何日請長纓 第三百二十五章 倒是可以試試

    答應他

    廠務會上唐子風輕鬆地向眾人說道

    溫國輝獅子大開口要求臨一機為嘉川公司提供100台雕銑機作為試用的樣機韓偉昌不敢做主便把這個信息報回了廠里他自己則在鵬城等著廠里的答覆乍聽到這個要求臨一機的廠領導們都炸了鍋除唐子風之外每個人都只有兩個看法第一溫國輝太無恥了第二韓偉昌瘋了

    唐子風是唯一一個支持給嘉川公司提供這些樣機的廠領導在此前他已經與韓偉昌通過電話韓偉昌表示自己在這件事情上拿不準既覺得溫國輝的要求太過分又覺得應當答應對方的要求因為對方是一個潛力巨大的客戶

    子風這太激進了吧秦仲年瞠目結舌地說一台雕銑機按出廠價就是25100台就是2500就這樣平白無故送給他們試用

    其實也沒那麼貴25萬是出廠價照著咱們的生產成本計算一台有10萬元就頂天了餘下的都是固定成本的攤銷還有營業費用不信你問寧姐唐子風說

    總會計師寧素雲點點頭說小唐說得對不算分攤成本我們生產一台雕銑機的成本也就是10萬元的樣子

    100台也是1000萬啊就算嘉川公司是一家大企業有可能會給我們一個上千台的訂單我們一下子拿出1000多萬去做前期營銷是不是賭注下得太大了秦仲年說

    是啊我也覺得有風險副廠長張舒說如果是十台八台也就罷了百八十萬的損失我們現在還能付得起一下子拿出1000就為了賭他們未來會買我們的設備是不是有點冒險了

    萬一他們的目的就是騙咱們100台設備過去用完了就翻臉咱們不是成了冤大頭了

    老韓這個人是不是太自以為是了這樣的條件他當時就應當頂回去怎麼還需要拿回來討論

    由儉入奢易由奢入儉難啊是不是廠里有了點錢這銷售部就不把1000萬當一回事了

    太冒進了

    廠領導們紛紛搖頭表示反對不過只是把矛頭指向韓偉昌而不敢直接批評唐子風這其中一方面是因為唐子風的工作做得出色已經贏得了大家的尊重另一方面就是大家每次反對唐子風的意見最後都會發現自己被打了臉打臉的次數多了大家也就對唐子風有了一些ptsd輕易不敢和唐子風對線

    唐子風環顧全場發現除了做會議記錄的樊彩虹之外也就剩下廠長助理兼臨薈科貿公司總經理張建陽沒有吭聲於是笑呵呵地用手指了一下說道老張你的看法呢

    我嗎張建陽一愣旋即笑著說我的看法嘛呵呵我覺得唐廠長從來都是高屋建瓴算無遺策他既然支持這樣做想必是有道理的不如唐廠長先給我們解釋一下說說這樣做的好處在哪也讓我好好學習學習

    小張的馬屁拍得越來越高明了用我女兒的話說小張可是小唐的忠實粉絲呢副書記施迪莎開著玩笑她知道張建陽是不會生氣的沒準還會為之自豪

    唐子風也笑道建陽這是在給我刨坑呢他先把我捧到天上去說什麼算無遺策回頭我解釋不上來可就栽了

    沒有沒有我說的都是真心話張建陽趕緊表白

    唐子風也只是謙虛一句他順著張建陽的話茬說道那好吧我談一下我的看法首先一點我想請大家評估一下咱們的雕銑機是不是適合於嘉川公司這樣的電子類企業

    這個應當是沒問題的副廠長吳偉欽說從銷售部反饋過來的情況咱們這種雕銑機對一些金屬製品企業非常有吸引力遠遠超出了咱們最初的預想這些企業對於雕銑機的功能提出了一些新的要求我們正在和秦總工這邊合作開發新的機型

    第二個問題如果我們能夠把年銷量從千台的量級提升到萬台的量級是不是能夠大幅度地降低成本唐子風又問道

    這還用說如果一年真的能夠做到一兩萬台咱們的出廠價能夠降到15萬以下前期的投入基本上都可以忽略不計了吳偉欽說

    這就是了唐子風說要想把年銷量提升到萬台的量級必須要靠嘉川公司這樣的大客戶韓偉昌跟我說過嘉川公司那邊表示如果咱們的雕銑機能夠達到他們的要求他們起碼會採購1萬台分成3年下單平均一年就是3000台以上如果我們能夠拿下三家這樣的企業一年1萬台的目標就達到了


    可是如果他們只是為了騙我們的樣機怎麼辦書記章群問道

    唐子風說關於這個問題我分析過了嘉川公司是世界級的代工企業每年的代工費收入是以百億元計算的大家覺得這樣一家企業有必要騙我們100台樣機嗎

    這可不好說張舒說他們又不用花成本上嘴唇一碰下嘴唇咱們就巴巴地把100台樣機送去了人家幹嘛不要

    唐子風說張廠長這話可不對咱們把100台樣機送過去他們雖然沒給我們付錢但也不是沒有成本的你想想看要讓這100台樣本運行起來他們起碼得培訓300名操作工人這些人盯在機器上嘉川公司也是要給他們付工資的

    如果咱們的雕銑機真的有問題生產出了廢品次品這些損失也是要用嘉川公司來承擔的嘉川公司這麼大的企業要調整生產模式非常困難他們願意接受咱們的樣機就說明他們的確存了未來大批量使用雕銑機的心思

    除非他們在試用中發現咱們的雕銑機達不到他們的要求那是咱們自己的問題也就怨不了嘉川公司了吧

    也有道理吳偉欽點點頭他是分管生產的自然懂得唐子風說的意思如果有人送幾台設備到臨一機來要求試用他也是要掂量掂量的不會因為人家的樣機沒收錢就欣然接受說得直接一點人家的時間和人力也是要算錢的誰會為了占你一點小便宜就隨便去試用一批新設備

    其他人也悟出了這個道理嘉川公司畢竟不是一個小企業大企業做事是要權衡一下得失的100台樣機對臨一機來說是一筆不小的支出但對於嘉川公司來說的確可以不放在心上人家願意試用你的機器就說明人家對你的機器感興趣了只要你的機器好人家肯定就要了哪裡會去玩那種空手套白狼的無聊遊戲

    還有一點

    唐子風見大家的態度已經鬆動便繼續說道咱們原來沒有注意到電子行業這個大市場我們的雕銑機是為模具行業設計的電子行業需要什麼樣的功能咱們並不了解利用嘉川公司這個平台咱們就可以深入地了解到電子行業的需求

    就算嘉川公司最後不接受咱們的產品至少咱們也能知道他們不滿意的地方在哪咱們應當如何改進有了這些經驗咱們最終必定能夠拿下這個市場

    小唐這是打算拿嘉川公司當咱們的實驗室呢章群笑著調侃道

    如果是這樣那咱們必須派幾個工程師到嘉川公司去實地觀察他們的使用情況秦仲年迅速地想到了自己的職責

    這是肯定的唐子風說就算咱們不提嘉川也會要求咱們派工程師過去以便隨時提供技術支持嘉川公司是搞電子代工的和咱們沒有競爭關係他們才不會擔心咱們從他們那裡學到什麼技術呢

    如果是這樣那倒是可以試試

    幾個廠領導互相交換一個眼色都微微地點了點頭他們非常無奈地發現自己再次被唐子風說服了這個唐子風觀察問題的時候屢屢會與別人有著不同的角度更可氣的是每次他的角度都是更高明的

    直接送出去100台設備足足1000萬的成本小唐的魄力真是別人無法比的章群感慨地做著總結

    1000咱們現在也能賠得起寧素雲笑著補了一句這幾年臨一機經營狀況良好賬上的余錢越來越多寧素雲說話也有底氣了

    那麼這件事就這樣定下來吧寧姐到時候你親自跑一趟鵬城吧去和嘉川公司簽試用合同我相信有寧姐出馬咱們肯定吃不了虧的唐子風說

    寧素雲佯裝不滿地說你這算不算是推卸責任啊萬一咱們真的被嘉川公司騙了廠里的幹部職工可就要說是我上了人家的當你唐廠長的一世英名就能夠保全了

    其他廠領導也都笑著鼓譟起來

    沒錯沒錯小唐太陰險了明明是你支持給嘉川公司樣機的你自己不去簽約太不合適了

    讓小寧去簽約也行今天晚上唐廠長是不是該請大家一頓啊

    對啊唐廠長也該請大家吃一頓了你和肖博士的喜事是不是也該辦了

    現在時興奉子成婚小唐是不是快了

    ……



  
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