人生1984 第550章 嘲諷

    第551章嘲諷

    李雲海走上前，面對前來採訪的記者，用流利的英語朗聲說道：「各位，我是四海集團的boss，我是李雲海，歡迎大家來到我們的展位，你們可以隨意拍照，隨便提問，有什麼不懂的，都可以諮詢我們的員工。文師閣 www.wenshige.com」

    馬上就有記者發問：「我聽說你們的光刻機是仿造別人的，請問這種行為是否已經構成了侵權？」

    李雲海呵呵笑道：「請問你是聽誰說的？記者應該擺事實、講道理，而不是道聽途說吧？如果只是聽說，那應該屬於八卦新聞，哦，你們可能聽不懂八卦這個詞，用花邊新聞這個詞，你們應該能聽懂！如果你們是花邊記者，那對不起，請恕我們不能接待。」

    記者鬧了個大花臉，聳聳雙肩。

    另一個記者發問：「你們的x64晶片，真的是你們華人研製出來的嗎？還是說請的米國科學家做的研究？」

    李雲海微微一笑：「世界上不只有米國的科學家才能研製出晶片。x64晶片，絕對是由我們華人科學家研製出來的。」

    記者問道：「那們的晶片指令集，是採用英文書寫的嗎？」

    李雲海哈哈笑道：「那你們的阿拉伯數字，又是用什麼書寫的呢？你們的圖書，又是用什麼印刷的呢？相信你應該知道數字是誰發明的，紙又是哪國家發明的吧？」

    記者啞口無言。

    又有記者問道：「你們發表的文章稱，x64晶片比x86晶片性能強大，請問你們有什麼依據？還是為了宣傳效果？」

    這些發問的媒體都在提出各種質疑，有的陰陽怪氣，有的故意使壞。

    因為記者們太過熱情，原定的一刻鐘採訪時間，拖延到了半個小時才完成。

    「先生，請問你們要定製的是什麼類型的晶片？」

    四海集團有這方面的團隊，又有這方面的技術，研發起來既省事又快速，成本相對來說也低得多。

    一萬塊晶片，每塊晶片20萬美元，那就是20億的單子！

    沈秀蘭微微蹙了蹙秀眉，她聽出了，這些西方記者，對四海集團並不友好。

    李雲海上次也幫人訂製過一次晶片，發現做這種生意，利潤特別大，而且特別省心，如果經常可以接到這種訂單的話，遠比普通訂單賺錢。

    「晶片的設計？我們不會啊！」

    外商對x64晶片表現出極大的興趣，圍在晶片展台前，品頭論足。

    回答完記者的問題後，李雲海含笑掃視眾人，問道：「大家還有什麼要問的嗎？如果沒有的話，我們今天就先談到這裡，你們看啊，有很多採購商都在等著進來了解我們的產品呢！」

    李雲海聽對方說無法設計晶片，便笑道：「先生，那你只能找我們研製晶片，或者你可以找其他有資質的公司研發，不過這個費用特別高，你得做好心理和資金上的準備。」

    「當然可以。」李雲海說道，「我們生產的晶片、主板、內存條都是可以單賣的。」

    李雲海淡然一笑：「我們從來沒有發表過此類文章，所有的評測，都是由第三方機構所做，其中包括時代和科學、自然等雜誌，你們如果有任何疑問，可以去質疑這些雜誌。另外，如果這真的是謠言，是胡說八道，那x86晶片的主人，早就比你們更猴急了吧？既然大家都沒有異議的事情，我相信第三方機構的評測結果肯定是正確的！」

    設計晶片是高科技狠活，一般公司沒有這個實力和能力。

    「你們這晶片，可以單賣嗎？」有人問。

    晶片研發成本主要包含ip採購、前端設計、驗證、dft設計、後端設計、封裝設計、回片測試以及流片8個部分費用。

    外商思忖了一下，說道：「好吧，你留張名片給我，我回去考慮一下再聯繫你們。」

    展位的空間一騰出來，採購商們便蜂擁而入。

    記者無言以對。

    如果公司沒有晶片設計師團隊，又沒有相關的專利授權，那費用還要更高。

    鎂光燈閃爍個不停，有的在給李雲海拍照，有的在給展品拍照。

    「可以定製嗎？」又有人問。

    「十萬塊晶片以上。」

    外商湊過頭來，在李雲海耳邊輕聲說了幾句話。

    李雲海等人上前招待。

    一款晶片的設計費用，少說也要幾千萬，這還是在本公司有晶片設計師團隊的基礎下。

    「啊？定製的晶片，誰需要這麼多的量？嗯，我想定製一萬塊晶片，你們能不能給個最優惠的價格？」

    接下來就是正常的媒體採訪，後面的記者問話也正常了許多。

    「有多貴？」

    設計師的工資、提成、獎金，又是一筆不菲的支出。

    「您是說晶片吧？可以定製，不過定製的價格會比較昂貴。」

    李雲海眉毛一挑，沉聲說道：「先生，我們批量生產的晶片是1000美元一片，像你這種定製的晶片需要20萬美元一片。」

    「多少數量算是量大？」

    而授權費就是一筆不菲的開支。

    李雲海留了名片給他，也留下了對方的聯繫方式。

    搞事的媒體率先發難，但也很快就被李雲海懟了下去。

    「這麼貴？」

    記者們在採訪的時候，外圈擠滿了外商，不知道是來看熱鬧的，還是想進來採購的。

    「量大可以優惠。」

    「一萬塊晶片？」李雲海估算了一下，然後問道，「請問這個晶片的設計，是你們自己做嗎？」

    記者們回頭一看，見有這麼多的人圍著，也就慢慢的散開了。

    四海集團的展位擠滿了參展商，李雲海接待完這個外商，又去接待其他外商。

    晶片和光刻機賺足了眼球，很多參展商之前對光刻機和晶片有過了解，這次看到華人生產的光刻機和晶片，比國外的產品有過之而無不及，都產生了濃厚的興趣。

    特別是x64晶片，在演示和評測過程中，顯示出了強悍的性能，受到了參展商的一致好評。

    晶片的應用領域十分廣泛，不僅用於電腦領域。

    因此對光刻機和晶片有需求的企業也很多，不停的有參展商下採購光刻機和訂製晶片的訂單。

    晶片分很多種，涉及到電子、通信、醫療、航空、汽車等各個領域。

    有些定製晶片很貴，但有的也很便宜，要看應用的領域、設計的難易程度而定。

    一個上午的時間，四海集團接到了五台光刻機的訂單，另外還接到了1.25億美元的晶片訂單！

    光刻機的定價是3500萬美元一台，五台便是1.75億美元。

    這個價格放在1992年的光刻機市場，算得上正常。

    光刻機真正被哄抬價格，售價高達1億甚至4億美元以上，那都是後來的事情。

    半天時間，四海集團的光刻機和晶片業務，便拿到了3億美元的訂單，算是首戰告捷。

    其他的電腦、複印機、印表機等產品，也都開了訂單。

    中午時分，參展商人數劇減。

    李雲海等人抓緊時間休息吃飯。

    在國外，又是在展館，吃飯不方便，他們都是購買漢堡包充飢。

    正吃著飯，展廳門口來了幾個人。

    這幾個人站在門口的晶片展台前，低聲的議論著什麼。

    艾布特咬著漢堡包，對李雲海說道：「李總，他們是英特爾公司的人。」

    李雲海和英特爾公司也打過交道，但認識的人有限。

    艾布特以前在飛利浦公司當的是副總裁，和英特爾往來密切，認識的人比較多。

    李雲海沉吟道：「英特爾的人？看來他們是衝著我們的晶片而來。」

    艾布特道：「肯定是的。x64晶片這麼神奇的晶片，一問世就打破了英特爾公司的壟斷，他們肯定特別不服氣。我聽說他們之前和公司談判過？」

    李雲海道：「談過好幾次，他們本來是想收購我們的晶片技術，但我沒有同意。最後我和他們達成了授權協議。」

    艾布特道：「我能理解，老闆你是個堅持底線的人，我們和你的談判都失敗了，何況他們呢？你能授權給他們生產，已經是給他們最大的讓步了。」

    李雲海也不管英特爾的人，任由他們參觀。

    四海集團授權給英特爾和amd生產x64晶片以後，這兩家晶片巨頭並沒有帶來多大銷量。

    李雲海之前聯繫過他們，問為什麼銷量這麼低？

    對方回答說不知道，可能是因為你們的晶片不怎麼好吧？所以市場並不看好，訂單量太過低迷。

    李雲海對此十分鬱悶，但又想不到更好的辦法。

    他明明知道，對方是在有意打壓x64晶片，推廣x86晶片，但又拿不到證據。

    而且他和英特爾、amd之間的合作，只是授權關係，每年收他們的授權費，不用管他們賣多少晶片。

    英特爾和amd似乎商量好了，拿到x64晶片的授權之後，並沒有全盡力推廣，而是繼續賣他們的x86晶片。

    這種操作有點謎，但也不難理解。

    在娛樂圈有一種行為叫：雪藏。

    就是一個藝人，如果不聽話，或者得罪了大老闆。哪怕你再優秀，再能幹，也會被大老闆簽約之後進行雪藏，給你一筆錢，但又不給你飆紅的機會！

    雪藏這個詞，放到商業戰爭中也同樣適用。

    商業大佬想進軍一個新興的市場，就會先收購這個市場所有的同類品牌，收購之後並不使用這個品牌，而是束之高閣，不予使用，過得一段時間之後，這個品牌自然而然的就會被消費者淡忘，然後再推出自己的品牌，也就能迅速的占領市場。

    這種操作也叫雪藏。

    顯而易見，英特爾和amd對付四海集團的x64晶片，採用的也是雪藏這一招。

    李雲海雖然每年都能從他們手裡拿到2千萬的授權費，但這點錢對他來說並不算多，要知道晶片的研發投入是巨大的。

    他當初之所以同意授權，無非是希望藉助英特爾和amd的王者之力，幫自己幫推廣x64晶片。

    李雲海要的是市場占有率！

    可惜的是，他押錯了寶。

    英特爾和amd的做法，讓他深感失望。

    其實換位思考的話，也不難明白他們為什麼要雪藏x64晶片。

    因為x64晶片畢竟只是別人家的孩子。

    英特爾和amd公司，怎麼可能花錢推廣別人的孩子？

    要知道，四海集團雖然是他們的合作夥伴，但更是競爭對手。

    他們也早就看穿了李雲海的目的，一旦x64占據了一定的市場份額，李雲海就會無視他們的存在，收回授權，三分天下，甚至獨霸晶片市場！

    英特爾不可能給李雲海這個機會！

    所以，他們三家之間，看似是一場合作，實則是一場沒有硝煙的戰爭。

    這也是李雲海不再相信外資企業的原因。

    飛利浦想和李雲海合作時，他斷然拒絕了。

    沒有誰會甘心為他人做嫁衣！

    英特爾的高管們，來到四海集團的展位，無非是為了看看x64晶片的市場行情。

    李雲海也就懶得理睬他們。

    英特爾靠不住。

    amd也靠不住。

    要推廣x64晶片，只能依靠自己。

    「艾布特先生？」英特爾的一位高管看到了一旁啃漢堡包的艾布特，很是驚訝的問道，「你怎麼會在這裡？你們飛利浦公司的展位不是在那邊嗎？我們剛才還和科倫先生見了面。」

    飛利浦公司也來了ces，這一點艾布特當然是知道的。

    不過艾布特並沒有去過飛利浦的展位。

    那裡對他來說，已經沒有任何意義，去了也只會挨前同事的冷嘲熱諷。

    「你好，吉姆先生。」艾布特微微一笑，起身打招呼，「我已經不在飛利浦公司供職了。」

    「不會吧？你從飛利浦離職了嗎？那你在哪裡高就？是不是找到了更好的公司？更高的職務？」吉姆很吃驚的問。

    「喏，我就在這裡工作。」艾布特點了點頭，指了指自家的展位，「這裡就是我的新東家。」

    「四海集團？華人的公司？」

    「是的。」

    「天哪，不可思議！艾布特先生，我很難想像，你居然放棄了優渥的飛利浦的高管職務？你居然去了一家華人公司？這太不思議了！」

    「這有什麼不可以的呢？華人有句話，水往低處流，人往高處走。」

    「高處？艾布特先生，你不會覺得，華人的公司比荷蘭公司更高級吧？四海集團我是知道的，這家公司看起來還不錯，其實並沒有多大的發展前途。他們」

    「吉姆先生，你為什麼這麼說？我覺得四海集團很不錯啊！這是一家很有創造和想像力的企業！他們生產的產品，在國際上也算最先進的。」

    「呵呵！這就是他們表面現象，迷惑了你啊！他們看起來研製出了很多了不起的科研產品，可是你仔細想了想，他們的這些產品，其實都是在撿西方人的殘羹剩飯。光刻機，西方人早就有了，飛利浦旗下的阿斯麥就是做光刻機的。晶片？更不用說了，我們英特爾的晶片，全球第一！」

    「哦！吉姆先生，你這麼說，似乎也對，但也不對。四海集團的產品擁有很多創新的功能，甚至比飛利浦還有英特爾的產品更先進。」

    「這只是他們自己的吹噓！你看他們的產品，占有了多少市場？我敢肯定的說，他們的這些產品，最終只能消亡！不可能成為市場主流。阿斯麥的光刻機，賣了快十年了吧？還只占有百分之十幾的市場。你覺得四海光刻機又能有多大的作為呢？」

    「這？這個很難說，光刻機先不說，四海的x64晶片，的確很不錯！算得上全球最先進的晶片！」

    「哈哈哈！」吉姆忍不住縱聲狂笑，「艾布特先生，你太天真了！你不會真的以為，x64這種後期出來的晶片，比我們經營了幾十年的x86晶片更好吧？」

    艾布特笑道：「難道不是嗎？這可是有專業評測結果的！」

    「評測？」吉姆一臉不屑的說道，「你不會覺得我們真的研製不出x64晶片吧？我們不是研究不出來，而是覺得沒有必要。因為x64晶片完全沒有市場基礎。也就是賣不出去！一顆產品再好，賣不出去也是沒用的。我們是資本家，我們追求的是銷量和利潤。」

    「這？吉姆先生，我和你有著不同的看法。」艾布特說道，「我以為x64晶片很好，將來肯定會成為最主流的晶片。時代是發展的，技術是進步的。x64必定會取代x86！」

    「說得好！」李雲海長身而起，一邊鼓掌，一邊走了過來。

    英特爾的吉姆等人，在四海集團的展位，大言不慚，口吐狂言，無限的貶低四海的產品，將李雲海等人視若無物！

    這讓李雲海他們憤怒不已！

    但因為兩家現在是合作關係，大家也不好撕破了臉皮。

    沈秀蘭早就想出面嘲諷幾句了，都被李雲海壓了下來。

    但吉姆越說越離譜，越說越沒底線，也激怒了李雲海。

    李雲海終於忍耐不住，一臉傲然的微笑，走到他們面前，朗聲說道：「這位是英特爾的吉姆副總吧？我是四海集團的李雲海。幸會！」

    吉姆臉色微訝，他原來以為，四海展位上的人都是一些普通員工，最多是有一個副總在這裡看場子，沒想到老大boss李雲海也在！

    他倆只聽說過對方的大名，今天是第一次見面，沒想到如此尷尬！

    不過吉姆並不害怕李雲海，當即高傲的笑了笑：「李先生，你好！我正在和艾布特這個老朋友討論事情。你也有興趣加入進來嗎？」

    李雲海俊眉一挑，沉著的說道：「好啊，那我們就來談一談吧！」

    艾布特說道：「李總，吉姆說的話，只代表他個人，並不代表英特爾公司。」

    李雲海擺了擺手，說道：「我明白！我們三個人，論一論半導體的道吧！」