超品心術 第十五章 光明文化的底價

    兩人回到公司，到何佳那裡簽到。

    何佳頭也不抬的說：「石磊、孫宇，經理讓你們回來後馬上去他辦公室。」

    兩人把挎包放回座位上，敲響了王發啟辦公室的門。

    「回來了，坐吧，桌子上這份是金閣商貿送來的新合同，他們說如果我們同意，馬上就可以簽字。你倆仔細看一下，看完後談談你們的看法。」

    王發啟臉色似乎有些不太好看，這份合同有什麼問題嗎？

    石磊打開合同看了一下，保證金是一百萬，合同期執行過後三個月，審查代理期間沒有違約現象才返還。代理費用那一欄，年銷售額兩千萬以上，銷售總額的百分之十二，年銷售額兩千萬以下，一千五百萬以上，銷售總額的百分之十。銷售額一千五百萬以下，保證金扣除作為賠償金閣商貿的廣告損失。

    難怪王發啟這麼生氣，這合同要是簽了，根本賺不到什麼錢不說，還要壓上一百萬的資金。他們這種中介公司為什麼被稱為皮包公司，不就是因為流動資金不多麼。有一百萬，都可以做經銷商了，更別說這一百萬還有可能失去。

    石磊硬著頭皮說：「經理，這種合同我們肯定不能簽啊，除非經銷商的返點獎勵是他們支付。」

    啪！

    王發啟拍著桌子說：「你是怎麼跟我說的，談的都差不多了，我出面就能簽合同。現在呢，人家送過來的是什麼合同？昨天一頓飯吃了七八千，這筆招待費算誰的？」

    石磊看了眼黃玉娟，難道黃玉娟退縮了，不可能啊，這個單子，對黃玉娟可非常重要，關係到年終她能否拿到一大筆獎金的事兒呢。

    「經理，這金閣商貿不是還沒跟其他公司簽合同麼，我們還能繼續爭取。昨天李總說有三個公司想做冰城的總經銷商，我已經查出來了，分別是光明文化、旅晨商貿和昌盛商貿。其中旅晨商貿，就是以前冰城的總經銷商，今年他們又成了五彩文具的冰城總經銷商，所以金閣商貿才想把他踢開。」黃玉娟說道。

    石磊有些吃驚的看著黃玉娟，她這麼快就調查清楚了？光明文化和旅晨商貿他已經知道，但是昌盛商貿是哪兒冒出來的，他可不知道。

    黃玉娟繼續說道：「我會先拖住金閣商貿，讓他們不跟這三家公司簽約。昌盛商貿請的獨~立經紀人劉明，我去對付他。光明文化老總石磊認識，你想辦法去探探他們的合同。旅晨商貿那邊，就靠孫宇了。我想著代理費的談判上，應該還有很大空間，這麼低的代理費，不是我黃玉娟的風格。」

    當著王發啟的面，黃玉娟就開始安排工作，擺明了沒準備放棄，讓王發啟窩了一股火。

    「告訴你們，公司規定，合同談不成，這招待費由經紀人出，別讓我回頭從你們的工資裡面扣！還有，最低要求百分之十六的代理費，我們才能有賺頭，保證金也不能超過十萬，咱們公司的信譽，還用得著那麼高的保證金嗎？」

    從王發啟辦公室出來，黃玉娟就冷冷的對石磊他倆說：「該幹什麼你倆知道了，去做吧，晚上下班前回來，咱們在碰個頭。」

    說完，黃玉娟就拿著包離開了。石磊和孫宇對視一眼，也都從座位上拿起包，幹活吧。

    去光明文化之前，石磊就在想，該怎麼跟徐光明解釋他來的原因。想必金閣商貿已經透漏給徐光明，五方冰城在競爭白光文具的冰城總代理。

    徐光明沒有證據，能夠證明是石磊從他這兒得到的消息，讓五方冰城跟光明文化成為競爭對手。他多半以為是金閣商貿主動發布的招代理信息，所以對石磊應該不會有太大的惡感。

    再次來到光明文化，石磊跟前台說，他是五方冰城的，找徐總有點事兒商量。前台匯報了一下，帶著石磊走進徐光明的辦公室。

    「小石，我沒記錯吧。你怎麼來了，找我有什麼事兒嗎？」徐光明笑呵呵的問。他心裡有些警惕，五方冰城在競爭白光文具的全市獨家代理，這小子該不會是來試探我們的吧。但是他也太年輕了，五方冰城怎麼也應該派一個老成一些的人過來吧？

    「徐總好記性，還記得我的名字。我這次的來意也直說了吧，我們五方冰城在競爭白光文具的全市獨家代理權，聽說徐總也在競爭總經銷商，咱們能不能合作一把？」石磊笑著問道。

    徐光明沒想到石磊這麼開門見山，愣了一下問道：「不知道怎麼合作？我們是做經銷商，你們是做代理，你該不會想讓我們退出競爭吧？」

    石磊心裡想，你要是願意直接退出競爭當然最好。

    「當然不是這樣，徐總知不知道，這次金閣商貿同時找了好幾家公司，據我所知，經銷商有五家，代理商有三家。我們已經打敗了另外兩家代理商，而也有兩家經銷商退出競爭，現在我們還有兩家共同的對手。不如我們聯合起來，先將另外兩家擠出去，我們再競爭如何？如果你贏了，我們退出，如果我們贏了，成為全市獨家代理商，可以讓光明公司成為最大的經銷商，怎麼你們都不虧。」

    這是石磊路上想到的藉口，能給徐光明一種五方冰城消息靈通的感覺。而且他們兩家聯合的消息透漏出去，肯定能增加五方冰城在金閣商貿心中的份量，手下多了一個大經銷商啊。

    徐光明也不是傻子，他一下子就找出這其中的問題。這樣對金閣商貿跟五方冰城的合作有很大的促進作用，而他們光明文化，無形中就被降低了檔次，成了配角。

    「對了，我們這次投標的代理費是總銷售額的百分之二十五，預估年銷售額能有兩千萬。我們可以將其中的一千萬都交給你們光明文化來做，返點比例百分之五，怎麼樣？」還沒等徐光明說什麼，石磊繼續說道。

    發動，他心通。

    徐光明心裡嗤笑一下，年輕人就是年輕人，哪有直接把己方底牌說出來的。你要那麼高的代理費，難怪金閣商貿不同意。我公司只想成為全市總經銷商，保證一年一千五百萬的銷售額，加個百分之一二十的利潤再批發給分銷商，再找金閣商貿要百分之二十的銷售返點，我賺的比你給的多多了，金閣商貿賺的也多。

    「那我考慮一下，對不起，一會兒我還等個人，要不咱們下次再聯繫？」徐光明開口送客。

    石磊站起來，又勸說了徐光明幾句後起身出門。從光明文化離開以後，石磊露出一個笑容。

    光明文化要的返點這麼高，銷售能力還比五方冰城差，難怪金閣商貿不同意。看來金閣商貿對代理費壓價，不是因為光明文化。