弄潮1990從廠長開始 213 說好的打工，你要給我開公司？

    要不然，他真不會如此詳細的解釋。

    「即使每家店每個月帶來百萬利潤，五十家，一年下來也非常可觀了。這樣暘宏科技的資金問題都可以迎刃而解了。」

    田興志不死心。

    這麼賺錢的，謝暘居然不加快建設。

    倒是把錢往一些長時間都看不到效益的項目上投入。

    「我也想啊。可這根本不是直接投錢就可以的。人員培訓，管理制度等，統統都得跟上，還有後勤配套服務，供應商體系建設，甚至的考慮市場推廣等……田主任，這並沒有想像的那麼容易。您就別提我操心了。」

    謝暘實在不想繼續跟田興志就這問題繼續討論下去。

    浪費時間。

    田興志根本就不會去考慮需要什麼配套什麼的。

    「真不需要我們的支持？」

    「真不要。現在那邊的員工休息時間都沒有呢。」

    謝暘堅決地說道。

    旋即看到田興志有些失落的表情，念頭一動，「要不這樣，我們發放一些餐券，你們把錢結算給麥當勞，你們把餐券發放給各部門的人，到時候他們自己憑藉這餐券取餐？」

    幾十萬的消費券，也不是一筆小數目。

    尤其是分散開來幾千人消費，可以讓麥當勞的業務看起來更紅火。

    「這能行？有些領導幹部，到你們店裡用餐，不太方便……」

    田興志一臉擔憂。

    領導幹部在很多時候代表著政府呢。

    有時候隨便做個什麼事情，都可能讓看到的人產生誤會。

    「有什麼不能行的？不是所有人都願意吃這個不是？而且有些領導幹部也不方便出面親自來，但是他們有家人朋友不是？反正是你們發的福利，他們個人怎麼處理，是他們個人的自由不是？」

    謝暘自然知道他的擔心。

    讓麥當勞給管委會以及下屬單位的數千人送一次餐，在目前來說，並不現實。

    沒有結果，田興志依然被謝暘趕走了。

    田興志沒有直接回管委會，而是讓司機開車帶他去商業街看看麥當勞是否如同謝暘說的那種情況。

    到了才發現，謝暘說的已經非常謹慎了。

    整個商業街，都排起了長隊，田興志從來沒有見過商業街有這麼多人。

    看了一陣，隊伍雖然在緩慢地往前移動，可長度同樣在緩慢增加。

    穿著紅白相間的服務員正在不停地維持著秩序。

    即使從麥當勞店裡出來的人，也沒有快速離去，甚至有人拿著炸雞腿或是漢堡在隊伍中緩慢前行，引起一陣吞咽口水的聲音。

    ······

    「既然這樣，咱們也就不用擔心了。可我怎麼總覺得這太不真實呢！」

    聽完匯報，好一陣，周齊桐才回過神來。

    根本就無法想像，這樣一家餐飲店，一天的營業額如此高。

    哪怕是土川賓館，做的涉外生意，一年都趕不上麥當勞50家店？

    土川賓館投資多少？

    五十家麥當勞才投資多少？

    「謝暘也說了，這家店的情況，並不可複製。土川雖然建立起來才十多年，但是這裡是改革開放的前沿陣地，來這邊的除了單位調過來的，大部分都是自己來闖蕩的，接受新鮮事物本來就容易……」

    田興志說道。

    有些時候，他們分不清楚究竟是謝暘背後的人說的，還是謝暘自己有這樣的認知。

    如果是謝暘自己的認知，這年輕人就逆天了。

    「這餐券的事情，你怎麼看？」

    周齊桐問田興志。

    之前只是為了表示對楊宏科技的支持。

    現在情況看來，根本就不需要他們支持。

    「我覺得還是的發。一方面是支持我們招商引資的項目，另外一方面也算是給我們的幹部職工發點福利。多的錢咱們拿出來不容易，一二十萬，我們那邊就可以出了。」

    田興志明白周齊桐的想法。

    直接把責任給扛了起來。

    就當給大家發放福利了。

    「也行，我一會兒讓秘書找你，你們跟行政那邊討論一下，拿出一個方案來。」

    周齊桐說道。

    ······

    「老闆，外面有個叫周斌的說您讓他來找您，現在要見他嗎？」

    上官錦抱著一堆文件，輕輕敲了敲謝暘辦公室開著的門。

    在謝暘同意後才走進來，一邊把文件輕輕地放到謝暘辦公桌上，一邊開口說道。

    「讓他來我辦公室，你把水幫我燒上。」

    謝暘說道。

    上官錦有些意外。

    謝暘說的是讓她燒水，而不是等人來了泡杯茶。

    作為謝暘秘書有一段時間了。

    她能從謝暘接待客人的態度中看出很多東西。

    重要的人，才會燒水泡茶。

    「需要我泡茶嗎？」

    「不用，你先去忙你的工作，忙完後好好休息一下。晚上可能會加很長時間班。」

    謝暘說道。

    周斌只要同意，vcd市場部門就有專門的人負責。

    楊宏科技就可以加快vcd大規模進入市場的速度。

    一旦確定好了，晚上肯定就得跟相關負責人落實。

    一言堂就是如此。

    根本就不需要經過多次的討論，還得層層審批什麼的。

    「好的。」

    上官錦答應一聲，把水給燒上。茶具之前就已經洗好了。

    謝暘處理完手頭工作，坐到了茶几前的沙發上。

    昨晚上沒有睡好，一回來就處理工作，這會兒才閒下來泡壺茶。

    「謝總……」

    「不用拘謹，坐吧。」

    恰逢旁邊小火爐上的水壺裡水開了。

    謝暘提起水壺，用滾燙的開水淋燙著茶具，一邊看向拘謹地坐在凳子上的周斌，「你是怎麼考慮？入職還是合作？如果入職，今天就可以辦入職手續，一會兒我會把相關負責人叫來，讓你儘快了解產品，同時討論推廣方案……」

    「合作呢？」

    周斌雖然已經有了決定，可還是想聽聽合作的問題。

    「我們這合作，跟別的生產商與代理商有很大不同，你不需要投入什麼，按照我們的方案去擴張市場，而我們會根據市場銷量支付一定比例的費用……你可以理解為承包製度。」

    謝暘想了想，說出了「承包製」。

    對於銷售行業，承包製有些讓人難以理解。

    其實說到底，謝暘就是不願意把市場渠道交到別人手裡。

    在網際網路剛起步的年代，所有的銷售推廣都是在線下。

    誰掌握了渠道，誰就掌握了市場。

    周斌沒想到謝暘這麼直接。

    更是沒有想到，謝暘所謂的合作，並不是把產品交給他，直接讓他負責市場推廣，而是讓他根據暘宏科技的方案去做。

    「謝總，既然有了推廣方案，直接安排人按照方案做就行了，沒有必要找人來承包這個吧？」

    周斌問出了心中的疑惑。

    銷售上的這種方式，聽都沒聽說過。

    稍微想一下，就明白謝暘提出的這種合作方式，其實也是讓人變相地給暘宏科技打工。

    只不過呢，合作比打工好聽一下。

    合作的一方，也是可以建立自己的公司，但是在沒有幫暘宏科技的產品取得市場的情況下，是不會有什麼收益的。

    「不，負責的人，需要了解市場。我們很缺人。選擇承包製度而不是代理制度，是因為雙方投入都會更小。代理商如果要代理，保證金是必須的先給的，另外就是鋪貨，至少的先給很大一部分貨款……承包製度就不存在，合作的一方，自己組建團隊去推廣，我們會給予各種支持，他們甚至都不需要鋪貨，只管維護市場……」

    聽到謝暘如此一說。

    周斌頓時有些動搖了。

    按照謝暘說的，肯定是選擇合作啊。

    跟入職公司的區別不會太大，甚至，還會因為是合作，比在公司入職有更大的自主權。

    公司提供的方案，只是大體上的。

    但是銷售市場，則是可以有更進一步的操作。

    「謝總，如果選擇個合作，我有多少自主權？比如讓利給下面的經銷商……」

    周斌最在意的是這個。

    他很清楚，要維護住手下的經銷商，就必須得讓利給經銷商。

    就像他做電子表，哪怕自己賺的利潤是最少的，可他手下給他出貨的人多。

    這樣一來，也能很快積累起巨大的身家。

    「如果合作，我們最多給你5%~8%的銷售額；當然，你也不用擔心，經銷商那邊，我們會給予10%~12%的利潤。宣傳費用、運輸費用等成本，都由我們承擔。全國市場統一售價。」

    周斌更疑惑。

    既然這樣，還要什麼經銷商？

    什麼都是暘宏科技自己幹了啊。

    「前期可能只是vcd，但是到了後面，我們的手機、bp機等業務，都可能會跟這些統一起來……相當於經銷商除了承擔房租以及他們員工的工資外，不承擔任何鋪貨風險。當然，這也的看經銷商的眼光……」

    「……」

    周斌一時間不知道說什麼。

    謝暘的話，讓他腦袋有些凌亂。

    以前根本就沒聽說過這樣的操作模式。

    生產公司不是直接向代理商供貨麼，只要管供貨價就可以了。

    結果到了謝暘這裡倒好。

    不讓經銷商去搞供貨價格，而是控制終端價格。

    「你可能有一些不理解這種模式。目前我們的手機跟bp機都是採用這樣的銷售模式，香江那邊的市場就是如此。而國內，不只是合作方，我們自己也會在一些關鍵市場建立市場旗艦店……說白了，代理商無法擁有市場決策權，可以看成一個給暘宏科技打工的。」

    謝暘知道這年頭的國人很難理解這樣的操作模式。

    這樣的模式，目前看起來對於經銷商非常不友好。

    謝暘最多只給12%的銷售額作為利潤。

    看起來不多。

    尤其是在這年頭，經銷商甚至可能會讓價格比出廠價高几倍。

    廠家在經銷商面前，都是卑微的。

    可謝暘不一樣。

    他不會讓經銷商掌握著自己的命脈。

    「上官，麻煩你通知魏方圓、黃朝陽、孫強幾人現在來我辦公室里。」

    謝暘對著外面喊道。

    不一會兒。

    魏方圓幾人就出現在了謝暘辦公室里。

    「魏副總，你給周斌介紹一下我們在香江那邊的銷售合作模式。」

    謝暘對魏方圓說道。

    即使他已經介紹的比較詳細。

    比起魏方圓來，還是有些不那麼容易讓人理解。

    「dvd的技術的加快，最多到春節，我們的vcd就會面向市場。過年的時候，不少人會添置彩電。」

    在魏方圓給周斌介紹情況的時候，謝暘對孫強說道。

    「謝總，我們這邊的準備工作，尚未完成。就連手機店，這也才剛開始準備裝修。現在麥當勞那邊生意那麼好，也不好裝修啊……」

    黃朝陽愁眉不展。

    他很清楚老闆的性格。

    說做就做，不會容忍拖沓的人。

    「後面你全力弄通訊產品的事情。vcd的業務交給周斌。」

    謝暘說道。

    聽到魏方圓介紹香江代理商的操作模式本就有些心驚的周斌，再聽到謝暘對黃朝陽的交代，更是心中翻起了滔天巨浪。

    之前被謝暘坑了一把，人家甚至都不知道他的存在。

    著實不冤枉。

    人家把渠道也掌握在手裡，市場統一價格，少了很多中間商來一層層地增加成本。

    就像電子表一樣。

    當初暘宏科技提供給馮氏電子。

    而馮氏限定了市場售價，給出一部分利潤。

    這部分利潤則是由各省經銷商與下面的人來分。

    最早無法接受這種利潤分配方案的，全部都出局了。

    而他當初如果接受馮氏的要求，哪怕一支電子表只賺一塊錢，憑藉著龐大的數量，現在也得有上百萬的身家……

    「這感情好啊！」

    黃朝陽並沒有覺得自己的權利被分走了。

    反而高興不已。

    有人分擔，自己就輕鬆多了。

    「謝總，如果選擇入職暘宏科技，是否還需要尋找一個合作對象？」

    周斌想了想，問謝暘。

    「不，如果你入職，我們就成立一個銷售公司，由你負責，獨立於市場部之外。」

    魏方圓笑著告訴周斌。

    什麼？

    周斌再一次愣住了。

    自己入職， 然後就直接給自己成立一個公司？

    這真的是打工？

    可要是不算打工，那公司貌似也不是自己說了算。

    「5%股份給你。前期暘宏科技負責各種投入。到一定期限，銷售公司就必須自負盈虧……而且，除了大方向上必須跟公司發展戰略保持一致，其他的也是獨立運行。」

    魏方圓的話，更是讓周斌不可置信。

    不由看向謝暘。

    「當然，這5%的股份，前期你只能拿到分紅，無法交易，這個會在你的合同中註明。」

    謝暘的話，無疑證實了魏方圓說的。

    一時間，周斌腦海中一片空白。

    怎麼想，都想不到會是這樣的結果。

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