位面互聯網寡頭 第一百三十九章 談判要義
千千小說網 wwwqqxswla ，最快更新位面網際網路寡頭最新章節！
陳俊這次帶了如今專門負責翔龍對外談判的侯文旭來。
覲見當日，八極王定下了合作的基調，後續事宜就由下面人去負責具體的事宜了。
齊悅本就對陳俊很有好感，他明明比陳俊還要大上十幾歲，如今卻仿佛變成了陳俊的小迷弟了。
陳俊說要免費給八極培訓這一招，就是翔龍內部，基本上也沒有誰對這件事今後的影響有多深刻的認識。反倒是極具大局觀的齊悅，晚上回去後把這步棋細細品味，越想越要拍案叫絕，對翔龍和陳俊的好感更加深了幾分。
而陳俊卻正在給侯文旭細細解釋這步棋的思路。
侯文旭本是這次來的這些人中，除技術人員外，離翔龍的核心決策層最遠的，可是今後的談判要他來負責，他就必須能深刻領會談判的核心要義，是以陳俊不得不把其中關鍵一點一點揉碎了給他講清楚。
「……我們要爭取的，不是壟斷經營，否則王子們不會讓我們得好處，所以乾脆拉著幻想一起上。而梣公主是為了八極本身考慮，說要合資。你談判的時候要搞清楚主次，最重要的，是我們的技術不能隨便給，最好的結果是八極出資金我們出技術，我們以技術入股股比最好能占到三成。當然這個比較難，因為如果幻想也想占兩到三成的話，八極出資卻拿不到絕對優勢的股比，人家肯定不干。具體股比你看著談，最低不能低於兩成。至於幻想，我們都全包了，他們家只做防護，不可能讓他們占那麼多。」
現在跨位面通訊還做不到隨時隨地，那麼如果不能給談判代表比較大的自由度，侯文旭將會很難談，到時候損失的是翔龍的利益。但是如果要點不講清楚，萬一侯文旭領會錯了意思，到時候也是個麻煩。
「對於合資，我們一定要掌握核心技術優勢，但是不是太重要的技術要儘可能放開，我們不可能占據主導地位。第一，我們沒有那麼多資金冒險投入異位面。第二，八極王儲之爭慘烈，槍打出頭鳥，我們不要出這個頭。第三，其實也是非常重要的一點，就是技術及商業的可移植性。」
侯文旭從來沒有聽說過網際網路技術和商業還有什麼可移植性，聞言不由一怔，「什麼？」
陳俊耐心地給他解釋，「沒有任何一項商業模式是可以全宇宙通用的。對於八極來說，我們是外人，我們不知道八極人的生活習慣，不清楚他們的喜歡和禁忌，如果把我們在翔龍的產品直接生搬硬套過來，一定會死的很慘。所以除了關鍵核心技術以外，其它的方面我們都不要占據主導。這也是我願意為八極培養技術人才的主要原因之一。」
「今後我們對所有非白澤位面，甚至非我們本國的分公司或者控股公司的產品，都要注重不能直接拿來用，一定要深挖本地用戶習慣來作出改變。這點非常重要，這也是我不要求絕對話語權的原因，什麼都要我們來決定，隔了萬水千山，本地企業的應變能力就會非常差，網際網路發展瞬息萬變，一個請示來回，可能黃花菜都涼了。」
前世陳俊親眼看見幾乎所有的國際巨頭都在天朝折戟，深刻地明白深挖用戶習慣有多麼重要。這是翔龍第一次於境外擴張，陳俊就鄭重地定下了對外擴張的基調，為日後翔龍大步發展做好準備。
等他把裡面的深意都講完，還不放心地問侯文旭，「還有什麼地方不明白嗎？」
侯文旭想了想，搖頭到，「沒有了。我之前不是很明白為什麼要給八極免費培訓，現在你說了我就懂了。」
陳俊擺擺手，「不，不，不止這麼簡單。免費培訓有很多好處。第一，我們人才不足，如果能打著政府的名義與高校合作，將會大大擴充生源，幾年後這就是一大批生力軍。第二，高校不知道我們的需求，與其指望別人不知道給學生教什麼，還不如我們按照我們的需求來教，這樣的畢業生如果進入我們公司，很快就能頂崗。第三，我一直都說，小水盆養不活魚，如果只有我們一家公司，而沒有足夠的市場競爭，我們遲早會死路一條。所以培養學生，哪怕他們不進入翔龍，而是培養了未來的競爭對手，卻也可能給我們自身帶來壓力，逼我們保持活力。第四，也是非常重要的一點，單已競爭論，如果八極派人去白澤學，他們學到的是各家之言，而我們來教，學生們身上或多或少都會帶著翔龍的烙印，哪怕我們真的只教技術，今後我們在八極的話語權和影響力，也絕不是其它所有公司可比的！」
陳俊解釋了這一大通，侯文旭眼睛越睜越大，好半天才感嘆到，「陳總，你真是個天才！」
這在前世都是被用爛了的套路，陳俊自然不會覺得自己有多天才，可是被侯文旭這樣真心實意地讚嘆，陳俊不由失笑，「我要真是天才，就不會前些天天天都在愁怎麼達成自己的目標而不被卷進無謂的爭鬥了，說實話這次如果不是幻想和我們差不多一條心，我們能達成這樣的狀態，還真不是件容易的事。」
侯文旭撓了撓後腦勺，笑道：「陳總，你還別說，我們下面的員工都覺得您挺天才的。比如這次，雖說是有幻想很大的影響，但是如果不是您想的點子，我們也做不到現在的形勢吧。」說著，侯文旭不禁伸了手指，「神機妙算吶！」
陳俊好氣又好笑，「別拍馬屁了，什麼神機妙算，不過是各取所需罷了。這次能達成這樣的合作，是因為幻想和我們目標一致，而我們也剛好踩著了八極的痛點。所以說，自身的實力才是王道，如果沒本事，就是算死了，也沒招。」
兩人在插科打諢，紫梣卻在八極王面前撒嬌。
「父王，您不是答應我了不給我介紹男朋友嘛！」
八極王此時就是一個和天底下所有父親都一樣的拿自己女兒沒辦法的無奈爸爸，「你娘去的早，我再不給你上上心，你別說今年19，你就是29，39我看你也嫁不出去！」
紫梣不依，「嫁不出去就不嫁！」
八極王臉色一板，「說什麼傻話！」
