妙醫鴻途 第0823章 破局藥材封鎖

    三味製藥的工廠已經完成百分之九十五的進度，但是原材料提供商還是沒有找到，原因在於藥神集團下達了封鎖令，有點實力的藥材商人都選擇避開三味製藥。

    說得更加簡單一點，三味製藥被藥材商人封殺。

    華夏是中成藥原材料最大的出產國，國內的藥材商人一方面相互競爭，另一方面也互相合作，比如在定價上面，他們會進行統一，這樣可以避免。這個跟房地產企業差不多，某個城市樓市集體上漲，一般都是幾個大開發商坐在一起洽談得出的結論。

    不過，蘇韜還是親自前往藥都合城一趟，這裡有三味堂的第二家店，如今褚惠林在這裡擔任負責人，經過一段時間的積累，已經積累許多忠實客戶。

    秋風瑟瑟，掠過門外的樟木樹。

    不遠處是藥神集團的分店，不過並不提供中醫門診服務，只是出售藥材。因為三味堂口碑很好，所以兩相對比，有明顯的差別。

    蘇韜站在門外看了一陣，然後跟著褚惠林走入店內，褚惠林泡好了一壺茶，沉聲道：「我已經幫你約好了賈興，他跟我的關係不錯，是合城很有實力的藥材商人，相信他會給我面子的。」

    蘇韜點了點頭，道：「等下你跟他先談，套套他的口風。」

    褚惠林微微一怔，旋即點了點頭，知道蘇韜有自己的打算。

    褚惠林跟賈興的關係不錯，原因是他曾經給賈興的老婆開過一味調理身體的湯藥，結果賈興的老婆服用沒多久，就懷孕了，賈興今年五十多歲，妻子也是四十多歲的高齡，現在國家開放二台政策，賈興遇到老來得子，所以對褚惠林感激不已。

    而且，妻子這個年齡生小孩，是有一定的風險 ，所以賈興對褚惠林格外重視，希望他能保住自己的妻子和孩子。

    賈興也知道三味堂現在的情況，藥材商人集體向三味製藥斷貨，但他還是藉口與三味堂有合約在身，繼續為三味堂供貨。但，在這種局面下，賈興冒大不韙，給三味製藥提供中成藥的原材料，絕對是禁區，他不會承擔被同行集體打壓的後果。

    褚惠林接到賈興的電話，蘇韜就走到裡面一間屋子，故意留了一個門縫，可以聽到賈興和褚惠林的交談。

    賈興是一個身材高大的中年男人，頭髮剪得很短，顯得非常精神，比實際年齡看上去要小好幾歲。

    「褚醫生，這是我給你帶的一些小東西，你千萬要收下，不然我老婆那裡沒法過關。」賈興將幾個袋子隨意地放在地上，裡面都是一些名貴的藥材，他是藥材商人，有自己的進貨渠道，所以不用花太多錢，但如果在市面上零售，這點藥材價值在三四萬人民幣。

    賈興有自己的打算，曾經塞了好幾次現金紅包給褚惠林，都被他果斷拒絕，所以這次自己送點藥材，隨便他自己使用，或者是拿到三味堂售賣，都是不錯的選擇。

    褚惠林粗粗掃了一眼，看見裡面有鹿茸、老山參、鐵皮石斛、冬蟲夏草，搖頭苦笑道：「這些東西，你千萬要拿回去，太貴重，不要讓我犯錯誤啊。」

    賈興並不知道裡面的屋子裡有人，蘇韜正在觀察外面的動靜，褚惠林平時就不收這些東西，何況自己的老闆就在旁邊看著，頓時急得面色漲紅。

    「褚醫生，你不收下，就是瞧不起我。」賈興面色一沉，佯作生氣道。

    「哪敢！」褚惠林只能扯謊，「我這屋子裝著攝像頭，老闆可以看到一舉一動，如果我收下你的東西，明天就得被辭退了。」

    「啊？你們老闆還挺狠的！」賈興一時間被蒙住，訕訕地笑道，「我原本也是好意，沒想到讓你這麼難做。東西我還是帶回去吧。」

    蘇韜躲在暗處，啞然失笑，褚惠林確實挺尷尬。

    其實病人送禮，在醫生這行業很普遍，三味堂制定了相應的制度，不允許大夫私下接受這些額外的饋贈，一經發現就得被開除。

    三味堂的大夫現在收入普遍很高，像褚惠林的工資加上年終分紅，年薪在五十萬左右，他也是三味堂的小股東，可不會為了這點蠅頭小利，讓自己惹上麻煩。

    見終於搞定賈興送禮的事情，褚惠林輕呼一口氣，沉聲道：「賈總，今天請你過來，主要是為了三味製藥原材料提供的合作，上次我已經跟你溝通過，不知你考慮得怎麼樣了。」

    賈興面露苦笑，道：「褚醫生，你這是在為難我啊！」

    褚惠林皺眉，問道：「我這哪裡是為難你？我信得過你的人品，所以向老闆推薦你。三味製藥的情況，我也跟你介紹過，先後會投資差不多四十五億，將會成為全球最大的中成藥工廠。」

    賈興眼中閃過尷尬之色，道：「三味製藥的投資規模，行業內眾所周知，但現在不是賺不賺錢的問題，而是中藥協會幾個老資格藥材商經過研究決定，不允許出售原材料給你們。你們的老闆惹事了！」

    褚惠林圓圓的臉上露出笑意，按照蘇韜交代他的話，如實說道：「賈總，你是個有遠見的人，封鎖這種事情，你覺得成功率有多大？你不願意接這個訂單，自然有其他人願意接，按照現在的計劃，每天我們會在原材料上有十多億的預算。」

    賈興果然眼中閃過一道猶豫之色，「如果與三味製藥合作，以後我在藥材商人中就是叛徒，收購原材料時會受到壓制。」

    褚惠林搖了搖手，耐心地說道：「你其實更關心藥材零售這一塊，被藥神集團封殺吧？」

    賈興微微一怔，唏噓道：「你說到點子上了。雖然這幾年藥神集團的中藥房連鎖店，經營效益出現問題，單店盈利能力很糟糕，但還是所有藥材商人最大的出貨渠道。我每年有近億的貨源都需要從他們的渠道銷售，而且還有幾千萬的資金壓在他們手裡，如果我和三味製藥合作，損失肯定慘重。」

    蘇韜在裡面聽著賈興真心話，眉頭皺起，倒也能理解為什麼藥材商人要聯合針對三味製藥。

    主要是藥神集團得罪不起，賈興還不是最大的藥材商人，最大的藥材商人每年會有大量的貨款在藥神集團賬上，一旦和藥神集團撕破臉，藥神集團只要拖延發放貨款的周期，就可以讓這些藥材商人頭疼不已。

    更直觀點解釋，藥材商人將貨物交給藥神集團的中藥房進行售賣，當中藥房賣出這些藥材之後，在三個月之後，扣除利潤，才會將進貨資金打給藥材商人，如果貨物賣不出去，中藥房就會將庫存退給藥材商人，自己除了承擔資金和運營的一些成本之外，並不承擔進貨的風險。

    這和一些其他的行業有差別，比如汽車4s店，你在展廳里看到的每一輛車，都是老闆掏腰包買回來的，所以他們會一般主推倉庫里的現車，如果你要預訂沒有的車型，價格也會更高一點，還得支付預付款。因為如果買回來的車賣不掉，老闆就只能自認倒霉，是自己的損失。

    藥神集團之所以這麼強勢，主要是因為連鎖模式取得成功，藥材商人雖然明知裡面有問題，但還是會願意墊付貨款。

    賈興不願意與三味製藥合作，也在情理之中，第一，他害怕同行的擠壓，雖然自己的進貨渠道穩定，但如果同行故意搞事，進貨渠道說不定會跟自己取消合作關係，第二，他擔心藥神集團懲罰自己，一旦拖延貨款，自己的資金鍊就會出現問題。

    褚惠林微微皺眉，跟蘇韜之前分析完全一致，他沉聲道：「如果你願意和三味製藥合作，我們可以補償你在藥神集團的所有貨款。另外，我們願意提前支付你兩億貨款，用於你採購藥材。」

    賈興瞪大眼睛，露出吃驚之色，原本就知道三味製藥財大氣粗，沒想到竟然這麼強勢。

    褚惠林從賈興眼中瞧出猶豫，知道今天充當說客的工作已經成功。不過，他還是不理解蘇韜的想法，因為給賈興的好處實在太多，三味製藥這邊太吃虧了。

    「給我一點時間考慮啊！」賈興也是有所動搖，他知道三味製藥已經拿到軍方的訂單，首批原材料差不多要兩億資金，這一進一出，自己可以輕鬆賺五六千萬，至於藥神集團那邊賬目上也就只有兩千萬的貨款，即使三味製藥不補償自己的損失，不需要自己墊付貨款，完全是一個送錢給自己的生意。

    「因為第一批貨時間要求非常高，原材料要在一周內準備齊全，所以你必須在明天答覆我。」褚惠林表現得很無奈，「畢竟我還要時間去尋找下家。」

    賈興點了點頭，心想回去要跟負責進貨渠道的人員商議一下，稍坐片刻之後，就告辭離開，褚惠林提醒他帶走禮品。

    等賈興走遠，蘇韜從裡面屋子走出來，打趣道：「老褚，沒想到你現在這麼廉潔啊！」

    褚惠林哈哈大笑道：「沒辦法，主要我現在不缺錢，這點東西還沒法收買我。這個老賈，表面上客氣，其實也是個狡猾的傢伙，不能將把柄放到他手上。不過，從他剛才的反應來看，的確對我們的建議，有所動搖了。」