重回80當大佬 第23章 享樂是為了工作

    三井社長遲遲拖著不簽字，讓法務們去談那些非核心條款，顧驁這邊也沒辦法。

    他已經大致察覺出對方在琢磨什麼歪腦筋了。所以找了個三人私下說話的機會，告誡兩名隨員：

    「阿信，一會兒你和賀律師兩個人一定要待在一起。三井社長有可能派人一對一盯防，把你們調開我身邊。你把索尼隨身聽給我，再給我兩盤空白磁帶。今天談判結束後，我也給你再去買一個。」

    楊信急道：「顧哥！一台隨身聽七八百塊錢呢！我不能違反紀律收你這麼貴重的東西！」

    顧驁把臉一板：「這是工作需要！三井壽司這樣打聽我們個人從談判中得到的嘉獎，明顯是打算私下裡塞我好處，換取我在最終談判價上再找藉口讓步。

    我們要是不把所有交談全程錄音，確保每一個價格的行程過程銜接完整性，回國遇到誣陷我們的人就說不清了！」

    「原來是這樣……顧哥，我明白怎麼做了。」楊信其實還是很有頭腦的，只不過他還沒上到大二的外事紀律課和取證相關課程，所以這方面實務不太懂，還需要摸爬滾打了一年多的老江湖指點。

    顧驁交代完之後，果不其然，才半小時不到，三井壽司就找了個機會，派其他隨員以討論具體問題的藉口，分別把賀子強和楊信纏住了。

    「顧桑，坐下喝杯咖啡吧。」三井壽司好整以暇地說。

    「謝謝，我更希望儘快簽約。」顧驁謹慎地把西服口袋裡的索尼隨身聽開著，確保一會兒的整段對話都有始有終、完整性經得起推敲。

    三井壽司親自給顧驁倒了咖啡：「顧桑，還在錄音呢？這不是正式談判，何必呢，一會兒就擦掉吧。會議室里，我們都該錄，那是為了防止扯皮。到了這裡，我們有的是辦法找到各種合理藉口，讓你最終無害地答應降價，對不對？」

    顧驁：「我不明白你的意思。」

    三井壽司：「在你們國家，個人的創造力和價值根本不被尊重。你不但為國家發明了這麼重要的技術，還親自主持了技術授權的商務談判，甚至創造性地談出了一個除了松下幸之助前輩那種級別的高人、別人誰都談不出的好條件——可國家才給你4%。

    至少120萬美元的授權費生意，你自己才拿5萬美元，太可憐了！太少了！要是在我們曰本，這樣能幹的員工，起碼得到30%增收金額的獎勵！所以我們曰本企業才有全世界最搞笑的kpi！最高效的戰鬥力！」

    三井壽司說到這兒，把咖啡杯放下，身體前傾了幾十厘米，音量也壓低了兩級，很鄭重地說：「這樣吧，我給你一口價——在目前的最終談判價格上，無論你再怎麼樣找藉口、巧立名目假裝辯不過我方，稍微打點折扣。

    不管總價降低多少，差額部分的30%，統統都是你的！少收我們50萬美元，我立刻給你個人15萬！而你的國家只會少給你2萬！」

    這是明目張胆地塞回扣了。

    「三井社長！請你尊重我的工作性質！這些話我不想第二次聽到，我已經全部錄下來了，告辭！」顧驁義正辭嚴地走了。

    他才不會這麼傻，留下嫌疑。也不會為了區區十幾萬美元，留下污點和隱患。

    他可以堂堂正正依法經商賺大錢，但貪這種事情，他是絕對不會做的，也不屑於做。

    「可以，反正我相信你的同伴不會問你要錄音帶翻錄的，我等你改變主意！」三井壽司依然很有信心的樣子。

    散場之後，顧驁臉色鐵青，回到酒店，就當著賀子強和楊信的面，把錄音放了出來，確保大家聽到的都是有因有果、互相作證。

    「大家都知道曰本人的伎倆了吧，他們正面講道理講不過我，就開始用這種卑鄙的招數。阿信，一會兒我們立刻去買隨身聽和空白磁帶，確保每個人都能保護自己。

    所有錄好的物證，你要妥善保存，確保完整。甚至我們可以再翻錄一份，狡兔三窟。另外，我建議立刻給國內打電話，請外事局派一個負責監督工作的同志過來，幫忙完成簽約工作——我們可以說我方是國企，需要對口的政府備案部門作為見證，簽三方的合同，把格式再改一下。」

    顧驁這番話，明顯是在為自己多上一道證明自己廉潔的保險。

    「好的，我這就去辦。」楊信二話不說便去了，內心也對曰本人的險惡有了更直觀的認識。

    不一會兒，國內方面就表示，幾天之內就可以做出安排，允許顧驁這邊先中止核心條款的談判，等待指示。

    顧驁拿到條件後，就關照賀子強：「賀律師，後面幾天就靠你了，反正價格不能動，別的法務細節你看著辦，記得錄音。」

    顧驁本來只帶楊信來，兩人互相作證，就是圖個行動方便，還能抽出更多時間干私活。

    但三井壽司這一手潑髒水，讓他不得不改變計劃。

    一旦有局裡的監督人參與見證，協議簽完後他就沒藉口繼續在曰本滯留太久了。

    因此考察進口片源、以及那天在秋葉原看到的曰本電動遊戲機現狀等問題，就得快馬加鞭搞定，弄出些眉目來。

    「阿信，後面幾天你要陪我加班了，可能要連續通宵，挺得住麼？」顧驁拍了拍楊信的肩膀。

    楊信拍拍胸脯：「顧哥你儘管說，要不是你耳提面命教我，我哪裡能懂今天那麼多？只要是你交給我的事情，我絕不二話！」

    ……

    此後兩天，賀子強在那兒跟曰本人虛與委蛇，顧驁和楊信則開始以林國棟新註冊的那家版權代理公司名義、聯絡曰本各大片商。

    大畫映畫、東竹映畫、東寶映畫……

    雖然這些電影公司牌子都挺大，不過顧驁有正兒八經的代理引進片資質，所以敲開這些公司銷售部門主管人員的辦公室，也不算太難。（不光林國棟給他註冊了公司，滬江製片廠的徐凌也給了他代理委託書）

    無非是簡單粗暴地砍價。

    能對標的，也就只有《追捕》等幾部去年以及今年上半年已經引進中國的電影的價格。

    這方面顧驁並不是特別擅長，畢竟他也不懂藝術品定價和藝術品砍價。不過他知道主要功夫還是放在選片上、而非選定片子後的具體錙銖必較。

    只要知道什麼能火什麼不能火，砍價的時候少砍一點，也不影響盈利——就像《追捕》能為製片廠帶來1200萬收益，誰還在乎它的進貨價是30萬還是50萬？

    48小時的高強度談判，顧驁平均以5萬多美元一部的價格，談下了包括《遠山的呼喚》、《伊豆的舞女》等六部曰本電影、在大陸地區的買斷放映權。

    按說一共需要30萬美元的資金，但這些錢並不是一次性付清的，而是只要先給30%定金，也就是9萬美元而已。

    後續等翻譯、配音製作完成後，正式上映前再付清就行。

    這也算是行規了，不然國內的譯製片廠資金鍊也承受不住。

    顧驁靠海珊總統「回購文物」弄來的啟動資金有20萬美元，他家一直以來的技術獎金、再加上林國棟按比例投資的款項，這兩部分是5萬美元左右。

    所以付完引進片的定金後，顧驁還有15萬美元的流動資金。

    這筆錢，按他本來的計劃，是希望在曰本一次性多進點片子。但那天在秋葉原目睹了曰本電動產業的落後現狀，讓他多留了個心眼，決定存一筆應急資金，給那些可能出現的項目。

    「阿信，這兩天辛苦了，前天昨天都沒怎麼睡，今晚好好睡一覺吧。明天跟我去秋葉原好好轉轉，深度暗訪一下。順便還有可能跑幾家電子公司。」忙完片子的初步談判工作後，顧驁趁著在街邊吃宵夜的功夫，如此關照。

    「好的顧哥，沒問題。」楊信一邊說著，一邊大口大口把炒麵扒拉完。

    ……

    第二天一早，美美睡晚一覺的顧驁，重新精神抖擻地投入了調研。

    年輕就是好，十六七歲的少年，稍微休息一下，又滿血復活了。

    顧驁和楊信分頭把秋葉原每一個有電動遊戲機的娛樂場所，都跑了一遍，確認如今的曰本確實還沒有出現電子遊戲機的街機。

    偏偏顧驁還怕啟發了曰本人，所以問的時候不能太直白，只能是旁敲側擊。

    逛了兩小時後，他通過察言觀色，找了一家看起來像是這一片最開明、最敢嘗試新事物的街機廳老闆，花了幾百日元打了好多局，然後又買吃買喝遞香菸，博取了老闆的信任，然後開始攀談。

    這個店老闆名叫高沙康成，生意做得挺大，有一家電器行，電器行門口擺了幾十台賭性質的彈子機、還有十幾台用光線槍和電動機控制的無屏街機——所以也不算是專門的街機廳，而是在電器行門口兼營街機業務。

    如今的曰本，並沒有專門的街機廳，都是跟電器行或者其他娛樂場所混營的。

    「高沙桑，聽說美國那邊，有些電子遊戲街機，對，就是帶熒光屏幕那種，聽說美國生意還不錯，你們曰本這邊為什麼不引進呢？」

    那人也是被顧驁的社交話術圈住了，覺得這小年輕挺不錯的，就實言相告：「這種東西，我們也見過國內企業拿出過概念的，不過他們太黑了，售價居然比彈子機台還貴好幾倍！我看過裡面結構，就這麼一塊板子，敢賣我們十幾萬日元！甚至更貴！

    這麼貴的東西，還不知道火不火呢，誰敢冒這種風險？你看電動就不一樣了，看起來就紮實，那麼大的電動機，用料這麼多，賣這點價錢也就罷了，看成本也知道是物有所值。那些一塊板子的就是騙人！」

    顧驁愕然，也不知道為什麼曰本人會這麼想。

    難道歷史的蝴蝶在哪個角落不小心扇了一下？導致曰本遊戲機行業的第一次顛覆式創新，死在市場調研階段了？