人生1984 第771章 極端反擊

    李雲海制定出絕地反擊的方案。

    一方面，他要分化瓦解趕海同盟。

    另一方面，他要組建自己的同盟軍。

    四海集團和三星電子之間，已經達成了合作。

    李雲海只要提出來，兩家一起結盟，肯定不是問題。

    三江公司是由李娟主導，本就是四海的分身，表面上為了利益，也可以結為盟友，外人也不能說什麼。

    連想公司有倪教授居中調停，再加上連想公司和四海集團也有合作，要達成結盟，應該也不難。

    現在所謂的趕海同盟，也不過是草台班子。

    像連想和三江這些企業，不可能真正的和四海為敵。

    李雲海想要分化對方，再和這幾家公司，私底下結成盟友，需要一些時間來操作。

    他和倪教授、趙金平商量完畢後，便各自展開行動。

    倪教授親自前往北金，找連想公司的人說項。

    雖然倪教授離開十年了，但他在業界的威望，卻越來越卓越。

    再加上連想公司和四海集團存在的合作關係。

    倪教授要說服連想公司，應該不成問題。

    李雲海打電話給李娟，談了自己的想法。

    「我當然聽你的啦！」李娟笑道，「不過，你不想我繼續當臥底了嗎？」

    李雲海道：「你可以當兩面派，同時存在於趕海聯盟和四海聯盟。」

    李娟道：「放心吧，我知道該怎麼做。那我可以去西州看你的發布會了哦？」

    「你想來就來吧！腿長在你身上！誰還能捆住你不成？」

    「不是怕你罵我來著？」

    「我幾時罵過你？」

    「行，那我一定會去的！到時見。」

    李雲海掛斷電話後，又打給三星長公主李宥真。

    電話一通，很快就被對方接聽。

    「李先生，你好。」李宥真的聲音很輕柔，可惜她的中文還是不太好，像咬著舌頭在說話。

    「你好，李小姐，打擾你工作了，有件事情，我想和你商量一下。」

    「我正好也有事情和你商量。我聽說你們馬上要召開秋季發布會？我想到現場去，你能給我一張門票嗎？」

    「當然可以！」

    「我還想要一台你們限量版的梅花4代手機。當然了，我是出錢購買。」

    「沒問題，我送一台給你。」

    「太好了，謝謝李先生，你找我有什麼事？」

    李雲海把競爭對手成立趕海同聯盟的事情說了一遍。

    「有這種事情？我不知道。請你放心，我們三星電子，肯定沒有加入這個同盟，我們和四海集團是忠實的合作夥伴。」

    「是的，我也把三星當成盟友，所以，我們應該結成結盟，共同對抗我們的競爭對手。」

    「李先生，我現在只能做酒店業務的主，不過你的想法，我會向我父親匯報的。我相信沒有大的問題。我會第一時間向你回復。」

    「好，謝謝你。」

    「李先生，我們兩家的同盟，具體涉及到哪些內容？」

    「共同進退，抵抗競爭對手的絞殺，必要時全力一擊，打垮競爭對手！」

    「聽起來很有挑戰性！」

    「我們的利益是一致的。」

    「是的。」

    兩人聊了十幾分鐘，才結束通話。

    李宥真的回覆，比預想中來得更快。

    當天下班之前，李雲海便接到她的來電。

    「李先生，我父親很高興能和優秀的四海集團結為同盟。」

    「哈哈！太好了！以後我們兩家的合作，可以更上一個台階。」

    「李先生，我父親想和你見一面，他對你充滿了崇拜。」

    「不敢當。」

    「我父親只是繼承了我祖父的事業，而你卻是四海集團的創始人。你的事跡，我父親聽了很多，對你的評價極高，說你是百年來電子產業的第一人。」

    「啊？這評價太高了！我愧不敢當。我代表四海集團，歡迎李會長前來訪問。」

    「我會陪同父親一起前來，參加你們的新品發布會。」

    「好！你們定下行程以後，請通知我，我做好接機的準備。」

    「謝謝李先生。」

    李雲海心情大悅！

    四海和三星合作，又達成了同盟關係。

    隨著李會長的到訪，兩家公司今後會有更緊密的合作。

    李會長肯定也是想見見李雲海這個人，談談具體的合作方案。

    現在的三星，還是李會長當家作主。

    真正的大事情，必須李會長點頭同意。

    李雲海後世聽說過很多南韓財團的新聞和故事。

    他也看過一些相關的影視劇。

    那些十分魔幻的影視劇，據說都是根據真實事件改編而成。

    就算藝術高於生活，但也可以想見，這些財團大佬們的私生活，有多麼瘋狂。

    只是不知道這個李會長為人怎麼樣？

    兩天後，倪教授從北金傳來消息。

    連想公司願意成為四海同盟軍中的一員。

    至此，四海同盟，也有了四家企業。

    接下來，李雲海便要對康柏下手。

    康柏公司和四海集團的恩怨情仇由來已久。

    說起來，康柏公司進入我國，算是比較早的一家外資企業。

    剛進入我國時，他們懷著成為電腦銷量冠軍的雄心壯志。

    別說在我國了，便是在全球，康柏也有著一統全球市場的野心。

    當時他們的目標，是打敗IBM，成為電腦銷冠。

    彼時，他們壓根就沒有把四海集團放在眼裡。

    但是李雲海並不是省油的燈，很快就讓他們嘗到了什麼叫水土不服。

    康柏在國內的推廣，並沒有想像中順利。

    洋品牌大舉進入我國市場時，我國的本土企業，已經崛起多年。

    像四海、連想、方正、長城等本土品牌，已經強勢搶占了國內市場！

    尤其是四海電腦，以質優價廉的產品，占據了國內70%以上的市場份額！

    康柏首戰不利，但並沒有氣餒。

    他們調整了戰略，轉而和四海集團合作。

    很快，康柏公司憑藉強大的資金優勢，大量投放廣告，在國內打響了知名度，占有了一定的市場份額。

    但是，他們想撼動四海集團的領先地位，卻是難於登天。

    這幾年來，康柏公司在其他國家，都是攻城掠地，發展迅速，惟獨在我國，始終被四海集團壓制一頭。

    1992年，康柏公司還推出過印表機業務。

    可惜的是，他們走向了一條並不擅長的道路。

    印表機業務半死不活。

    不到一年時間，於1993年，康柏公司宣布退出印表機業務。

    世人甚至都不知道，康柏曾經推出過印表機。

    因為在消費者的觀念里，只有四海集團的墨倉式印表機，才是真正的印表機。

    四海的印表機，連佳能和尼康、甚至愛普生，也要退避三舍！

    何況是其他雜牌軍？

    如果不出意外，康柏公司的好日子，也就這幾年了。

    康柏公司在達到銷量的巔峰時，做出了擴張的舉動，花費96億美元，收購DEC公司，卻把自己的主公司，拖入了毀滅的深淵，沒過兩年便被惠普收購。

    這次收購事件，再次證明，康柏公司並不適合做跨界經營。

    現在的康柏公司，還算得上如日中天！

    除了在我國被四海集團吊打之外，康柏的電腦在全球的出貨量是最高的，是當之無愧的PC電腦行業巨頭。

    早在1991年，康柏的銷售額已經超過30億美元，市場份額排名全球第五。

    到1994年，康柏超過了商用機器的霸主，打敗了他們最大的競爭對手IBM，問鼎全球PC銷量冠軍！

    這其中很大一部分的成功，歸功於降低成本。

    然而，康柏的統治註定是短暫的，之後是一系列糟糕的決策和收購。

    1994年，也成為了康柏最輝煌的一年。

    從1995年開始，康柏便開始了一次又一次的瘋狂收購計劃。

    這些都是後話。

    且說當下。

    李雲海要把康柏從競爭對手，轉變成為自己的盟友，需要花費一定的心思。

    特別是1994年的康柏，簡直狂妄得過分。

    如果李雲海直接跟康柏公司談判，對方未必會聽他的話。

    在康柏看來，除了我國以外，四海電腦，都是康柏PC的手下敗將。

    所以，李雲海選擇了一條極端的路線。

    他直接切斷了康柏公司在我國的供應！

    包括四海集團提供的X64晶片。

    以及所有被四海集團控制的電腦零配件！

    四海工業園區，誰又敢不聽李雲海的號令？

    比起康柏在國內那可憐的份額來，這些供應商，都要仰仗四海集團的鼻息生存。

    李雲海一聲令下，所有供應商，集體斷供。

    康柏公司頓時慌了神！

    他們在我國的份額雖然不多，但每年出貨量也可觀。

    而且，因為我國製造業成本非常低廉，再加上合資企業享受到的各種優惠政策，康柏公司在國外銷售的電腦，相當一部分，也是在我國的工廠組裝，然後出口。

    零配件斷供以後，康柏的很多訂單，肯定青黃不接！

    就算他們從國外採購回來，也需要很長的周期，而且採購價格要貴上好幾倍。

    這麼一來，康柏PC的價格，將提高20%以上！

    進入九十年代中期，PC的價格越來越透明。

    每台PC的成本提高了兩成，意味著康柏電腦將喪失最重要的性價比！

    在國內，他們本就打不過四海集團。

    在國外，又有戴爾等後起之秀！

    戴爾公司的目標，也是成為銷量第一！

    他們要打敗IBM，還要打敗康柏。

    戴爾等公司，提供了比康柏電腦更便宜的替代品。

    如果消費者嫌棄康柏電腦售價太過昂貴，肯定會丟棄這個品牌，轉投戴爾。

    康柏公司感受到了前所未有的危機！

    於是，康柏公司派出談判代表，來找李雲海洽談。

    李雲海等的就是這一天。

    如果他主動上門談合作，對方肯定不會答應。

    先一棍子把對方打服氣了，對方自己就會上門來求和。

    李雲海便掌握了談判的主動權。

    面對康柏公司的談判代表，李雲海並沒有趾高氣揚，反而表現得很鎮定。

    對方派出來的代表，仍然是洋經理肯恩、助理卡特，以及中方經理呂勇。

    卡特很大聲的質問李雲海，為什麼要忽然停止供應晶片？

    李雲海早就找到了說辭，他很無奈的攤開雙手，說道：「肯恩先生，十分抱歉，我們兩家的合作協議，已經到期了。」

    肯恩道：「李先生，我們可以續期！」

    李雲海道：「我們有幾台光刻機需要停產檢測，我們現在的產能大幅下降，需要等產能恢復。」

    肯恩道：「那需要等多長時間？」

    李雲海道：「肯恩先生，我現在不能回答你這個問題。因為我們已經和三星電子達成了合作，三星電子的李會長，不日將親臨西州，和我簽署合作協議。我們必須先滿足三星電子的晶片需求。」

    「三星？」肯恩臉色大變，說道，「李先生，我們先和你合作！我們是你的老朋友！三星是你的新朋友！你不能拋棄老朋友，只照顧新朋友吧？」

    李雲海笑道：「肯恩先生，沒有你說的這麼複雜。我們和三星的合作，並不僅僅局限於晶片方面，我們兩家結成了戰略合作夥伴關係，屬於同盟軍！」

    「同盟軍？」肯恩皺著眉頭，說道，「難道我們兩家不算嗎？我們合作了這麼多年，一直都很愉快。結賬的方式，我們也一直按照你的要求，從來沒有拖欠過你們的貨款！」

    李雲海道：「肯恩先生，你們康柏公司，肯定也對合作夥伴進行了分級吧？我們四海集團也是如此。三星電子的級別，肯定在你們康柏之上。」

    肯恩搖了搖頭：「李先生，我現在需要大量的晶片！我們有訂單等著完成。」

    李雲海不再藏著掖著，說道：「肯恩先生，我聽說，在電子行業，存在一個地下同盟，這個同盟存在的目的，就是為了對付我們四海集團。很不幸，你們康柏也在這個名單當中。是嗎？」

    肯恩愕然無語。

    李雲海淡然笑道：「肯恩先生，不要把別人當傻子，我們都有眼睛，都能看出事實真相。你們表面上和我們合作，背地裡卻和惠普、IBM等企業結成同盟，想把我們四海集團打敗，奪走我們的市場份額。」

    肯恩道：「李先生，我想這裡面肯定有誤會。我從來沒有聽說過這樣的同盟。」

    李雲海道：「也有可能是你級別不夠？所以不知道這個計劃？要不你回去問問你的上司？」

    肯恩皺著眉頭，不說話。

    李雲海道：「一直以來，我都很期待和康柏的合作，也很注重我們兩家的友誼。但是朋友不是用來背叛和出賣的。吃著我的飯，還想砸我的鍋！我不允許這樣的事情發生！」

    肯恩目瞪口呆，半晌才問道：「李先生，你要怎麼樣才肯恢復和我們的合作？」

    李雲海微微一笑，說道：「除非，你們能像三星一樣，成為我們最忠誠的同盟！」