人生一串 第二百三十四章 再遇楊哥

    多年以後，冬子才明白，像這天晚上說胡話喝爛酒，完全不設防的張狂，是多麼難得。美國小說網 https://m.gogogous.com/

    第二天，與拉滷鴨的冷鏈運輸車結尾款，冬子是一個人去的，燕子跟鈴子已經成了閨蜜，兩人正在佛山的商場亂逛呢。

    冬子開著小袁的車，把她們送到商場之後，離開前問了一句：「什麼時候，在哪裡接你們？」

    「不用了，冬哥，我們自己都不曉得在哪裡，什麼時候逛完。你去忙你的吧，燕子交給我，你還不放心？」

    冬子開車離開，今天上午的事比較多，因為後天就是婚禮，他得幫小袁，干許多雜事。

    當他按電話上的地址，輸入導航時，發現，那個冷鏈物流公司的位置，離自己不算太近，在碼頭邊上，距離有十來公里。

    一般來說，貨物從武漢出發，冬子給的一半的運輸費，到了目的地，收貨方驗貨完畢再給剩下的一半錢。那一天收貨的是小袁，直接拉到酒店的冰櫃保存的，所以，當時冬子沒給錢。

    本來冬子只需要把錢打到人家卡上就行了，對方收完款後，直接把開好的發票寄過來。但是，冬子怕自己錢打過去了，別人的發票不正規，入不了賬，自己也不可能因為這點小事，再跑一趟佛山，也不能麻煩新婚的小袁來幫忙，所以決定親自來。現場拿錢現場開票，這樣穩妥些。

    到了這家公司，首先看到的是一個比較大的停車場，碼頭邊上是一坐山，山水之間的平台，有許多公司的招牌，大都是物流的，打著拉貨找車的廣告。既有霓虹燈光現代式的，也有手寫在紙板上的那種，反正，混搭鄉村殺馬特風裡，有一種爆炸式的生機。

    這些熱鬧的場景，其實就是近些年國內市場的生動體現。雜亂而生動地混合著各種生意，人人都在賺錢。

    就快到那公司了，導航顯示，只有五百米，冬子卻開不動了。一個拉魚的大貨車與一個三輪車擦碰了，兩人正扯皮呢。後面等著的車，猛按喇叭，前面扯皮的兩人，卻不為所動，仍然在為誰給誰賠錢，而爭論起交通理論。

    沒辦法，這種情況是無法得出結論的，只有看誰先妥協。一般來說，誰要趕時間，誰就先認慫。對於大車來說，他走在直行道上，速度也比較慢，沒把三輪車怎麼樣。

    但是三輪車堅持說，自己的車板子已經被刮凹進去一塊，非要大貨車賠。

    「你隨意變道，我直行，我沒錯，肯定不賠。」大貨車司機堅持著交通法規里轉彎讓直行的原則。

    「你把我板子搞破了，我損失大，我是弱勢群體，你必須賠。」三輪車司機擺出一幅不慌不忙的神色：「交警來了，也是一樣，我又不是碰瓷，我只要你賠我車廂板子錢，找個修車師傅看一下，就明白了。」

    大車司機軟了：「曉得你不是碰瓷的，你我都是拉魚的，何必呢？」

    「你拉一車魚，我拉十下都趕不上，你財大氣粗，莫為難我小本生意。」

    「你再小本生意，你都是老闆，我是給別人打工開車的，一天才掙兩百塊錢，你這一搞，我一天白幹了，老闆，你就饒了我吧。」

    他們扯皮時，周邊看熱鬧的人，居然都笑了起來。這就像是庸常生活中的作料，是人生平淡的白開水裡，扔進了一粒泡騰片。周邊的人，七嘴八舌。

    「人家大車沒拐彎，按正路走的，他不違法，你亂竄，你怪別人？」有人要三輪車司機算了：「你這魚，再不拉到市場去，要臭了，莫耽誤了。」

    但是，有另外的人不服：「憑啥咱們騎三輪的就該背時？大車讓小車，不是規矩？欺負弱勢群體，還有理了？」說這話的人，正用平板車，拉著一車塑料筐，堆得老高，都是那種裝魚的空筐子。他還有意提示到：「你拉魚怕耽誤，他就不怕，他也是拉魚的，那大一車，他不急？莫慌，等他賠錢。」

    誰知一個幫大車忙的人在一邊冷笑：「你跟一個冷櫃車耗時間，他等一星期都沒問題，苕不苕呢？」

    聽到這裡，三輪車司機明顯有些慌了，頭上開始冒汗，用袖子擦了擦，但表情與目光，仍然表現出堅持要人家賠的樣子，不服輸。

    正在此時，冬子聽到後面一個重重的關車門的聲音，出來一個人，向那兩位扯皮的司機走去，大聲說到：「扯什麼扯，讓路讓路。交警來了，兩個都得罰款，先罰款扣分，再說責任，你們阻礙交通了，不知道？」

    那身影那口音，冬子突然有一種熟悉的感覺，好像在哪裡聽過。明顯的，不是本地話，是普通話。

    那人對三輪車司機說到：「你也莫詐別人了，人家打工的，賠了你，他吃什麼？你這板子，回家找個錘子一拍，就正了，又沒死魚，怕什麼？我就問你，一百塊，你干還是不干？」

    那位大車司機明顯緊張起來，看著這位中年男人，沒敢說話，而那位三輪車司機，明顯被這位中年男人的氣質所震懾，只好點頭：「好是好，就算我吃點虧。」

    「這不就結了？」這位中年男人掏出一張紅票子，遞給了三輪車司機，一邊往旁揮手：「都讓開都讓開，大上午的堵什麼路？」

    一群人漸次散開，那位大車司機要跟這位中年男人說話，中年男人只是敷衍地點了點頭，揮了揮手，大車司機也開車走了。

    等那位中年男人轉回來時，冬子突然想起他來了。

    「楊哥！」冬子按了按喇叭，把經過車門邊的楊哥嚇了一跳。

    他本能地往旁邊一讓，然後再仔細看了看冬子，拍了拍腦袋：「兄弟，是你嗦。」他再看了看冬子的車：「夥計，鳥槍換炮，發財了？走走走，到我公司去，請你喝茶。」

    「我上午還有點事，辦完了再說。」

    「你在哪裡辦事？是在這個市場裡面吧？」

    冬子點了點頭。

    「那就莫慌了，在這個碼頭，沒有我辦不了的。先喝茶，再談事，好幾年沒見了，發了財，不認師兄了？」

    他居然自稱師兄，也是對的。他們學駕校在一個師傅手下，他年紀大些，自稱師兄，好像並不不妥。

    「我走前面，你在後面跟著就是，不遠，馬上到了。」

    冬子只好點頭。從後視鏡看著楊哥上了他那輛白色的豐田霸道，一聲油門怒吼，竄到了冬子車前面，打起了雙閃。

    冬子跟著這車子，走了幾百米，看到他拐進一個院子，也跟著拐了進去。院子裡有一塊方形的銅製牌子，冬子吃了一驚：世上竟有這麼巧的事？這個公司，正是冬子要去結賬開發票的公司。

    這個院子很大，裡面已經停了七八輛冷藏貨櫃車，如果停滿，估計再停二十輛沒問題。而公司辦公，其實也就是一排操作棚里的二樓之上。

    楊哥跑過來，要幫冬子開車門的樣子，冬子卻已經下了車。冬子望著楊哥哈哈大笑，把楊哥反而搞懵了。

    「你笑什麼？我臉上有麻子？」

    「我笑我們倆太有緣分了，我今天辦事，就是在這裡，這家公司，你在這裡上班？」

    楊哥這才反應過來，也笑起來了。「跟朋友合夥辦的，剛起步，都還有點亂。」他隨即給冬子介紹了這個院子的情況。

    「看到背後那座山沒有？那裡面，原來是個防空洞，後來被改造為一個凍庫。比如說海鮮來了，當場不可能賣完，就放入這個凍庫里。我們呢，就是拉這東西，到全國市場的。我們的冰櫃車，主要拉這，當然還有其它的。」

    他指著左邊的棚子說到「這裡有水道，通碼頭的，碼頭上打來的鮮貨，如果找到了買家，直接用船拉進這個棚子，我們直接裝車，拉到目的地。右邊這是個機修車間，我們平時車輛的維修保養，都在這邊。樓上，才是我們的辦公點。」他指著門口一排簡易箱式板房說到：「那裡就是職工宿舍，平時司機回來了，也在那裡休息。」

    冬子看了看那一排板房問到：「你們養了多少個司機？」

    「百把個吧，我們只有五十幾台車，但跑長途，這東西要搶時間，一車兩人，替換開。歇人不歇車，保證最短時間送到，畢竟，多呆一天，就多一天油費。這傢伙，不跑路，也不能斷電，不能熄火，冰櫃沒電了，那貨就瞎了。」

    兩人一邊說，一邊在楊哥的指引下，上了二樓。

    辦公室雖然比較簡單，但茶具還是成套的，楊哥從柜子里摸出一盒茶來：「別人帶給我的，算是好茶，你嘗嘗？」

    泡出來，湯色金黃純淨，香氣獨特，很有意思。冬子也是見過世面的人，知道，這是一種頂級的紅茶。一般不懂茶的人，把這種茶當成是鐵觀音或者大紅袍等茶喝了，其實，它是一種紅茶。

    「好東西，楊哥，發展得不錯啊。」

    楊哥倒沒理會冬子的話，只是從下面又拿出一盒來：「來，兄弟，咱們幾年沒見，這一盒送你了。你會喝茶的人，拿上應該有意思。」

    冬子倒並不推辭，畢竟，人家這種實力，送你茶葉，相當於順手，也是講感情的表示。「只是，我空手來的，你不虧了？」

    「嗨，你跟我說這。當年，你請我吃燒烤，我都沒跟你客氣過。對了，你說你辦事，就找我們公司的？」

    「對啊？你說巧不巧。」冬子拿出了票據，是拉貨的預付款收據與當時寫的簡易合同。

    他一看，大笑起來。「嘿，還真是，武漢發貨的東西，居然能夠讓我們碰上，你說怪不怪？兄弟，這事我找會計辦了就是，尾款就不用交了，錢又不多，我盡點義務，也是應該的。」

    「不行。在商言商，我既然來了，就必須辦。錢不多，但生意規矩不能壞。咱們喝茶歸喝茶，生意歸生意。」

    楊哥想了想：「也對，兄弟，看樣子，你也做生意了？」

    冬子才把他最近做滷鴨，來佛山參加朋友婚禮的事，簡單給楊哥說了說。

    「你不在大公司上班，自己出來創業，兄弟，我早就知道，你是個幹事業的人。你以後做大了，食品這行業，跟我們冷鏈運輸是關聯的，那咱們兄弟聯手配合一下？」

    「楊哥，我現在才剛起步，根本用不上你這些裝備。」

    「哎，你是幹大事的人，放心，我看人沒錯，你最後，比我會厲害得多。我還不是，跟朋友合夥幹這個，雖然表面上看起來很大，實際在行業內，還屬於小兄弟。當然，比以前做個中介，那倒是強多了。」

    他介紹了他的情況。他原來只是為打工來的人，搞個工作或者出租房的中介生意。積累了一些小錢，結交了一些朋友。而搞這個冷鏈運輸，其實是另一個朋友發起的。

    這裡，原來就是一個國營運輸企業的，因為經營不善，所以就要轉讓。幾個朋友合夥，湊起錢來，把這地方拿下了。自己錢不多，只能算是個小股東。但是，平時經營，主要是楊哥。因為大股東們，還有其它生意，而自己，只有這個生意了。

    他們找到楊哥合夥，不光是因為錢的問題，還因為楊哥的勤奮與精明。楊哥屬於那種白手起家，獨自在佛山打下生意的人，更何況，最開始的生意，招司機這一塊，就是楊哥操作的。他畢竟從事多年的職業中介，知道長途車司機的信息。

    「我的第一筆生意，是重慶成都那邊的。那邊的人，吃新鮮海鮮比較貴，這個價差，就是我們的市場。廣東到貴州到重慶這一條線，我們目前，已經拉到陝西去了。」

    冬子一聽，又笑了起來。「楊哥，咱們還真是有緣分，你不曉得，我從公司出來後，分別工作過的地方，就是西安和重慶，你咋跟我一樣呢？」

    「我踩著你的影子往前趕嘛。所以說，你乾的大事業，我以後跟著你操，絕對發財。你不知道，我拉武漢的貨，也才開始一個多月呢，結果，又拉上你的返回，還真是的。」

    世界上有些巧合是說不清楚的，冬子與楊哥這種巧合程度，還真像是數次中大獎的感覺。

    原來武漢這地方，有它固有的海鮮運輸渠道。比較高檔的酒店，用的是空運來的海鮮，為了保證新鮮，所以寧願價格昂貴一些。

    有一些低檔的大拍檔，用的是，輪船拉來的海鮮。輪船運輸量大，艙內冰凍裝置也是可以啟動的，一次性拉大量的貨過來。雖然運輸便宜，但周期很長。從上海碼頭往上走，最低的是一個周期，一般是半個月，才會到市場上出現。

    但是，今天大家吃海鮮的熱情，不同以往了。人人都吃得起，但又嫌大酒店的太貴，大拍檔的，品種單一，成色不好。在大拍檔，最多是一些扇貝和生蚝之類的東西。如果是龍蝦，在酒店太貴，得賣出五百元以上的價格。但在大拍檔，卻沒這種貨。畢竟，輪船走的是量，而不是這種消費量不太大卻又占地方的貨色。

    此時，冰櫃冷鏈運輸中，汽車就顯示出優勢了。汽車一天就可以到達武漢，可以隨時根據餐館訂貨的品種，進行小批量的快速運輸，既不用找航空公司的關係，又不用給那麼高的運輸成本。目前，武漢大龍蝦的賣出價格，已經從大酒店的五百以上，降到了小餐館的三百元左右了，甚至小一點的，兩百元都可以吃得了。

    正因為價格的降低，就促進了平民消費市場的打開，於是，這種運輸就變得繁忙起來。

    「凡是運輸時間在三天以內的，我們貨櫃車就是最好的方式。超過三天以上的，是輪船或者鐵路運輸划得來。找最貴品種不計成本的消費，那是航空運輸的事。但是，航空運輸畢竟針對的是小市場，我們針對的是大市場。」

    能夠改變一個商品的價格從而改變市場格局，運輸起了很大的作用。楊哥還分析了另外的原因，那就是道路好了。

    高速公路發達，使汽車運輸的速度得到了提升，甚至，在某種情況下，全周期速度，不亞於航空運輸。以武漢為例，從碼頭到機場，得一兩個小時，到了機場，還得經過諸多流程，再上飛機，最後，到天河機場落地，又得經過諸多流程，才能夠拉到客戶的車上。這一通折騰，也得一天的時間。

    我們算運輸全周期，是從顧客下單到他把貨拉到店子裡的全部時間。顧客給漁業公司下單後，直接把單子打到我們這裡來，我們直接裝車出發，直接拉到武漢餐館門口，這個全周期，也只要一天。所以，目前，依賴航空運輸海鮮的武漢客戶，很大一部分，已經來找我們了。

    楊哥說到這裡時，望著冬哥：「咱們生意歸生意，要是你做大了，我的生意又發財了。」

    「什麼意思？老盯著我一個家庭作坊想心思？」

    「我們貨櫃車，拉貨到武漢，總得要回來的。返空，那成本誰付？我是冰櫃車，不是普通貨車，不可能拉武鋼的線材或者東風的汽車吧？我們有時也拉點武漢那個藥廠的藥品，但數量很少。武漢又沒什麼需要保鮮的食品給我們拉，所以，我們的返空率是很高的。」

    冬子問到：「那你們在重慶成都，拉什麼呢？」

    「那邊的食品就太多了，很多東西，都需要保鮮的，我們不愁沒有回來的貨。所以，在武漢，如果有你這種保鮮的貨，那我們的運輸成本還會降得更低。」

    冬子一聽說武漢的食品，就想起了精武鴨脖，但他們，都是真空的包裝，不需要保鮮車的。當然，從高檔與保鮮的質量看，滷味還是用保鮮車最好。但現在，這種鴨脖，顯然沒把自己當高檔食品來看待。

    制熟食品，從運輸保鮮方式來看，主要有兩種。一種是脫水真空保鮮，比如大量出現在超市貨架上的乾鮮食品，就是這樣。這種運輸方式，只適合一般的食品。它只能夠保證食品在保質期內不變質變壞，但無法保證食品本身，剛做出來的那種新鮮與風味。

    而冷鏈運輸雖然能夠極大限度地保證食品的風味，但是，由於運輸成本的問題，它的價格就比較高，也就無法走低端策略了。

    會計來開票收錢，是很快辦完的。楊哥非要請冬子吃了午飯再走，冬子也不好推辭。兩人雖然不喝酒，但光是那各種沒怎麼見過的海鮮，就讓人眼饞了。

    畢竟是幹這一行的，楊哥公司有定點的海鮮餐館，用來定點招待客戶。好的海鮮，真的是活蹦亂跳的，養育在裝滿海水的玻璃缸內，讓顧客挑選。許多東西，冬子別說認識，連見都沒見過。

    大海就像原始森林一樣，它長了什麼東西，沒進入過的人，根本就無法想像。哪怕是最有經驗的山民，也會遇到自己從來沒見過的東西。

    各種菜份量不多，但品種繁複，楊哥的意思是，讓冬哥真正地開一下眼界。這邊有遠洋捕魚船，有的船出海後，半年後才回來，打回來的魚，有名貴的，也有普通的。但是，總有一些，大家平時沒怎麼見過的東西，而這家餐館，就這些東西，品種很多。

    邊吃邊聊，冬子突然想起了一件事：「楊哥，我前天去看，咱們以前學駕駛的學校，早就拆遷了，它搬哪裡去了呢？」

    「哈哈，我不好跟你說具體的什麼路什麼鄉，總之，越搬越遠了。反正，它的重要性因為其利潤，越來越低。所以，我總結了兩個規律，不曉得對不對。」

    「啥規律？」

    「第一條規律，在如今這個大家都往前跑的時代里，如果你守在原地，不論是職業也好、技術也好、產業也好，那你就不進則退，越來越邊緣化，從地理位置到社會地位，都是如此。所以，我們得不斷折騰，才能夠跟得上大家飛快的步伐。」

    「嗯，我也有這個感覺。那第二呢？」