縣量產，白瓷更是只有試燒成功，但大規模的瓷窯還沒建好，產量極少。
於是便有富商追問：「敢問使君，白糖和白瓷這兩項的抄引，為何也歸為『產量有限、容易擠兌』呢？瓷和糖我們益州也有出產，紅糖還不至於太貴。
青瓷雖貴，主要是原先諸葛使君在時，他族中收的『專利費』高些，但只要給了高額專利費，也是可以民營的。白瓷和白糖如此歸類，不會故意製造稀缺麼？」
孫乾示意大家安靜，好整以暇地回答：「這個問題是這樣的，今年朝廷確實也缺錢，而這兩樣東西，分別是司空和諸葛府尹所發明，這點也不必覺得意外了吧。
他們願意為朝廷分憂，說他們預計未來幾年這個產業也就年產二十億錢、年稅數億。如果沒有人認購這些物資的分銷抄引的話，他們願意壟斷認購十年。
一旦他們壟斷認購之後，朝廷會規定，未來十年天下人都不許生產這些東西，要轉賣的話，也得從李家或者諸葛家那兒連貨和抄引一起買，獨此一家。
眾所周知，之前朝廷實施的專利制度，是給了一筆專利費之後，就允許別人也進入這個行業生產，不管技術是否有泄密。
這次諸葛家選擇買斷十年白瓷稅的話，那就是徹底不許別人生產了，朝廷給他們十年獨家特許經營，你們想給專利費都沒門給了。
如果違禁生產，族中有官爵的，那還可以拿爵位削低抵罪，同時按侵權所得的三到五倍罰沒賠款。
如果沒有官爵的民間商人，故意犯禁侵權……那就別怪朝廷醜話沒說在前面，與販私鹽同罪，可以抄家斬首的。
當然了，司空和諸葛府尹仁慈，他們也不是與民爭利之人，這次是為國分憂、如果沒人買，他們才買斷十年。這個時間是以年底為限，也就是到年底的時候，距離壟斷還差多少，他們把剩下沒賣完的買了。
在此之前，如果民間商人百姓願意買，還是百姓優先。」
李素和諸葛亮的姿態是非常清高的：我們不追求直接壟斷，百姓要讓百姓上，百姓不要我們才壟斷。壟斷之後就別後悔，到時候就是陷陣營保護的壟斷，誰偷偷犯禁生產就等著抄家吧。
成都富商們一聽瞬間噤若寒蟬：臥槽？這是給我們機會看我們中不中用了？要是不抓住，就不給後悔藥了？
反正真要是產生了擠兌，還是可以折換成其他沒擠兌的物資的抄引的，也能拿來繳農業稅，還有每年一成利息……算了，還是買一點吧，走過路過別錯過。
此後半月之內，孫乾手上凡是有可能出現提貨擠兌的緊俏物資的抄引，都順利把三年期的份額都賣完了。
富商們錢幣周轉不夠，就大量拿蜀錦和其他硬通貨折抵，官府倒也按官價承認，照收不誤。
「這下今年的布政使業績，咱益州可算是在陛下和司空面前露臉了。」看著自己的成績，孫乾內心也很是得意。
