何日請長纓 第三十章 經營不善的菜市場

    被唐子風強灌了幾十碗心靈雞湯，張建陽覺得腰不疼了，腿不軟了，一氣爬個十幾層樓也不用換氣了。他拎上自己的手包，帶著唐子風出了勞動服務公司辦公樓，開始逐個地視察公司麾下的產業。

    「這個菜場在廠里被叫做東區菜場，主要是為住在家屬院東區的職工提供蔬菜副食的。菜場銷售的蔬菜副食，一部分從市裡的副食品公司採購，另外一部分就是廠里定期派卡車去市裡的幾個蔬菜批發市場採購，然後加一點差價賣給職工。」

    在一個頗具規模的菜市場裡，張建陽向唐子風介紹著情況。

    菜市場是一幢兩層的建築物，每層的面積大約有1000平米左右，被分隔成肉類、水產、蔬菜、水果、乾貨等若干個櫃檯，櫃檯里的售貨員都是勞動服務公司雇用的職工家屬。菜場裡買菜的人不少，有些櫃檯前還排著隊，售貨員在不緊不慢地衡量著商品，排隊的人們也不著急，一個個聊著閒天，顯然是對這樣的節奏見怪不怪了。

    唐子風把菜場的兩層都看了一遍，然後向張建陽問道：「老張，這麼一個菜場，一年能賺多少錢？」

    「賺錢是不敢想的，算上工資、水電和其他消耗，每年的收入也就勉強能夠打平吧。」張建陽訥訥地回答道。似乎是覺得自己這個回答有些失敗，他又趕緊補充道：

    「廠里辦這個菜場的目的，主要是為了方便職工群眾，不是為了賺錢，所以我們的副食進銷差價定得不高，也就是15%的樣子。像蔬菜副食這些東西，運輸和銷售環節里損耗也是比較大的，這樣實際的銷售毛利也就只剩下不到5%了。

    「菜場一年的銷售額大概是100多萬，5%的毛利也就是6、7萬左右。菜場有40名職工，一年的工資就要3萬多，水電等各種消耗有2萬多，最後算下來，能做到盈虧平衡都很不錯了。」

    唐子風露出一個詭異的笑容，問道：「你說的損耗，是不是也包括了給領導家裡送的那些蔬菜瓜果？」

    「這個……」張建陽尷尬了，一時不知如何回答才好。

    給廠領導家裡送蔬菜瓜果這種事情，在臨一機是很公開的。張建陽身為辦公室副主任，過去也沒少占菜場的便宜，現在當了勞動服務公司經理，就更是近水樓台，到菜場拿點蔬菜瓜果之類的，根本不算個事。就在剛才，唐子風去他辦公室，他還張羅著要讓菜場送水果過來，這顯然也是不會給錢的。

    靠山吃山，靠水吃水，在企業里是慣例。車隊的司機們公車私用是慣例，食堂大師傅吃飯不要錢也是慣例，車間裡的工人拿點廢料回家做閣樓、做家具，也是大家覺得習以為常的事情，誰會去挑這種毛病呢？

    可是，但凡是個有常識的人，也知道這種事情其實是不合規的。大家私下裡做做無妨，但廠領導親自過問，味道就不一樣了。張建陽可是清楚地知道，自己是為了什麼原因才被貶到勞動服務公司來的。

    所幸，唐子風也並不是打算就這樣的事情對張建陽興師問罪。他說道：

    「老張，過去的事情，就既往不咎了，你也別有什麼心理包袱。從現在開始，你把口袋給我紮緊一點，無論是菜場還是小商店，要嚴格產權關係，不但要公私分明，就算是公家的各個部門之間，也不能搞無償平調。

    「比如說，廠里搞招待的時候需要水果點心，你不能讓辦公室的人隨便到菜場商店去拿，而是要按照市場價格購買，或者是先記賬，最後統一與廠里的財務結算。包括我，還有周廠長、秦總工、寧總等這些廠領導，如果家裡需要買菜，你可以找人幫忙送過去，但必須收錢。很多事情，習慣了也就好了，你覺得這些廠領導是差這點菜錢的人嗎？」

    「我明白了，我明白了。唐助理，你放心吧，從今天開始，我一定嚴格管理。」張建陽連聲應道。

    他知道，唐子風這番話代表的並不是唐子風自己，而是代表他背後的周衡。前兩天，周衡已經讓辦公室把專門配給他使用的奔馳轎車給賣掉了，聲稱是要和全廠職工同甘共苦。這一舉措，再次贏得了全廠的一致好評。不管周衡是出於真心也好，為了作秀也好，至少他正在塑造一個清廉的領導班子形象。

    在這種情況下，張建陽如果時不時給周衡和其他廠領導送點免費的蔬菜瓜果過去，就屬於頂風作案了，周衡已經向他借過一次腦袋，再借一次也毫無壓力。他又不是九頭獸，哪有那麼多腦袋讓周衡去砍。

    唐子風說完這事，又把話頭引回了菜場這邊，說道：「老張，你剛才說的情況，我有兩個疑問。第一，你說菜場一年的銷售額是100多萬，但我算了一下。全廠連職工帶家屬，有2萬多人，分東西兩個菜場買菜，那麼我們這個東區菜場理論上說應當能夠服務1萬人以上。按每人每天1元錢菜金計算，一年起碼有400萬的銷售額才合理，可為什麼現在只有100多萬呢？」

    「這個嘛……」張建陽愣了一下，旋即回頭向站在一旁的一位中年婦女喊道：「洪柳，你過來給唐助理解釋一下這個問題。」

    名叫洪柳的那位中年婦女，正是東區菜場的負責人，剛才也是一直陪著張建陽和唐子風二人考察的。唐子風考察完畢，站在空處與張建陽討論問題，洪柳便一直陪在旁邊。唐子風向張建陽問的問題，她也聽得清楚。此時聽到張建陽吩咐，她便緊走兩步，來到唐子風身邊，笑著說道：

    「唐助理，你說的這個情況呢，是這樣的。我們東區菜場服務的職工和家屬，的確就是1萬人出頭。唐助理真是了不起，一下子就算出來了，要不我怎麼聽說唐助理是人民大學的高材生呢，學問就是不一樣，我那兩個孩子如果有唐助理一半的本事……」

    「呃，說重點……」唐子風趕緊打斷洪大媽的意識流。這樓一旦歪到子女學習的問題上去，可就是八頭牛都拉不回來了。

    「對對，你看我這嘴，怎麼說到這上面去了。」洪柳腦子裡裝的cpu明顯是支持多線程的，思維轉換極快，她說道：「這個1萬人一年買蔬菜副食的花銷，肯定是不止100多萬的，唐助理說有400萬，我覺得不一定能夠達到，但300多萬肯定是有的。不過呢，廠里的職工買菜，也不光是在我們這兩個菜場，他們有時候也會到外面的菜場去買菜。外面的菜又新鮮又便宜，花樣又多，我也經常……」

    「洪柳，你又跑題了！」這回輪到張建陽來干預了。這位洪大媽前面的話還正常，後面的話明顯就不對味了。你就是菜場的直接負責人，我張建陽則是菜場的間接負責人，你說外面的菜又新鮮又便宜，花樣又多，這不就是說自己的菜場不行嗎？你這是想拆誰的台呢？

    「張經理，我說的都是真的……」洪柳頗為委屈，為什麼說幾句真話也不行，難道我不像是個誠實的孩子……媽嗎？

    唐子風按住正準備發飈的張建陽，對洪柳說道：「洪師傅，你說的情況，我也注意到了。咱們這個菜場裡的蔬菜，看起來是不太新鮮，但你說我們的菜比外面的菜還貴，我就不太明白了。張經理剛才說，為了照顧廠里的職工，咱們菜場的菜進銷差價不到15%，而市場上一般的進銷差價應當是在30%以上。為什麼我們的進銷差價低，價錢反而更貴呢？」

    洪柳說：「因為外面菜場的菜，都是農民自己家裡種的，有些就是在本村收來賣的，哪有什麼進銷差價？我們從批發市採購的菜，已經轉過一道手了，批發價都比人家的零售價高，再加點進銷差價，就高得沒影了。我就這麼說吧，如果不是因為到外面去買菜比較麻煩，誰樂意在我們自己的菜場裡買菜？」

    張建陽聽洪柳像倒豆子一樣把底都交出去了，也就不再瞞著了。他對唐子風說：「唐助理，這個情況也是沒辦法的。咱們不可能像那些農民一樣，自己從家裡挑菜過來賣，我們只能到批發市場去採購，價錢上自然就沒有競爭力了。」

    「我明白了。」唐子風點點頭。他回過身，看了看整個菜場，琢磨了一會，對二人問道：「那麼，張經理，洪師傅，依你們之見，這個菜場的經營還有沒有改善的餘地呢？」

    洪柳雖然是個快嘴，但也知道回答領導的問題是需要論資排輩的，張建陽沒開口之前，她不便搶答。

    張建陽對這個問題並沒有什麼準備，現在被唐子風問到頭上，也不便迴避。他想了想，說道：「這個問題，我還沒來得及認真考慮。我覺得，改善的餘地嘛，肯定是有的。比如說，我們可以派車到周圍幾個縣的農貿市場去採購，那邊的菜會比市裡的批發市場更便宜一點，也會更新鮮一點。還有嘛，我們是不是可以考慮給職工送菜上門，方便群眾，也省得他們跑到廠子外面去買菜……」