逆襲1988 第193章 價格戰？不戰！

    王林溫柔的笑了笑：「我希望你幸福、快樂、健康。詞字閣 www.cizige.com」

    沈雪嫣然一笑：「我明白了。」

    王林也不知道，她明白了什麼。

    周軍和王琳也給王林來了紅包，還給他送了一塊生意興隆的牌匾。

    王林叫人把牌匾掛到了收銀台後面。

    臨近中午的時候，周粥也過來了，掏出一個紅包給王林，說了幾句祝福的話。

    王林笑道：「你哥隨過禮了，你又來隨啊？重複了，免了吧？」

    周粥道：「他是他的，我是我的，你還嫌錢多嗎？」

    王林笑道：「我是財迷啊，怎麼可能嫌錢多呢？那我收下了。」

    還好他沒告訴廠里的人，他是副廠長，大家都來的話，中午的宴會能把國際大飯店包圓了。

    這一天下來，秀之林賣場的收銀台，一直沒停過，負責收銀的妹子，個個累得跟狗似的。

    王林臨時做出安排，從工廠把休息的工人調了過來加班，給每個收銀員安排了一個打包員、一個副手，這才緩解壓力。

    晚上九點打烊後，店裡還有許多顧客，忙完以後已經是十點。

    每一家店的收銀台下面柜子里，都鎖了一個保險柜，當天收到的錢，就放進保險柜里，王林第二天再派人統一收錢。

    保險柜是雙鎖設計，王林可以開啟，否則必須店長和副店長兩個人同時在場才能打開。

    當天晚上，王林去接了李文秀和李文娟姐妹，一起回家。

    「姐夫，你們店裡賣了多少錢啊？」李文娟高興的問道，小姑娘精力充沛，一點也不覺得累。

    王林笑道：「25萬多一點。」

    李文娟道：「太少了吧？我守的那家店，只有一層樓，也賣了10萬呢！你的店有三層樓那麼大，怎麼也才賣25萬呢？」

    王林道：「我們估計不足，收銀台拖慢了速度。」

    李文秀道：「淮海路店鋪也是這樣，只賣了15萬，因為收銀台已經是極限了，不然還能多賣。很多排隊的顧客，因為等不及就離開了。」

    王林道：「現在的確是開工廠、做生意的最好時機！」

    事實上也是如此，因為改革開放以後，剛剛從計劃經濟中走出來的市民百姓，看到不需要憑票購買的東西，都會有一種搶購的消費衝動。

    再加上社會上各種物資短缺，大多數貨物，都屬於供不應求的狀態，所以民營工廠生產出來的產品，只要稍微懂一點經營之道，大部分產品都很好賣。

    這一年，也是民營企業發展壯大的關鍵一年。

    王林道：「其它店鋪，估計銷售額差不多，也就在10萬左右。所有店鋪加在一起，總的銷售額在200萬元左右吧！」

    李文秀道：「這只是一天的銷售額啊！要是天天這麼賣，那不得發橫財了？」

    王林笑道：「哪能天天有這麼好的生意？今天是開業第一天，大家都圖個新鮮，過不了三天，進店的顧客就會銳減，明天還有一半都了不起了！」

    回到家裡，三人各自洗澡睡覺。

    躺到床上，王林說道：「文秀，今天辛苦你了。」

    「不辛苦。」李文秀笑道，「看到生意這麼好，我開心得很，一點也不覺得辛苦。」

    「今天軍哥、師傅、田姐、羅偉他們都來了紅包，我請他們在國際大飯店吃了一餐飯。」

    「呀！我把這事給忘了，我娘家人都不知道你店鋪開業的事。是我的錯，我沒通知他們。」

    「算了，沒事，我們是一家人，沒必要。」

    「你不要介意啊，我娘家人真的不知道，不然文兵肯定來的。」

    「真沒事。」王林笑道，「睡吧，累一天了。對了，我想請文娟幫我管理旗艦店。」

    「那邊不是有店長了嗎？」

    「店長之上，再設一個總管好了。等她熟練一些，我就把賣場這一塊的生意，交給她幫我管理。我現在身邊缺人。文娟是我信得過的人，她也是高中畢業生，算是知識分子了，管理賣場應該夠用了。」

    「她都能幫你管理賣場？那我幫你管理工廠也夠了？」

    「是的啊，我一直都說，要你出來，當服裝廠的廠長，你又不肯。」

    「不是我不願意幫你。你看啊，我懷孕了，明年要生產，然後要帶孩子，未來幾年時間裡，我都沒有多少時間和精力幫你管理工廠。」

    「嗯，我知道，你就安安心心給我生個大胖小子吧！」

    「王林——」

    「嗯？」

    「我有些擔心。」

    「擔心什麼？」

    「我也不知道。以前我們沒錢，窮得連早餐錢都沒有，我就想著趕緊賺錢，不用每天為一日三餐發愁。結果你真的學會了賺錢，而且是賺大錢！可是我這心裡又不踏實了，我總擔心，你會不會不喜歡我了。」

    「……」

    「你會不會嫌棄我配不上你啊？」

    「這個問題，我記得早就跟你說過了。兩個人在一起，沒有絕對的般配，總有一方是弱勢方。我發現你這個人，功利心其實挺強的。以前你覺得我配不上你，現在你又擔心你配不上我？與其擔心這些有的沒的，你還不如把日子過好了。」

    「你不許嫌棄我！」李文秀抱住了他。

    「你不嫌棄我，我就燒高香了！你長得這麼漂亮，又是中專生！」

    「哎呀，你還說！」

    「呵呵！」

    不出王林所料，開業當天的熱鬧景象，第二天就銳減了一半都不止。市民百姓大都要上班，白天有空出來逛街的人大大減少。

    王林到各家店裡跑了一趟，統計昨天的銷售額，順便問問情況。

    果然和王林猜測的差不多，昨天總的銷售量，在200萬左右，真的可以算得上開門紅！

    而各家店鋪今天的銷售情況，也是直線下滑。

    一天兩天看不出水平，得做上三、五幾個月，才能知道這一行生意到底好不好。

    王林拿到了錢，叮囑各個店長几句，就回白廠了。

    他現在有兩家工廠要管理，有時還要去申紡廠里坐班，處理後勤事務，忙起來跟個陀螺似的。

    有時他人在白廠，藍廠的人呼他呼個不停。

    等他到了藍廠，白廠的人又開始呼他。

    好在服裝廠和衛生巾廠，都沒有太多事，只需要管好進銷存，做好生產計劃就行了。

    服裝廠生產出來的服裝，有自己的賣場銷售，不存在賣不出貨的擔憂，也不需要他去招商、開經銷商大會之類的。

    賣場開業第一天的爆銷，幾乎把很多服裝的碼數都賣斷了，這些訂單就夠服裝廠加班一段時間了。

    王林的重心，還是放在衛生巾廠這邊。

    大華公司接到訂單後，運了四條新的生產線過來安裝。

    紅光食品廠的原廠址，地盤足夠大，這種簡單型號的衛生巾生產線又不怎麼占空間，安裝十條生產線也只是小意思。

    業務點的作用，開始慢慢顯現出來。

    經過王林鼓勵過後，業務主任和業務員們，幹勁十足，各個業務點都鉚足了勁，想要拿到前三名，拿到獎金。

    業務主任每周的銷售總結，也寫得越來越有水平。

    這讓王林十分欣慰。

    現在衛生巾廠的產能，都是先提供給自己的業務點，在滿足業務點的業務發展需求之外，再考慮供銷總社的供應，其次才有貨供應其它批發商和經銷商。

    這天，王林來到白廠，正好碰到沈雪下樓來。

    「你起這麼早呢？」王林問。

    「今天要去電視台里彩排。」沈雪道，「估計得一天時間。」

    「我送你過去。」王林把剛關上的車門，又給拉開來，「上車吧。」

    沈雪笑道：「好吧，辛苦你了。」

    王林送她到達電視台，說道：「你彩排結束後，借他們台里的電話，打我的呼機，我來接你。」

    「嗯，好。」沈雪甜甜一笑，「可能會比較晚哦。」

    「不管多晚，我都來接你。電視台這邊位置比較偏，晚上更難打到車了。」

    沈雪聽了，心裡暖暖的，伸出手來，握住王林的手，然後在他臉上輕輕一吻，這才嫣然一笑，下車去了。

    王林看著她俏麗的身影，消失在辦公樓里，這才準備倒車。

    這時，他看到顧清雨從他哥的車裡下來。

    顧清雨看到王林的車，笑著跟他打了聲招呼：「王總，你怎麼來了？」

    王林道：「送一個朋友過來。」

    「到台里坐會兒吧？」

    「不了，我廠里挺忙的。」

    「那好吧，再見。」

    夏利車裡的顧清華，朝王林笑道：「王總好！」

    「顧總，你好。」王林點點頭，倒車出來，經過公交車站時，看到付美芳從一輛公交車上下來，匆匆往電視台這邊跑。

    王林看了她一眼，她沒留意到王林，徑直進電視台里去了。

    回到白廠，王林來到車間，和安裝生產線的大華公司技術員們見面，然後看著他們安裝生產線。

    王林是機修工人出身，對這種機械設備，有一種天然的親近感，也喜歡研究和琢磨這些機器的安裝、工作原理、運行程序。

    因為是老式的機器，自動化程度並不算高。

    如果是全自動化生產線，16條大型生產線，也只需要400多個工人，平均每條生產線，只需要25個工人。

    大華公司代理的這種日產設備，勝在穩定，雖然工人用得多，但產能也不低。

    這套生產線的缺點也很明顯，生產出來的衛生巾，是直條狀的，並不是帶護翼的，而且並不是全封閉的，成品從傳輸帶上運送過來以後，需要人工進行包裝。

    這樣一來，產品在檢包過程中，有可能造成細菌感染。

    不過，王林的公司，在進行最終出廠之前，都會對產品進行滅菌處理，這也是愛晴柔衛生巾比其它雜牌更高級、衛生的地方。

    在當前這樣的機械水平條件下，國內的衛生巾生產水平，總體都不高。

    那些高端的生產線，2000萬一套，甚至貴到一億元一套，國內還沒有哪家工廠買得起，就算買了回來，以國內現有的消費能力，也只有虧本的份！

    好在國外品牌還沒有進入我國市場，國內的適齡女性，想使用衛生巾的話，只能購買國內的產品。

    就算沒有國外品牌的競爭，國內品牌之間，也殺得你死我活，天昏地暗，幾十個大大小小的衛生巾品牌，爭奪有限的市場份額。

    愛晴柔衛生巾異軍突起之後，搶走了申城市的部分市場。

    因為愛晴柔是申城本土品牌，在本地打廣告打得響亮，愛晴柔三個字，已經被很多知識女性接受，像供銷總社這樣的老牌國企，又支持本地產品，給愛晴柔上了專櫃，這樣一來，在申城之地，愛晴柔迅速搶占了市場。

    而整個國內市場份額，本來就集中在一線大城市，申城更是份額最大的城市之一。

    愛晴柔做起來後，其它廠家在申城的銷量直線下降。

    其它品牌不能坐以待斃，開始在申城展開一輪搶灘登陸戰！

    率先打響此役的，是國內其它的雜牌產品，為了減少庫存壓力，他們紛紛使出減價促銷的殺手鐧！

    王林在車間裡看工人安裝生產線時，金悅小跑著來到他面前。

    「怎麼了？」王林訝異的看了她一眼。

    金悅胸口起伏不定，臉蛋通紅，說道：「王總，我剛接到下面匯報的消息，國內很多衛生巾廠家打響價格戰了！」

    「價格戰？」王林哈哈笑道，「不用理會！」

    金悅當成一件天大的事情，來向王林匯報，結果王林完全不當回事，這讓她好不鬱悶，她還以為王林沒聽明白，於是再三提醒道：「王總，價格戰啊！別的品牌都在降價銷售呢！」

    「沒事！」王林低頭看著生產線，揮了揮手，「他降任他降！」

    「那咱們的衛生巾呢？不降一點點價格嗎？」

    「不降！」王林斬釘截鐵的回答。

    金悅啊了一聲：「王總，下面業務點的人都在問我們呢，不降價的話，會不會賣不動啊？」

    王林見她如此擔憂，只得多說幾句，直起腰來，笑道：「沒事的，你叫他們把心放在肚子裡吧。我們賣的是衛生產品，又不是垃圾袋！你以為越便宜，就越多人買嗎？」

    金悅見王林如此篤定，雖然心下惴惴難安，但也不敢再問，便道：「王總，那我通知下面業務點，不降價。」

    「嗯，去吧！愛晴柔，不降價！哪怕所有產品降價銷售，我們也不降！」王林道，「開什麼玩笑，降價？我還想提價呢！」