何日請長纓 第五百章 深明大義黃麗婷

    作為臨一機的家屬，黃麗婷是聽說過赫格曼這個品牌的。不過，她真正關注赫格曼，卻是幾年前的事情。

    全球金融危機爆發的時候，唐子風就找黃麗婷聊過，說全球經濟格局將會發生重大的變化，歐洲將會出現大量的併購機會，中國企業將迎來一個「走出去」的重大機遇。

    在那個時候，唐子風曾與黃麗婷探討過幾類可以考慮的行業，除了與麗佳超市業務相關的零售業、奢侈品行業之外，也提到了機械行業，其中赫格曼就是唐子風提及的可以收入囊中的企業之一。

    唐子風最早與黃麗婷說起收購赫格曼的事情時，赫格曼的地位還如日中天。黃麗婷基本上是把唐子風的話當成一個遠景規劃，比如在慶祝麗佳超市創辦100周年的時候，順便把赫格曼買進來祭奠一下創始人，倒是一段佳話。要說在自己的有生之年收購赫格曼，黃麗婷是不敢想的。

    心裡覺得不可能，黃麗婷還是把唐子風的話給記住了。這幾年，黃麗婷安排了公司里的人開始搜集歐洲市場上的各種情報，也包括赫格曼的經營狀況。

    在這裡就需要先說一下工具機行業的特點了。

    工具機行業是為國民經濟各部門提供生產工具的，工業企業要進行生產，就需要使用工具機。但工具機本身是耐用工具，一家企業十年不購置新的工具機也是可以的。

    在經濟狀況好的時候，市場上會不斷出現新企業，建立新企業就需要購置工具機。此外，一些老企業也會對設備進行定期更新，產生一定的工具機需求。但當社會出現經濟危機的時候，投資者不敢創辦新企業，老企業也會因為財務上的困難而推辭設備更新，工具機的需求將會出現斷崖式的下降。

    西方的情況正是如此，2008年開始的金融危機迅速波及到歐洲，轉化成了更為嚴重的歐債危機。全社會投資銳減，受到衝擊最大的就是裝備產業。

    在過去幾年，歐美工具機市場都出現了大幅萎縮，歐洲工具機企業開工不足，作為工具機配件供應商的赫格曼也難以獨善其身。去年，赫格曼賬面上出現了1億多歐元的虧損，市值縮水了一半有餘，這讓黃麗婷看到了收購赫格曼的可能性。

    不過……

    「子風，現在收購赫格曼，時機不是很好啊。」黃麗婷提醒道。

    「你說說看。」唐子風端起面前的茶，品了一口，微笑著說道。

    黃麗婷說：「歐洲的工具機市場依然不景氣。我們公司的投資人員分析，歐洲要走出債務危機，起碼還要三年以上，歐洲工具機市場重新振興，則需要五年時間。在這段時間裡，赫格曼的市值會進一步下降，如果我們推遲兩年去收購，至少可以節省兩到三億歐元，這可是一筆大錢呢。」

    「但現在赫格曼在卡我們的脖子，妨礙了我們的海外擴張。如果不把赫格曼拿下來，我們就沒法把博泰、海姆薩特這些企業逼到絕路上去。一旦他們緩過勁來，我們再想收購它們，難度就大了。」唐子風說。

    「你們還想收購博泰？」黃麗婷吃驚地問道。她同樣是聽說過博泰的，知道這是一家非常牛的老牌工具機公司。如果說收購赫格曼是天方夜譚，那麼收購博泰就是流浪地球了，很玄很科幻……

    唐子風點點頭，說：「我們肯定要收購幾家歐洲的老牌工具機企業，至於是博泰，還是海姆薩特，或者別的哪家，要看機緣。歐洲工具機企業做了一兩百年，有很好的品牌、商譽，還有成熟的銷售渠道，我們要想和他們競爭，難度太大了。

    「收購幾家歐洲企業，直接接手他們的銷售體系，順便拿到他們手裡積攢下來的技術專利，對於我們走向國際市場是非常必要的。

    「博泰去年已經出現了嚴重的虧損。現在我們正在和它競爭美國市場，如果我們把美國市場拿下來，博泰不想倒閉也不可能了，屆時我們就能夠用很低的價格把它吃下來。

    「破船還有三千釘，博泰手裡有很多好東西，是我們一直想拿到的，能夠趁這個機會拿過來，無論是對國家，還是對我們臨機集團，都有極大的好處。」

    黃麗婷聽明白了，她問道：「那麼，子風，你剛才說赫格曼在卡你們的脖子，這又是怎麼回事？」

    唐子風把芝加哥展會以及赫格曼斷供的事情，都向黃麗婷說了一遍。黃麗婷在商場滾打多年，對於這樣的事情當然是一聽就懂的。

    她想了想，說道：「也就是說，其實收購赫格曼的事情沒那麼急，主要是要讓赫格曼恢復向臨機供貨，保證臨機在美國市場上把博泰擠掉，是這樣嗎？」

    唐子風說：「這樣說也可以。不過，能夠收購赫格曼，也是一件好事，工具機配件我們也是要拿到自己手上來的，總是這樣被赫格曼要挾也不行。」

    「可是現在收購赫格曼，真的有些划不來。」黃麗婷說，「麗佳倒是能夠拿出100億的現金，收購赫格曼，按照現在的情形，估計60到70億就能夠全資買下。但買下之後，短期內我們無法收回投資，而6、70億的資金如果壓在那裡，對超市的發展就很不利了。

    「現在我們超市也在準備走出去，歐洲、日本和美國都有一些連鎖商業虧損嚴重，我正打算抽一筆資金去收購這些連鎖商業，以擴大麗佳的海外勢力。」

    黃麗婷這樣說，倒並不是要與唐子風對著幹。作為一位商業合作夥伴，她有義務把一件事的利弊向唐子風分析清楚，以免唐子風做出錯誤決策。如果唐子風了解了這些情況之後，依然要求她去收購赫格曼，她自然也會照做，至少這時候唐子風的決策是經過了權衡的。

    聽到黃麗婷的分析，唐子風笑了笑，說道：「黃姐，你放心，我並不是想讓麗佳進入工具機行業。術業有專攻，黃姐做零售業是天才，如果去管赫格曼，沒準就要翻車了。對了，如果讓蔡工去赫格曼當總經理，沒準還有戲。」

    聽唐子風說到自己的丈夫蔡越，黃麗婷撲哧一聲就笑出來了，一邊笑一邊連連擺手道：「我們家老蔡哪是當總經理的料，他就是一個書呆子。不過，我也肯定管不好一家工廠，我就是一個鄉下出來的女人，哪懂什麼工業啊。」

    「身家幾十億的鄉下女人，黃姐說這話也不怕犯了眾怒？」唐子風笑道，接著又回到正題，說道：「我的考慮，是由麗佳超市出現去進行收購，等把赫格曼收過來之後，再轉手賣給國內的工具機企業。找一家大企業來接手也可以，或者拉十幾家企業集資收購也可以。

    「赫格曼在歐洲會虧損，落到中國企業手裡，肯定就能盈利了。當然，盈利與否只是一方面，關鍵是我們解決了卡脖子的問題，就能夠全力以赴地去競爭國際市場，能夠帶來的收益是不可估量的。」

    「可是……，哦，我明白了。」

    黃麗婷話說了一半，便反應過來了。她原本想問為什麼唐子風不直接拉幾家工具機企業去收購赫格曼，轉念一想，似乎由麗佳超市出面去收購更為妥當。

    麗佳超市是做零售業的，與工具機行業無關。麗佳超市出面收購赫格曼，給人的感覺就是手裡有點錢，想跨界撿漏。赫格曼如果敢漫天要價，麗佳超市可以甩手就走，擺出一副懶得理對方的姿態，從而贏得談判上的心理優勢。

    反之，如果是臨機集團出面去與赫格曼談收購事宜，赫格曼就會明白對方是因為被自己卡了脖子，想通過這種方式來解套。既然臨機是受到要挾的一方，赫格曼就能夠從容應對，待價而沽。

    黃麗婷這些年也併購過不少地方上的小超市，對於併購中的各種技巧是非常熟悉的。

    「這只是一個方面。」唐子風說，「臨機現在也拿不出60億來收購赫格曼，我們的目標是博泰，如果資金被赫格曼給套住了，未來等博泰插上草標的時候，我們就拿不出錢來了。

    「我的想法，是讓其他幾家工具機企業聯合接手赫格曼，或者找一家做工具機配件的民營企業來接手。但現在要聯繫這些企業，太費時間了，所以我就想到了黃姐，誰讓你是我認識的最有錢的人呢。」

    「哈，我就知道你從來不惦記你姐，光惦記著你姐的錢了。」黃麗婷佯裝生氣地說，這話多少又有些歧義了。

    唐子風笑道：「哪能啊，其實我請黃姐來做這件事，最主要的原因是想給黃姐一個露臉的機會。黃姐肯定也知道的，赫格曼的配件不單對我們臨機很重要，對科工委系統的那些軍工企業也非常重要。收購赫格曼，其實也是在幫科工委的忙，這件事對於國家的意義，遠遠大於對我們臨機的意義。

    「如果有領導知道黃姐拿出了壓箱底的錢來收購赫格曼，甚至還損失了擴張超市的機會，領導會不會說黃姐一句『深明大義』？這對黃姐你也是有莫大好處的吧？」

    「真是這樣嗎？」

    黃麗婷的眼睛亮了起來，一下子想到了許多種可能性。