互金巨子 第三十八章 多格芙德網店

    時間過得很快，轉眼已經是2014年1月中旬了。筆神閣 www.bishenge.com

    張益達委託徐小明和瀋北朋幫忙找的人終於找到了。

    找誰呢？

    找一個懂網絡營銷的職業經理人。

    前段時間張益達答應老爸給寵物食絡推廣營銷，線上賣貨。

    因為全部家當只有260萬現金了，預算不是很充足，所以也就沒找獵頭，而是委託兩個風投大佬客串下獵頭的活。

    公司上個月就成立好了，叫京城市多格芙德網絡科技有限公司，簡稱「多格芙德」。

    一直也沒正式開業，就是在等一位合適的人選。

    張益達現在是真沒錢了，不然也不會連獵頭都請不起。

    現在最後260萬拿去辦新公司後，以後每個月生活費就指望銳向科技和益民財富發放了。

    銳向科技工資高點，每月10萬。益民財富日子過得緊，用錢的地方太多，所以工資就跟樊紅陽，丁思瑤平起，拿的5萬一個月。

    風投進來後，丁思瑤工資就從一萬漲到了5萬一個月，也算是獎勵她這段時間工作認真，盡職盡責吧！

    畢竟都ceo了還拿一萬塊錢一個月也不太合適，而是樊紅陽也是拿的5萬一個月，同樣也有5股份。所以待遇還是要平等。

    銳向科技那邊發了兩個月工資也就是20萬，益民財富這邊發了一個月工資5萬。

    拿著這25萬，張益達買了幾套衣服就花的差不多了。

    比較有時候還是要出席一些重要場合，穿著打扮還是要注意一下的。都是董事長了，出去也代表著公司形象。

    在銳向科技董事長辦公室，張益達終於等到了這位盼望已久的人才。

    陸豐海今年30歲，從事網絡營銷多年，前段時間公司創業失敗後就一直待業在家。這樣說也不準確，應該叫在找尋新的機會。

    徐小明是他上一個創業項目的天使投資人，投資了他的移動廣告營銷平台一百萬元天使投資。

    可是因為各種各樣的原因，項目最終失敗了。

    前段時間徐小明聯繫了他，問他願不願意去做職業經理人，有家公司在招募廣告營銷人才。

    「五十萬年薪，副總經理的職位。」

    聽徐小明報出這樣一個信息後，陸豐海有些心動。

    考慮一番之後，陸豐海沒有立即答應，而是打算跟最終決策人見見面，聊聊再說。所以今天他就來到了張益達辦公室。

    陸豐海跟張益達握了握手，自我介紹道：

    「我叫陸豐海，徐老師推薦過來的。」

    張益達點點頭表示知曉，徐小明都把陸豐海的簡歷都發給他看過了，感覺還是比較合適的，但也還是有必要進行最終的面試的。

    招呼陸豐海落座，叫行政助理端了兩杯咖啡進來。

    陸豐海接過咖啡放在一旁，開口說道：

    「張總，徐老師之前跟我說過你這邊需要懂廣告，懂網絡營銷的人。

    但是不知道你是想做具體哪一塊喃？」

    張益達喝了口咖啡，不疾不徐道：

    「前期主要做狗糧這類寵物食品，後期有可能擴展到寵物用品全領域，包括寵物玩具，衣物，營養品，藥上賣狗糧啊，還以為是網際網路廣告一類的創業項目嘞。

    徐小明沒給他說具體項目，他也沒問。想著徐老師也是資深風投人士，來往打交道的都是網際網路人和項目。所以也就下意識認為是網際網路廣告類項目。

    哎！大意了！

    張益達看似在喝咖啡，卻把陸豐海的細微表情盡收眼底。

    喲！還有點傲氣！還看不起我的狗糧大項目！

    於是淡淡的說道：

    「初期廣告預算為2600萬，準備先試試水。

    另外蓉城還有一家年產量數萬噸的狗糧廠，是我父親在負責生產環節，以及線下銷售。我這邊負責線上銷售，訂單收到後發往蓉城，那邊負責發貨。

    我們這邊只負責廣告投放，以及線上銷售。

    線上銷售效果好的話，後續還會加大產能，加大廣告投放。」

    陸豐海有些吃驚，幾千萬的廣告投放也不是小手筆了，自己要是能夠參與進去的話，練練手也好啊！

    以後自己晚上想再次創業，也有更多經驗啊！而是投放這麼多廣告出去，也能結識一些廣告渠道和人脈。

    陸豐海把手操在胸前，試探的問道：

    「如果我入職多格芙德，具體負責哪一塊業務？」

    張益達微眯著眼睛，徐徐說道：

    「入職你就是副總經理，負責公司全面的業務，包括廣告投放，線上網絡營銷等等都歸你管。

    我只是掛名總經理，正如你今天看到的，我還有其他公司，目前還擔任著這家銳向金融科技集團董事長。

    去年這家公司才拿到了黑衫資本5000萬美元a輪融資，發展雖快，但也由不得半點鬆懈，需要我處理的事情多的數不過來。

    所以你過來了就由你全權負責公司日常事宜，我不插手。

    我家裡的寵物食品廠目前規模雖不大，但是只要證明了線上銷售渠道的效果好，以後還會加大在這方面的投入。

    目前投入預算是兩千多萬，以後這個數字可能就是五千萬，一個億，兩個億。

    我這個人喜歡放權，也願意給合作夥伴分利。

    如果你帶領公司發展好，證明了你自己的能力，後期還會給你股權激勵。」

    陸豐海想了想，這個張總還蠻有實力的，家裡有工廠，還拿過黑衫五千萬美元風投。看來是個能做事的人！

    所以也不再糾結，伸出手與張益達握手道：

    「感謝張總給的機會，我願意加入。」

    接下來張益達又給他講了講關於淘寶天貓開網購店，搜尋引擎推廣，自媒體推廣等等一系列的設想和觀點。

    陸豐海從事廣告營銷多年，自然也是有自己的一些心得。

    兩人互相交流一番後，達成了共識，當務之急就是把網店給開起來，讓公司先走上正軌後，再慢慢布局其他多條線的推廣。

    聽張益達說首期預付款只有260萬後，陸豐海除了心裡感慨了一下有點少以外，也沒多想。

    畢竟事情還沒開始做嘞！沒看到成績前也不可能丟幾千萬給他一個才加入進來的人隨意揮霍。

    先證明自己的實力吧！先賣點貨出去。看到效果後，張氏父子肯定會加大投入的。

    帶著張益達給出的260萬，陸豐海先是在找了家便宜的寫字樓，談好半年50萬的價格，租了一個300平方米的辦公場地。

    然後又召集了七八個以前跟他一起創業的弟兄，先把團隊拉了起來。

    接著在淘寶和天貓開了兩家店鋪，請了幾個ui美工把網店做了一番裝飾和美化。

    又叫蓉城狗糧廠發來了一批飼料，作為廣告展示道具。

    然後找了一支攝影團隊還有幾隻不同店上面。

    最後聯繫上了幾個灰產團隊，都是以前在廣告行業認識的。

    找他們幹嘛呢？

    刷銷量和好評。

    同樣都是賣狗糧的，銷量越高在淘寶商城的展示位就越靠前。

    不刷銷量？想靠網店自己慢慢提高銷量？提高排名？

    下輩子吧！

    你不刷，人家可會刷！

    特別是排名靠前的那些店鋪，害怕排名被搶，所以一般都是自然流量賣一些，刷一些。

    如果不刷銷量，跟別的店鋪銷量差距只會越拉越開。

    至於平台推出的廣告直通車，那必須得投啊！

    這就是過路費，能不交嗎？

    跟千度差不多，都是搞的關鍵詞搜索排名，按點擊付費。

    買下「狗糧」「營養狗糧」「健康狗糧」……等等一連串關鍵詞。

    用戶在淘寶a一搜索狗糧就把你的店排在前面了，出價越高，排名越高。

    陸豐海手下有幾個搞關鍵詞搜索推廣的高手，懂得運營規則和選詞。

    不然也不敢亂燒錢。

    關鍵詞假如沒設定好就是災難，用戶點擊進了店又沒買商品，廣告費是照樣付的。

    所以店鋪的裝修設計，圖片，視頻廣告，以及銷量，好評率就是提高用戶進店到購買轉化率的關鍵。

    陸豐海一頓操作猛如虎，網店狗糧銷量節節攀升。

    後台的訂單都及時轉發到蓉城寵愛一生狗糧廠，讓張慶華高興得合不攏嘴。

    張慶華立馬聯繫上金玉縣的快遞公司，讓他們駐點廠里收件。

    另外還調派了幾個員工，每天就守著淘寶供應商後台。

    來新訂單了，就從後台列印好收件人地址，聯繫電話等信息面單。

    貼在打包好的狗糧包裹上面，再移交給快遞公司，由他們發往全國各地，送到買家手裡。

    因為網店賣的都是三五斤，一二十斤包裝的狗糧。

    看著訂單多，其實總銷售量也沒多少。

    不過利潤很高，成本1元1斤，線下經銷商那邊最多賣店上面可以賣到8-10元一斤，利潤比線下售賣高几倍。

    也是目前品牌知名度還不高，走的是中端價格路線。

    要是品牌火了，賣個幾十塊錢一斤也是也可能的。

    不過在淘寶上賣東西，走量還是得靠中低端，高端市場是利潤高，但是銷量不行。

    賺錢，還得靠薄利多銷。

    網店開門紅，張益達是很高興，可是看了財務報表後卻有點頭疼了。

    他給陸豐海的260萬資金快要告罄了！

    辦公室租金50萬，拍攝廣告，裝修網店花了十幾萬，辦公用品設備採購十幾萬，這就支出**十萬了。

    刷好評每天固定支出一萬，廣告直通車投放每天3～5萬波動。

    按這個趨勢，剩餘資金一個月就得花完了。

    張益達算了一筆賬，目前直通車是5塊錢一個點擊，每天花費3-5萬帶來了6千～1萬的訪客。

    轉化率大概在20，也就是付費購買的客戶數量每天在1200～2000人不等。

    相當於25塊錢買一個成交客戶。

    一個成交客戶平均買的是10斤狗糧，均價在9元左右，銷售收入是90元。

    老爸那邊給的出廠價是3元一斤，10斤30元。真黑啊！200的毛利潤，1塊錢成本賣我3塊。

    90元收入－30元出廠成本－25元廣告＝35元毛利潤

    平均一個客戶有35元毛利潤。

    每天1200-2000個客戶，每天毛利潤在45萬-7萬，每個月就是135萬～210萬的毛利潤。

    每個月辦公室租金9萬左右，十幾個人的團隊工資支出每月20萬，還有其他雜七雜八的費用每月幾萬塊錢。

    刷好評每個月還要30萬，後期可以減少點。

    每個月估計也就百來萬淨利潤吧！

    哎，感覺賺不了什麼錢啊！都是給老爸和馬爸爸打工了！

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