噴神 第6章 算盡天下

    丁理慧一開始只是和馮見雄輕鬆地閒聊，哪怕在馮見雄顯露出招攬意圖的時候，她已然保持著矜持。

    或者說，丁理慧最初並沒想過未來要徹底投入niconico這樣的新媒體公司，而是依然保留了一絲繼續在傳統電視媒體領域混飯吃的後路。

    這種想法也是很正常的，畢竟在08年年初，電視台還沒衰落到七八年之後那麼慘。科班出身辛辛苦苦讀了四年編導系的人，要是直接投身網播劇，多少覺得有點掉價——

    哪怕再過兩三年，那些願意一入行就投身網絡視頻創作的，也不過是叫獸易小星或者王大錘那種野路子，想走正經學院派本格派沒機會，才退求其次的。

    不過，隨著聊天的深入，丁理慧驀然發現，馮見雄這傢伙說不定真能創造奇蹟。

    她也從一開始的隨便談笑風生，變得嚴肅起來，還讓馬和紗用她的筆記本做個會議紀要。

    反正馬和紗也聽不太懂，閒著也是閒著，既然已經聽了，不如找點事做。

    當然，做好之後，她肯定要把這個會議紀要文件藏到別的資源文件夾里，然後再設置成隱藏文件。畢竟裡面超前遠見的乾貨太多，需要細細咂摸學習，又不能像冠希哥那樣留下修電腦泄密的風險。

    三個人促膝長談到深夜3點多，丁理慧總算是徹底在套路上統一了思想，知道未來一年裡，該如何配合馮見雄了。

    給《舌尖》配一個帶節奏的「舌尖體」，只是一個開始。

    ……

    不過，也正是在決心跟馮見雄並肩作戰之後，丁理慧腦中誕生了一個新的隱憂。

    她不無擔心地打著哈欠問：「可是，你剛才也說過，在圈子裡小企業搞創新試錯，如果有效果，勢大財雄的同行只要18個月就能跟進了。如果是優酷發現你這招效果好，想跟風，更是可能剛剛一年多就能得手——就算你在一年裡密集推出《舌尖》和其他適合帶節奏引戰的彈幕番，恐怕也不足以拉開足夠大的先發優勢吧？」

    丁理慧這麼問時，馬和紗也露出一副深以為然的樣子。

    當然，以馬和紗的閱歷，她自發肯定是沒法想到這一點的，只能是像小尾巴一樣人云亦云。

    馮見雄聽了，卻絲毫不覺得憂慮，反而露出了一瞬間微不可查的笑容。

    「害怕了？知道害怕就好，知道害怕，就說明她把niconico的前途，視作了她自己事業的前途。如果沒有休戚與共的覺悟，公司前景再糟糕，也是不會害怕的。」

    馮見雄的腦中，閃過的便是這個念頭。

    而他對此毫無疑問是一點都不擔心的。

    剛才他把形勢說得緊迫，是為了催促對方儘快下定決心參與到這件事情中來、給人一種時不我待的錯覺。

    就像那些傳銷的也好，微商也好，只要是拉人上賊船的，他們說話時都要營造出一股機會稀缺性的假象，好像不趕快就會錯過、過了這個村就沒這個店。

    或者，換一句後世網民常用的說辭來類比，就是「快上車！沒時間解釋了！」

    等對方上了賊車之後，冷靜下來，覺得後怕了，這時需要的，就是另外一套緩解後怕的話術。

    能不能操縱好這些話術，能不能把對方的情緒玩弄於股掌之中，就能看出一個傳銷大師或嘴炮大師的功力深淺。

    ……

    「剛才我說按行規，一年多之內優酷就能跟風我、然後用體量優勢壓死niconico。但那只是一般慣例麼，不用緊張。

    我的niconico，是不能用一般慣例來衡量的。優酷那些大型網站，體量大了之後，內部運營尾大不掉，老闆古勇將又是搞財務融資出身，對網站運營本身不太專業，屬於cfo型的ceo。

    所以，他想看懂我的套路、看明白這招背後的威力，恐怕都要比行規長得多的時間，又怎麼可能快速抄襲呢。」

    馮見雄這番話的語氣，一改剛才的緊迫，變得雲淡風輕，似乎沒有什麼坎是過不去的。

    「憑……憑什麼？為什麼我聽不懂？優酷難道比同行笨麼？」丁理慧暫時覺得無法理解。

    馮見雄智珠在握地一笑：「就憑我的niconico至今沒有引入任何外部投資人，所以很多核心數據的成長，以及這些成長與我們的創新之間的因果關係，外人看不懂。」

    「什麼意思？」丁理慧咂摸著馮見雄的話，依然有些抓不住要點。

    不過這也不能怪她，因為她本來就只懂傳媒理論，不懂資本市場。

    作為一個大四應屆生，術業有專攻，丁理慧能懂她該懂的東西，已經做得很好了。

    馮見雄那種橫跨n科的奇才，是很罕見的。

    所以，馮見雄只能是想一想，換一種更容易理解的掃盲措辭：「在股市上上市的公司，各項數據信息要向社會公眾公開披露，這點常識你總知道吧？」

    「知道。」丁理慧這次倒是很快就點頭了。

    「其實我連這都不知道……」這是小白廢萌馬和紗的內心獨白，不過她沒好意思說出來。

    馮見雄繼續往下說：「知道就好，其實不光上市公司要披露。有些時候，非上市公司雖然不用對公眾披露，但他們也要對股東和投資人負責，所以那些信息必須告訴所有投資人。

    而在風投圈子裡，能有遠見看五年十年、堅定不移跟著創始人團隊走到底的仗義投資人，是不多的。

    大部分投資人都是希望幾年內就套現離場，當初進場投了500萬、三五年後就想著以幾千萬甚至上億退出。

    所以，為了個人利益而出賣創始人核心競爭力機密的投資人，在圈子裡要多不少。他們為了儘快退出，就會在圈子裡放出各種風聲，創始人哪怕一點小創新，才取得了三四分的成績，到了他們嘴裡，也會被吹成十分，以便讓後來的接盤俠投資人更高看一眼這家公司、把估值炒高再接盤。

    當然，如果是ppt創業型的騙錢創始人，遇到這樣的投資人是無所謂的，正好一起狼狽為奸。創始人騙天使輪、創始人加天使輪合謀騙a輪，創始人加天使輪加a輪合謀騙b輪……一直拉新騙子入伙、最後騙到ipo為止就行。

    但是，對於非ppt創業型創始人，也就是那些真心想干點實事、干點創造性大事的人來說。那些在背後吹牛的投資人，就是典型的豬隊友了。

    因為這些投資人會把你本來可以扮豬吃虎慢慢培育萌芽的小創新，第一時間吹牛逼吹得人盡皆知，而大公司就會盯上你，把你的招數給抄走——我前面說的，優酷在正常情況下，一年內就能抄到其他彈幕視頻網的彈幕創新功能，就是因為他們的投資人有可能去吹牛。

    但是，niconico視頻網就不存在這個問題——因為目前這個公司剩下的外部投資人只有我一個，原本有幾個非創始人團隊的零散小股，已經被我收了。哪怕是創始人團隊內部，某些到了特定歷史階段就會離心離德、再無利用價值個別創始人，我也會有辦法清退出去。

    所以，只要我想扮豬吃虎，我就能比其他受投資人掣肘的公司扮更久的豬、吃更大的虎。優酷監視其他後起之秀的大數據，想半年內就識破其創新點價值。到了我這裡，可能就得一年，甚至兩年才看清楚這些細節的價值。所以，跟著我干是很有前途的，要有信心，只要我們不泄密，別人沒那麼容易發現跟風的價值。」

    馮見雄說到這一步時，馬和紗早就雲裡霧裡，100%無條件相信了。

    反正在她眼裡，馮學長說的一切，都可以歸納為「雖然聽不懂他到底在說什麼，但是好像真的很厲害的樣子」。

    丁理慧卻靠著她四年來對新媒體積攢的知識、素養，勉強強迫自己別被馮見雄洗腦，並且找出了最後一個疑問：

    「可是……你說的那些關聯運營數據，貌似可以通過其他渠道調查的吧？就算你想低調，優酷不會通過alexa之類的第三方數據監測機構來監視niconico的進步麼？他們不一定要靠對方公司的外部投資人在資本圈裡吹牛吧？」

    丁理慧能問出這個問題，已經足以證明，她大學四年沒有浪費時間，肯定認真學習了。

    至少她還知道alexa這樣亞馬遜系的全球網站基礎流量數據監測機構，而且對這裡面的門道有過研究。

    如果諸位看官不太了解這玩意兒的話，可以找一個類比的小例子——比如，後世某點小說網站，就有一個被外人盯上的數據分析網站，可以上那裡查一本書有多少訂閱，被同行利用於行業大數據分析。

    所以，一個網站每天有多少點擊量、有多少日活用戶數，這些數據是很容易被外人監控的，完全不用投資人來泄密。

    丁理慧也正是基於這個認識，才勉強讓自己沒有立刻「納頭便拜」、徹底信服馮見雄。

    「問得好，你能問出這個問題，至少已經超過國內98%的傳媒系應屆畢業生了。不過，你只知其一不知其二。」馮見雄並不以為忤，反而嘉許了一番對方的實事求是，

    「一個視頻網站的日均pv、日活ip，這些流量數據，確實不需要投資人去出賣，競爭對手從第三方渠道就能打探到。

    但是，我說的『彈幕式創新』為niconico視頻網帶來的第一波利好，可不僅僅是日均pv和日活ip上的。它帶來的最大提升，首先體現在用戶的『質量』上。

    也就是原先可能100個瀏覽者里有98個看過就走了，是低價值量的『遊客』，只有2個人註冊賬號、登錄、發帖、收藏、關注。而現在，我可以把這100個人里，弄出10個、20個甚至50個登錄、發帖、收藏、關注的高黏性鐵桿用戶。

    而註冊高黏用戶數的增多，並不是第三方外部流量刺探機構可以得到的數據。niconico每天有多少人會登錄賬戶後再看片，只有我們公司自己知道。我不想炫耀，就能一直悶聲發大財下去。或許最後連帶著帶動用戶總量猛增、pv/ip日活暴漲、以至於第三方監控機構也能發現，但那起碼比我們直接公開要晚上一年多。」