唐庭第六十六章真商人和真高人

蕭庭見慕一寬神情瞬息數變，又忽然做出這般求饒姿態，他先是一愣，但片刻就猜到了七八分：這傢伙肯定理解錯自己的意思了。

下意識就要去抬手扶他向他解釋清楚，不過轉念一想，他理解錯了自己的意圖，未必是一件壞事，相反，保持著這份若有若無的敬畏，說不定對於以後的交往反而有好處。

這慕一寬看起來老實巴交的，可能把生意做到這種地步的人，哪個不是人精？越是看著老實的人，騙起人來越厲害，咱堂堂男爵不欺負你商人，卻也不代表我願意被你忽悠。

想到此處，蕭庭也不解釋，只是淡淡一笑，道：「慕掌柜的，不該你想的事，不要亂想。」

蕭庭這麼說，慕一寬更不敢應聲了，只當蕭庭根本不願管他這小小商人的死活，一個勁的磕頭道爵爺救我。

蕭庭也不開口，老神老在的靠在扶几上，笑眯眯的望著慕一寬。

等到慕一寬約莫磕了二三十個頭，蕭庭實在看不下去了，再磕下去他就得磕死在男爵府偏廳里，才不急不慢的說：「慕掌柜的，你不願意查賬，這也是人之常情。這樣吧，帳我就不查了，幾個小錢也算不得什麼。咱們還是談談買賣的事。」

「是，全憑爵爺吩咐。」慕一寬顫顫巍巍的爬起來，也不知道是裝的還是真被嚇到了，汗漬浸透衣衫。

「不是吩咐，而是合作。」蕭庭擺擺手，加重了語氣道。

「小人何德何能，敢於爵爺合作？」慕一寬道。

「你沒明白我的意思，不是和我合作，而是和蘭陵莊子合作，和蘭陵莊子上的莊戶們合作。只不過莊戶太多，我這個家主，來當一個中人和保人。」蕭庭道。

慕一寬還是不太明白，以前他依附的那些朝廷官員，只知道伸手要錢，卻從來沒有『合作』兩個字，不解道：「爵爺，您這可是把小人說糊塗了，和莊戶合作？怎麼合作？讓您莊子上的莊戶，去我的店鋪打雜嘛？」

「不是這個意思。」

蕭庭笑了，道：「我堂堂的男爵，自然不會拋頭露面的做生意，所以龍虎丹的藥方和啤酒的配方，我不會給你。」

慕一寬做了一輩子買賣，無非就是討價還價，進貨銷售這些事，從來沒見過蕭庭這樣的路數的。

見慕一寬臉色迷茫，蕭庭不急不慢的說：「你是不是想問，你到底該做些什麼，而我又做什麼？」

「正是。」慕一寬點點頭：「爵爺您把小人弄糊塗了。」

蕭庭指著門外，道：「蘭陵莊子上有大片大片的空地，有幾百戶人家，人手充足。如今正巧趕上莊子上重建，我可以在莊子上順便起一座龍虎丹作坊，一座釀酒作坊。你可以租我的作坊，租我的莊戶，去幫你釀酒做藥丸，當然，以後孫老神仙若是研製出了別的藥丸，我的作坊也是可以租給你用的。至於我本人，不插手你的買賣，只起個監督的作用，免得你用我的莊子和人手做些敗壞風氣，唐律不容的壞事。至於你，負責提供藥材和酒的原料，以及成品的銷售，這都是你的長處，怎麼買賣不用我來教你，你做的比我好。」

這其實就是變相的做買賣，只不過蕭庭做的不是藥材啤酒買賣，而是土地房屋租賃。這兩者大有區別，前者在時人看來是為了博利，而後者不算是商業行為，只是補貼家用。

況且貴族的『食邑』，本質上就是出租土地獲取地租的行為，靠著出租土地賺錢合情合理。

非但不能說他蕭蘭陵自甘墮落與民爭利，反而要說他清貧。可不是清貧麼，日子都過不下去了，要靠著出租自家的土地房子過日子。

真正的貓膩在於租金！這是蕭庭真正獲利之處，租金高的嚇人，遠遠超過種田的地租。但由於是租給商人，而不是租給農戶，高租金也是理所當然，沒有任何可自責之處。

這種變相獲利的方法，其實在後世的官商『合作』中已經非常的普及。蕭庭已然把話說的足夠明白，慕一寬要是再不懂，那蕭庭也不準備在和他合作了，只能說這傢伙悟性太差。

慕一寬沉思了片刻，道：「小人懂了。還有一句話，只是不知道該不該說，還請爵爺休要見怪。」

蕭庭深深的望了慕一寬一眼，道：「你說，我聽。」

慕一寬深深的吸了口氣，卻沒有立刻說話，而是眉頭微蹙，顯然很猶豫後面的話該不該說。

蕭庭也不打斷他，靜靜的等著他開口。

慕一寬沉吟了片刻後，終於抬起頭。那張布滿風霜的臉上，之前的恐慌、緊張等等負面神情已經完全消失不見，只剩下平靜，一雙小眼睛裡也迸出精明強幹的光芒。

「爵爺，在下經商多年，自問看人還有幾分眼力。在來爵爺府上之前，小人就打聽過爵爺的來歷，再聽了聽爵爺一番教誨，就知道您是個極通生意經的，是真心想和我做生意。」

慕一寬說完，謹慎的盯著蕭庭表情的變化，蕭庭笑而不語，點點頭示意他繼續。

「謝爵爺。」慕一寬抱拳，清了清嗓子繼續道：「若是爵爺缺錢，小人沒有二話，千百貫錢立刻就著人送來孝敬。既然爵爺誠心想做買賣，那小人也就有什麼說什麼了，做買賣，講究的是個利字，既然雙方合作想要獲利，那如何合作、如何分潤，需得一筆筆的算清楚講明白，最怕就是礙著情面權勢，事先講的不清不楚，事後一筆糊塗賬，非但沒賺到錢，雙方心裡還會因此存下芥蒂，那就得不償失了。」

「這話說的在理。」

蕭庭要的，其實就是慕一寬這種合作的態度，男爵府不是仗勢欺人去收慕一寬的保護費。那樣也許可以賺一筆，賺一時，但從長久而言，利用爵位官威去壓商家，對於商業發展和自己獲利絕不是什麼好事，反而會適得其反。

想必『李郎中』也不願意看到，自己為了完成賭約，借著男爵的名頭壓榨商家，造成蘭陵莊子上的虛假繁榮，商家怨聲載道。

既然是要發展，就必須找一條多方面都能獲利，願意積極參與的可持續發展道路，這才是長久之道，也是『試點』的真正意義所在。

「爵爺通達明理，在下拜服。」

慕一寬一個馬屁立刻拍上來，緊跟著說：「小人有幾條章程，不知爵爺以為意下如何？」

「你有你的章程，我也有我的章程。章程這種事，咱們商量著辦。」

兩人這次總算開誠布公，談了一下午，暫時達成了一致，主要的合作方式有幾條。

第一，啤酒的配方歸蕭庭保管，龍虎丹的方子歸孫思邈保存。慕一寬不得過問，孫思邈負責改進龍虎丹，兩個方子的所有權都屬於蕭家，不得流出。

第二，慕一寬提供藥材、小麥原料，蕭庭莊子上負責建立作坊生產，再將成品交給慕一寬銷售。

第三，在名義上，慕一寬租用蕭家的土地、作坊和人工，而不是蘭陵男和慕一寬聯手做生意。

最後是分潤。慕一寬要支付『租用』蕭家的空地租金，還有工錢。這筆錢統一交到蕭庭府上，由蕭庭管理。