重回下崗時代 317.歲月經驗

    就聽李副主任又說:「領導是教育出身，為人高雅，平時也就喜歡點名人字畫，經常欣賞，陶冶情操嘛！」

    劉萬程嘴上稱是，心裡暗暗叫苦。一筆閣 www.yibige.com特麼一副現代名家的字畫也得幾十萬，多少沾點朝代的就得上百萬！這愛好，還不如喜歡點錢財呢！

    從李副主任那裡出來，中午的時候，劉萬程又把趙傑約到那家麵館里，向他如實說了見李副主任的經過。

    官場上的東西，劉萬程知之甚少，都要靠趙傑給他當參謀。當然，他不會虧待趙傑。這種互相利用，取長補短，本來就是不可或缺的。

    趙傑聽了劉萬程說的，微微一笑說:「人們喜歡字畫古董，是大勢所趨。」說到這裡，忽而咧開嘴笑，「原來是喜歡玉石的居多，知道為什麼現在少了嗎？」

    劉萬程就搖搖頭，這個他當真一竅不通。

    趙傑說:「玉無價。可是，這無價就不好界定了。你說它價值連城也成，說它是一文不值也成。真正懂行的人太少，容易被人糊弄。」說到這裡就又笑了。

    劉萬程就點點頭說:「怕當冤大頭，害怕萬一弄塊石頭當寶貝供著，萬一被人識破，貽笑大方。」

    趙傑說:「有那個意思。關鍵就是無價，不知道該怎樣衡量。其實，他就是從街上撿塊爛石頭放在家裡供著，也沒人敢說不值錢，物以擁有者之身份而貴。」

    想想就又說:「文物現在也開始臭街，也是假的太多。倒是喜歡字畫的多了。」

    劉萬程就嘆口氣說:「明明是他難為我，這名人的字畫得幾十萬呢，心疼啊！」就和趙傑商量，「哎，你能不能請出他來，咱們陪著他玩玩？聽李副主任的意思，他好像好色。」

    趙傑就搖頭說:「他是市委領導，我是市府幹部。我沒事幹去巴吉他，讓市府的領導知道了不好。再說，他和你不熟，到這位置上，不是熟人就有顧忌了。」

    住一下，看劉萬程一臉為難，就笑笑說:「字畫也有真假啊。我給你介紹一個人。這人在省城住，臨摹高手，在市面上沒有他的畫作。而且，他臨的東西，都是在拍賣行拍賣過，然後又消失了的東西。只要你肯出錢，當代大師畫作，絕對沒人能分辨出真假來。一尺也就幾千塊錢，比真跡便宜幾倍不止。」想一下又說，「這個還有一個好處，就是萬一出事，你可以說那是假的，不值錢。」

    劉萬程想想，也只能這樣了。

    住一下趙傑說:「還是我親自和你去找他吧，一般人不認識，他是不肯給畫的。」

    劉萬程就知道，趙傑上來，也是沒少花心思，下功夫的。

    和上面打交道，要操縱一件事情成功，是很需要耐心和時間的。劉萬程和劉彩城比起來，個人財力上明顯占優。經過幾回折騰，來回的討價還價，最終在趙副書記指導下，形成一致意向，轉到市府這邊，進入實際實施階段。

    而經過這一次打交道，劉萬程和趙副書記的關係明顯得到提升。劉彩城再想胡說八道的編排劉萬程，恐怕就很難了。

    劉彩城得到的消息是，劉萬程要利用裝潢分廠那塊地，搞個農貿市場，同時接收他一千下崗工人。

    劉彩城就笑了。一個前不著村後不著店的農貿市場，你不賠錢都燒高香！他很痛快就答應了。

    第二年的一月份，萬程工貿和市工業局簽訂了協議，組建了第二個合資公司，江山商貿有限公司。工業局以裝潢分廠的地皮做股本，占股百分之二十，其餘股份屬於萬程工貿公司。同樣，公家這部分股份，基本只參與利潤分紅，沒有管理權和經營權。

    在操做這些的同時，吳曉波和張靜已經開始籌劃組建特別策劃部，開始了那個服裝城的設計招標工作。

    最終的設計圖紙，又經過劉萬程反覆修改，集低高中三檔商鋪於一體，每個樓層的檔次都不一樣，把最低檔次的商鋪放在營業的樓層最下面，頂層則用於辦公管理。

    設計單位根據公司意見，反覆修改圖紙，最終形成定稿以後，吳曉波立刻將圖紙立體化，製版印廣告畫冊，然後就把自己最優秀的業務員都派出去，到南方那些服裝市場，製衣廠，去做宣傳。

    還有一些業務員，則到各超市，服裝市場等熱鬧的場所，設工作檯，分發宣傳圖冊，介紹推薦。

    這些業務員做這個已經習慣，基本都是輕車熟路，不用過多操心干預。

    而公司高層也沒有閒著，分別入住各重要推介城市，跟著業務員。發現重要的，有意向的大客戶，則要親自出面。

    張靜直接就去了s城，找她過去認識的那些老闆大佬們，要他們投資，支持她。當然了，她的業績最好。只她拉來的投資，已經足夠一期工程開工的費用了。

    有了張靜拉來這些大佬墊底，吳曉波就膽子大了，直接指示他的業務員，給我提價！先期付款的你就賺了，猶豫不決，現在想要商鋪的，對不起，要的太多，我們開始競價了，誰出的多就賣給誰。先報名，出錢最多的具有優先挑選權。

    為了鍛煉高秀菊的工作能力，劉萬程也把她給派出去，讓她單獨負責一個城市，帶著業務員去宣傳，長期住在那裡。他不放心高秀菊的能力，隔三差五便過去一趟，親自指導。當然，指導怎麼賣商鋪之外，還指導其他不能說的。

    家裡則留下徐潔姐倆主持即將開始的工程招標工作。向國內多家工程公司發函，也包括市里省內的，具有甲級建築資質的公司，爭取都通知到，和對方建立聯繫，向對方申明他們公司的性質，以及解釋清楚不會出現假標，更不會流標的原因。

    工程的招標工作真正開始，已經到了零一年了。這時候，吳曉波的推介工作已經收尾，所有商鋪銷售一空。這也可以看出萬程工貿銷售團隊的實力，更體現出了吳曉波的綜合領導能力。

    關鍵，還是劉萬程這個創意具有很大的超前意識。許多大城的老闆看到那個商城的立體圖和商城內的裝飾和布置想像圖，也有眼前一亮的感覺。派人過來一調查，果然附近竟然沒有這樣的市場。只要投資，長期賺錢是一定的。這樣的好事，他們豈有錯過的道理？就是價格略貴一些，他們都願意接受。

    劉萬程的計劃的第一步，獲得了圓滿的成功。

    招標工作結束，建築公司進駐裝潢分廠那片廢墟，鏟車轟鳴之下，所有的斷壁殘垣被夷為平地。很快，兩排簡易工程房矗立在平地一側，那是建築民工將來的宿舍。

    然後就是測繪人員測繪，挖掘機開始工作，大樓主體部分的地基和地下車庫的位置，已經初露雛形。

    直到這時候，劉彩城才從部下的匯報里反應過來，劉萬程不是搞什麼農貿市場，而是在搞一個大工程！

    劉萬程的合同是和王局長簽的。裝潢分廠的地一直被江山機器廠廢棄著，工業局當然要收回去。這回王局長也長經驗了，直接撇開江山機器廠，親自和萬程工貿打交道，省得劉彩城跟著搗亂。

    市委趙副書記也就是壓劉萬程一下，逼他接收一千下崗工人，只是和他達成個意向。真正操做，還是要市府這邊的具體部門來辦。

    市委首先首肯了，市府這邊就好辦了，劉萬程有關係呀。把農貿市場運作成商城，那就十分簡單了。

    劉彩城這個納悶兒啊，這農貿市場怎麼就變商城了？而且，劉萬程從哪兒弄這麼一大筆資金，來建設這麼大一座商城呢？難道銀行又給他貸款了？

    劉萬程的商鋪推銷計劃，是先以南方的服裝產地和大型集散地為目標，如果不能全部推銷出去，才會在附近推銷。

    結果是出人意料地好。那時候，南方人的生意意識，還是遠遠比北方人強許多。推銷計劃執行了三分之一，商鋪賣完了，後面的計劃他當然也就不執行了。

    萬程工貿歷來重視保密教育，重大方案都是臨時組建策劃團隊。所以，賣完了商鋪，附近也沒人知道。

    看著工地一片繁忙，劉彩城坐不住了。前面兩個分廠劉萬程成功了，把他的臉打的「啪啪」直響。這個送他一千下崗工人的辦法，原本是讓他完蛋的計劃，可別讓他再干出什麼成績來！

    你想啊，你有人有地的時候，讓地在那荒著，人在家餓著。你把這兩樣給人家劉萬程，人家立馬就給你創造個奇蹟看看。這鮮明的對比，要是讓上級看到，你劉彩城就是有能把死人說活的本事，在這麼巨大的事實面前，你也無話可說啊！

    他還想找趙副書記想辦法，可就是他自己把劉萬程給逼的和趙副書記搭上關係的。一幅當代名家手跡一送，劉彩城說死都不管用，人家書記大人哼哈這是一番，反倒把他弄了個雲裡霧裡，回到家才琢磨明白，劉萬程這小子背後使活了！

    劉萬程心裡明白，事情到這個地步，劉彩城已經無能為力了。他也就不再把他當回事，開始把主要精力放在內部了。

    江山商貿有限公司成立了，這是和以往搞的工廠還有公司總部都完全不一樣的經營模式，首先就得有個總經理過去管著啊。

    這些高層當中，對商業比較熟悉的，也就是張靜了。可張靜事兒太多了，副總，財務總監，還得關注著戴曉嵩那邊的倉儲物流，不能離開公司總部。

    讓誰過去呢？從外面招聘總經理？這個方式首先就讓劉萬程給否了。

    自己經營這麼多年，劉萬程總結到的經驗，就是每一個部門的負責人，必須對他忠心。