中國體育人(我不是東亞病夫) 第二二六章 大開眼界
一個星期的時間，陳強也沒有賣出去幾張五折會員卡。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說
這也是在陳強的意料當中，陳強原本的計劃當中，就沒有打算賣多少五折的會員卡。
畢竟健身房還沒有建起來，顧客也沒有親眼看到健身房是什麼樣子，只靠一張宣傳單很難讓顧客掏錢。
如果是連鎖健身房的話，情況就不一樣了，即便是健身房還沒有開業，但憑著連鎖的名號也會吸引到很多顧客。
而開業以後，陳強打算在第一個月把辦理會員的折扣提升到七折，第二個月開始九折優惠，三個月後恢復原價，然後在一些特殊的節假日再高一些優惠活動。
對於健身房這個行業來說，所謂的開業前或者開業的優惠，都只是營銷套路而已。
健身房與餐飲科不同，餐飲行業給顧客打折，是實打實的需要付出原料成本的，畢竟食材得準備新鮮的，不可能買很多屯著。
而諸如網吧、健身房、檯球廳這一類的場所，打折所付出的成本並不高，反正機器或者設備都已經買好擺在那裡了，無論有沒有顧客來用，設備放在那裡都會折舊，這種場所不怕人多，就怕沒人。
所以經常會有健身房搞一些看似很超值的優惠活動，比如辦個三年的會員，折扣要比辦一年會員大很多，像是一年會員2000塊，兩年會員3000塊，三年會員3500塊，一聽好超值，三年會員只比一年會員多花1500塊，那還不趕快辦個三年的！
先不說你能不能堅持健身三年，單以健身房的成本而言，健身設備都已經買來放在那裡了，本來就打算用上個好多年的，一次性投入，後續使用幾乎是零成本，每一個顧客多辦一年的會員卡，都是白賺的。
更何況很多人辦了健身卡，可能就新鮮一兩個星期，以後就不怎麼去了。
很多小型健身房，也就是二三百平方，但卻能有三四千會員，要是三四千人都來，這二三百平方連站的地方都沒有。而事實上就是大多數人辦了健身卡都不經常來健身，所以一個二三百平分的健身房才能容納三四千的會員。
而且後世的健身房，最賺錢的還是賣課程。
很多健身房的會員費並不貴，一個月的會員費也就是一頓飯錢，但是各種各樣的課程，哪怕是一個月花上萬也是有的。
這些套路，陳強當然都知道，而且他也準備將這些套路用在自己的健身房裡。
改造、裝修、安裝鍋爐、建造浴室、再將健身設備運來組裝，陳強的健身房總算是完成了開業前的準備。
陳強還僱傭了幾個健身教練，都是運動員出身，同時陳強還打算招聘一些兼職教練。
然後陳強選了個黃道吉日正式開業，健身房的名字就叫「陳強健身」。
……
一輛轎車停在了路邊，那個賣威士忌的商人安東尼從轎車上走下了，抬頭看了看牆上掛著的招牌。
「陳強健身，應該就是這裡了。」安東尼確認了一番，直接走進了健身房。
一走進健身房，安東尼卻赫然發現，這裡根他之前來過的健身房有些不同，與其他的健身房相比，這裡更加的明亮，巨大的窗戶更像是的街邊商店的櫥窗，在在窗戶前，擺著一台台的跑步機。
安東尼再仔細一看，這個跑步機和也他見過的不同，別的地方的跑步機，使用的是木片或者皮革片的跑步履帶，那履帶看起來就像是坦克車，而在這間健身房裡，跑步機的履帶，卻是一整條的黑色橡膠，感覺就是那麼的高端大氣上檔次。
更重要的是，這裡的跑步機履帶更長，也更寬，可以跑動的面積也很大。至少在安東尼這個美國人看來，跑步機履帶越是寬大，這跑步機就越是高檔。
跑步機最早是一種監獄裡的刑具，據說是某個監獄裡的犯人整日無事可做，所以便經常打架鬥毆，監獄長便想到了一個辦法，讓犯人們去發泄掉多餘的精力，這樣就沒有功夫打架了，於是監獄長便發明了跑步機，每天讓犯人踩跑步機，累的苦哈哈的，當然也就沒有力氣打架了。
監獄裡的跑步機是一個大型的圓筒滾輪，上面有個架子，犯人們便扶著架子，在圓筒上跑，這有點像那種關倉鼠的圓形籠子，只不過犯人們是在籠子外面跑的。前些年國內很多的公園小區還能找到類似的健身器材。
而在三十年代的美國，健身器材基本上都是瑞典醫生古斯塔夫-詹德所發明的。古斯塔夫-詹德畢竟是十九世紀的人物，那個時候橡膠工業還不發達，也就沒有橡膠履帶，所以當時古斯塔夫-詹德採用木片和皮革弄成一個個長條片，然後連接在一起做成跑步機的履帶。
而由於當時的跑步機是靠重力驅動的，木片或者皮革的重量又比較大，所以跑步機的履帶也會比較沉，假如把履帶弄的太大的話，人的重量不足以驅動跑步機轉動，跑步機自然也就跑不起來了。
所以當時那種木片或者皮革履帶的跑步機，履帶面積都是比較小的，為的就是減輕履帶重量，便於重力驅動。
去過健身房的人都知道，跑步機的履帶要是又窄又短的話，根本就跑不起來，而且還很容易從上面摔下來，所以三十年代的跑步機是不太適合「跑」的，充其量就是進行小步走。
陳強將那種老式的跑步機進行了改良，用一整條橡膠履帶替換了木片或者皮革，所以陳強設計的跑步機已經跟後世的簡易跑步機差不多了。
三十年代的美國，流水線作業已經基本普及，比如卓別林的那部《摩登時代》裡，就有流水線工人的片段。而流水線最基本的自然就是傳送履帶，既然美國都已經能夠加工出流水線用的傳送履帶了，製造一條跑步機用的履帶還不是受到手到擒來。
單從外觀而言，陳強從後世抄襲來的跑步機，比那個時代的跑步機，好看了不止一百倍，外觀更加的簡潔，更加的時尚，也更加的具有科技感。更重要的是，陳強的跑步機要更大！
這大概就像是拿九十年代生產的奧拓跟現在的普拉多比，有寬敞的普拉多，誰會去開奧拓！
毫無疑問，安東尼第一眼看到這台跑步機，就被它所吸引，迫不及待的想要上去跑一圈。
「安東尼先生，歡迎你來到我的健身房！」陳強的聲音從後面響起，是陳強看到安東尼到來，親自相迎。
「陳，你的健身房真不錯，特別是這台跑步機。」安東尼戀戀不捨的望著跑步機。
「可不只是跑步機呢，我帶你看看別的。」陳強帶著安東尼，開始參觀起自己的健身房。
陳強的健身房裡，所有的健身器材都是參照後世進行設計的。後世的那些健身器材，只要不需要電機驅動的，陳強幾乎抄襲個便。像是帶配重的跨步機、划船機、仰臥起坐器、臥推器、龍門架等一應俱全。
在當時，其實已經有了類似的健身器材，但是那個時代的健身器，怎麼能夠跟陳強從後世照搬來的相比，先不說符不符合人身工程學，單單是外觀方面，就差了好幾個檔次。
事實上，以三十年代的審美眼光，哪怕是看五十年代設計出來的產品，都充滿了科幻的感覺，更何況是未來二十一世紀的設計。陳強把未來的設計拿到三十年代，瞬間將整個健身房變成了一個科幻展覽。
陳強一個個健身器械介紹下來，安東尼只覺得是應接不暇、眼花繚亂，漸漸的，他甚至覺得腦子的思維已經有些跟不上眼睛了。
「安東尼先生，前面就是我們的浴室。」陳強指了指前面的房間。
「浴室？你這裡還設有浴室？」安東尼驚訝的問道。
「那是當然，經過體育鍛煉後，一定會出一身汗，總不能讓我們的紳士們滿身大汗的出去見人吧，所以我這裡專門設有浴室，當你健身完畢之後，可以來洗個澡，洗掉身上的汗水，也能夠洗掉健身後的疲憊，整個人神清氣爽的出門，豈不是更好！」陳強開口介紹道。
「有道理，這樣的話健身之後去見客戶也完全沒有問題。」安東尼點了點頭，接著說道；「陳，你這裡的檔次還挺高啊，據我所知，其他的健身房裡可都沒有專門的浴室，只有那些高級會所里，會有單獨的房間，裡面才會有浴室。」
「我也是希望為顧客提供最好的服務。」陳強微微一笑，接著說道：「前面就是消毒室。」
「消毒室？那是做什麼的？」安東尼接著問道。
「每一天結束營業之後，我們都會對健身器材進行消毒。你知道的，這些健身器材，每天都會有很多人使用，會有很多的汗水落在上面，如果不進行消毒的話，時間長了會引發細菌的滋生，影響人體的健康。所以我們每天都會消毒，確保顧客使用到乾淨的健身器材。」陳強回答說。
安東尼恍然大悟的點了點頭，心中對陳強健身房的評價不由得高了幾分。
陳強的健身房，讓安東尼大開眼界。這些充滿科技感的健身器材，以及浴室、消毒這些細節方面的服務，早已經征服了安東尼。毫無疑問，安東尼在參觀過健身房之後，直接辦理了一個三年的會員卡。
……
就健身房的坑錢套路而言，陳強是非常熟悉，而健身房的服務和細節方面，陳強也遠超這個時代。
未來的健身房都是大同小異，你家有的設備，我家也有，所以大家拼的就是服務和細節，哪家健身房的服務和細節更到位，就能夠招攬到更多的顧客。這些服務和細節方面的小套路，可是後世無數的健身房在激烈的競爭中不斷的探索出來的，期間不知道有多少的健身房成為炮灰倒閉了。
陳強將這些服務和細節方面的小套路隨便搬來個十分之一，就足以征服三十年代的顧客。
安東尼這個見過世面的大商人，來到陳強的健身房都覺得像劉姥姥進大觀園似得，那些沒見過世面的紐約土包子，來帶陳強的健身房裡，更像是孫猴子進了蟠桃宴，看什麼都新鮮，什麼都想試一試，哪怕是一根香菜都想仔細的舔一舔。
口碑這種東西，傳播起來是很快的，一傳十，十傳百，很快的，有很多人來到了陳強的健身房裡辦理了會員。
特別是第一個月末的時候，由於七折的優惠期馬上就要結束了，健身房裡更是迎來了一波辦理會員卡的高峰期。
結果在第一個月里，陳強的健身房就收了一千多名會員，平均下來一天有三十多人來辦會員卡。
如果是在後世，對於那些大健身房來說，開業第一個月，一天有三十多個人辦會員，要被當成是一個比較撲街的成績。但是在三十年代的美國，這卻是一個非常好的成績了，畢竟美國的人口不像中國那麼多，一天三十個會員，已經超過很多的同行了。
顧客的情況也和陳強所料的那樣，大多數人只是新鮮個三四天，然後來的次數就越來越少了。雖然陳強的健身房環境不錯，而且又能夠免費洗澡，但是健身這種事情，真的很難堅持下來，除非是那種真的非常熱愛健身的人，否則誰會天天泡在健身房裡，一周能夠去健身兩三次，就算是不錯的了。
而對於陳強來說，他的健身房還處於拉人頭階段，現在主要是讓更多的人來辦理會員，等到會員逐漸多起來以後，陳強便打算開始出售課程，到時候健身房的利潤還會大幅度的增加。
開業以後的第二個月，折扣變成了九折，來辦理會員卡的人的確是少了很多，不過陳強並不擔心，他馬上有推出了一個老會員帶新會員，贈送會員時常的活動，頓時又吸引來了一大群的顧客來辦理會員卡。畢竟人都是愛貪便宜的，那些辦理了會員卡的人，聽說介紹個新會員來可以贈送會員時間，紛紛把親朋好友拉來辦會員卡。
這有點像傳銷了，不過傳銷是坑完親戚坑朋友，而健身卻是好事情，拉親朋好友來健身，顯然有助於幫助他們提高身體素質，提升健康水平。
而陳強所付出的，不過是贈送一些會員時常而已，對於陳強來說，健身設備都已經買來了，擺在那裡也是平白的折舊，這已經不能算是成本了。陳強唯一所付出的，大概就是每天燒鍋爐用掉的煤和水，畢竟陳強的健身房裡可以洗澡，只要是來健身的，無論出多少汗，都會蹭個澡堂，洗乾淨再離開。
每天都有人來辦會員，每天都有錢收，這種日子真的很舒適。
而且健身房的暴利，也讓陳強大吃一驚，陳強大體的計算了一下，如果按照這種趨勢進行下去，再過兩個月，他就能收回開設健身房的成本。
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