香江傳媒 第31章 宣傳和票房（一）

    江然通過自己現場的觀察和公司的調查反饋知道《夜店》的觀影口碑不錯，因此他對電影的票房是報有很大的期望。

    但是在第二天江然來到公司後，看到發行部姜衛遞過來的昨日兩場電影票房統計後，江然知道自己對電影的預期太樂觀了。昨日星期五，電影《夜店》總共在香港二十家影院進行聯營，上映兩場，平均上座率三點六成，票房報收17.8萬，而電影市場整體觀影人群稀少是電影票房不理想的主因

    其實昨天江然在影院的時候就已經發現觀影人數不多，但是因為在觀影人群中觀看《夜店》的比例很高，在加上《鬼馬智多星》電影在淡季上映的成功，使得江然下意識的有些忽略了上座率的問題。

    可以預見，如果今天電影的上座率不能提高的話，《夜店》的票房將會很困難，而這又會到影響電影後續的宣傳。

    江然抬頭問發行部姜衛，「你們發行部對於現在淡季觀影人群稀少，電影上座率低的情況有沒有預估，有沒有相應的宣傳挽救措施？」

    姜衛看著江然有點陰沉的臉色，滿頭大汗的回答道：「江先生，對不起，我們雖然對於淡季觀影人群稀少的情況有所預計，但是對於11月份電影市場的困難情況預估有些不足，我們原來的宣傳方案是參考總結今年上半年《鬼馬智多星》的宣傳方案做的，對於現在的情況的應對有些不夠，我會馬上下去重新做一個宣傳方案出來。」

    江然看著姜衛一臉愧疚的表情，深吸一口氣，壓下自己煩躁憤怒的心情，嚴肅的對姜衛說道：「阿衛，你們發行部在這次電影方行過程中對於市場的評估和各種突發情況預案準備嚴重不足，你們要記住這個教訓，你們發行部是公司對於市場最敏感的部門，如果你們都對全年各個時段的電影市場情況粗心大意不了解，那麼你們怎麼來做電影宣發工作，怎麼給予對公司投資和製作的電影以準確的評估意見。你們的工作有些時候會甚至會影響整個公司的運營方向，你的責任很重大。這一次我就暫時不追究你們的責任，但是你們必須最短的時間內給我拿出一個可行性方案出來，吸引更多的人進電影院觀影，我們的電影觀眾口碑好，如果最後票房成績不理想，那麼宣傳和發行工作肯定要負很大一部份責任的。你先下去吧。另外，宣傳費用方面我可以再給你們增加二十萬，你好之為之。」江然說完後對姜衛揮了揮手。

    江然把姜衛打發出去後，拿起今天出版的報紙，翻到娛樂版後，發現對於電影《夜店》的報道還是較多的，而且大部分都是正面報道。看到這裡，江然對於姜衛的惱怒總算減輕了一分，雖然對於市場困境把控不足，但對於媒體宣傳這一塊總算有所作為。

    要知道現在這個時節，一般的電影上映後，媒體的報道少之又少，因為這個時節出彩的電影少，關注電影的人也相對較少。而姜衛能夠讓香港大部分媒體報道電影，說明他至少是用了心的。

    在燃楓電影公司還在想辦法進行下一波宣傳，以期可以吸引更多的觀眾走進影院的時候，21日的電影票房數據也出來了，也許是今天的媒體報道增加的原因，今天的電影平均上座率相對昨天雖然沒有增加，但至少保住了上座率沒有出現大的下滑，這說明公司的宣傳起到了一定的效果，畢竟今天的上映場次包含了白天上映的四場。也因此，在21日這天電影《夜店》平均上座率三成五，整天票房報收50.7萬。

    這個成績其實在現在這個電影淡季時段，可以說成績非常不錯了，但是要知道江然在電影的宣傳中一開始就投入了三、四十萬，而且全港二十家影院聯影，可以說同時段的電影在宣發上完全跟《夜店》沒再一個級數上。

    在第二天，也就是22日的各個媒體上，《夜店》票房單日報收50萬的新聞被大肆報道，同時姜衛也再次來到江然的面前匯報他們發行部新做出的宣傳方案。

    「江先生，我們在新一波的宣傳中會加大對海報和傳單的投放力度，爭取使得全港的民眾大部分都知道我們的電影，另外我們在保持紙媒的宣傳力度的同時，正在考慮在電視台投放廣告的可能。」

    江然聽了姜衛的話後，考慮了一下說道:「你們的宣傳方案是為了讓香港更多的人知道《夜店》這部電影。這沒有錯，但是你們考慮過沒有，現階段我們的電影通過前期和最勁幾天在紙媒上的報道後，其實很多的市民已經知道了這部電影。這個通過電影在同時段電影市場中的占有率和昨天的上座率可以知道。但是進入影院觀影的觀眾卻增加並不多，這是為什麼呢？這是因為現在不是大多數觀眾的習慣觀影期，大家總是習慣性的把這個時段上映的電影忽視掉。所以我們宣傳的目的性應該更強，宣傳重點應該更準確，把有限的宣傳經費更大效率的利用起來。因此我們這次得宣傳重點應該放在怎樣改變大部分民眾的觀影習慣，把更多的觀眾吸引進電影院。要改變觀眾的觀影習慣只是讓觀眾知道這部電影是不夠的，我們應該給觀眾更多的觀影理由，不僅僅是電影很精彩。」

    江然說道這裡看著姜衛若有所思，但又有點抓不著頭緒的表情停頓了一下，給姜衛一些思考的時間，然後接著說道：「那麼怎麼改變觀眾的觀影習慣呢？不知道阿衛你注沒注意過商品打折促銷的事？」

    姜衛有點疑惑的問道：「江先生的意思是我們降低電影票的價格？但是電影票本身就因為製作成本和演員名聲不同而不同啊？」

    江然搖了搖頭，對姜衛說道：「阿衛，你的思路應該再放開一點，既然是打折，也就是說我們要讓出一部分我們自己的利益回饋觀眾，但是降票價可以讓觀眾感受到我們的回饋嗎？很顯然他們感受不到。既然如此，我們為什麼不直接在現有的票價基礎上，每天根據當天的票房數據拿出一部分錢來置辦一些獎品，以實物的方式回饋觀眾呢。這樣觀眾可以感受到實實在在的利益。我們完全可以通過憑電影票來抽獎的方式，來擴大我們電影的影響力，在全港選擇幾個人流密集的區域進行兌獎，從而造成轟動效應，再加上媒體的報道。你可以想像既可以看一部口碑不錯的電影，又有機會通過電影票獲得大獎，那為什麼不去看看電影順便再試試運氣呢？」

    姜衛聽到這裡才完全明白江然的意思，拍了一下手掌，心悅誠服的說道：「江先生的提議太好了，就算是我自己聽到後也有些動心。江先生，那你看我們每天拿出多少利潤來置辦獎品比較合適？另外，這個抽獎活動要持續舉辦多長時間？」