超品大亨 第710章 賣給最不可能的人

    智多星的3一炮而紅，在島國、北美都引起了很大的反響，甚至就連很多廠商都拓展不動的南韓市場，他們開發的也不錯。愛字閣 www.aizige.com

    華夏市場這邊，則賣的很差，還是那個原因，大部分的家庭都不願意買這麼貴的遊戲機，哪怕孩子喜歡也不行。

    如何開拓華夏市場，這成了一個大問題。

    看看人家連想，同樣賣的東西不便宜，同樣能玩遊戲，可銷量節節攀升。智多星的遊戲機，卻沒有太大起色，明明掌機賣的還行啊。

    斷永平的想法是讓3的銷量追趕上掌機就行了，而智多星的掌機賣的一直都比電視遊戲機更好，就因為掌機的便攜性。

    這麼大的華夏市場，總不能銷量還比不上南韓吧？更別說跟香江相提並論了。香江那點人口，那點地方，居然銷量會如此的好。

    只是因為經濟的差距嗎？不止，還有觀念的差距。

    斷永平希望3的銷售能夠再次創造歷史，那麼更好的開拓一些市場，很有必要，尤其是潛力巨大的華夏市場。

    公司的人開了很多會，研究出了一套銷售方案，但總覺得會虧。花了更多的廣告費，可能提升不了多少銷量，也就賺不回多少錢，還不如不做廣告。

    這天斷永平開完會之後，沒有回自己的辦公室，而是走向了董事長的辦公室。這個點，董事長應該還沒給自己下班吧？

    「董事長，斷總來了。」

    「老斷，你坐一下，我很快打完這局。」章楊繼續在電腦前打著星際，網上的高手越來越多了，他現在變成輸多贏少了。不像遊戲剛推出的時候，他經常是碾壓其他玩家，那快樂，一般人體會不到。

    十分鐘後，章楊退出遊戲，走到沙發前，坐到了斷永平的對面。

    「老斷，有事兒是吧？」

    「董事長，有個事情想跟你匯報一下。公司想在內地增加3的廣告投放量，預計要多花三個億r。」

    章楊抓著桌上的一串葡萄吃著「這點錢的使用，跟我匯報什麼，你自己決定就行啊。」

    三個億r而已，小錢。

    「可是根據我們的市場分析，這三個億的廣告費花出去，也就能為內地市場增加幾十萬台的遊戲機銷量，增加兩三百萬的遊戲下載量，可能賺不回三個億r的利潤。」

    章楊這才明白為什麼斷永平很糾結，要擴大市場，就要花錢，可花了錢，市場增長的卻賺不回來，這就虧了啊。

    不過這樣也有一個好處，那就是可以培養市場。但他們不需要這樣，通過網路遊戲等，一樣可以培養市場。

    「這三個億的廣告費你打算怎麼花？」章楊想了想問道。

    「地方台電視節目、熱門影視劇植入，報紙、雜誌和網絡，三個億已經是最節省的預算了。」

    斷永平已經讓人仔細的算過，不可能比這更低，否則起不到疊加效果，之前的廣告費也就浪費了。

    「你有沒有想過，利用口碑發酵，提高產品銷量？」

    口碑發酵？

    斷永平有些不解的看著章楊「這是什麼意思？我們已經在門店開啟了試玩的活動啊。孩子們都很喜歡，可就是家長不給買。」

    啪！

    章楊打了個響指「你說到重點了，一個家庭是否購買遊戲機，你覺得決定權再誰？」

    「家長啊，還能是誰？」這還用問？

    「那麼父母雙方，誰才擁有最終的決定權？」

    斷永平仔細想了一下「是孩子的母親？」

    「沒錯。在華夏的很多家庭，都是婦女管錢，很多女人結婚了之後，因為帶孩子，上班不方便，所以變成了全職家庭主婦，但其實她並不是沒有工作能力，甚至很多人學歷比丈夫更高。」

    「這是一種固有的所謂傳統，女人也不太相信自己丈夫帶孩子的能力，不太相信老一輩人幫忙帶孩子，總覺得老人帶孩子不科學。」

    「而全職主婦，一般為了安全感，都會要求掌握家庭財權，保證丈夫沒有錢在外面養小的，沒有錢花天酒地。」

    「每天吃什麼，丈夫能夠決定，買房子買車這樣的大件，一般丈夫提出來，妻子也不會反對，肯定是他們兜里有錢。」

    「可是到一些家用電器方面，基本都是妻子做決定，也包括給孩子玩的玩具等。我記得我們統計過，教育電子產品購買的主力就是家庭主婦。」

    「如果這些家庭主婦喜歡上了我們的遊戲機呢？你覺得他們會不會買一台回家，打法無聊的時間？還是每天守著電視機，或者織著毛衣什麼的？」

    家庭主婦之間口口相傳，口碑就能打開了。章楊還有一點沒說，很多人喜歡炫耀。我家買了好東西，肯定要告訴街坊鄰居，讓大家知道我們過得有多好。

    如果過得不好，肯定不會到處說，那樣會覺得沒面子。

    這個辦法，並不是章楊隨便想出來的，而是前世任天堂在北美的推廣策略。他們就是靠著超媽們的影響力，讓產品的口碑迅速打開，尤其是在各大城市，從而引爆了銷售熱潮。

    同樣的辦法，在華夏一樣實用，只要讓那些家庭婦女感受到這款遊戲機的魅力。畢竟很多人開始玩，就會停不下來。

    斷永平忽然想到，貌似她那個在國外陪著孩子讀書的妻子，也喜歡玩智多星3，之前的遊戲機，妻子可不太喜歡。

    這麼說，這款遊戲機對家庭婦女也有很大的吸引力，那可是家庭電器的購買權的決策人啊！

    但實際上，老媽是最反對孩子玩該死的遊戲機的人，把產品推銷給最不可能的人？

    「我們請婦聯幫忙？組織一些活動，讓家庭婦女參與進來，讓他們體驗一下我們3的魅力。還可組織一個抽獎，免費贈送一批，或者免費贈送一些遊戲下載券。」

    「對了，現在一些高檔小區附近做推廣，挑選那些三十歲左右，比較年輕的家庭主婦嗎，她們很多也都受過高等教育，喜歡電子產品，也更容易上手。」

    「還可以找一些老人過來試用，一些遊戲其實老人也喜歡玩，不太激烈，卻充滿了趣味性。」

    「董事長，我先回去了，馬上找人開會制定出推廣策略，恐怕我們連三千萬廣告費都用上，效果絕對不會差！」

    斷永平越來越興奮，感覺自己的思路瞬間被打開了。他有許多想法，要回去找人好好商量。