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奉市的郊區仍是白茫茫的一片,白色別克順著國道緩緩駛過。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說裡面坐著白一城與梁喜旺,二人談著種子計劃的落地舉措。
梁喜旺擔任推動室主任後,換了一個金絲眼鏡,宛若一個知識淵博的學者。
營業廳的門打開了,破敗不堪。
講台旁的白板掛滿灰塵,滿地紙屑與垃圾,仿佛蝗蟲剛剛侵蝕過。
白一城把講台上的公司扶正,緩緩道:「這裡的房租是多少?」
「每年不到一百萬。」
「真夠敗家的!」白一城對梁喜旺道,「像這樣閒置的縣域職場,全省還有50多個!」
梁喜旺解釋道:「當年為了獲取總部的費用補貼,公司開始瘋狂的開設營業廳,後期經營不善才導致現在的局面。」
「當初是誰操辦的職場租賃?」白一城問道。
「是行政部蘭大海。」
職場租賃油水大的很,由蘭大海操作,無異於羊入狼口,蘭大海就是一隻披著羊皮的狼,白一城曾經是領教過的。
說曹操,曹操到。蘭大海給白一城打來了電話,先是寒暄,後是發難。
白一城晉升為市場部經理,蘭大海天然的客氣了幾分,在電話里解釋道:「白經理,牌照激活這件事有些困難,奉市金融辦已經給出明確答覆,年底流程凍結,如果執意激活,需要特批,前提是營業廳要達到新的消防標準。這需要營業廳從新整改,然後申請消防檢查。總而言之,言而總之,年底之前,牌照幾乎不可能再次激活,也就是說這些閒置的營業廳無法正常營業。」
蘭大海的殺威棒並沒有嚇到白一城,幾經耐心溝通,蘭大海依舊不留活路,白一城只好客氣道:「好,我了解了。剩下的事情我與行政經理溝通。」
這句話讓蘭大海有些發毛,白一城有兩層意思,一、兩人職級不對等,所以白一城選擇與行政經理溝通,二、這件事不會就此結束。
梁喜旺聽完來龍去脈,憤憤道:「金融辦難辦事,可並不是完全辦不到,一定是蘭大海主動選擇放棄。」
「他放棄,咱們可不能放棄!牌照不能激活,種子計劃可就真成了種子了!」
「白哥,這樣拖下去對我們可不利啊。」
「我自有辦法。走,咱們再去一趟培訓班。」白色別克碾壓著白雪返回了市區。
路上,梁喜旺笑稱這輛車挺多年,該換了。白一城稱有感情了,不想換。
藍天酒店培訓教室內,一百多名新入職的銷售人員正在一對一演練銷售話術。
氛圍熱烈,一片歡騰。
培訓班班主任對白一城和梁喜旺介紹著培訓班運作情況,得意的很。
白一城要檢驗培訓成果,班主任隨即安排兩名班級上最優秀的學員上台示範。
學員甲拿著麥克流暢的說道:「請問,您平時怎麼打理您的生活之外的資金呢?是做銀行理財,還是基金、股票呢?」
學員乙流暢的應答道:「現在把錢存銀行,一年才兩個點左右利率,所以選擇炒樓,炒股,買基金。」
學員甲道:「現在很多家庭對投資產品都不是很了解,定安集團有一款非常適合你的理財產品,打理起來省時省力還省心。想不想了解一下呢?」
學員乙道:「好啊,我很感興趣,那就講一講吧!」
學員甲開始滔滔不絕的一言堂。兩人演練完畢,班主任搶過麥克,激情澎湃的喊道:「話術非常熟練,大家掌聲鼓勵!」
整個培訓班都開始鼓掌,除了白一城!他對身旁的梁喜旺說道:「訓練的精髓在於訓和練,我看這裡只有訓沒有練。長期運作下去,新人的銷售技能如何提升?市場部的業績如何達成?」
說完,白一城走上台,拿著麥克,微笑道:「下面我來扮演一位真實的客戶,哪位學員願意登台演練。」
班主任把培訓班的學習委員推到了台上。
學習委員熟練地開口道:「你好,請問你平時如何理財?」
「全部放在銀行。」白一城扮演的客戶很冷漠。
「銀行利息多低啊!」
白一城回道:「關鍵是銀行安全。」
「炒股,耗費精力,還提心弔膽,炒樓,現在國家調控太嚴,不少老百姓都在往外逃。現在物價那麼高,通貨膨脹這麼嚴重,您為什麼不考慮適當的做一些投資理財產品,在獲取收益的同時也可以抵制一下通貨膨脹。定安集團有一款非常適合你的理財產品,打理起來省時省力還省心。想不想了解一下呢?」
白一城回道:「金融平台不值得信賴,2跑路現象頻頻發生。」
「我們的這款理財產品具有:集中資金、專業投資、分散風險的特點……」
「對不起,我不感興趣。」白一城繼續故意刁難。
「……」
白一城接連幾個很現實的問題讓這位學習委員無法應答,只是一個勁兒的反覆背誦自己口中的話術。看似滾瓜爛熟的話術在「客戶」的幾句異議面前便支離破碎。
白一城帶著梁喜旺離開了。
回到公司,他找到了培訓部經理王健,要求培訓班立刻調整訓練方式,不要溫水煮青蛙。王健有些發愣,大講培訓規劃和質量管控手段。
白一城認真道:「只是看上去很美!不要被培訓班熱鬧的假象和精美的花絮照片蒙蔽了雙眼。長久下去,咱們會吃大虧的!」
最近的白一城總像今天一樣,跑東跑西,然後與對應的部門經理溝通細節問題。一切看似與年終衝刺無關,實則都是對症下藥。
劉一勇稱白一城就是老中醫,能夠為公司落後的指標把脈,能夠抽絲剝繭的找到問題的根本。
梁喜旺一直為種子計劃的事情著急,白一城則顯得胸有成竹,有一天,梁喜旺忍不住問白一城:「白哥,牌照一直沒有激活,過一陣子增員上崗的銷售人員往哪裡安放啊?蘭大海那邊已經給了死信:這些閒置的營業廳肯定無法正常營業!」
白一城沉穩道:「先不急,讓子彈飛一會兒!」
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