歲如皎月 第一卷 第86章 要做服裝專賣店

    2002年的情人節是大年初三，范梨花決定不賣花，范玲麗不解，「還是情人節，為什麼不賣花？」

    范梨花給她分析，「大過年的，都在放假，誰出來買玫瑰花送情人戀人？你是男的你怎麼做？」

    范玲麗琢磨一番，的確，自己若是個男的，初三還在休假，懶得去送花呢。

    就這樣，花兒姐妹過了個清淨年，2001年也賺了兩三萬塊錢，休息一下，開年後繼續奮鬥。

    不過范玲麗不想就這樣整天包花插花，她想招幾個學徒，賺點師父錢。

    「可以，你收的徒弟錢你自由支配，我不要。」范梨花贊成她這樣做。

    「你不趕我去上班了？」范玲麗試探性地問一下。

    「隨你啊。不去上班就不去上班唄，花店的確要兩個人，與其請別人，不如你來，免費的長工啊。」范梨花想想這一年多來，范玲麗確實頂了半邊天去，留著吧。

    「真是周扒皮。」范玲麗嗔怪了一句，「不過，免費是免費，我的嫁妝你得準備厚一點哦。」

    范梨花笑道：「好，嫁妝厚一點。」

    2001年再多的悲傷再多的遺憾，這一頁都翻過去了，2002年，新的生活開始了。

    開年後，趙大勇和柳葉商量了一下，還是想和李遠洲去鄉下把剩下的服裝賣完算了。

    柳葉有新的打算。她覺得做專賣店賺得更多，「大勇，我思來想去，你的男裝店不開了，我們做品牌專賣店。」

    趙大勇不算賦閒的在家照顧老小半年多，似乎對服裝生意生疏了點，「專賣店是什麼意思？是不是投入會更大？」

    柳葉那次和鍾老闆聊過之後，一直在琢磨他的意思，想要持續走服裝道路，做專賣店是最合適的。

    「我們現在是零售商，也就是三道四道販子了，利潤空間不大，但做專賣店就不一樣了，」柳葉慢慢有了自己的理解，「服裝生產商自己創辦經營的，目的不僅要獲取利潤，還在於要宣傳自己的服裝品牌形象。我們加盟後，會獲得廠家的返利和各種政策的支持，利潤空間就大很多。明白了嗎，大勇同志。」

    趙大勇聽得一臉懵。

    柳葉輕輕掐了下他的臉，「鍾老闆說的一句話我倒是記住了，他說做專賣店可以實現可持續發展，獲得穩定的收益?。」

    「嗯，在理，可錢肯定要得多啊。爸去世後，我們存摺上沒多少錢了。」趙大勇擔心前期的錢從哪裡來。

    柳葉不是沒有考慮過錢的來處，「找你岳父岳母借啊，再去找我姐借點。不過得先去問問進駐商場要交多少錢？加盟一個品牌要多少錢？」

    「我還是去鄉下賣衣服幫你湊錢吧。」趙大勇的志向好像只在趕鄉場那裡。

    柳葉只要他這份心就夠了，自己可以想到辦法弄到錢的。

    四年前開始建的萬新商業廣場，三月份就已經開始在招商了。

    柳葉跑去問了下，入場費五萬。

    招商負責人告訴她服裝入駐條件：品牌需要先進行自我定位，確定其適合的消費群體和風格，商場會選擇和他們發展方向相符的品牌。另外，需要?準備相關證件和資料不能少?：品牌營業執照、稅務登記證、商標註冊證、質檢報告、組織機構代碼證等必要證件。還需要準備商品清單、商品樣品、銷售合同、稅務登記證明、質量認證、品牌授權書等材料。

    一番了解下來，柳葉頓時想打退堂鼓。這些資料得去和品牌商談很久，自己現在的經濟能力能吃得下品牌嗎？

    柳葉便想先去爸媽家探探底。

    「爸媽，我想開服裝專賣店，可能需要投資十萬以上，我和大勇只有三萬，你們能借我多少？」

    柳慶明當然傾囊相助，「我和你媽存了三萬多，都拿去，我的退休工資夠我和你媽媽吃喝的了。」

    丁啟英有點擔心她要投資這麼多錢，能多久賺回來，「要不還是守著現在的店糊個溫飽算了，攤子鋪大了到處要的是錢用。」

    柳葉有做大事的魄力，沒想細節，「媽，攤子鋪得大賺得就多啊，服裝的利潤很高，我們想儘快買套新房子。康健馬上上初中了，看他在哪個學校上，我們就去學校附近買房子。」

    柳慶明總是相信自己的女兒做什麼事都能成功，拉著丁啟英的手不讓她說了，「你去把存摺拿出來給她。還差點，我打電話，讓柳眉支援她幾萬。」

    柳眉是大女兒，嫁給了家在哈爾濱的大學同學，有個兒子今年上高二了。她在一家民營企業當人事主管，丈夫考上了財政局，當了公務員，家境富裕。

    柳慶明打給她電話，先問候了大大小小的情況，才說正題：「你妹妹要做服裝專賣店，差點錢，你給她支援點。」

    柳眉有很多年沒回來了，一切問候都在電話里完成了，柳葉現在長什麼樣兒了也看不到，聽說要從服裝店轉到專賣店來了，理應支持，就做主了，「好，五萬夠了嗎？」

    柳慶明摁了免提，一旁的柳葉聽見了，趕緊接過他手中的話筒，高興道：「姐，五萬夠了，謝謝你和姐夫。」

    「不用謝，你好好做，賺了錢再還我就是。」

    「啊，說好是支援的怎麼還要還呢？」柳葉不樂意了。

    「我沒有私房錢，這錢一動你姐夫就知道了，他那邊也是一大家子人呢。」柳眉也有難處，雖然比柳葉經濟上富裕點，但婆家有四個老人，隨時準備要拿錢出來。

    「好吧，先借著。」柳葉理解了她的難處。

    了解完錢的情況後，柳葉給鍾老闆打電話去諮詢。

    鍾老闆建議來廣州進貨時上他店裡來，當面細說，也可以帶她去找品牌。

    柳葉便獨自上廣州去了。做專賣店這事，她不打算告訴孫曉鳳，少個競爭對手嘛。

    再次見到鍾老闆，柳葉顯得很興奮。因為帶著目的來的，又事先在電話里溝通過，便直奔主題了。

    「鍾老闆，這次我是來求高見的，請您不吝賜教。」

    鍾老闆對她印象很好，願意傾囊相授，「高見和賜教談不上哈，我只能說一下我所了解的東西。」

    「我洗耳恭聽。」

    「你傾向男裝品牌還是女裝品牌？」

    「女裝。我喜歡女裝。」

    「你的品牌預算是多少？」

    柳葉猛然一聽這個「品牌預算」愣怔了一下，「您是說花多少錢來加盟一個品牌，是嗎？」

    鍾老闆又想抽菸了，拿出一顆煙準備點火時，倏然放下了，捏在手指上，「是。」

    柳葉想了解品牌加盟費都有幾個檔，「那一般都在什麼價位上？」

    「?服裝專賣店加盟費因品牌和項目不同而有所差異。有的免加盟費，但要設備費和原料費，有的加盟費一萬兩萬，有的八九萬，看你選擇什麼品牌了。」

    「我不懂，您是行家，我聽您的建議。」

    鍾老闆眯起眸子，不置可否地說：「你相信我？」

    柳葉給了他一個肯定的語氣，「當然，不然不會千里迢迢來請教您啊。」

    「謝謝你的信任。那我就帶你去了解一下，最後還是你自己抉擇喔。」

    鍾老闆便帶著柳葉在四樓五樓的原創品牌女裝店一家一家的了解，費用，返利，政策都了解了一下，心裡有數了。

    已經到關門的時間，柳葉執意要請鍾老闆吃飯，「鍾老闆，今天耽誤您寶貴時間了，我請您吃飯，順便再給我拿個主意，可以嗎？」

    「好吧。」

    「您找一家高檔的飯店，不用考慮錢的事。」柳葉笑著提議。

    鍾老闆謙和道：「好吧。」

    落座在一家看起來比較上檔次的飯店，柳葉詢問鍾老闆有什麼忌口的沒有，她就照著價格最貴的點了五個菜，要了一瓶紅酒。

    席間，鍾老闆繼續他的建議，「卉蓮這個品牌你可以考慮一下，是一家專門從事流行服飾設計開發、生產及連鎖經營的知名企業，也是江州最早引入特許經營，連鎖加盟模式並獲得成功的服裝企業。」

    「嗯，品牌名字好聽，如果要做這個品牌的話，加盟費也還拿得出來。」

    「他們提供?專業的培訓?，產品知識、銷售技巧、店鋪管理這些方面的培訓，可以幫助加盟商快速上手?。主要是他們有成熟的供應鏈體系，能夠確保產品品質和供貨穩定。定期舉辦促銷活動基本都會有的，總部會派遣專業督導來進行實地指導，解決經營中遇到的問題，提高店鋪運營效率?。」

    柳葉吃到了定心丸，「好，就聽鍾老闆的建議，加盟它。」

    「我的建議只是建議哦，你還是要回家和家人商量一下吧。」鍾老闆不敢居功自傲。

    「嗯，商量好了我帶著錢來簽合同。」

    賓主盡歡而散。

    柳葉第二天還是再去了一趟「卉蓮」的直營店，看布料看標籤看款式，看其他地區商家來了解加盟事宜，轉悠了一個小時才去別家進了些貨，打道回府了。一筆閣 www.pinbige.com