測試廣告 1 看著面前雪白的精鹽,糜氏兄弟膝蓋一軟,直接跪了。看書否 www.kanshufou.com
「這些是鹽?」
兩人捻起一些放入口中,鹹味直衝腦海。
「州牧大人,您是如何做到的?」
「這些你們就別管了,把鹽賣出去就行了。至於價格,就定在目前私鹽價格的一半吧。」
糜氏兄弟大驚。
「州牧大人,這些鹽質量上乘,咱們根本不用降價啊!」
「對啊州牧大人,有水精鹽在手,犯不上跟那些私鹽拼價格!」
只見曹子悠抬頭 45 度仰望天空,用一副悲天憫人的樣子說道:
「你們以為我是在打價格戰,跟那些士族們爭奪市場嗎?不,我只是想讓百姓們花更少的錢,吃上更好的鹽啊!」
這一刻,曹子悠身後仿佛出現了聖光!
糜氏兄弟齊齊拜服。
「不愧是州牧大人,心繫百姓。之前有人說過,現如今世道炎涼,正是聖人出世,引導天下的時候!原來州牧大人就是聖人啊!」
「我糜芳必追隨州牧大人!」
輕輕鬆鬆收穫兩位小迷弟,曹子悠心情大好。
「來來來,我來給你們說說如何銷售這些精鹽。因為這是徐州的官鹽,所以先天具備優勢條件。你們所做的,便是儘可能的建立起品牌意識。」
糜竺像個乖寶寶一樣舉起了手。
「州牧大人,什麼叫做品牌?」
「品牌?品牌就是百姓們對咱們商品的認知程度。這麼跟你們說吧,如果所有賣鹽的攤子都排到一起,老百姓們指著咱們的鹽說這是水精鹽,那咱們的品牌就算是構建起來了!」
糜氏兄弟似懂非懂的點了點頭。
「建立起品牌,占據完徐州的市場後,下一步便是傾銷。兗州是我爹的地盤,先給我往那裡賣!等拿下附近幾個州郡的市場後,逐步推向整個大漢。不過這個事情牽扯頗多,現在還不急。
你們要做的一點便是,在徐州內部,給我打響水精鹽的名頭,懂嗎?」
兄弟二人再次點了點頭。
「去吧,我會讓許氏兄弟將水精鹽寫入雨後小故事欄目中,幫你們打響知名度的!」
這一天,徐州的老百姓們發現售賣官鹽的店鋪門口掛出了一塊牌子。
幾個夥計站在門口,大聲的吆喝著:
「走過路過莫錯過,買不了吃虧買不了上當!新出來的水精鹽新鮮著呢!大娘,進來看看唄?」
「徐州牧大人給家人們送福利了!上好的水精鹽不要 998,不要 98,只要 98!家人們快進來,手快有手慢無!」
「為回饋廣大新老客戶,現推出水精鹽特價銷售!」
…………
每家店鋪的廣告詞都不一樣,但是在反覆吆喝下,百姓們漸漸圍了上來湊熱鬧。
早已安排好的狗拖大聲的問道:
「掌柜的,你們的官鹽這麼貴,誰有錢買啊?」
「嘿,小哥,你可別亂說!我們這水精鹽價格低廉,是愛民如子的州牧大人特意為百姓們制定的!價格都在牌子上呢,整個徐州沒有比這更便宜的鹽了!」
「那你們這質量怎麼樣呢?」
「我們這水精鹽,取自天上之水,經過三十六道工序,共九九八十一天才煉製而成!自從我吃了這水精鹽,誒,這腰也不疼了,腿也不酸了,一袋米我能扛好久呢!」
「真的真的?給我來一份!」
………
兩人對話間,就將水精鹽介紹給了圍觀的百姓。
百姓們一看質量這麼好,價格又這麼低,還有州牧大人作保證,傻子才不買呢!
因此一擁而上,紛紛搶購起來。
糜家兄弟見這曹氏水精鹽賣的這麼好,又抽調出不少糜家的店鋪售賣精鹽,讓曹子悠賺得盆滿缽滿。
數天後,士族們再次聚到了陳家。
「漢瑜,你聽聞最近賣的火熱的水精鹽了嗎?」
徐州的鹽業雖有陳家把控,但是各大士族都有生意在裡面。
近幾日鹽業收入直線下降,幾位士族的話事人坐不住了。
陳珪看著手中的賬本沉默不語。
作為陳家的族長,鹽業情況他比在座的這些人都清楚。
除了明面上的賬目外,他還派出了族人去糜家開的官鹽店鋪去查看情況。
看著族人們帶回來的水精鹽,陳珪承認自己毫無辦法。
一位士族的族長看陳珪不說話,忍不住的開口問道:
「漢瑜,要不咱們聯手打壓糜家?」
陳登笑了。
春秋戰國和秦朝,實行鹽專賣制度。
漢初開放民營,漢武帝時期再次恢復專賣。
東漢時雖然取消鹽鐵專賣,實行徵稅制。
但是具體到每一州,還是掌權人說了算。
很明顯,曹子悠就是徐州的掌權人。
他說水精鹽是官鹽,那就是官鹽。
他說士族們賣的是私鹽,那就是私鹽。
前腳士族們打壓完糜家,後腳曹子悠就能派兵上門抓人。
販賣私鹽者,按徐州律當斬!
不服氣想給曹子悠解釋漢律?
不好意思,現在皇帝都還在李傕和郭汜手裡呢,你跟我講漢律?
也就是曹子悠初來乍到,跟士族們暫時保持著默契。
大家都光明正大的競爭,誰要是想耍些小手段,曹子悠的軍隊可不是吃閒飯的!
陳珪放下了賬簿,嘆了口氣。
「水精鹽已在徐州成了氣候,外面都在傳,不買水精鹽不是徐州人,為了能成為徐州牧口中的家人們,哪個徐州人不去買水精鹽?與其繼續跟他們比拼鹽業,倒不如換個方面繼續爭鬥。」
「難不成我們就這麼放棄了鹽業?」
食鹽的利潤極其豐厚,聽到陳珪說放棄,幾位士族的族長眼睛都紅了。
「不然呢?只要你們也能造出不亞於水精鹽的精鹽,我陳家拼上家底也能幫你們爭奪市場!問題是你們能嗎?有這個實力嗎?」
看著眾人低頭不語,氣勢萎靡。
陳珪勸解道:
「你們也別灰心。咱們的州牧大人是個有野心的人,手握水精鹽,肯定不會只在徐州販賣。只要他想把水精鹽賣出去,就必須跟咱們合作!
沒有我等支持,單靠糜家還吃不下整個大漢十三州!到了那時候,你們還愁鹽業沒有收入嗎?」
眾人一聽,豎起了大拇指。
「還得是漢瑜啊!」
「我們有漢瑜,真是如魚得水啊!」測試廣告 2
第 96 章 曹氏水精鹽