人生1984 第523章 高價定製

    李雲海和倪教授應酬媒體記者。隨夢小說網 http://m.suimeng.co/

    記者們問的問題五花八門，而且大都與專業無關，他們最感興趣的並不是龍騰晶片比同行高明多少，而是比李雲海還要擔心銷量的問題。

    諸如此類問話：「李總，你們另外製定了一款晶片的標準，重寫了晶片的架構，投入了非常多的資金，難道就不害怕沒有銷路嗎？」

    還有這樣的問題：「李總，你們拿什麼跟老牌晶片廠商比拼？現在全球的晶片市場，幾乎全部都由英特爾和amd公司一起占有。你覺得你們的晶片能占有多少市場份額？」

    這些八卦、背刺式的問題，明顯是在暗地裡貶低四海集團的晶片。

    李雲海都會回答說：「時代是發展的，科學是進步的。x64必將取代x86，這不是消費者的選擇，也不是市場的選擇，而是時代的選擇！讓我們拭目以待！」

    消費者和市場，並沒有選擇權，資本推出什麼給他們，他們就接受什麼。

    資本家說你只能喝五塊錢一瓶的牛奶，低於這個價錢的牛奶，他們寧可倒掉也不會低價賣給你喝。於是我們真的只能喝到五塊錢一瓶的牛奶了。

    在晶片領域，x64架構的優越性能，將逐漸突顯出來，最終成為裝機之王。

    李雲海雖然知道趨勢，但也憂心自家的x64架構不能成為行業標準，不能儘快的占領市場。

    四海集團能研製成功x64，其他同行也有可能研製成功。

    如果競爭對手拋棄四海集團的x64.另起爐灶，重新制定新的標準，完美的繞過四海集團的專利技術呢？

    就好比國內發明了vcd以後，洋人很快就造出了dvd，用一套另外的標準來打倒vcd，替代vcd。

    這也是資本最慣用的手段，恰恰又是最管用的手段。

    李雲海繞過x86，轉戰x64，其實也是用的這種方法。

    他要趕在同行研製成功之前，先讓自家的x64占據市場！

    記者們的問題層出不窮。

    李雲海不想耽誤太多的時間，應付完畢，便舉手抱拳，說感謝大家前來，請大家在報導中多多美言幾句。

    一個男記者冷哼道：「李總，我們記者的天職是如實報導，為什麼要替你美言？難道你是想收買好新聞嗎？」

    李雲海愕然。

    他剛才不過是一句很平常的客套話，並沒有代表什麼意思，沒想到這個記者居然揪住不放。

    還好他並沒準備紅包給這些記者們，否則更說不清楚了。

    如果記者抓住這個把柄，胡亂報導，說四海集團用錢買好評，豈不是冤枉？

    李雲海犀利的眼神，緩緩掃過那個記者，說道：「你們如實報導，就是對我們的最大幫助！」

    男記者語帶譏誚的說道：「如實報導？那就有意思了，難道讓我們寫：四海集團的晶片，市場占有率為零？事實的確如此嘛！哈哈哈！」

    李雲海淡淡的道：「貴報社的讀者都是文化人，他們的水平沒這麼低能！他們明知道我們的晶片剛剛面世，哪裡來的市場占有率？想糊弄甚至愚弄讀者？我想你很難達到目的。現場不只你一家媒體，報導我們晶片的媒體記者有這麼多，我相信現場絕大多數記者朋友，都是真正的無冕之王，能公正、客觀的報導我們的晶片。謝謝大家！」

    男記者怔忡無言。

    其他記者紛紛表態：「李總，我們一定如實的公正的報導你們的晶片。我們都希望國產晶片崛起，加油！」

    李雲海雙手抱拳為禮，說了一聲感謝。

    記者們慢慢的散開。

    蘇紅端了水過來遞給李雲海。

    李雲海一口水喝完了杯中水。

    倪教授一邊喝水，一邊說道：「總有人見不得我們好啊！李總，我們想推廣龍騰晶片，只怕還有很長的路要走。」

    只要還有競爭的存在，總會有同行使壞。

    所以必定會有人跳出來唱反調，唱衰四海集團的晶片。

    李雲海並不在乎這一切。

    他已經做好了與人斗、與同行斗的準備。

    李雲海更在乎的是：四海集團的產品能不能得到消費者和市場的認可。

    x64晶片肯定是時代發展的趨勢，這一點勿庸置疑。

    但這個趨勢，能不能被四海集團掌握？

    李雲海嚮往的，不僅是國內的市場，他也想拿下全球市場！今天的廣交會就是一場試水。

    任何一款產品的面世，都會有同行誹謗、非議和阻撓。

    龍騰晶片的出現，已經動了許多人的既得利益。

    李雲海想分一塊蛋糕，就要從別人手裡搶走一塊，別人又豈容他輕易的奪走？

    但不管前路有多麼崎嶇，李雲海都將堅定不移的走到底。

    就在他思考之時，沈秀蘭的喊話聲傳了過來。

    「雲海！雲海！」沈秀蘭喜氣盈盈的笑道，「我們簽了一個大單！龍騰電腦，一萬台！」

    「好啊！太好了！」李雲海雙眼一亮，問道，「你跟客戶說明白了嗎？我們的龍騰電腦，用的是龍騰cpu。」

    沈秀蘭把剛才簽的合同遞給李雲海看：「那當然要講清楚了，他說你們連晶片都能造，那肯定是十分優秀的電腦公司，相當於英特爾和ibm的結合體，他說很看好我們的發展前景。」

    李雲海欣慰的笑了，有人夸自己的公司，比誇他本人更讓他高興。

    一個好漢三個幫，四海集團要成功，需要全球各地的經銷商、代理商精誠合作，才能成就大業。

    這次推出x64晶片後，李雲海單獨和希伯來、邁克、詹姆斯、馬克、海倫等大經銷商通了電話，親自向他們講解新晶片的好處。

    希伯來等人表示看好這款晶片，也願意繼續合作。但他們並沒有採購幾萬台這麼多，而是只採購一千台，說是試試看。

    這些合作夥伴的態度，才真的讓李雲海忐忑不安。

    雖然少拿一些新產品，也在情理之中，但他還是擔心經銷商會牴觸新晶片。

    現在終於有人認可了這款新的晶片，一下子就買進一萬台龍騰pc！

    龍騰pc的批發價格是3999美元一台。

    售價沒有改變，但晶片換成了x64架構的龍騰，公司的盈利大大增加，而性能非但沒有下降，還上升了30%。

    一萬台電腦，總價3999萬美元！

    這算得上本屆廣交會的開門紅！

    李雲海朝沈秀蘭伸出大拇指，誇了她幾句。

    沈秀蘭抿嘴一笑，她人生中最幸福的時刻，就是每次替公司接到訂單，然後被李雲海讚賞的時候。

    這也是她孜孜以求更高學歷、學習更多外語的原因。

    每個人都希望得到別人的認可，特別是某個人的認可。有人窮其一生想得到父親的認可，有人想證明給某人看！

    而沈秀蘭最想得到李雲海的肯定。

    因為在過去的那段感情生活中，沈秀蘭是失敗者，她敗給了林芝。

    所以她很想證明自己比林芝強、比林芝好。

    除了家庭出身不能和林芝比，沈秀蘭努力的證明自己處處都比林芝優秀，更適合李雲海。

    她生了個兒子，而林芝卻連生兩個女兒。在這件事情上，雖然沈秀蘭什麼也沒有說，但心裡還是頗為得意的。

    每次參加展覽會，沈秀蘭接到的訂單，都會比林芝多，這也是她最為自傲的。

    李雲芳正在接待一個外商團隊，不知道談到了什麼事情，走過來對李雲海道：「哥，他們的要求有些奇怪。」

    「要求？什麼樣的要求？」

    「哥，他們說要定製一批晶片。」

    「定製什麼樣的晶片？這很正常的需求，有什麼好奇怪的？我們生產晶片，當然也售賣單獨的晶片。」

    「不是啊，哥，我懷疑、他們是不是想用這批晶片製造軍火！」

    「哦！」

    李雲海微微沉吟。

    沈秀蘭看了看那幾個外商，低聲說道：「雲海，我們賣的是晶片，管他們拿去做什麼用途呢！就像賣菜刀的商人一樣，菜刀原本是用來切菜用的，但是有人拿去砍人，那也不能怪賣刀的商人吧？」

    李雲海感慨的笑了笑，道：「理論上是這麼說，情理上也是這樣子。但是，如果真有一天，當我們知道，他們用我們晶片造的武器，屠殺了數以萬計的生靈時，我們能安心嗎？」

    李雲芳不停的點頭：「我也是這麼想的。」

    李雲海擺擺手，說道：「不對啊！什麼樣的武器，需要用到這麼高端的晶片？」

    「哥，他們要的是定製晶片，對晶片的精密程度要求並不高，對晶片的穩定性要求極高。所以我才懷疑，他們定製這批晶片，很有可能是想造武器。我說我做不了主，要請示你。」李雲芳說出自己的懷疑原因。

    沈秀蘭道：「我去會會他們吧！」

    李雲海點頭同意。

    沈秀蘭走上前，和那幾個人聊了起來。

    民用的晶片，每顆售價一千美元，這個價格利潤極高，甚至不比售賣整機產品低。

    而軍工晶片的價格更高。

    在製造工藝方面，軍工晶片甚至不如市場上普通的晶片製造工藝。但是它們在價格上面差距非常大，市場上普通晶片一顆的價格最高不過一萬多元。但是一顆軍用晶片的售價最高可以賣到20多萬美元。

    簡單來說，商用晶片與軍用晶片兩者之間有本質的區別，不能相提並論。在市場上的所謂高端晶片不能用於軍用設備，在性能方面兩者差別太大。

    民用方面，消費者關注的是性能、功耗以及功能方面的特定需求。

    而相比之下，軍事方面所採用的晶片對於晶片的要求並不高，最注重的是穩定性以及抗干擾方面的能力。因為軍用設備的使用環境一般來說都比較苛刻，所以在這方面要求也必然比較嚴格。

    在軍用晶片的使用場景中，有荒漠、雪山、海底甚至還可能出現在外太空和外星球，所以晶片的穩定性以及抗干擾方面的要求更高，需要更為先進的封裝工藝。

    例如美方的f22戰機，剛開始使用的是138nm晶片，後來才改為使用45nm。後來美方的主力戰機f35所使用的晶片也只是98nm製程晶片。

    但這些晶片的價格會比商用晶片昂貴得多。

    這些晶片需要單獨設計和製造。

    晶片的設計能力，和製造能力一樣，都很考驗一家晶片廠家的綜合實力。

    在巨大的利潤驅使之下，幫人定製晶片，也不是不可以做。

    世界上擁有光刻機和晶片製造能力的人，又不是只有李雲海一家。

    李雲海不做，其他人也會做。

    沈秀蘭的想法和李雲海不謀而合。

    她對那幾個外商說道：「先生，您好，請問你們是要定製晶片嗎？我們可以定製。」

    一個高瘦的外商說道：「太棒了！你們自己能造光刻機，又能生產自己的晶片，我相信你們肯定能製造出我們所需要的晶片。」

    沈秀蘭問道：「請問，你們的晶片，需要我們幫忙設計嗎？還是你們已經設計好，只需要我們代工生產？這兩者的價格是不一樣的。」

    瘦高個說道：「哦，我們需要你們幫忙設計，我們會告訴你們要求。價格貴一點沒有關係，最重要的是你們能設計出來。」

    沈秀蘭是個懂得討價還價的人，知道現在主動權掌握在自己手裡，便說道：「先生，如果需要我們設計晶片的話，價格會很昂貴。具體的售價，取決於你們要什麼樣的設計，以及採購多少顆晶片。」

    瘦高個一臉無所謂的說道：「只要你們能設計出來，價格不是問題！」

    沈秀蘭還是第一次遇到這樣的人，第一次進行這樣的談判。

    不過這也難不倒她，她把價格往高了開，說道：「20萬美元一顆，總價2000萬美元起預訂。你們訂購十顆晶片，也是2000萬美元，一百顆晶片也是2000萬美元！」

    瘦高個和身邊人商量了幾句，慷慨的說道：「可以，2000萬就2000萬。我們可以接受，那我們就訂購一百顆晶片。」

    沈秀蘭很快就和對方談妥，以20萬美元每片的價格，出售給對方100顆定製晶片。

    對方說了，如果好用的話，以後還會下更多的訂單。

    至於具體的晶片設計要求，他們會派專人來進行溝通。

    100顆定製晶片，價值兩千萬美元！

    難怪說軍火真的是暴利！

    不過李雲海並不知道對方定製的晶片，到底是用到什麼地方，也有可能不是軍工產品，而是科研產品，比如說航天航空之類的。

    李雲海賺的是晶片的設計和製造費用，至於對方拿著晶片去做什麼，不在他的考慮範圍之內。

    沈秀蘭有些忐忑的問道：「雲海，我開的價格，是不是太低了？合不合理？公司有沒有錢賺？」

    李雲海不由得莞爾而笑：「我還以為你最多開價幾萬美元一顆晶片，沒想到你直接報價20萬美元一顆，很出乎我的意外！」

    沈秀蘭啊了一聲：「那我的報價是高了還是低了？」

    李雲海開心的笑道：「當然是高了，我們肯定有錢賺！」

    沈秀蘭這才長吁了一口氣，和瘦高個他們簽訂了供應採購合同。

    今天是廣交會第一天，沈秀蘭便成功的拿下兩個訂單，總成交額達到6000萬美元，刷新了四海集團在廣交會上歷史成績。

    其他人看到，自然眼紅，可這是沈秀蘭憑真本事開出來的訂單，再眼紅也只能看著。

    沈秀蘭的成功，激勵了眾人，大家都打起精神，好好的招待外商，努力的想要開單。

    讓李雲海高興的是，很多外商採購電腦時，並不在乎這款電腦用的是什麼廠家的零配件。他們只看一個總體參數，cpu的性能、內存大小、硬盤大小，裝的是什麼操作系統，有沒有贈送鼠標和鍵盤。

    至於cpu、內存、硬盤是誰家生產的，很少有人考慮。

    這個年代，電腦剛剛普及，就算是在國外，筆記本電腦也算得上是個稀罕東西，太多的人並不懂裡面的構造，只要能用就行！

    國外經銷商和採購商的素質，也是良莠不齊，他們中的很多人，也屬於暴發戶類型，並不懂很多電腦知識，只知道這行有利潤可做，所以便盲目景從。

    第一天很快過去。

    除了沈秀蘭拿下的6000萬美元外，大家又接到了十幾個小訂單，最小的只有200台墨倉式印表機。

    沈秀蘭統計了一下，第一天的總成交額有7200萬美元！

    現場爆發出熱烈的掌聲！

    四海集團這一役，取得了明顯的勝利！

    但這僅僅只是一個開始，龍騰晶片是不是真的能和英特、amd一起三分天下？還得看以後的表現。

    李雲海現在的目標並不遠大，只要能和另外兩家晶片三足鼎立便可以了。

    英特爾時市場份額太大，其晶片首席的地位一時之間也很難撼動。

    只要能占到10%左右的全球市場，就足以養活四海晶片部門。

    其實李雲海這次來廣交會，主要還是想推廣最先型的服務器。

    但服務器這個新產品，卻遭遇了滑鐵盧，一台都沒有賣出去。

    還有14天時間，李雲海絞盡腦汁，要想辦法把服務器賣出去才行。

    服務器一旦售出，就等於開闢了一條全新的賺錢門路！