白領黑心第222章：巧下誘餌

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楓州支公司會議室之內，白一城表達了自己對定安集團理財產品的信心。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說雖然當前股市低迷和p2p產品走強都對公司的業務增長形成壓力，但白一城認為政府已經擬定出台一系列的鼓勵房地產投資政策，各大企業上市步伐也在加快，當前社會的經濟增長方式正在轉型，由以往的出口和投資驅動開始轉向為以消費為主導。雖然暫時公司業績出現下滑，但未來一定會繼續保持增長勢頭。白一城的個人觀點經過了深思熟慮和多方調研，只可惜現場的多數員工都對當前的行業寒冬持消極態度。

指標盤點結束，問題剖析結束，白一城開始匯報今年楓州支公司營銷工作的規劃思路，一共三條舉措，精準到位，拳拳到肉，為楓州的業績下滑之症開出了好藥方。

一、統一思想：利用會議、培訓、面談等方式儘快穩住軍心，統一銷售隊伍思想，增強銷售人員對公司產品的絕對信心。

二、方案轉型：在產品收益缺乏競爭力的局面下，應調整激勵方式，由傳統的實物獎勵升級為旅遊獎勵，通過提升銷售隊伍產能拉動業績增長。同時，白一城準備將紅山縣的名人堂榮譽組織引入到楓州，除了調整旅遊獎勵，規劃針對名人堂人員以季度為周期召開隆重的表彰大會。

三、產品訓練：白一城的觀點很明確，同紅山縣一樣，將培訓的人力、物力和財力投入到主打產品的培訓之上。用他的話說就是集中資源幹大事！公司發展到現在，產品種類由簡至繁，目前也該由繁至簡了，簡單訓練，簡單銷售。

除了以上三條有針對性的推動舉措，白一城又把一些常規的推動動作做了強化和梳理，例如：報表體系改進、銷售氛圍營造、客戶經營活動、銷售人員訪量管理等等。

王秀梅坐在台下一直認真聆聽，時不時翻開那本私密的日記本進行記錄，全程沒有提出任何問題。今天的會議原本是王秀梅對白一城搞的突然襲擊，沒想到，白一城竟然給王秀梅酣暢淋漓的上了一課。

今天的會議，王秀梅明白了兩件事情：一、前線銷售工作遠比自己想像中的困難；二、楓州的營銷工作離不開白一城。

白一城匯報結束，營銷部員工自發的鼓起掌來，王秀梅也沒有吝嗇自己的掌聲，隨著參會人員輕輕的鼓動起來……

職場之上，最聰明的做人之道，就是讓人對你放心，白一城雖然言行低調，不善阿諛奉承，但極其聰明，因為他善於揣摩領導的心思。這就如同釣魚！想要釣魚，在下鉤之前就要考慮決定投什麼餌。草魚愛草，下草餌；青魚愛田螺，下田螺肉；鯽魚愛蚯蚓，下蚯蚓……與人共事更是如此，對方喜好什麼就要投什麼誘餌。生性貪婪的人，以財貨為誘餌；放蕩好淫的人，以美色為誘餌；好大喜功的人，以我弱易取為誘餌；貪功圖名的人，以權力為誘餌……總之是投其所好，巧下誘餌，才能誘其上鉤！

白一城深知王秀梅的工作和為人，在會議結束，便主動留下來與王秀梅單獨交談。

王秀梅對今天的匯報很滿意，對白一城道：「白經理，營銷部的工作很辛苦啊，有你在，我就放心了！」

「俗話說：在其位謀其政。帶領部門推動好楓州業務也是我的工作職責。營銷部的工作請王總放心，我會隨時匯報工作進展情況。」

王秀梅道：「白經理，你還有其他事情嗎？」

白一城道：「今天營銷部的工作匯報都是上層建築，其實，落實到具體的工作上都是一些瑣碎的小事。今天與王總請示的就是一些瑣事！」

王秀梅沒有耐心，淡淡道：「抓緊時間，我一會兒還要公出。」

「王總，是關於部分供應商續簽的事情。」白一城一句話便激起王秀梅的欲望。

「白經理，繼續講！」這會兒的王秀梅顯得很有耐心。

白一城道：「王總，營銷部準備印製一批產品宣傳彩頁、員工面談手冊、旅遊方案彩頁等等。按照公司行政部門規定，年初需要從新招標，這件事如果領導沒有異議，我打算儘快落實，工具不印刷，很多工作無法開展啊。」

「年度招標這是公司規定，我沒有異議！你催促行政部儘快落實吧！敲定之後再向我匯報！」

「王總，公司內部溝通問題不大，可是這外部供應商方面，我這邊不是很了解！還需要領導多指導。」

「噢？」