我的外貿生涯 第5章 結網①

    俗話說：「與其臨淵羨魚，不如退而結網」。結網的第一步，先問天地人。各生產廠點是我的天，如果我離開了公司，他們不給我提供貨源，那就是天塌了；國外的客戶是我的地，如果沒有客戶買我的貨，那就是地陷了；再有就是人，俗話說「一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫」。

    人的因素是第一位的，我找了賈科長，談了我這一年多來的想法，提出離開公司自己做買賣，雖然有風險，但也許從此過上了另一種過生活。賈科長動心了，說是要回去和家裡人商量一下。沒過幾天，反饋來了，賈科長說道：「我媽的醫藥費全在公司報銷，要是離開了，公司肯定就不管了，我那幾個妹妹的廠子效益都不好，報不了銷，所以我不能離開公司，但我一定替你保密。」哎，剛起步，就摔了一個大跟頭。不能氣餒，又找了幾個人談及此事，與下廠員王莫天是一拍即合，他早就想單幹，但深知自己沒這個能力，隨後又找了管美國和香港的業務員，還有一個新分來的小伙子，去年帶他去秋交會時，表現不錯。他們都表示，願意跟著李科長一起玩！

    人已成，去找天。我用各種方式，將骨幹廠點的負責人邀請到我家，與他們深談想法，核心就是一句話：我自己單幹後，你們能否供應充足的貨源？得到的均是肯定的答覆，都表示沒有問題，更有的廠點當場表示：我們先給您提供20萬元人民幣的貨，錢不錢的先放一邊，等您周轉開了再說。再說了，這麼多年，您為廠點的發展費盡了心力，我們早就想給您表示表示，您不肯收錢，送的首飾您也都給退回了，只有在逢年過節時，給您送點豬爪、豬尾巴的。這回我們怎麼也得表示表示；還有的廠點說：無償提供一年的貨源，一年後再結賬，我們也只能以這種方式報答您這麼多年的恩情；更多的廠點則表示：只要我一句話，一切都是貨優先，錢靠後！我聽完後，真是熱血沸騰，十幾年的深耕與付出，現在終於得到回報！

    人成了，天找到了，就該問地了。分析客戶，香港的何先生、威林干那、京懋這些客戶肯定沒有問題，美國的黃石、台灣省的志瑩、西班牙的西格尼斯更都是我的目標客戶，我有把握和他們做生意，也可以考慮讓利於他們，並放寬收款條件。

    天、地、人都有了，但缺顆「中繼衛星」，即我怎麼跟客戶聯繫、怎麼和工廠聯繫、收上來的貨放在哪、包裝物料存放在哪、如何收匯、如何付款給廠點等等，這可比我在豬廠建廠時複雜多了。豬廠的建設主要是圍著公司轉，而現在，我是以個人為中心，個人利益為半徑，我得在這個圓圈裡轉，我不能找其他外貿公司，他們會把我「吃掉」；不能找自營出口的企業，他們會把我的後路給抄了。

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