何日請長纓 第四百六十五章 最後的忠誠員工

    「喲，老韓，多年沒見，你可發福了！」

    「這不是何總嗎，你的身材還是那麼好啊，這小肚子長的，一看就是個男孩。」

    「哈哈，老韓，你還是像過去那麼幽默啊，難怪這些年臨機的生意做得風生水起。」

    「哪裡哪裡，你們染野的生意才是真的好呢，這三年光是主打產品就換了十幾個吧？」

    「這不都是被你老韓逼的嗎……」

    「可別這樣說，這是何總你自己的功勞才是……」

    何繼安與韓偉昌的會面，一開始就充滿了機鋒。何繼安表現得極其低調，而韓偉昌卻毫不領情，專門挑何繼安難受的地方捅。

    韓偉昌說染野三年間換了十幾個主打產品，可就是紅果果地打臉了。這幾年，臨機等一干中國企業不斷推出新產品，擠壓染野等外資企業的市場空間。染野的許多傳統產品都因性價比遠遠不及國內本土產品而慘遭淘汰，逼得染野的銷售部門不得不經常更換所謂「主打產品」。

    何繼安與韓偉昌已經有好幾年沒見過面了，但雙方都知道對方的動態。很多次，何繼安到某家客戶那裡去推銷產品，聽到的都是韓偉昌剛剛離開的消息。又有很多次，何繼安前腳離開客戶的辦公室，韓偉昌後腳便到了，然後揮動七寸不爛之舌，生生把何繼安已經談下的業務撬到了自己的籃子裡。

    何繼安對韓偉昌充滿了怨念，但他心裡也明白，自己鬥不過韓偉昌，並不是自己的能力問題，而是染野的競爭力的確大不如前了，尤其是在中低端工具機市場上，國內工具機廠商有著絕對的競爭實力。

    工具機和手機不同。後者既是一件工具，也是一件奢侈品，所以技術是否新潮對於銷售的影響非常大，單攝和雙攝給人的體驗完全不同，重量減少20克也能成為時尚人士們換機的理由。

    工具機只是一件工具，雖說對於操作工來說，漂亮的外觀和舒適的觸屏控制也能帶來一些愉悅感，但負責工具機採購的高管大爺們才不會考慮這些，他們在乎就是性能、質量和價格。

    工廠里的機加工要求是很穩定的，左右不過就是車一根軸，或者銑兩個花鍵，常規工具機再創新還能新到哪去？

    過去中國的工具機企業工藝水平差，生產的工具機精度低、質量差，如染野這類外資工具機企業的產品即便價格比國產工具機高得多，用戶捏著鼻子也得認了。這些年，國內工具機企業的工藝水平不斷上升，工具機的性能與質量與外資或者進口工具機差異已經不那麼明顯了，這時候大家比拼的就是價格了。

    日本產品最初就是以價格優勢打敗歐美進而成就了「日本製造」的盛名。但當亞洲四小龍崛起之後，日本產品的價格優勢就受到了挑戰。再到中國開始發力，日本產品在用戶心目中終於也變成他們自己最討厭的樣子，與過去的歐美產品一樣，以價格虛高而著稱。

    何繼安有在國企工作多年的經驗，他對染野中國公司的成本構成進行認真研究之後，悲哀地發現如果要打價格戰，染野無論如何也不是臨機這類中國企業的對手。

    日元升值之後，日本本土的用工成本大為提高，而這些成本是要由中國公司來幫助分攤的。染野中國公司有十幾個從日本派來的高管和普通員工，他們的工資水平十倍於何繼安等中國雇員的工資，而他們幹的活卻少得可憐，完全就是一群寄生蟲。

    除了用工成本，日企的日常管理成本也同樣離譜。為了維持日資企業的高端形象，染野公司規定員工出差必須住五星級酒店，你想找個快捷酒店住幾宿，幫公司省點差旅費，換來的絕對不是日本主管的表揚，而是一通斥責。

    中國的各種媒體都對日本人的嚴謹讚不絕口，而身處日企的何繼安卻知道，日本人的工作作風與其說是嚴謹，不如說是刻板，是在一本正經地糊弄。日企里有各種各樣的規章，辦一件事要走無數的流程，而每一個流程上的員工並不在乎這件事是好是壞，只看它是否符合規定。

    說得更明確一點，大家對待本職工作的態度就是把自己的責任撇得乾乾淨淨的，一旦出了事，上峰無法追究到自己頭上，這就行了。有很多事情，明明是有利於公司業務發展的，但因為其中有個別細節不符合過去的規定，辦事人員就會卡著不放，為此而損失掉的商機不勝其數。

    何繼安不愛染野，但他卻很擔心染野會完蛋。作為一家跨國企業的染野，當然是不那麼容易完蛋的，但何繼安是受僱於染野中國公司的，這只是染野的一家分公司，如果它無法在中國市場上為染野創造利潤，染野總部遲早是會考慮撤銷這家分公司的。

    何繼安已經是過了五十歲的人了，重新擇業對於他來說是非常困難的。他所希望的，就是染野中國公司能夠多存在幾年，最好能夠一直拖到他退休之後再倒閉，那時候他就沒啥牽掛了。

    日本人的刻板也有一個好處，那就是在何繼安不犯錯誤的情況下，染野中國公司輕易是不會解僱他的。所以，在何繼安看來，他自己的命運是和染野綁在一起的，別人可以糊弄，他不能糊弄，他必須想方設法地為染野續命。

    他是染野中國公司唯一的忠誠員工。

    反觀一臉壞笑坐在何繼安對面的韓偉昌，那心情卻是如臉色一樣燦爛。臨機的業務蒸蒸日上，韓偉昌相當於坐在一艘乘風破浪的大船上，極目四望，海闊天空，沒有任何的憂慮。

    這一次到浦汽推銷多工位工具機，韓偉昌知道自己最大的競爭對手就是染野。他很想戰勝染野，但同時也沒有什麼思想負擔，勝自可喜，敗亦無憂。如果這一次敗了，說明臨機還有技不如人之處，大不了接著砸錢搞研發就是了，時間是在臨機一邊的。

    反之，如果臨機贏了，那麼就意味著市場天平永遠地向臨機這邊傾斜過來了。以往的經驗都表明，中國企業一旦在某個市場上打開了缺口，後續的發展就是不可遏制的。中國企業有強大的成本控制能力，能夠在短時間內把一個產品做成白菜價，哪家國外企業能夠擋得住這樣的競爭。

    韓偉昌聽到何繼安的邀請時，便毫不猶豫地接受，正是源於這樣一種勝利者的心態。他今天來赴約，就是為了看何繼安的難堪，為了在何繼安面前炫耀自己的成功。

    「老韓，你就別看兄弟我的笑話了。實不相瞞，兄弟我現在已經被你們逼得走投無路了，我今天約你老韓，就是想請你看在往日的交情份上，拉兄弟一把。」

    何繼安繼續賣慘，一副落魄潦倒的樣子。

    「何總這是什麼話？你是國際大牌公司的銷售部長，我就是一個小小的國企職工，我還想著啥時候我們臨機不行了，能夠投奔到你何總名下去當個推銷員呢，你怎麼反過來讓我拉你一把？」韓偉昌嘴不饒人地說。

    「老韓，咱們也別繞彎子了。浦汽那邊聯繫我了，說他們看中了你們搞的多工位工具機，不想要我們的產品了，是不是有這麼回事？」何繼安結束口水話，進入了正題。

    韓偉昌得意地點著頭，說道：「沒錯啊，我們的多工位工具機，質量又好，價格又便宜，而且售後服務也強，莫靜榮除非腦袋被驢踢了，否則憑什麼要你們染野的產品？」

    「你們啥時候搞的多工位工具機，我怎麼沒聽說過？」

    「我們搞多工位工具機，啥時候需要向何總請示了？我告訴你吧，早在十年前，我們就已經在搞了，這前前後後，投了20多個億呢。老何，你也是在國企呆過的，你應該知道，20多個億投進去，會是什麼樣子，別說幾台汽車工具機，就算是造航母的工具機，我們也能弄出來了。」

    「投了20多個億，你吹牛吧？」

    「我吹什麼牛了？你是不了解我們唐總，那是多大氣魄的人啊。別的企業，像你們常寧那種，都是鼠目寸光，就知道盯著眼前那仨瓜倆棗的。我們唐總盯著的是國際市場。他說了，我們的目標就是要成為全世界排名第一的工具機企業。20多個億算什麼，以後我們還要投100億、1000億呢。」

    「有些東西，不是光投錢就夠的吧？染野當年開發多工位工具機，前後花了20多年時間，很多技術都是在生產過程中反覆檢驗，不斷修正的。你們到目前為止，還沒有賣出過一台多工位工具機吧？你們怎麼就敢保證你們的工具機沒有問題？」

    「誰說我們沒有賣出過一台多工位工具機？現在最火的大河無人機，你聽說過沒有。他們的四條生產線都是我們建的，一水的長纓牌多工位工具機。大河無人機的價格從1萬多一口氣降到2000多，靠的就是我們提供的工具機。」

    「是嗎？……就算是這樣，這是無人機啊，汽車工具機這方面，你們有過成功應用嗎？」

    「馬上就有了，楓美這條生產線，鐵定是我們的。」