寶爸的異界傳媒帝國 第十一章 宣傳的竅門

    大筆趣小說網 www.dabiqu.com

    這時，肯特屁顛屁顛從店裡跑出來，大鼻子牛臉都笑開花了，樂呵呵討好道：「英凡兄弟辛苦了！」

    「哼！」

    英凡想到昨天這傢伙還嘲諷自己，一噘嘴，臭屁道：「昨天是哪頭倔牛說我種族歧視來著？」

    肯特靠過來攬著英凡的肩膀，一幅哥倆好的模樣，嬉笑道：「嘿嘿！咋哥倆誰跟誰嘛！老弟你猜猜到現在為止一共賣出多少貨了？」

    英凡略一思索猜測道：「30件？」

    「膽子大一點嘛！」

    肯特學著英凡前天攛掇他做廣告的模樣，興奮道：「利器級別的武器30件，普通級別20件，其他鐵質工具50件！」

    英凡聞言一愣，沒想到短短一個小時內成交量會那麼高。筆神閣 www.bishenge.com

    別看剛才兩三百人一擁而上，就以為全都會購買東西。

    很多人都是成雙結對而來，而且還有湊熱鬧的，能在一個小時內賣出大大小小一百件商品，已經是非常恐怖的成交量了。

    英凡略一思索就明白了其中的原因。

    不是因為這些人沒有見過降價銷售，而是對傳單這種新奇玩意抱有好奇心，想來印證一下傳單內容是不是真的。

    接下來關鍵還是肯特鐵匠鋪的商品質量好，進一步勾起了這些人的購買慾。

    最後就是在從眾心理的引導帶動下花錢購買。

    「是你的手藝好，打造的武器質量過關，所以才有那麼多人花錢購買。」英凡剛才裝逼了一下心裡也舒爽了，沒有再繼續居功，虛心道。

    作為廣告人最忌諱的就是向客戶邀功，服務行業主次一定要分得很清楚才行。

    英凡曾經有個同行，做了一次非常成功的活動，在客戶舉辦的慶功宴上吹牛逼大發了，說全靠自己的方案怎麼怎麼滴牛逼，才有那麼多人來，才有那麼多客戶簽單什麼的。

    結果人家老闆聽到就不高興了。

    老子出錢請你來做活動，什麼功勞都是你的，老子手下幾十號人的努力都是放屁，那以後老子怎麼帶隊伍？

    之後就再也沒有請這個同行做過活動。

    活動做得再牛逼，你也是別人的下游公司。

    有時候做廣告是很憋屈的，作為乙方肯定要四處求人，還要面臨種種問題，但這是行業性質決定的，吃這行飯就要受著，主次一定要分清。

    「都是老弟的點子好！嘿嘿！」

    肯特摟著英凡的肩膀，舔了舔嘴唇期待道：「老弟，你看效果那麼好，往後我們繼續再搞幾次這樣的活動怎麼樣？」

    英凡見這傢伙有些被錢迷了眼的模樣，告誡道：「不要被一時的收穫迷惑了！傳單的宣傳不是萬能的，而且會隨著時間推移效果會減弱！一切都需要遵循市場規律來辦事。」

    肯特有些弄不明白，疑惑道：「不能繼續做這種活動嗎？」

    英凡搖搖頭道：「說得太深奧你理解不了，就拿割韭菜來打比方吧！現在這個店慶活動就相當於割了一茬韭菜，滿足了這部分人的需求。

    再想收割韭菜就需要等待一段時間，讓韭菜重新長出來，也就是等待這部分人重新有了需求，才能再一次收割。」

    肯特還是沒明白，問道：「那不衝突啊！我們繼續發……傳單宣傳，讓更多的人來購買不就行了？不就相當於有更多韭菜收割嗎？」

    「你說的沒錯！」

    英凡沒想到這傢伙五大三粗的樣子還能想到這些，笑著說道：「這裡就關係到一個很重要問題，生產規模。

    也就是你的鐵匠鋪出產武器和用具能不能跟上人們的需求量，如果跟不上，你有沒有更多資金和技術來擴大生產規模？」

    面對這個問題，肯特愣住了。

    他的鐵匠鋪說穿了就是手工小作坊，還遠遠沒有達到大批量生產。

    別說什麼批發了，按照今天早上的銷售量，三天店慶優惠時間，他的庫存差不多就要清空，到時候沒貨，還搞個屁活動啊！

    英凡頓了一下讓他有思考的時間，然後繼續說道：「促銷的意義是把積壓的產品推銷出去，資金回籠的同時，讓更多人知道自己的產品，從而帶動自己的品牌建立。

    我給你的建議是三個月做一次活動，而其中最關鍵的我之前就已經說了，就是你出產的武器和鐵質工具的質量。

    活動過後，我覺得你要深耕自己的打造技術，生產出更優質的產品，這樣才能籠絡到一大批忠實客戶，到了那個時候再做活動，效果就更加好了！」

    一切廣告推銷活動，都要建立在優質產品基礎之上，才能真正發揮廣告宣傳的作用。

    不然賣的都是一些劣質產品，就算別人在廣告的誘惑下第一次上當購買了，使用過後覺得你的產品是辣雞，下一次就算你再怎麼做活動再怎麼降價也不會有人再來購買了，這種案例在前世可謂是筆筆皆是。

    「你的意思是之所以今天早上賣出那麼多東西，其實是因為我的東西好？」肯特撓撓自己的牛角不確定道。

    「當然是這樣啦！傳單宣傳也好，降價銷售也罷，只是把人們的購買慾放大而已，真正決定是否購買還是要看商品的質量，廣告宣傳只是輕輕推了一把而已！」英凡點點頭繼續保持謙遜。

    「那也是老弟你這一推推得好！不然老哥的店眼看就要關門了！」肯特興奮的大笑道。

    「行了！別商業互吹了！趕緊忙你的去，我還有五百傳單要發呢！」英凡擺擺手，背上自己的背包。

    「沒有全部一次性發完？」肯特不懂這些，有些好奇英凡為什麼昨天沒有一次性發完傳單。

    「跟你多說你也不懂，明天早上做好準備，別再像今天這樣了！」英凡不想解釋那麼多，招招手向集市走去。

    為期幾天的活動，廣告宣傳講究龍頭鳳尾，中間打補丁。

    開始前的宣傳必須大規模撒網，能有多廣就撒多廣，儘量做到全方面覆蓋。

    活動開始之後，就要收縮回到活動現場爭奪現場的客戶資源，廣告宣傳力度不需要太大，要針對客戶進行短頻快的促進成交宣傳。

    到了活動倒數第二天，就需要進行最後一波大範圍緊逼式的宣傳，讓客戶產生緊迫感參加活動。

    而這次活動……姑且算是活動吧！從英凡的角度這都不能算是一次真正的活動，僅僅是最原始的促銷而已。

    他的打算是前期發一半傳單進行大規模宣傳，第一天五百，第二天發一千，同時改變廣告詞，第三天發完剩下的五百。

    來到集市，五百傳單同樣很受歡迎半小時就發完。

    英凡看看時間還早，就去理髮店把原來半長的頭髮剪短，把絡腮鬍都剃了。

    燃武閣小說網 www.ranwuge.com