穿書九零年代炮灰奮鬥路 第25章 25轉型小批發商
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林多之前進的厚膠雕刻貼紙，手裡還有幾十張，又特地從陳勇那裡進三百張，目的就是要吸納所有的購買力，把林依楠堵個徹底。七色字小說網http://m.qisezi.com
三塊錢一張的價格，並不能阻擋蓬勃的購買慾。上課鈴響起之前，林多手裡的貼紙，加上李雪怡揣來的十幾張貼紙，一共只剩下了兩張。
林依楠還是不能相信，自己進的這種貼紙，昨天還賣的很好，今天卻一下子成為了滯銷品！
她開始無比後悔，昨天陳勇提到厚膠雕刻貼紙的時候，她想都沒想就拒絕了進貨。
現在一百五十塊錢全壓在這些過時的貼紙上，她怎麼樣才能回本？早知道就留出五十塊錢不動了，這些貨滯銷了，她還能補救一下，現在可怎麼辦！
林依楠整個上午，都因為這件事心神不寧。
中午午休期間，林依楠為了回本，不惜拉下面子，一個個地去跟她平時關係不錯的同學搞推銷。
但是同學裡也不是各個都有李雪怡、王香香或者宋敏敏那樣的家境，買三四張厚膠雕刻貼紙，十塊錢上下就出去了。有人已經把攢的零花錢都花沒了，有的人就算兜里還有幾塊錢，也是為了留著錢買別的用。
非要再買幾張貼紙，還是又過時款式又不喜歡的貼紙，幾乎沒人願意。只有一個真心和林依楠關係鐵的人，顧及著林依楠的面子，才掏錢買了兩張。
林依楠拿著那三塊錢，心情被打擊得更加跌入低谷。
她以為全班的人，就算沒有個跟她特別好，也總有一半的人是真心跟她做朋友。沒想到到了這種需要掏錢的時候，居然只有一個人掏錢買她兩張貼紙！
三塊錢，夠幹什麼用的？
林依楠去問趙翔宇，然而趙翔宇更是讓她失望。他這次沒有考好，父母把他的零花錢限制在每天三塊錢。他上學前買了罐可樂，現在兜里就剩一塊錢了！
而林依楠為了回本，就連這可憐的一塊錢也不能讓自己拒絕！
她難堪地接過了這一塊錢，給了趙翔宇一張貼紙。
晚上放學的時候，林依楠有想過就地擺攤叫賣，可是看著一群群出來的學生，裡面不時有人和她打著招呼，她又實在拉不下那個面子。
她在學校里，也算是知名的風雲人物了。在同屆其他班級的學生，還有低年級的學弟學妹們看來，她是風光無限的、高高在上的傳說。
學校的各種活動上，她都是站在台上發號施令、組織流程的人物，這種擺攤陪著笑臉賣貨的行為，實在太有損她的形象了！
林依楠糾結了半天之後，還是悄悄地往車站走去了。
實驗一班。
其他人都已經走了，李雪怡去了廁所，林多在自己的位置上盤賬。
所有貼紙清空之後，她現在手裡有元。其中有塊錢是李雪怡帶來的那十五張貼紙賣出的收益。
李雪怡回來之後，林多直接把塊錢遞給了她。
「幹嘛？」李雪怡甩了甩手上的水珠，沒有接。
「你那張貼紙賣的錢。」林多說。
「噗——」李雪怡挎起書包一撇背帶直接往背上一甩，好笑地盯著林多看「這就不用了吧，幾十塊錢而已，你留著就行了。」
「不行。一碼歸一碼。」林多直接拒絕「你天天花那麼多錢，也該體驗一下賺錢的樂趣了。」
這句話引起了李雪怡的興趣，她挑挑眉，沒再拒絕林多，把錢從林多手裡接了過來。
「真沒想到，我也有賺錢的時候呢。」李雪怡一邊自嘲地說，一邊等著林多收拾完，一起走出了教學樓。完全把向林多索要自己充當客戶招攬機費用的事忘到了腦後。
走出教學樓後，李雪怡看周圍沒有人，悄悄問林多「哎，你說真的能讓林依楠那些貼紙都砸在手裡嗎？」
林多想了想，說「如果今天她要是能放下面子，或許不會全砸在手裡。」
李雪怡撇了撇嘴「『林老師』，你敢不敢說得再明白點？」
林多笑了笑「如果她今天能豁出面子，直接在學校門口擺個攤，走走低價，不說全賣出去，怎麼也能賣出大部分，很可能還會小賺。但過了今天，她就沒有這個機會了。」
李雪怡來了精神，立馬追問「為什麼？」
林多說「中午的時候我留心看了一下，她進的貼紙，大概有四五十沓，一沓十張，那就是四五百張。只有在學校門口擺攤，才能藉助巨大的人流量消耗掉這麼多數量的貼紙。」
「我們去食堂吃飯上下樓的時候，我看到好幾次，有學生在走廊里交換、討論林依楠進的這種啞光面貼紙。這說明學校周圍的店鋪今天已經在跟進進貨了，等到明天，我估計就會大面積鋪開了。」
「人人都賣的時候，又沒有太大的款式差異，售價會迅速打壓下來。林依楠的價格高不了，款式也不可能比學校周圍的店裡賣的更多。本班人不會和她買，外班和她買起來還麻煩，她要是還能賣得出去才奇怪了。」
「厲害啊！」李雪怡佩服地看著林多，非常興奮地搓了搓手，拍了下林多的肩膀「你真是人才，這裡面的門道都被你琢磨得透透的。我看你天生就是做生意的料啊！」
林多笑笑，沒說什麼。其實有一點她沒有和李雪怡說，因為她不是十分確定。她懷疑林依楠進貨的本錢不是正正噹噹的來路。
如果是家裡給的，她的大伯和大伯母不可能讓林依楠一個人去進貨。如果不是家裡給的，那麼貨砸在林依楠手裡，結果就可能會很有趣了。
她倒是想看看，林依楠會怎麼擺平這件事。
林多跟李雪怡在車棚前分了手。李雪怡往前走出校門去打車，林多往車棚里走去找自行車。
林多把自行車從車棚里推出來，就看到了一個意向不到的人。
是她的同班同學鄭燕。
單論家庭條件，鄭燕家裡的情況可能比原身還要難，不過鄭燕一直是班裡的中游成績，所以在班上雖然沒有什麼存在感，但是也不會受到什麼欺負。屬於班上最被忽視的那個人。
鄭燕家裡是雙職工家庭，如果只有鄭燕一個孩子，按說家庭條件還能過得去。但鄭燕能夠出生，是因為她前面有一個先天殘疾的哥哥。家裡為了給她的哥哥治病，欠了不少錢，所以鄭燕家的日子一直過得比較艱苦。
鄭燕也一直是班上最樸素的學生之一，和林多看起來不相上下。
林多看著忽然出現在她面前，又欲言又止的鄭燕，很客氣禮貌地問「怎麼了，是有什麼事情需要找我嗎？」
鄭燕低著頭，緊緊地咬了咬嘴唇，放在校服褲袋裡的右手糾結地握成拳頭，又鬆開，又握成拳頭……反覆了很多次，才終於從口袋裡拿了出來。
她的手裡，攥著零零碎碎，大概三塊錢的紙幣。因為錢都攥在一起，林多也數不出具體是多少。
「我、我想和你買一張貼紙……」鄭燕仍然低著頭，聲音小的像是蚊子。
林多愣了愣。全班誰不買貼紙，她都會覺得奇怪，唯獨鄭燕找她買貼紙，她才覺得奇怪。
以鄭燕的家庭條件，以她歷來樸素的生活作風，她絕不該花這三塊錢來找她買貼紙。
如果是別人，又或者如果真的只是一個十幾歲的。有經商天賦的孩子遇到這樣的事，可能為了不挫傷鄭燕的自尊心，就賣給她了。
但前世經歷過很多商海浮沉，見過很多人，遇過很多事的林多卻沒有這樣做。
她仔細考慮了之後，拒絕了鄭燕的要求「我不能賣給你。」
「為什麼！」鄭燕一下子抬起頭，清澈見底含著倔強的眸子死死盯住了林多，因為極度激動而呼吸變得極快。
也因為極度激動，而迅速漲紅了臉，質問林多「你不信我能拿出這三塊錢？你覺得我是偷的？所以你才不賣給我嗎！」
林多一看那些零零碎碎的錢，就知道這一定是鄭燕從飯費之類的錢裡面，一毛兩毛地攢下來的。
她相信以鄭燕的品質，絕不會做偷錢這樣的事。
她搖搖頭，認真地說「不，我相信你不會做這樣的事。這些錢一定是你辛苦攢下來的。」
「那你為什麼不賣給我！你是不是嫌棄我！看不起我？」鄭燕的聲音還是很高，眼中甚至因為激動與屈辱的衝擊湧出了淚水。
「不是。」林多很平靜地對她說「是因為我知道你買到之後，一定會因為這件事而內疚、自責與後悔。」
這平靜的一句話，有如一道驚雷，將鄭燕整個人都震在了那裡。
羞愧瞬間擠入她的大腦，令她感到無地自容。
她縮回了舉到林多面前的手，整個人都變得很無措。她像只忽然泄了氣的皮球，茫然地疑惑自己到底是怎麼了，為什麼這麼上頭，一定要用對自己和對自己的家庭無比寶貴的三塊錢去買一張貼紙。
「我……你……你說的對，我不該花這三塊錢。」鄭燕很難堪而羞愧地低下頭，又恢復了最初的、低低的像蚊子一樣的聲音說「對不起，我……我還是不買了，很抱歉。」
她轉過身，默默地抹掉眼淚，慢慢地向前走去。
林多打開書包，取出一張貼紙，推著車子跟了上去，遞給了她。
鄭燕驚訝而不解地看著林多。她不明白林多為什麼拒絕了她，讓她想明白了為什麼不要買，現在又要賣給她。
「你這是……」
林多將貼紙遞到了鄭燕的手邊，對鄭燕說「我不能賣給你，因為我知道你的家境有多麼艱難，我也知道你養成勤儉樸素的生活習慣有多麼難得和不易，我不能讓你破壞掉苦苦堅守的習慣，那會害了你。但這張貼紙，我送給你，因為我們是朋友。」
鄭燕萬萬沒想到林多會說這樣一番話。
她心裡一時百感交集、五味雜陳。
從小到大，每個人都告訴她要懂事，不要亂花一分錢，好好學習。她一直也是這樣做的，並以自己的懂事和成績為傲。她相信終有一天，會給家人帶來美好富足的生活。
可是來到這個班級以後，天知道她堅持得有多麼艱難。比她聰明又比她學習好的人太多了，她不再是小學時數一數二的尖子生了，她拼盡了全力，才能勉強維持在班級中游。
同學們的家庭大多非富即貴，除了林多家，最差的也比她家裡的條件要好上一百倍。她這才知道，原來就是有人可以頭腦聰明、學習又好，長得又好，家裡條件又好，過得其樂融融，輕鬆幸福。
她開始自卑，看著別人討論那些新鮮有趣的東西，只能把好奇與渴望深埋進心底，假裝並不在意。直到這次班上的同學開始迷上貼紙。一個被所有人狂熱喜愛，卻只要兩三塊錢的東西，她也想擁有，或許那就能讓自己看上去不再和同學差得那麼遠了，或許那就能讓自己看起來和他們一樣了！
林多的話讓她警醒，讓她戳破了自己假想的虛妄。她立即記起了自己應該遵守的那些準則——不要浪費一分錢，不要與別人比較，好好學習，等到將來賺大錢，孝敬父母。
都是她聽過了一次又一次的話，堅持著一天又一天的準則。她應該默默地，無聲地，必然地去執行，不能有疑問，不能抗拒。
可林多卻又送給她一張貼紙，不是出於施捨，而是因為她們是朋友。
還有林多的話。
她覺得林多懂她的這些想法，懂她的堅持，也懂她的掙扎，她的……委屈。
輕視和冷漠只會讓她豎起高高的堅強，可這份罕有的理解與友情卻輕而易舉地擊穿了她防線。
鄭燕第一次在人前哭出來，而且無法自控。
林多看著眼淚傾瀉而出的鄭燕，心疼地為她抹去眼淚，後來乾脆攬住了她，輕輕地拍著她的背。
鄭燕伏在林多的肩頭，過了很久，才哽咽著說「我知道自己該怎麼做，只是……太難了……」
林多輕輕地拍了拍她的背，認真地說「我知道。但你要相信，只要堅持下去，苦難終將有盡頭。」
如何能不難呢，讓一個成年人抗拒貧苦，絕大多數都無法抵受，更何況是讓一個孩子如此呢。
林多即便未親身經歷過，但閱歷也令她能夠深刻理解這裡面的不易。
或許堅持下去，只需要一句話的肯定與鼓勵。又或許堅持下去，只需要一份簡單的理解與友情。
但不論如何，鄭燕感覺到內心已經重新充滿了力量。她抹去眼淚，鬆開了林多，感激而有些靦腆地對林多笑了笑「謝謝你。今天你的話，對我很重要。」
林多也笑了，勉勵地拍了拍鄭燕的肩頭「相信自己，努力下去，你一定會改變自己的生活。」
她將貼紙放進了鄭燕的書包，陪著鄭燕去洗了洗臉，然後一起慢慢地走出了校門，互相道別。
林多沒有去中華路進貨。連續幾天的大量供應，在新款厚膠雕刻貼紙出來之前，同學們手裡的貼紙大概都夠了，購買意願會走一個小低谷。與其還足量供給，不如養一養需求。
她現在最需要做的，是找到一家門面，就算是距離學校遠一點的也沒關係。
一旦陳勇拿下貼紙的省級代理權，她拿下每批次幾款貼紙的獨家半月銷售領先權，她的身份就將發生根本性的轉變。
她將從一個小攤販，一轉而成為一個小批發商。
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