逆襲1988 第0268章 舞會

    測試廣告1    這種定價策略和對市場的敏感度讓所有人都很詫異，試想電子大會上陸峰一番演說是何等的精彩。一筆閣 m.yibige.com 更多好看小說

    沒想到居然是個繡花枕頭，中看不中用！

    電話里討論起這事兒，大家也只能笑談一聲江郎才盡，原本緊張的幾家競爭對手，此刻也都鬆了一口氣。

    「焦總，你還是高看他了，我早就看出來他沒什麼本事，就是靠吹而已，這人除了伶牙俐齒外，真是一無是處。」

    焦恩凡笑的格外輕鬆，對著電話說道：「我還是搜集了不少他的資料，佳美食品的建立也算是個奇蹟，怎麼不擔心，現在看來是我想太多，其實大多數人的成功都是運氣占大部分。」

    「你就安心睡覺吧，這樣的人太多了，橫空出世，接著下一秒就消失，三四年前做焦糖的范利兵知道不？」

    「好像有所耳聞！」

    「他就是一夜之間崛起，得意忘形了，後續去沿海地區投資賠個血本無歸，去年冬天欠了一屁股債，自殺了，所以陸峰不過是下一個范利兵而已。」

    「人心不足蛇吞象，他若是不來投資什麼電子，說不定能富裕一輩子。」焦恩凡略顯感嘆道：「好了，我休息了，再觀察兩天。」

    「還觀察什麼啊，這個定價，這種產品，已經給陸峰宣判了死刑！」

    「不是我，是tcl的安總給我打電話說的，他是個謹慎的人。」

    已經是晚上十二點多，電話來往依舊不斷，焦恩凡對佳峰電子廠格外的放心，但是其他老油條可不這麼覺得，他們認為只要廠子還沒破產，那就有翻身的機會。

    陸峰也沒有睡，坐在辦公室里翻看著表格，全市百萬人左右，昨天一天建立起二十七個銷售點，按照這種速度，今後兩天便可以把鄉鎮之間的銷售點鋪滿。

    「沒有網際網路傳播，這種漏洞營銷真的是難搞啊！」陸峰用手捂著額頭嘴裡直嘀咕。

    其實他想做的不過是後世的一種漏洞營銷，將優惠條件以漏洞損失的方式傳遞給用戶，讓用戶以為自己占了便宜，便會互相轉告，瘋狂購買。

    網際網路時代有薅羊毛的專業群體，只需要發動他們就可以帶動普通民眾，然而在現在這種情況下，需要第一個吃螃蟹的。

    關鍵是，這個定價確實高，高到一般人看到後直接轉身走了。

    「需要一個傻子啊！」

    快晚上一點，陸峰才躺在床上昏昏睡去。

    次日一早，本地的新聞報紙徹底炸了鍋，早間報、民生日報、生活早報等一些報紙集中對威普達做個一次報道。

    命運多舛的電子廠正試生產，威普達首日銷售零！

    為何如此難，威普達能否正視市場，正視自己，找準定位，否則電子廠會重蹈當年覆轍！

    定價高，尺寸小，批上外國皮也難掩蓋國產味兒，電視機市場呈現畸形發展、競爭！

    大多數都是批評的聲音，其中有一個三流報紙標題很是扎眼，寫的是：威普達今日的狀況，是他的老闆認不清自己，走了狗屎運就以為自己擁有了超人般能力。

    內容之中更是各種冷嘲熱諷，就差直接開罵了，陸峰坐在辦公桌前喝了一口豆漿把報紙丟在了桌子上道：「別的不知道，這篇肯定花錢了。」

    坐在多麼的張鳳霞和朱立東有些無語，現在這個不重要，重要的是把貨賣出去。

    「市場方面我不該說的，不過我還是覺得你這次的方法不太對，人不能太自信了，誰都有不足的時候。」張鳳霞委婉的說道。

    「你就是這個意思唄！」陸峰把一張報紙放在她面前，用手指了指上面的四個大字『江郎才盡』。

    「不是，你別多想，彩電是個大件物品，誰家買電視不都看好多家，而且還會跟那些買了彩電的人家打聽一下質量，它的市場運行規則跟食品是兩回事兒。」

    朱立東在一旁暗暗點頭，非常同意，造成現在這種窘況的根源就是定價。

    他倆的意思陸峰比誰都清楚，但是想在短時間內衝擊本地的市場，就必須用這種手段，一旦把市場價格放到三千五，肯定銷量很好。

    問題是，增長會非常緩慢，並且需要投入大量的廣告宣傳，這種方法就像是爬山，一個台階一個台階的上，而陸峰現在用的是坐電梯。

    「先按照我說的辦，市場部的人依然給我去前線，要主動一點，拉顧客進來看，明白嘛？」陸峰吩咐道。

    朱立東有些無奈，可也只能點頭答應，五千萬的啟動資金一旦燒光，真的什麼都沒了。

    張鳳霞坐在那想，朱立東是新來的，自己在他身邊呆了這麼長時間，更像是他的秘書，說話不太可能聽，想著要不給高志偉打個電話，讓他跟陸峰聊聊。

    桌子上的電話響了起來，陸峰接起電話道；「哪位？」

    「陸總，早上好啊！」電話那頭傳來焦恩凡的笑聲：「起這麼早？是不是一晚上沒睡啊？不睡覺也不是辦法，人的能力不會因為不睡覺就改變的。」

    「原來是焦總，你還活著呢？我前幾天聽說有個跟你名字一樣的出門被車撞死了，我還以為是你呢，焦總，最近出門記得多看著點車，我是真的擔心你，現在國內交通這麼亂。」陸峰拿著電話說道。

    電話那頭焦恩凡臉都綠了，就沒見過這麼惡毒的詛咒，咬牙道：「你囂張什麼？不要在我面前展示你的低劣的家教和小城市裡那股子土氣，我告訴你，佳峰的敗局已定，你拿什麼跟我斗？」

    「你說敗局已定就敗局已定啊？你誰啊？這事兒也是你姥爺說了算？」陸峰沒好氣道：「說真的，我從來沒拿正眼看過你，就你這樣的貨色，能跟我做對手，是你這一輩子的榮耀！」

    「你！去尼瑪的，法克魷........」

    陸峰直接把電話掛斷了，開口道：「現在等著看咱笑話的人不少，把事兒都辦妥當，尤其是鄉鎮上面，優惠券一定要安排妥當，不要跟代理商說太多，明白嘛？」

    吩咐了一些事情，陸峰也不想多說，在市場布局這方面朱立東還是非常有能力的，朱立東離開後，陸峰問了一下廠子內的情況，得知錢已經給柳城打過去，讓張鳳霞忙自己的吧。

    張鳳霞走到門口忽然想到了什麼，返回身道：「最近本地有不少晚宴邀請，我都給你拒了，但是本地商會辦個開年舞會，請你去。」

    舞會？

    陸峰現在怕聽到這兩個字，那種老年迪斯科的氛圍他實在受不了，擺手道：「不參加！」

    「可是商務處的人希望你參加，咱本地的一些供貨商都會去，而且立足本地，不僅需要跟市場打交道，還得跟供貨商打交道！」張鳳霞走回來笑嘻嘻的說道：「我覺得，本地商會就應該是您這樣的青年才俊當會長才有未來。」

    「少拍馬屁啊！」陸峰靠在椅子上琢磨了一下道：「我覺得你說得對，我這樣的人才不當會長可惜了。」

    「哈哈哈！」張鳳霞被他逗笑了，說道：「你好不要臉，那就今晚去？」

    陸峰點點頭答應了下來。

    已經三月份，南方開始溫暖如春，年味也飄散的差不多，然而本地的開年舞會才剛剛舉辦，對於本地商會而言今年最大的事兒，就是陸峰的到來。

    這個外地人就像是一條過江龍一般，給本地商界帶來了不少的衝擊和話題性。

    一整天的時間，威普達電視在本地已經完成了基本覆蓋，各大鄉鎮都有售賣點，同時在鄉鎮上的廣告已經鋪天蓋地。

    一個五千多人的大廠子，面對本市這麼一塊小的市場，可以說是殺雞用牛刀了，然而傍晚時分，各方數據匯總上來，這一天的銷量依舊是零。

    會議室內的氣氛已經快凝固，第一天市場沒有鋪開，一台沒賣出去可以理解，但是兩天一台沒賣出去就有些說不過去了。

    「陸總，我們覺得還是降價吧，最起碼也的跟那些品牌的二十七英寸價格差不多吧。」市場部經理開口道。

    「不是價格的問題！」陸峰感覺出來，想要開外部打破零的突破太難了，那就補貼一下，讓內部人員去買，開口道：「你們通知下去，買咱的電視補貼一千塊，就限明天、後天兩天。」

    市場部經理深吸一口氣，不再說話了，他感覺自己干不長了，按照陸峰這麼胡鬧，用不了多長時間就倒閉了。

    「我們產量已經上來，現在倉庫里已經堆積了兩千多台電視，要不先停產吧。」

    「不行，繼續生產，同時把另外兩條流水線也調試一下，儘快投產，我們的市場前景非常好，不要斷貨了，同時對外市場擴張要做好。」陸峰看向朱立東道：「這個事兒你得抓緊。」

    朱立東硬著頭皮點了點頭，先不管本地市場能不能打開，往其他身份擴張吧。

    「這幾天關於運輸方面的計劃已經敲定好了，目前確定了幾個省份，明天放在你辦公桌上。」測試廣告2