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「蘇老闆這鑌鐵不知要價幾何?」劉琦問道。一筆閣 www.yibige.com
「我這由於時間比較緊,公子只要給個本錢就好,按官價折算便可!」蘇雙答道。
「官價折算下來你這三百斤鑌鐵可不少錢啊?按官價折算我為何買你的而不去官家買呢?」劉琦問道。
「官家你可買不到這麼好的鑌鐵!再說你在一般縣郡可買不了這麼多好的鑌鐵。」蘇雙道。
哎!不對!蘇雙、張世平?不是歷史上支援劉備起家那個蘇雙吧?那可得好好結交一下!這三百斤上好鑌鐵該不會是那劉關張拿來打造兵器的一部分吧?那可真的得留下了!不說便宜劉備,也該留下來為關羽打造「青龍偃月刀」,畢竟按演義的說法,他們支援劉備打造出的三件兵器「雌雄雙股劍」、「青龍偃月刀」、「丈八蛇矛」都成了神兵利器,為後世留下諸多傳說。而蘇雙、張世平做了劉備的原始投資人,也在史書上留下了痕跡。看來中山這時候出商人啊!甄氏也是中山的吧?
「你只要價格合理,我可以全部留下,蘇老闆既然跑商,我有點生意你可能會有些興趣,以後咱們可能有機會合作的!」劉琦道。
「哦?公子有什麼生意可與蘇某合作?」聽到有生意做,蘇雙頓時來了興趣。他可是個機會把握者,不然也不會在這百姓疾苦的東漢末年混得風生水起。人家後來資助劉備起家的東西可是價值上千萬錢的。
「蘇老闆,咱先談好這鑌鐵的價格,我引你去取錢,自會告訴你我有什麼生意可與你合作!」
「不妨,不若我們去看看公子所說的生意,若能合作,蘇某這三百斤鑌鐵留作定金也並無不可!」蘇雙又說。
果然有魄力,活該人家會發財!
「蘇老闆果然大魄力!走,待你看到東西我們再談!」劉琦說到。
「蒲老闆,回頭待我留下蘇老闆的鑌鐵再來找你,有活要你幫忙!」劉琦又對鐵匠鋪老闆說。
「得嘞!劉公子你先忙,忙完來找我就是!」鐵匠鋪老闆應到。
「蘇老闆請!」
「公子請!」
劉琦引蘇雙來到家中,讓蘇雙看了一下餐廳的餐桌餐椅。蘇雙有些不解,劉琦便留蘇雙一起吃了頓午飯。圍坐在圓桌前吃一頓飯下來,蘇雙便體會到了其中妙趣。漢時人不論吃飯還是讀書辦公都是擺一矮案,案後置席或布墊,要麼跪坐,要麼盤腿而坐。跟後世的日本風俗有些類似。一頓飯下來其實是很累的!而且吃東西時都是分好食物一人一案,類似於自助餐。你說一家人吃飯不同桌,會不會顯得生份?
蘇雙貌似明白了其中的商機:「公子,此桌椅何名?何處而來?」
「想來蘇老闆已然明白這套餐桌餐椅的妙處!實話相告,這是我的木工坊所出,目前這是第一套,這大漢應該還沒有第二套!這是家用,還有酒樓專用的正在趕製中,相信等蘇老闆下次來善無定會看到!」劉琦說。
「哦?這酒樓與家用還不同?」蘇雙問。
「當然!酒樓所用為方桌長凳,相對簡單,便於打理,也不占地方。」劉琦說。
「公子所說生意莫非與這餐桌餐椅有關?」蘇雙又問。
「想必蘇老闆也看出了這其中商機,我可以將這些東西全權接與蘇老闆來售賣!當然這只是其中一部分,我還會陸續研製書桌書椅等類似物件,可一併交於蘇老闆打理!「劉琦給蘇雙畫了一張大餅。
「不知公子這餐桌餐椅一套定價幾何?」蘇雙再問。
「我本想定價兩千五百錢一套往外售賣,既然蘇老闆有興趣,我可以將這個定價權交於蘇老闆!」新鮮物件,只要賣出去了,那利潤可是可觀的!
「那公子予我多少錢一套?」蘇雙還問。
「我這一套成本大概一千三百錢,批給你一千八百錢,以後除了這平城,全大漢任由你去賣,價格由你定!」劉琦道。
「那這產量如何?」蘇雙繼續問。
「目前這家用的大概一月能做十套!」劉琦道。
「這樣吧,我要一百套,公子一千五百錢一套與我,五個月後我來提貨!公子看可行否?」蘇雙道。
「產量沒問題,我可以做到!這價格被你壓得太低了,雖說長期合作以量多而謀利,可這一套賺三百錢,我這五個月才能賺三萬錢,蘇老闆一轉手至少可獲利十萬錢以上……」劉琦想了想,接著說:「我想辦法提高產量,爭取三個月交貨於你,我也不多說,一千六百錢一套!」
「好!成交!公子看我這鑌鐵……」蘇雙說。
「按官價下浮一成,我全要了!留作一百套餐桌餐椅定金如何?」劉琦說。
「按官價這上好鑌鐵三百錢一斤,一共九萬線,就算八萬錢!公子爽快,蘇某也不小氣!」按進價兩百錢一斤,這也還賺了兩萬錢呢。
當即,二人簽字畫押,訂好契約。蘇雙留下鑌鐵就趕著馬匹離開了!
劉琦又是渡過了一個大豐收的日子,買到上好的鑌鐵不說,還為木工坊接了筆大訂單,那一套餐桌對劉琦來說成本不會超過六百錢,一套賺一千錢,三個月做出來可以賺十萬錢。
下午,劉琦先到木工坊找李畢交待了定單的事,讓李畢招人擴大生產,並提出部件分批生產,再統一組裝的流水作業的方式,讓李畢大為吃驚!直呼「公子神人也!」能不吃驚嗎?餐桌出來不到五天就接下一百套的訂單,流水作業不僅能提高產量,而且能讓做出來的桌椅基本上一致。
安排好木工坊的事,劉琦帶著貂蟬又來到鐵匠鋪。
「蒲老闆,可有空坐下來聊聊?」
「喲!劉公子來了?公子與那蘇老闆談的如何了?」鐵臣鋪老闆蒲項走過來說。
「既然蒲老闆都說那鐵是好鐵,我當然得留下了!」劉琦笑著說。
「確是好鐵!只是不知公子要那麼多鑌鐵作何用?」蒲項問。
「我想打幾件兵器!」
「兵器?」蒲項的眼睛裡放出了光芒。
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