何日請長纓 第二十三章 啥都擅長的閨蜜

    「什麼意思？」唐子風問。

    包娜娜說：「我突然想起來了，我有一個從小一起長大的閨蜜，也想賺點外快補貼一下生活。可是她生性不喜歡和人打交道，我從前拉她跟我一起去賣書，她死活不同意。我想看看，你們公司是不是有什麼其他的事情可以讓她做。」

    「那麼，她擅長什麼呢？」唐子風問。

    「擅長？」包娜娜拍著自己碩大而光潔的腦門，說：「這個就不好說了。我就這麼說吧，除了賣書以外，她什麼都擅長。」

    「啥都擅長？」唐子風狐疑地問：「核彈頭拋光，航母甲板打蠟，清洗核潛艇螺旋槳，翻新b52轟炸機，她會哪樣？」

    「討厭啦！人家跟你說正經的！」包娜娜尖叫起來。

    唐子風笑呵呵地說：「好好好，你說正經的。不過，什麼都擅長這種牛皮，就別瞎吹了。哥我最看不慣吹牛的人。」

    「說得你不吹牛似的！」包娜娜嘟噥了一聲，沒等唐子風說什麼，她便趕緊說道：「我這個閨蜜是我們市當年的高考理科第一名，上的是清華的機械系，年年都是一等獎學金。她琴棋書畫樣樣精通，還拿過清華一個什麼文學大賽的幾等獎。你說我就夠優秀的吧……」

    「是嗎？」唐子風反問道。

    「是的啦！」包娜娜知道唐子風狗嘴裡吐不出象牙，只能自己給自己一個回答了，「像我這樣優秀的人，往她面前一站，那都是黯然失色。如果不是我在高中非常機智地選了文科，我一輩子都會活在她的陰影之中，那是多麼悲哀啊。」

    唐子風評估了一下包娜娜的體型，然後說道：「一個能夠讓你活在陰影中的人，體重得在200斤以上吧？否則怎麼可能有這麼大的陰影面積？」

    「我呸！我呸呸呸！」包娜娜連呸了若干口，說：「這就是我要說的另外一方面。我這閨蜜，一米六五的個頭，身材苗條，長得那叫一個羞花閉月。就這麼說吧，如果我是男的，絕對會一天24小時蹲在她窗戶底下給她唱情歌。對了，師兄，你對我沒興趣，想不想見見我的閨蜜啊？」

    「不想。」唐子風挾了口菜，故意嚼得格吱格吱響，以表示自己的不屑。

    「不想拉倒！」包娜娜憤憤地說，「本來還想著給你們牽牽線，既然你這麼不識相，我也就懶得給你介紹了。不過，我可告訴你，錯過了我這個閨蜜，你肯定會後悔一輩子的。」

    「後悔一輩子，也總比一輩子生活在一個200公斤的陰影里強吧。」唐子風說。

    「我的刀呢！」包娜娜四下里張望著，「我今天怎麼忘了把我那把40米的長刀帶出來了，要不我現在就把你砍成肉醬，拿去餵dog。」

    一頓飯就在這樣的打鬧中吃完了。臨到結賬的時候，唐子風倒是表現出了一些紳士風度，自己掏錢結了賬，沒有讓包娜娜出錢。包娜娜見此情景，滿意地點著頭說：「嗯，這還像個當師兄的樣子。我決定了，再觀察一段時間，如果你表現足夠好，我就把我閨蜜介紹給你。」

    唐子風把包娜娜的話只當成了口水話，絲毫不放在心上。什麼市裡的理科第一，什麼清華的一等獎學金，在唐子風眼裡都是浮雲。他讓王梓傑幫忙找來攢書的研究生里，什麼市狀元之類的也有好幾個，不也一樣成天拿著剪刀漿糊去copy、paste嗎？他現在也絲毫沒有想找個女朋友的意思，有句古話說得好，大丈夫只患沒錢，何患無妻？

    唐子風打發走包娜娜，回到招待所，發現韓偉昌正坐在房間裡看著電視，一邊看嘴裡還一邊哼哼哈哈地唱著什麼歌，聽起來很是開心的樣子。見唐子風進屋，韓偉昌連忙起身招呼，唐子風問：「老韓，中午吃了點啥？」

    韓偉昌說：「在門口的小店吃了碗面。」

    唐子風說：「我不是讓你自己吃點好的嗎？早知道你捨不得，我就叫你和我們一起吃了。辛苦了這麼多天，怎麼也該請你大吃一頓的。」

    韓偉昌連連擺手：「這倒不必了。我也不是什麼金貴人，吃飯這種事情，能吃飽就行了，沒必要吃得那麼好。我家裡兩個孩子，一個16，一個14……」

    唐子風打斷了他的嘮叨，說：「我不是說了給你簽字報銷嗎？」

    韓偉昌陪著笑臉說：「這多不合適啊，廠里的經濟也很緊張，我怎麼好去占公家的便宜呢。唐廠助還不如幫我爭取一下，把這筆錢當成獎金髮給我……」

    唐子風明白了韓偉昌的意思，他點點頭說：「這個我會去周廠長申請的。不管怎麼說，咱們這次從金車要回了200多萬的欠款，這是過去好幾年都沒有辦到的事情，廠里發一筆重獎也是應該的。」

    韓偉昌趕緊附和道：「對對，這一次能夠討回欠款，完全是唐廠助你的功勞，給你發一筆重獎是應該的。」

    唐子風哈哈笑道：「老韓，你就別言不由衷了。你想的是讓廠里給你重獎吧？」

    韓偉昌不好意思說：「唐廠助是首功，我嘛，沾唐廠助的光，也有點小功勞，給我發個十塊八塊的獎金，我也就知足了。」

    唐子風搖搖頭，說：「周廠長不會給我發獎金的，我畢竟也算是廠領導之一，如果一來就領一大筆獎金，群眾該有說法了。不過，你的獎金，我會去替你爭取，十塊八塊是不可能的，最起碼也應當有個三五百吧。」

    「三五百？」韓偉昌眼睛裡閃著光芒，嘴裡卻虛偽地說：「這怎麼可以呢，這麼大的額度，……廠里恐怕不會同意吧？」

    唐子風沒有回答，而是換了一個問題，問道：「老韓，上次在火車上，你說你是去黃陽省幫人家修工具機了。你在外面的朋友多，應當能夠攬到一些工具機的業務吧？如果廠里出台一個政策，按照所承攬業務的千分之五給業務員提成，你有沒有興趣去做？」

    韓偉昌一愣：「給提成？咱們是國企，怎麼可能給業務員提成呢？這不符合規定吧？」

    唐子風說：「是不是符合規定，不是你要考慮的問題。我想問的是，如果有這樣的制度，你能不能拉來業務？」

    韓偉昌想了想，鄭重地點點頭，說：「如果有這麼高的提成比例，說不定還真能拉到幾樁業務。我這些年在外面也交了不少朋友，這些人都是各個廠子裡的。我找他們幫幫忙，拉幾樁業務過來，應當是有希望的。不過，拉業務這種事情，免不了要請人家吃吃喝喝，有些是開不出發票來的……」

    「這個廠里不管。」唐子風說，「既然給了提成，那麼吃吃喝喝的費用就由業務員自己承擔，不管能不能開出發票，廠里一概不給報銷。」

    「如果是這樣，那麼千分之五的比例就太低了。」韓偉昌說。唐子風一開始跟他談這事的時候，他只是當成閒聊，現在聽唐子風說得認真，他也開始嚴肅起來，真正設身處地地琢磨起這事了。

    「唐廠助，你光算了我們業務員的提成，你還沒算客戶那邊的回扣呢。」韓偉昌說，「雖說回扣這種事情不合法，可是那些鄉鎮企業去做業務，給回扣幾乎是公開的事情。咱們如果想把業務做大，回扣這種事情就是無法避開的。其實人家拿了回扣，也不是進個人的腰包，而是進了單位的小金庫，也不能算是犯法，對不對？」

    唐子風無奈地苦笑了，在這個年代裡，還真有這樣的說法。只要錢不是進了個人腰包，那麼就只能算是違規，而不能算是違法。各個單位都有林林總總的小金庫，都是通過這種合法但不合規的方法建立起來的。小金庫里的錢，其實最終也是發到了個人的手裡，但通過這樣一個手續，錢就相當於洗白了，大家拿著都心安理得。

    用今天的規章制度去審視昨天的作為，實在是沒什麼意義的。那個年代正處於計劃經濟向市場經濟的轉軌時期，國有企業應當如何管理，各級部門也都在摸索之中，規章制度都不健全，也就別怪企業鑽空子了。

    「如果算上給對方的回扣，你覺得總計應當拿出多大比例，才是合適的。」唐子風虛心地向韓偉昌請教道。

    韓偉昌說：「這個我也說不好。以我的經驗，千分之五的提成，再加上千分之五的回扣，加起來差不多是百分之一的樣子，應當足夠了。回扣如果給得太高，也容易出事，唐廠助你覺得是不是這樣？」

    「那就暫定為百分之一吧。」唐子風說，他知道這個比例還要再找銷售部的老業務員們一起商議，此時和韓偉昌討論，也就是讓自己心裡先有個底。

    他想好了，金車的這筆錢拿回去，省著點用，維持兩個月沒什麼問題。在這段時間裡，必須要承攬到一些業務，這樣企業就能夠進入良性循環。至於跑業務的事情，除了原來銷售部的業務力量之外，他還打算發掘出一批如韓偉昌這樣的人一塊去做，高手在民間，這話是有道理的。