中介傳說 第五十二張 爆品（上）

    從下午兩點半開始，冠山海售樓部門外就開始排了一條綿延五百米的長龍。都是想要晚上開盤就要第一時間認購的客戶，要麼就是幫客戶排隊的中介公司的業務員。

    斷斷續續還有業務員帶著客戶加入排隊的大軍，因為時間還早，客戶基本上都自備小板凳，坐下來互相攀談聊天。

    為維持秩序，房安網從保安公司請了二十名身著黑色制服的保安來維持秩序。

    旁邊甚至還停了一輛120的急救車，有三名護士，一名醫生跟在車上。

    冠山海的售樓部大門還是關著的，門前排了十名保安，雙手負在背後，站得筆挺，如門神一樣，擋住所有想要湧進售樓部的客戶。

    按照冠山海的銷售政策，今晚12點到1點，將是一次性付款的客戶優先進去挑房。然後才到首付50%，需要銀行按揭貸款的客戶。

    排隊的客戶，都是符合以上兩個條件的。需要辦理銀行按揭貸款的客戶，都把徵信，銀行流水列印帶了過來。現場就交給房安網的駐場人員，帶進售樓部核實是否符合銀行按揭貸款的要求。

    為配合冠山海的開盤銷售，凌楓特意透過開發商的關係，邀請了樓盤個人按揭貸款的合作銀行派人現場辦公。

    建行，中行，各自派來兩名信貸經理。四個人，審核著外面排隊客戶遞交進來的徵信以及銀行流水。

    個人徵信三年內逾期五次，或是連著逾期超過三個月以上的，對這種客戶銀行一般都會拒批。

    銀行流水進賬每月沒能超過房貸50%的，或者是單純的今天進賬馬上又轉出去，沒有結息，又沒辦法提供共借人擔保人的，基本上這類客戶也會被拒批。

    四名信貸經理在審核完資料之後，會在上面打個勾，或者打個叉。

    然後便有房安網的駐場人員，出去將資料還給客戶的時候，打勾的繼續排隊，打叉的就勸離了。

    不符合銀行的貸款條件，除非能一次洗付款，否則連售樓部都進不去。

    一次洗付款的客戶，也要提交銀行流水，或是驗資單，看最終的餘額是否足夠支持一次性付款。

    排隊的長龍，不時有人被勸離，又不是有新的客戶加進來。

    冠山海售樓部的排隊盛況，被排隊的客戶，路人，或是中介公司的業務員拍照，拍視頻，發到朋友圈，或是抖音，快手，甚至微博。

    照片，或視頻的標題，無一例外都是同一個，「冠山海牛逼！一次性付款的優先選房，貸款的排隊！」

    特別是某些視頻里，有不少客戶，滿臉著急的神情，高舉著手裡的驗資單或銀行流水，大聲的叫道，「我是一次性付款的客戶！我要排到前面去！」

    還有些視頻，裡面的客戶氣憤填膺，高聲怒罵，「操！什麼玩意？首付不到50%拒不接待？國家規定，首次購房首次貸款，30%首付就行！你們這是違規操作，老子要去住建局，去工商局投訴你們！」

    視頻裡面還有中介銷售人員，在好聲好氣的勸導，「大哥！不要激動，想要排隊，還是抓緊去問親戚朋友先借一點吧。你這樣鬧其實沒什麼意義，就算他們真是違規操作，可房子賣完了，罰款又不是你個人來收，哪對你來說能有什麼好處呢？再說一期買不到，人家不是還有二期，三期嗎？你這樣一鬧，到時人家把你拉入項目黑名單，怕是二期三期的房子，你全款人家也不賣了。」

    客戶立即就偃旗息鼓，急匆匆的走了，也不知是真去找人借錢，還是生怕被拉入黑名單，一期的房子買不到，二期三期的也不能買。

    h市16年的新房市場，上半年可用不溫不火來形容。在售的項目，大概有60多個左右。每月平均銷量，也就2000套不到，平均到每天不到34套。如果再平均到每個樓盤，每天也就能賣一套兩套，甚至有些樓盤單天的銷量是零。

    冠山海的能有如此熱度，當然不是房安網的功勞。而是h市的新房市場，旺季本來就從九月份開始的下半年。

    地處西海岸的冠山海，因為有市委市政府將要搬到這邊來辦公。全市最好的一小，實驗中學，又要在這邊開建分校。

    能打聽到這種內幕消息的，又紛紛給自己的親朋好友傳話，約好了一起來買。因此冠山海的熱度，其實是被客戶自己給炒熱起來的。

    房安網，只不過起了一個推波助瀾的作用。比如說通過電銷團隊，在全國推廣項目。渠道部，又拿著公司制定的各種利好，成功的將整個h市的分銷公司都給調動起來了。

    整個h市，無論是要買房的客戶也好，還是分銷中介公司也好，每一個人都盯著冠山海，就等著它開盤認購。

    冠山海的熱度，在下午六點的時候，衝上了微博熱搜，並且一直到晚上十二點之前，還一直穩居熱搜前五。

    凌楓在晚上十一點的時候，也到了冠山海售樓部。

    一是要親眼見證冠山海的開盤盛況，二是凌楓自己也帶了五名客戶。

    作為房安網的總經理，凌楓當然有走後門的權力。再說他的五名客戶，也不是一般人，是他h大的班導，以及高數老師，英語老師等人。

    「小凌！外面那麼多客戶，這房子我們真能搶的到嗎？」班導陳老師，看著售樓部玻璃門外隔著的排隊長龍，不禁有些憂心的問道。

    「陳老師你就放心吧！小凌既然能將我們請進來，這房子肯定跑不了的！」高數林老師說完，又看著凌楓問道：「小凌你說對吧？」

    「跑不了，跑不了！」凌楓笑笑，說：「銷控給你們留了五套房子，你們不用搶，咱這是內定。」

    「咱們這輩子只會教書，還從未走過什麼後門。沒想到今天倒是要學生幫忙，走了一次後門！」教英語的吳老師，搖頭感嘆道。

    「是啊！生平第一次走後門，還多虧咱們有個好學生！」其他老師也是一副感觸的神情。

    凌楓也知道他們其實還是擔心搶不到房子，所以這才拿話來套自己。於是將郝敏叫來，向她介紹說：「郝總！這是我h大的老師，你幫忙安排一下，現在就帶他們去選房。」

    「各位老師好！」郝敏點點頭，側身一指銀行信貸經理辦公的vip室，說：「各位老師請跟我來，咱們先讓銀行的人看一下材料，完了咱們再挑房。」

    郝敏帶著老師走後，馬東錫，何思明，謝曉莉等人也到了。

    「這人山人海的，場面挺大啊！」馬東錫嘖嘖感嘆。

    「現場排隊的起碼有三千人！」何思明剛剛在外面看到那排隊的長龍，蜿蜒曲折，起碼有兩公里長。

    「就300套房子，不出意外，估計一開盤就要售罄。」謝曉莉心裡算著，3000人搶300套房子，都快趕上雙十一的秒殺熱度了。

    越是臨近晚上十二點整，外面排隊的客戶，神情越是激動，紛紛互相往前擠著，就怕不能第一時間衝進售樓部。

    為安全起見，凌楓晚上八點多的時候，又讓保安公司增援了三十名保安。

    現場總共五十名保安，加上房安網現場幫忙維持秩序的業務員，差不多在售樓部的大門口，站了足足一百人來擋住群情激奮的購房客戶。

    凌楓還是覺得不保險，乾脆打了110。這事本來不歸110管，不過當凌楓說了，萬一搞不好，會造成踩踏傷人的群體性事件時，最後110還是派了兩輛警車，閃爍著警燈開過來停在售樓部邊上。

    來的警察，也沒料到現場會有三千多人排隊，他們又緊急呼叫支援，最後一共來了五輛警車，甚至還有一輛防暴特警車。至於警察來了三十多人，其中有十多人靠在車邊聊天，有二十來人則到售樓部門口幫著維持秩序。

    為方便區分客戶，一次性付款的客戶走一條通道，貸款的客戶走另一條通道。

    當晚上十二點整的時候，一次性付款的客戶，滿臉喜色，幾乎是一窩蜂的衝進售樓部。

    一次性付款的客戶，足足有兩百人之多。他們一進來，就在駐場銷售人員的帶領下，選定樓層戶型，就交錢簽協議。不是他們衝動不用看房，而是他們早都看過相關的戶型圖，這會直接開搶就對了。

    銷控的led大屏幕上，每一套房號初始顏色都是綠色，隨著客戶每選定一套房子，工作人員便會將顏色轉成紅色，代表已售。

    也就半個小時不到，300套房子，一下子變紅一般。大概有一百五十名客戶直接交錢認購成功，另外有五十多人因為搶不到心儀的樓層或戶型，最終惋惜著放棄購買。

    等貸款客戶可以進入的時候，他們是分批進入的，第一批進了三百人。

    然後，也就沒有然後了。

    當郝敏出來宣布所有一期300套房源，全部售罄的時候，剩餘有將近2500名排了十來個小時隊的客戶不幹了。紛紛嘴裡高聲怒罵著，散開來就要一窩蜂的想要往售樓部里沖。

    五十多名保安，五十多名房安網的業務員，排成三到人牆擋住售樓部門口。

    來的三十名警察，一看不妙，趕緊拉響警笛，然後拿出高音喇叭勸導人群不要衝動。

    排了那麼久的隊，結果連售樓部都進不去，可想而知現場的客戶該有多窩火！保安也好，房安網的業務員也好，甚至警察，都被他們推得一直往後退。

    郝敏嚇得臉色蒼白，趕緊躲到警察後面，真要遲了，估計會被客戶抓住揍一頓。

    眼看就要出事，凌楓在售樓部里看得清楚，趕緊掏出電話就打。