何日請長纓 第四百六十三章 實在是丟不起這個人啊

    「這個問題，不要爭了。」

    莫靜榮畢竟是集團領導，當即制止住了兩位下屬的爭執。他想了想，說道：「老劉，臨機這邊，你先不要給準話，就說集團還要考慮考慮，另外，如果他們的價格能夠更低一些，集團會更傾向於他們……」

    「莫總……」徐茂有些急了，忍不住就想插話。

    莫靜榮向他做了個手勢，攔住了他後面的話，然後說道：「老徐，你別急。你們技術部這邊，也和臨機方面接觸一下，了解一下他們的產品性能和質量，給集團一個明確的結論。另外，染野那邊，你們也要抓緊，儘快和他們敲定具體的產品設計。」

    「莫總……」這回輪到劉智峰急了，他盯著莫靜榮，表現與剛才的徐茂如出一轍。

    「老劉，你也別急……」莫靜榮嘆了口氣，跟這些人說話可真是累啊，怎麼就沒一個能理解領導意圖的呢？

    「老劉，技術方面的事情，老徐他們還是更有分寸的。臨機過去沒做過多工位工具機，現在臨時搞出一套來，性能到底怎麼樣，咱們誰也不敢打包票。楓美的那條生產線，要上一個新車型，這是萬萬不能出問題的，用染野的設備，可靠性能夠保證，咱們當然還是要優先考慮的。」莫靜榮說。

    「集團不是覺得染野的價格太高嗎？」劉智峰問。

    莫靜榮說：「是啊，這就是我們的困難。染野的設備可靠，但價格超出了咱們的承受範圍，這一段時間，集團不是讓你們採購部想辦法壓一壓染野的價格嗎？」

    「根本不可能壓下去。」劉智峰說，「我和染野那邊的銷售部長談過不下20次了，他一口咬住，說染野的價格是全球最低的，他們不可能再降價了。莫總，你是知道的，染野那個銷售部長何繼安，早先是從常寧工具機廠出來的，是個實打實的漢奸……」

    「老劉，漢奸這個詞可不能亂用，人家只是維護本企業的利益，也夠不上漢奸這個說法吧？」徐茂在一旁表示異議了。

    何繼安作為染野中國公司的銷售部長，既與劉智峰談產品價格問題，也與徐茂談產品規格型號問題，所以徐茂也是認識他的。對何繼安，徐茂的看法還挺不錯，覺得他懂技術，有見識，是個不錯的合作夥伴。聽到劉智峰一張嘴就說何繼安是漢奸，徐茂當然有些接受不了。

    「就算不說他是漢奸，最起碼，也是個奸商吧。」劉智峰與何繼安也沒啥私仇，所謂漢奸一說，純粹是因為談判中受了何繼安的氣，覺得這廝身為中國人，卻替外國公司斤斤計較，實在有賣國之嫌。

    其實，各為其主這個概念，劉智峰也是懂的。何繼安是染野中國公司的雇員，當然要幫公司爭取利益，這並不因公司的性質是內資還是外資而改變。

    「你說的事情我知道。」莫靜榮甩開了關於漢奸的話題，就著劉智峰此前的話說道：「染野方面的依據，就是市場上沒有比他們更便宜的產品。但現在情況不同了，臨機拿出了和他們相似的產品，價格只有他們的一半，你覺得染野還能咬住原來的價格不變嗎？」

    「莫總的意思是說，我們用臨機的產品去壓染野的價，最終還是要選染野的設備？」劉智峰聽明白了。

    莫靜榮點點頭：「就是這個意思。所以，老劉你要辛苦一下，儘量地壓臨機的價。臨機的價越低，我們和染野談判的時候就越有優勢。適當的時候，你可以向那個何繼安透露一下臨機的報價，讓他知道我們不是沒有其他選擇的。」

    「可是我們壓了臨機的價，最後又不買他們的設備，以後大家見了面，有些不好說話了。」劉智峰說。

    莫靜榮呵呵一笑：「老劉，我不信你連這個問題都解決不了。採購的時候貨比三家不是很正常的事情嗎，臨機降了價，可染野也降了價，所以我們最終還是選了染野的設備，臨機有啥可說的？如果不服，他們可以再降價啊，真降到一台設備只相當於染野1/3的水平，我們也可以買他們的。」

    「莫總，你說的是真的？」劉智峰問。

    「什麼真的？」

    「你說如果臨機的設備價格只相當於染野的1/3，我們就買臨機的設備。」

    「這怎麼可能！」

    「你是說什麼不可能？是說臨機不可能降價，還是我們不可能購買？」

    「……兩個都不可能。」

    「哦……」

    劉智峰明白了。前一點，劉智峰也沒信心，因為要把價格降至只相當於染野的1/3，就意味著臨機一點利潤都沒有了。臨機花費了這麼多資金開發專用工具機，如果產品銷售中沒有利潤，拿什麼來回收研發投入呢？

    至於後一點，則是表明了浦汽集團的真實考慮，那就是絕對不會選擇臨機的產品，與臨機談判的目的，不過是為了壓染野的價。

    這種利用供應商之間的競爭來壓價的方法，劉智峰並不陌生。做採購哪有不玩點心眼的，你不對供應商玩心眼，供應商也同樣要對你玩心眼，這就叫無奸不商。

    但是，在臨機的報價只相當於染野一半的情況下，還要進一步地壓臨機的價，而實際上又早已決定了不買臨機的設備，饒是劉智峰早已把良心餵了狗，此時也覺得有些不合適了。

    臨機如果上了當，真的把自己的設備價格再降下去，未來再想對其他客戶漲價就很難了，這相當於把臨機往死里坑。韓偉昌如果知道了真相，能不跟自己翻臉嗎？

    做奸商也是有底線的，這就正如成語裡說的，盜亦有道。

    想到此，劉智峰換了一個問題，對莫靜榮問道：「莫總，如果臨機這邊降了價，但染野仍然不同意降價，我們還是不考慮臨機嗎？」

    「這個……」莫靜榮卡殼了。

    染野此前的報價，超出了集團的承受能力，集團領導層已經覺得非常為難了。如果沒有臨機出來攪局，集團在沒辦法的情況下，最終可能會捏著鼻子認了，但這樣一筆大支出會給集團後續的工作帶來很多麻煩。

    現在有了臨機這樣一個選擇，如果臨機的產品還過得去，而染野又堅持不降價，集團領導層沒準還真會動搖，把臨機當成一個可選項。莫靜榮是分管設備採購的，但這麼大的一個決策，卻不是他能夠擅專的，現在就咬死說無論如何都不會買臨機的產品，恐怕也不合適。

    「我想，染野應當是會做出一些讓步的吧？」莫靜榮避實就虛地說，「老劉，你多和何繼安談一談，必要的時候可以把話說得強硬一點，說如果他們堅持不降價，我們就可能要考慮臨機了。

    「臨機能夠把價格報到只相當於染野的一半，就意味著染野的價格里是有很大空間的，我想染野不會冒著丟掉這個業務的風險，非要去爭這點蠅頭小利。」

    話說到這個程度，劉智峰知道再問其他問題也是白搭了。染野會不會降價，目前還是一個未知數，現在非要逼著莫靜榮表態，也沒必要。

    莫靜榮定下了原則，劉智峰就算有一肚子意見，也只能先照著這個原則去做。他給何繼安去了電話，說關於設備採購的事情有一些變化，讓他再到浦汽來一趟。

    浦汽的這樁採購，是染野中國公司近期最重要的業務，已經躋身為染野中國公司銷售部長的何繼安這段時間就住在浦江，接到劉智峰的電話，他當天下午就趕過來了。

    「何總，你看看這份材料。」

    劉智峰沒有繞彎子，直接把韓偉昌留給他的臨機多工位工具機的資料遞到了何繼安的手上。

    何繼安接過資料，只粗略看了幾眼，就跳起來了：「什麼，臨機也在搞多工位工具機？這怎麼可能！」

    「這是臨機銷售公司總經理韓偉昌給我的。對了，聽說你和老韓過去也認識，還是經常在一塊喝酒的朋友？」劉智峰笑呵呵地說道。

    關於韓偉昌與何繼安的關係，是有一次在酒席上韓偉昌自己向劉智峰說起的。不過，韓偉昌可沒有說自己和何繼安是什麼朋友，相反，還講了一大堆何繼安的壞話，又講了幾件自己如何坑害何繼安的得意往事。劉智峰此時向何繼安提起此事，可絕對是沒安好心的。

    「老韓嗎？沒錯，我們是多年的老朋友了。」何繼安裝出一副淡然的樣子，可劉智峰分明聽到他的牙齒咬得格格作響，估計如果此時韓偉昌出現在何繼安面前，何繼安能夾生地把韓偉昌給吃了。

    「老韓這個人，別的方面都挺好，就是這個愛吹牛的毛病，始終都改不了。」

    何繼安在經歷了最初的憤怒之後，開始回歸理性了，他說道：「這傢伙原來搞技術的時候還過得去，後來不知道臨一機那邊哪個領導腦子進水，居然讓他去做銷售。好傢夥，這可遂了他的意了。

    「工具機市場上，誰不知道臨機的這位韓總是個大嘴巴，三分的事情，他能給吹成十二分，連打草稿都不用。說真的，劉總你如果不提起來，我都不好意思說我認識老韓，實在是丟不起這個人啊！」