仕者生存 第七十二章 要穩中有進

    會後第三天，李曉禾便召集葛樹軍、秦明生、張全三人開會，督促相關工作推進шщЩ..1a

    見三人都已在沙發坐定，李曉禾直接開門見山：「三位，說說推進計劃吧。」

    看了看其他二人，葛樹軍先開了腔：「何家營、向陽兩村的一千畝耕地，要繼續外租的話，需要處理以下幾件事。一是與一山公司的手續，這是解決後續事宜的前提條件。雖然一山公司涉嫌詐騙，但畢竟與村委和村民簽訂了租賃合同，合同期五年，現在仍在租賃期間。在原合同中，並沒有把『未按時支付租金』做為解除合同的條件，只是有『違約金』內容的描述。在解除合同條款中，「詐騙」更未被提及。因此，要想開展後面的工作，必須先與一山公司履行完解除合同手續，讓耕地承包經營權和收益權都回到農民手中。..

    二是要有村民與村委的認同。做為承包經營國家土地的承包人，農民是決定土地出租的主體，出租土地必須是他們的完全意願。村委會對農村耕地使用有管理、服務的義務與權利，大宗土地出租自是必須經過他們。因此，必須取得村民和村委對出租一事的認可才行。

    在春節前，就有人專門來鄉里或是委託他人，詢問那些土地怎麼弄。上周我去這兩個村的時候，好多村民都圍上來，問這土地什麼時候能拿回來，是否現在就可以自行耕種，還是要由鄉里統一安排，怎麼安排。由於鄉里也沒有明確意見和具體操作方式，我當時的回覆是，現在肯定不能自行耕種，待鄉里拿出具體意見後，會另行通知。

    三是合作方的引進。前事不忘後事之師，有一山公司這檔子事擺在那，在選擇公司的時候，一定要慎重，要對該公司有全面了解、核查，包括公司的實力、信譽和履行合同條款的能力。在具體合作時，必須要讓合同嚴密完整，必須要堵塞合同中的漏洞。

    最主要的就是以上幾點，其它事宜還有一些。我計劃先找專業人士，把和一山公司的合同徹底解除，然後再找村民和村里協商，之後弄出相對完善的合同樣本，依照合同要求再找合作公司。」

    李曉禾點點頭：「老葛考慮的很好，做事之前就是要做好充分準備，力求絕對完善；而不能不求明白，糊裡糊塗，直至留下隱患。找專業人士的事也要慎重，所找人士要絕對專業，也要人品正、夠敬業。在取得村委和村民對出租事宜認同後，要請專業人士和村委、村民代表見面，根據所提要求及法律程序，來做合同樣本。合作公司不求實力大，太大的公司很可能看不上這項目，即使合作也未必足夠重視，合作很可能不夠順利；但也不能小，必須要有資質和相應的能力與信譽。當然在選擇公司上，我這只是一個建議，要根據情況和要求去選。

    關於合同的事我再提點建議，首先就是在付款方式上，必須先付款再履行合同。後續租賃費支付也要儘量提前，要考慮到對方一旦不合作，能有足夠時間對土地使用做出合理安排。首批租金支付不能只是一年，要兩年或更多，也可以把二次支付租金時間多提前一些。另外，合同中止條款中，必須要把未按時支付約定租金做為一條，可以有時間設定，比如逾期一個月，或是半個月，這個可以商量。

    還有，在解除與一山公司合同、選擇律師、擬定合同、選定新合作方過程中，你都必須要全程參與，在某些程序還要以你為主，比如合作方甄選階段。這樣能在律師、村民及其他第三方之間做好協調，也便於掌控整個過程，避免留下漏洞。當然要保持個度，既不能深，也不能淺。」

    「鄉長，不能深也不能淺，這個度不好把握呀。」調侃過後，葛樹軍接著說，「選擇合作方，是不是讓老秦做？他畢竟負責招商。另外就是找律師，能不能請岳律師？雖然我和他只有過一次簡短接觸，不過我覺得這人行。」

    李曉禾一笑：「關於度的把握，確實說時容易做時難，總原則就是不能因為參與不夠留隱患，也不能因為參與過深惹麻煩。找合作方的事，還是你總負責，讓老秦配合你，整件事由你統籌，避免出現脫節和扯皮現象，另外老秦也有好幾項緊急工作要做。至於岳律師這個人，從我個人角度很認可，他能不能同意做，那就由你協商了。現在他是給咱們白幫忙，要再找的話，恐怕這樣是不行了。對了，老秦，你記著，等追款的事告一段落，把岳律師這段時間的差旅費解決一下。人家幫忙就夠可以了，總不能再讓人家貼錢吧。」

    「好。」葛樹軍和秦明生都答了同一個字。

    李曉禾接著說：「有必要對這事做一說明，以前我沒細說過，在回答村里質詢時也可能用到。我之所以主張還要對這些地塊出租，主要是有這麼幾種考慮：那些地塊我也見過，經過一山公司那麼一整改，非常適合機械化耕種，大規模種植；綜合各種自然條件看，那些地塊很適合種植土豆，產出的土豆既個頭大、產量高，也品質好；如果不是租給其它合作方，村里種不了那麼多，也還需要考慮銷路。另外，咱們現在還要啟動其它項目，也需要人手，正好可以用那些地塊上解放出來的勞動力，可謂是一舉多得。」

    「鄉長說的這些，我也有過考慮，不過沒考慮的這麼細。聽鄉長這麼一說，我的態度是徹底堅決了。」自嘲過後，葛樹軍又提起了蔬菜大棚的事。

    針對蔬菜大棚工作，李曉禾也給出了自己的意見。

    在葛樹軍匯報之後，秦明生開始匯報。他重點匯報了這次要啟動的幾個項目情況，重點說了一些現狀和困難，也給出了推進計劃。

    針對秦明生匯報的工作，李曉禾給出了總的指導意見：先做好市場調研、生產計劃、經營場所等前期基礎工作，然後再考慮產品結構、人員調配、運作方式、經營模式、營銷策略等，再之後才是生產、銷售等環節。他告訴秦明生，必須要把基礎工作做紮實，不要急，要穩中求進。

    張全匯報的主要是開拓稅源的事，但也給出了新的建議。張全認為，要對原有減少納稅金的企業進行疏導，引導這些企業積極參與雙勝鄉建設，盤活這些稅源主體。

    對於張全的建議，李曉禾很認可：「這段時間，我也在考慮這個問題。雖說那些企業的納稅率降低有人為非正常因素，但畢竟都有相關手續，企業已經認可了這種方式。如果我們強行取消相關優惠，那就需要稅務部門的大力支持，稅務部門很可能並不支持，而且企業也會極度排斥，再有個別人煽風點火，非常不利於穩商、招商。通過讓他們繼續參與雙勝鄉其它建設，既能吸引新的投資額，增加稅收，也能緩解近段略有緊張的鄉企關係，非常好。這樣，你考慮個時間，把那幾家企業負責人請來，我們坐下來，和他們溝通溝通，加深雙方之間了解，也消除彼此之間的誤會。」

    「好的。會後我就著手準備，然後向鄉長匯報。」張全馬上給予回復。

    李曉禾點點頭，面色變得嚴肅，對著三人說：「這次提出的全鄉經濟發展方案，是我根據鄉情，並聽取多方意見，並綜合考慮各種因素所做。這其中，有你們三位的好多建議和想法，還有趙書記和其他同志的建議，可以說是大家智慧的結晶。從意見的廣泛性來說，有了一定的施行基礎，但在具體實施時，肯定還會有很多具體困難。這些困難有的在意料之中，有的肯定並沒考慮到，大家一定要認真謹慎對待。

    這份方案分了三個階段，根據不同階段，我的計劃原則也略有不同。遠期的規劃要更大膽一些，從現在來說似乎有些遙遠，不但時間是十年以後，目標也更大。在做中期規劃時，我既考慮了『穩妥』，也兼顧了『突破』，屬於偏大膽一些。近期規劃，就是今明兩年的規劃，在做這段時間規劃時，我主要考慮的是『穩』，要穩中有進。

    近期規劃之所以『穩』字當先，並不純粹是為了穩妥，也是為了給出大家足夠的準備和推行時間，以免為了趕目標而趕目標。這種教訓比比皆是，我們身邊也有好多，還可能親身感受過，我們一定要接受教訓。只是這麼一做，可能對於出成績多少有些影響，但卻能為後續工作打下良好基礎，請諸位理解。」

    秦明生做了回應：「鄉長，你太低調了，年遞增百分之二十五，這已經是極大突破了，可能還會創了紀錄。近幾年鄉里各項經濟指標，大都是以一位數增長，還沒有物價長的快呢。」

    「是呀，是呀。」葛、張二人也隨聲附和。