仕者生存 第二百一十七章 這就簽啦
一周時間又接近尾聲。在過去的幾天裡，李曉禾既充滿期盼，也不無忐忑。
在本周一下午，鄉里便把回復函傳真給了足下彩雲公司。雖然回復函上列出了十款回復，其實絕大多數都無關緊要，只是對個別字句的斟酌。這樣寫的目的，主要是為了體現己方對商務合同的在行，也是為了表現己方的一種嚴謹態度。真正和足下彩雲條款有分歧的只有一條，那就是爭議解決法院的指定。當時對方提出的是，在省城足下彩雲公司註冊地的法院，而這次鄉里提出須在思源縣法院。
對方在收到回復函傳真件的時候，沒有特別表示，只說儘快轉到有關部門。可是這一轉，一周時間又過了，對方沒有任何回復，既沒說行，也沒提出異議，就跟沒這回事似的。李曉禾也明白，企業不同於個人，所有事情都要走流程，尤其這種對於企業並不急的事情，往往流程走的要慢一行。可是他仍然很急，既是因為鞋墊的事一拖再拖，人們手裡已經壓下了一萬多副，更是擔心此事最後不了了之，那麼鞋墊的事就只能徹底黃了。
在等待的過程中，李曉禾也讓秦明生聯繫了對方，以詢問「對函件的意見」為名，其實就是想敲定合作的事。但對方的回應很簡單，而且也看不出任何傾向，就是一句話：還在走流程。
不就是一個關於法院的事嗎？行就行，不行就不行，儘快回復呀。針對這條，李曉禾與三位副職已經私下協商過，實在不行的話，就按對方的意思辦，怎麼也不能讓這事黃了。如果這麼操作的話，那就相當於完全按對方意見走了。當然，這只是一個不得以的底線，知道的也就他們四人。
除了鞋墊的事以外，讓李曉禾不踏實的事還有一件，那就是對張全的舉報。在董定方那次找過張全後，便沒再找起，但縣審計局卻專門通知，近期要對鄉里財稅情況進行審計。不年不節，政府領導和財務所負責人又沒有調整，審的哪門子計？分明是要搞事嘛！儘管心裡明鏡似的，但卻沒有阻止的理由，還得表現出歡迎的樣子，李曉禾、張全的心情可想而知。
「篤篤」，敲門聲響起，打斷了李曉禾思緒。
是秦明生來了。
看到對方臉色，李曉禾就知道是什麼事，也知道是什麼情況。但還是很隨意的問：「老秦，有事？」
秦明生坐到對面椅子上，神情有些嚴肅：「我剛才又聯繫了孫經理，打了兩遍，她都沒有接聽。然後又打了杜助理電話，人家直接掛斷了。就那麼一條的事，到現在還沒有回覆，現在連電話也不接，很不樂觀呀。」
「肯定是人家兩人正有事，今天又是周五，她們一般是要開小範圍的本周總結會。再說了，除去星期一和今天，也才滿三天嘛。也許人家正在來的路上，也許已經認可咱們的要求，直接來簽約了呢。」李曉禾表達著自己的觀點。其實他在說這話時，很是心虛。
「開會倒是也有可能，就是到現在還沒個回復，似乎……」停了一下，秦明生苦笑著，「至於你說的在來簽約的路上，更不可能了。如果是那樣的話，他們肯定是提前通知咱們，肯定雙方都得準備準備。即使他們簽的大協議多了去，可這畢竟是一次合作，怎麼也得搞一個儀式呀。尤其這對雙勝鄉來說，卻不是一個小事，更得有點動靜的。」
李曉禾略一沉吟，說：「那先回去繼續盯著。」
「好的。」應答一聲，秦明生出了屋子。
……
秦明生離去時間不長，響起了「篤篤」的敲門聲。
李曉禾看著門口方向：「進來。」
屋門推開，兩位女性站在門外。
看到對方，李曉禾先是一楞，隨即趕忙起身，迎了過去：「歡迎歡迎，歡迎孫經理，歡迎杜助理！不知道二位今天過來。」
「怎麼，見你李鄉長還得預約？」孫雨晨帶著微微笑意，邁步進屋。
杜鵑緊隨其後，走進屋子。
李曉禾忙道：「孫經理說笑了。我的意思是，如果提前告之的話，我們也好迎接一下，再做一些準備，這次無論如何得儘儘地主之誼。」
「不敢，怎麼能讓大領導迎接呢？我們只是企業職工而已，從來都是輕車簡從，不像你們政府部門迎來送往，熱鬧的不行。」說著話，孫雨晨已經坐到了沙發上。
杜鵑則在旁邊沙發就座。
搶白是李曉禾的弱項，尤其和女同志這樣對話，李曉禾更不是對手。於是不再扯這個話題，而是給二人沏茶倒水，禮貌寒暄著。
「李鄉長，不用忙活，我們這次來呢，就是談具體合作的事。如果沒有分歧的話，就直接簽約。」孫雨晨講說了目的。
什麼？李曉禾有些不敢相信自己的耳朵。雖然李曉禾非常期盼能合作，也夢想著對方前來簽約，可是提前沒有任何預兆，也沒有接到通知，現在卻說來簽約。這可能嗎？怎麼不可能？對方人已經來了，剛才好像也說的就是這個意思呀。
見對方不搭茬，孫雨晨疑問著：「難道鄉里態度有變，李鄉長準備放棄合作？」
「不，不，孫經理真是會拿窮人開玩笑，我們是巴不得簽約的。」李曉禾滿臉喜色，沒有隱瞞自己的內心想法。
孫雨晨道：「那好，看是在什麼地方，咱們把條款裡面有異議的地方再溝通一下，儘量求同存異，儘量把事弄成了。反正成不成的，就這一次，我們已經來了好幾趟，誠意也足夠了。」
「要是異議不多的話，就在這行不行？」李曉禾提出建議。
「可以，客隨主便。」孫雨晨表態回應。
「好，那我馬上叫他們過來。」說完，李曉禾拿起電話，撥了出去。電話一通，直接說道，「叫上老秦、老張，來我辦公室，孫經理她們來談合作了。」
就在結束通話不久，周良、秦明生、張全一同來在鄉長辦公室，臉上都難掩一絲喜色。
「孫經理，開始吧。」李曉禾示意著。
「四比二，陣容強大啊！」調侃一句後，孫雨晨面色一整，「收到貴方發的函件後，我們很重視，第一時間進行了拜讀和研究。對於貴方給予我方的理解，我們表示感謝，也非常尊重貴方的意見。但在個別條款上，我們還有一定的分歧，需要再進行協調，以便求同存異，以便能夠合作。杜助理，把我們的回函給他們。」
「好的。」杜鵑拿出一份文檔，來在辦公桌前，徑直給了李曉禾。
接過函件一看，李曉禾樂開了花。對方函件雖然也寫了好幾天，但大多問題都不是問題。而且雙方的一個焦點，關於解決爭議時法院的選定，對方也給出了折中建議，即任何一方起訴都可以選擇已方轄區法院。這和底線比起來，簡直是再好不過了。
說實在的話，李曉禾很是激動，但有眾人在場，又是一個談判的場合，便壓抑著激動的心情，很官方的說：「周主任，你們看一下，然後雙方洽談、溝通。」
周良在拿到函件後，同秦明生、張全一同看過，與對方進行了洽談。洽談過程很愉快，也非常順利，最終完全按對方這次表述敲定了條款。然後以周良為主，仔細閱讀了對方準備好的格式合同，覺得與表述沒有任何出入，合同內容也得到了確認。
「現在雙方已經沒有任何異議，那就簽合同吧。」孫雨晨說著，拿起四份合同，到了辦公桌前。
「這就簽？」秦明生很是疑惑。
其實李曉禾也是這樣的心理，只不過沒有提出來而已。
孫雨晨當然明白秦明生的意思，但故意曲解了：「是呀。難道秦鄉長不滿意，還有意見？或是鄉里不同意？那我們完全尊重貴方意見，我和杜助理馬上打道回府。」
秦明生臉上一紅，立即結巴的解釋著：「孫經理，我……我不是那個意……思，同……意，我同意。」
旋開簽字筆，李曉禾手臂微微抖動，在四份合同上認真的簽下了「李曉禾」三字。
孫雨晨坐在對面椅子上，也分別在四份合同上籤完了名字，然後抬起頭來：「李鄉長，咱們雙方都簽字了。現在就請馬上到村里，讓村幹部和村民代表在附件上簽字，簽完以後呢，蓋上鄉里公章，我方蓋上公司合同章。然後我們雙方帶著合同，到縣裡公證部門去公證。公證完畢，雙方各自在三個工作日內，把首批貨款定金和履約保證金打到對方帳戶上，合同才算真正生效。接下來，就請貴方按要求進行生產，在規定時間內，把合格產品交付我方。」
「好的。」李曉禾點頭回應，然後又說，「吃完午飯再去吧。」
孫雨晨擺擺手：「不，抓緊時間，中午到哪哪吃。」
於是，周良、秦明生、張全與杜鵑一起離開了屋子，孫雨晨則繼續留在鄉長室。
看著桌面上被拿起的合同，看著離去的眾人，李曉禾既感覺有些不真實，也覺著似乎缺點什麼，心中暗道：這就簽啦？
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