互金巨子 第二百零七章 家族辦公室

    「瑞民理財的體量雖然只有益民網金的80%，但業務增速比益民網金要快20%以上。文師閣 m.wenshige.com

    益民網金的市值目前是55億美元，瑞民理財估個50億美元，不算過分吧！」

    dcm資本高級投資經理魏萌笑道：「張總，你又開玩笑了。按你這個估值法來，風投公司怕是都開不下去了。」

    張益達笑了笑，沒接話。他自然知道瑞民理財估不到50億美刀，之所以拋這個價格出去，就是要試探一下對方的投資意向。

    魏萌是方雨涵以前的同事，兩人有些交情，今天也是方雨涵邀請對方過來參加瑞民理財的a輪融資。

    正因為不了解這個魏萌，所以張益達不準備浪費時間，先試探對方一下。

    瑞民理財背靠著惠民單車，發展非常迅速，估計要不了多久，體量就能反超益民網金。

    所以瑞民理財的a輪融資不同於一般的創業公司，融資規模會大上很多。

    融資規模大，就容易有分歧。張益達最討厭把時間浪費在扯皮上面了。

    大家亮明車馬，談得攏就談，談不攏也不浪費彼此的時間精力。

    方雨涵對魏萌說道：「萌萌，說說你們的報價吧！」

    「瑞民理財的發展太依賴於惠民單車了，我看了你們的合作合同，75%的營業利潤都分給惠民單車了。

    瑞民理財預計15年的淨利潤最多就2億元，按20倍pe，40億元投前估值。

    張總，怎麼樣？合適的話，我們現在就可以敲定下來。」

    魏萌也不是一個善茬子，很快就找到了瑞民理財的缺陷，那就是業務太依賴惠民單車，淨利潤率也很低。

    張益達也知道「因果關係」，調節了太多利潤給惠民單車，瑞民理財估值被拉下來了。

    「淨利潤低，主要是瑞民理財一直沒有做直營業務。我們現在已經在涉足小微企業貸。

    等資產端建立起來後，淨利潤率就可以提升上來了。」

    張益達試圖進行反駁，40億元的估值，在他看來，還是太低了點，遠遠達不到自己的預期。

    「但目前的情況是，瑞民的資產端還沒建立起來。

    所以，我們dcm也只能給出這個報價。

    希望張總你能理解！」

    「好吧！今天就先這樣吧！我們內部再商議一下。」

    張益達讓方雨涵送客，自己一個人坐辦公室開始思考了起來。

    「雨涵，不用送了，我自個下樓吧！」

    在電梯門口，魏萌對方雨涵說道。

    「好，改天一起吃飯。今天辛苦你跑一趟了。」

    方雨涵點點頭，一臉歉意的說道。她很了解張益達，這樁入股基本上算是黃了。

    「沒事。有所分歧是難免的。」魏萌表現得毫不在意的樣子，又說：

    「說句實在話吧！你們和惠民單車簽署的那份合同，利益輸送太明顯了。

    就算和你們達成了投資意向，我都不一定有把握說服投資委員會。」

    方雨涵有些尷尬，多調節利潤給惠民單車，是張益達特地要求的，現在被揭破，確實面子挺掛不住的。趕緊說道：

    「萌萌，你聽我說。其實除了這個以外，瑞民理財其他情況都還是很不錯的，比如說用戶活躍程度，業務增速……」

    「嗯嗯，我都明白的。電梯來了，先走了。」

    魏萌朝方雨涵揮揮手，轉身就進了電梯。

    「張總，我們跟惠民單車簽了份「不平等條約」啊！現在估值和融資都受到了重大影響。該怎麼辦才好啊？」

    送完魏萌後，方雨涵回到了辦公室，就一直在張益達身旁唉聲嘆氣。

    「哎，行了行了！多大點事兒！」

    張益達想到了一個好辦法，又說道：「這樣吧！我讓益民網金給瑞民理財投一筆好了。」

    「估值呢？」方雨涵問道。

    「按投前估值9億美元吧！投1億美元給瑞民理財。」

    益民網金算上上市融到的8億美金，賬上的現金超過了10億美金。

    這麼多錢，正愁沒地花，投給瑞民理財也不能算沒有投資邏輯，這叫布局上下游產業鏈。

    當然，美國sec可不是吃素的。張益達也不敢亂來，給瑞民理財估值太高。

    本來就是關聯融資，要是搞得再離譜點，怕是要被機構投資者起訴。

    瑞民理財算是從最早的益民理財孵化出來的，除了張益達，樊紅陽和丁思瑤，真科基金，黑衫資本也在裡面有股份。

    在融資完成後，股份變更為：

    張益達：64.8%

    樊紅陽：4.05%

    丁思瑤：4.05%

    期權池：8.1%

    黑衫資本：7.2%

    真科基金：1.8%

    益民網金：10%

    因為張益達持有益民網金47.51%股份，相當於再間接持股瑞民理財4.751%，算上直接持股的64.8%，總持股接近70%。

    同時，瑞民理財也成為了張益達旗下產業中：位於銳向金科、惠民出行、益民網金、拼哆哆之後的第五家獨角獸。

    抖視因為一直沒有進行公開融資，所以不算獨角獸。

    ……

    「恭喜張總啦！旗下又多了只獨角獸。」

    張益達看了眼丁思瑤，說道：

    「你也是股東，我是不是也得祝賀你一下啊！」

    丁思瑤哈哈一笑，說道：「好啊！難得見你拍馬屁，趕緊拍個瞧瞧。」

    「恭喜丁總，身價再漲4000萬刀，距離百億富婆的夢又近一步。」

    「百億富婆，哈哈，還差的遠。」

    「不遠了，等益民財富和益民貸，瑞民理財都上市了，就差不多了。」

    丁思瑤身為創業元老，除了惠農貸的股份被置換成了益民財富的股份，在其他幾家「益民系」公司都有股份。

    「張總，下一個推動誰上市？」

    丁思瑤問道。

    張益達知道她問的是益民系這幾家公司，說道：「你們和益民貸都進入了全面盈利，準備一下，明年都上市吧！」

    丁思瑤苦笑一聲，說：「那我們可能要拖後腿了。財富管理行業利潤率可沒有借貸行業高。」

    張益達問了句：「今年2億元淨利潤有希望嗎？」

    丁思瑤想了想，說：「努力一把應該有希望。」

    張益達有些皺眉，這點淨利潤，按30倍pe，撐死了也就60億元人民幣市值，剛剛摸到獨角獸門檻。

    這點體量也滿足不了張益達，他繼續道：「你物色一兩家財富管理行業的同行，上市前併購一波，把利潤做上來。」

    丁思瑤搖搖頭，不認可張益達這個方案，她解釋道：「財富管理行業魚龍混雜，想尋找乾淨點的資產不容易。

    有這閒工夫，我們不如多進行一些業務布局。」

    「什麼布局？」張益達問道。

    丁思瑤緩緩說道：「益民財富目前有基金銷售、高端保險經紀、海外資產配置、高端教育等多條業務線。

    但這些業務還算不上特別高端！

    我想開展「家族辦公室」業務！」

    「家族辦公室？國情不一樣，業務不好展開啊！」

    張益達知道這個家族辦公室，基本上是專門針對十億，百億富翁服務的。

    家族辦公室最早起源於古羅馬時期的大「domus」(家族主管)以及中世紀時期的大「do摸」(總管家)。

    1882年，約翰·d·洛克菲勒建立了近現代第一個家族辦公室。

    家族辦公室從富有家族的考慮出發，為其提供各種專業的管理諮詢和操作服務，其中包括：律師、註冊會計師、投資管理、股票經紀人、保險代理、銀行、還有獨立信託實體。

    家族「助理」的職責也被家族辦公室擔當起來了，規劃家族後代教育、考慮家族安全、慈善安排、遺產規劃等服務也屬於家族辦公室服務的範疇。

    私人銀行可以為您打理100萬美元的淨資產；但家族辦公室則為您打理一億美元以上的淨資產。

    私人銀行眼下已成為內地富裕人士理財的主要機構，但並不能使服務盡善盡美，在歐美，家族辦公室才是富豪與超級富豪的最佳選擇。

    「沒關係。我已經找到業務突破口了！」

    丁思瑤一副胸有成竹的樣子。

    「你的意思是，已經找好了客戶？」

    家族辦公室的門檻是1億美元淨資產，益民財富也發展兩年時間了，有三五個這種客戶，張益達也覺得挺正常的。

    「是的，找好了客戶。」丁思瑤的目光一直放張益達身上。

    張益達感覺那目光怪怪的，說道：「你，不會是說我吧！」

    丁思瑤點點頭，笑著說：「你是董事長，當然以身作則啦！

    你本身就是一位超級富豪，由你來做案例，應該很容易就打開市場了。」

    張益達目瞪口呆，連忙搖頭，說：「不行。我連婚都還沒結呢！這都考慮起家族財產規劃，財富傳承了。」

    「張總，你先聽我說完。你現在事業也越來越大了，非常需要一個「管家團隊」來幫助你。

    你想想，要是你都被拿下了，林真陽，樊紅陽他們會不會跟風？

    光你的這些合伙人，就基本上可以把我的家族辦公室基本業務給撐起來了。」

    張益達感覺丁思瑤變化好大，以前還是個單純的女孩子。

    現在當了ceo，讀了mba，都學會殺熟了。

    「我考慮一下！」

    對張益達的反應，丁思瑤絲毫也不意外。

    上百億美元的資產交出來給別人打理，確實沒那麼容易下決定。

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