商標?促銷?會員?一個個聞所未聞的詞彙從葉青山的嘴裡蹦了出來,就連蘇晚月眼中也充滿了不解。
「蘇家的綾羅綢緞和玉石是奢侈品,不是生活必需品,所以註定了他的可替代性,這時候一個好的商標至關重要。而我們蘇家店鋪遍布整個杭城,店名卻是各不相同,所以這第一步,就是這:商標。除了原有的店名之外,但凡蘇家的商鋪一律再掛上寫有蘇字的字號。」
讓所有的店鋪都掛上蘇家字號,的確是氣派,可是又有掌柜問道:「大掌柜,難不成這商標就能吸引來客人?」
「這只是一方面,我們還可以弄一些促銷活動。」葉青山想了想道:「比如顧客買了價值一百兩的首飾,就可以獲得五兩銀子的布匹代金券,可以在咱們蘇家的布行消費時當銀子使,這樣本來只想買首飾的客人就算不買布匹,但是手上有了代金券,下次做衣服的時候也會首選咱們蘇家的店鋪。」
「又比如買一件十兩銀子的裙裝,如果同時再買一件十兩銀子的男子衣服,就只需要十八兩,雖然少賺了二兩銀子,但是本來只想買一件衣服的夫人就會想著再給她家相公買件衣服。」
葉青山講的這些營銷手段在現代太普遍了,可是在這些掌柜聽來簡直妙不可言,原來除了誠信為本之外,生意還可以這麼做。
「那些大戶人家,達官貴人,我們就要吸納他們成為蘇家的會員,成為會員後可以享受到打折的優惠,也許他們不在乎優惠的銀子,可要的就是那個面子。」
葉青山侃侃而談,早有人坐不住了:「嘿!大掌柜的點子太妙了,最近汪家趁勢開了好幾家布莊,還都選在和我們蘇家隔壁或者對面的位置,擺明了落井下石。」
好幾個掌柜也附和,這兩個月來太憋屈了,大家心裡都憋著一股勁呢。
「大掌柜,不知這代金券是何樣式?」
「代金券只是一種,還可以發行優惠券免費贈送給客人,消費滿指定的銀兩就可以用優惠券抵一定數額的銀子。」
葉青山拿起毛筆在紙上邊畫邊說:「這些券都要做成紙質,方便攜帶,統一印上蘇家的標識全城通用,上面還要寫上一些廣告語。」
「大掌柜,何為廣告?」
葉青山解釋道:「廣告就是用一句最短話,讓顧客記住我們蘇家的產品。」
「原來如此,大掌柜好文采,就勞煩大掌柜親筆寫幾個廣告吧。」眾人紛紛點頭稱是。
於是葉青山也就不客氣的寫起了廣告詞來,掌柜們都紛紛上前圍觀,只是大掌柜寫的所謂廣告怎麼這麼奇怪。
蘇家布料好,你好我也好。
款式帥到沒朋友。
老闆不在,全場亂賣。
…………
一個上午的會議圓滿結束了,定製統一招牌和印刷代金券的事情,蘇晚月也差人去辦了。
葉青山留下了西湖邊那家天然居酒樓的姚掌柜。姚掌柜四十多歲的年紀,挺著個大肚子,雖然天然居在杭州的酒樓里頗有名氣,可是和蘇家其他產業比起來賺的銀子相形見絀,地位在眾多掌柜裡面也就不太高。剛才聽到葉青山要重點發展酒樓,姚掌柜整個人只覺得一股熱流從腳底板衝到腦門,渾身發熱。
葉青山拿出紙張又是寫寫畫畫,一番囑咐,姚掌柜喜滋滋的拿著葉青山給自己的圖紙也出去了。
「晚月果真沒有看錯人,葉公子果然是胸有成竹。」蘇晚月難得的面帶微笑。
葉青山難得的謙虛:「雕蟲小技罷了,還要看掌柜的門的執行如何。」
兩人一邊往外走,一邊低語,剛出了門口。
一個聲音傳來:「蘇小姐,真是巧啊。」
葉青山抬頭一看,面前一個二十多歲的錦衣男子,手中持著一柄摺扇,長的玉樹臨風,身後跟著四五個家丁。看這樣子應該是蘇晚月的追求者吧?
「汪公子。」蘇晚月禮貌的回了個禮便要走。
沒想到汪公子卻攔住蘇晚月去路:「蘇小姐,你我這般偶遇就是緣分,我正要去這湖中泛舟,不若蘇小姐與我同去。」
葉青山忍不住嘀咕了一句:「早有預謀吧。」
「汪公子,晚月家中還有很多事情要處理……」
汪公子卻笑道:「上次和家父去蘇家看望蘇伯父,家父就和老夫人提過若是汪蘇兩家合為一體……」
蘇晚月皺了皺眉頭:「汪公子,晚月要走了。」
沒想到這汪公子臉皮也是真厚,嘴裡仍是滔滔不絕:「其實為兄仰慕蘇小姐很久了,如果……」
「好狗不擋道!」站在蘇晚月身後的葉青山沒好氣的說。人家擺明了不鳥你了,你還唧唧歪歪有完沒完?還為兄,真不要臉,長的帥了不起啊。
剛才那句早有預謀汪公子聽了還可以假裝聽不見,被當著蘇晚月的面說成是狗卻是不能忍了。
「你是何人?竟然口出狂言。」汪公子眉頭一皺,身後幾個家丁也是氣勢洶洶的往前走了兩步。
「我是蘇家的新任大掌柜,蘇福。」葉青山可不怕這個汪公子一副要把自己剝了皮的表情,臉上毫無懼色。
「沒想到蘇家請這等粗俗之人做掌柜,我就要替蘇伯父好好教訓一下你這奴才。」說罷卻是站到一邊,一揮手想讓幾個家丁動手。
媽的,你說教訓就教訓了?葉青山擼了擼袖子,正愁著很久沒有活動筋骨了,就拿你這幾個不怕死的熱熱身好了。
沒想到蘇晚月擋在葉青山身前道:「汪公子好意晚月心領了,只是這蘇福是我蘇家的人,就不勞汪公子動手了。」
汪公子也不好撕破臉皮,揮退家丁,擺出一副語重心長的姿態道:「其實為兄也是替蘇小姐著想,這等粗鄙之人擔任大掌柜之職,若是蘇伯父知道了也不會同意吧。」
葉青山心中不爽,汪公子?難道就是之前掌柜們說的汪家?看來這小子真不是什麼好鳥,一方面惡意競爭,想把蘇家打垮,現在又想聯姻,趁機把整個蘇家都吃了,這胃口還真是不小。xh211