熱熱其實忽略了一點,她在夜店干氣氛組,雖然一個小時只能賺300塊,一晚上也就是表演2個鐘頭,但卻不用愁銷路。隨夢小說網 http://www.suimeng.co/
等於是到點去打工,贏利是穩的,等於就是用自己的時間換取相應的報酬。
現在的社會流行時薪,人們已經習慣第一時間從時薪的角度來衡量這份工作的值當與否。
但是白玫所講的這個新興行業不能這麼計算。
看似時薪是比氣氛組高那麼一丟丟,其實,風險很大。
首先是有一單沒有一單,再次,是幾人來分配,而不是一人獨占。
等於說,就算平均一天干一單,天天都有活干,按四個人頭來分,每個人也不過只能分到平均300塊錢。
一個月下來,還沒有過萬的收入。
這麼算來的話,這個創業的吸引力其實不高。
還不算那些成本,比如路上來回的費用,統一服裝的費用,等等。
創業哪有那麼簡單的呢!
不過,話說回來,這就是白玫要做這件事的目的,她就是要通過這個階段的體驗,來收穫創業的認知。
正所謂所有的間接經驗,都不及自己上手去試一試來得收穫大。
白玫不忘提醒熱熱,道:「不要上來就考慮贏利的問題,我們要做好賠本的準備。」
「啊?賠本?」熱熱愣了,「你要幹嘛?找不痛快?」
「不是,你白玫姐的意思,凡事要先做壞的打算,不要只盯著利益。」周雅畢竟之前和白玫已經交流過了,而且再加上年紀的緣故,比熱熱要沉穩許多。
一個團隊之中,這種組合倒是挺合適,有人沉穩,有人謀略,有人衝鋒陷陣。
「不盯著利益還要盯著什麼呢?真是的,商人不都是無利不起早的嗎?就算是做壞的打算,那也不能丟了希望呀。」熱熱繼續自己的觀點,不吐不快。
確實,否則這創業對她來說,真是沒勁。
混過社會的都知道,錢難掙,不目的明確地奔著錢去,想掙錢更是難上加難。
「你不會是玩情懷吧?」熱熱似有所悟起來,「就好像雞湯上說的那樣,漁夫每天出海前並不知道魚在哪裡,但是他們依然風雨無阻。」
「噗!」這次是白玫笑了,她不慌不忙地接話道:「那他們怎麼沒去上山呢?」
「哈哈,你們倆不要抬槓了行吧?我求求你們了。」周雅做和事佬,從中斡旋,「熱熱的意思沒有問題,咱們得想著賺錢,而白玫的意思也沒有問題,她是叫我們做好壞的心理準備。」
「那問題出在了哪裡?」熱熱一頭霧水。
「出在魚為什麼不上山呢?」白玫開玩笑地說。
「哈哈哈……」
三人都笑翻。
言歸正傳,氣氛融洽。
「之前你沒有來的時候,我跟白玫就商量過了,這次的創業我們是投石問路,主要目的還是多一份認知,找自身的短板,為了下一次創業而行。」周雅的發言很及時,也很恰到好處,將熱熱的困惑徹底打消。
「但不是說我們以這個為理由就不全力以赴,我們依然要用心地去做,去把這次的創業當成一次決賽。」白玫說,「我知道熱熱想說什麼,她呀,心裡一定在想,怎麼當決賽呀,什麼都沒有投入進去,就跟過家家玩一樣。」
「賓狗!」熱熱做了一個打槍的姿勢,得分。
「其實不是的,我們都有投入,時間就是我們的投入,如果一段時間的預期報酬達不到我們的生存紅線,我們可能就沒有辦法在這個社會生存和立足。」白玫繼續她的闡述,「另外,拿我來說,我雖然有一定的積蓄,但是我的目標是儘快擁有一套自己的房子,那麼我就需要更多的錢,而不是去花錢。」
熱熱點點頭。
「你們仨相對好一些,更多的像是在兼職,但不是沒有壓力存在。」白玫很是耐心,並設身處地起來分析,「周雅這個時候需要的是儘快適應這個社會,她的時間成本很高,她亟需一個能夠供她自立的平台,雖然,離婚這事一旦成行,她分到的家產足以令她衣食無憂,但坐吃山空的道理大家都知道,還是得去做事才長遠。」
周雅點點頭。
「阿梅現在的花店生意大家也都有目共睹,舉步維艱,全靠吃老本,需要開拓新的收入渠道,最後是熱熱,你別笑,你的壓力我都替你看到了。」
熱熱聽了白玫的話表示不服,道:「啥呢?我不信你看得到。」
「你現在跟朱敬軒熱戀,依照我對朱敬軒的了解,他絕對不需要一個擺放在家中的花瓶,他要的是一個可以令他有事業衝勁的助手,所以,如果你熱熱不思進取地想躺平,那就是很危險的,你需要的是不斷地提升自己,讓朱敬軒刮目相看。」白玫說完,打住,給熱熱反思的時間。
果然,熱熱完全聽進去了,這確實很有道理,嚇了一跳。
白玫是誰啊?白玫是銷冠啊!
對一個銷冠來說,最牛逼的技能不是了解需求,而是製造需求。
這下,白玫的分析將所有人都拿下了。
「行吧,我會全力以赴的。」熱熱表態,「不取得成績,誓不為熱熱!」
「嗯,這就對了。」白玫說,「接下來我們給我們的團隊想一個名字, 最好是有特點又朗朗上口的那種。」
「是要從現在開始就要有IP意識嗎?」周雅打趣地說,「現在是流行品牌的時代,沒有品牌就沒有市場。」
「哇,好有道理的樣子。」熱熱附和。
「叫什麼呢?」
三人一起思考這個問題。
既然目標客群是全職太太們,那麼高級感自然是不可或缺的,否則,就無法令她們產生物有所值的觀感。
必須起一個高大上的名字。
但是,高大上又不能不考慮衣櫥收納師其實是一個服務行業,這還需要有親和力。
什麼最有親和力?
自然是性價比。
而【高級感】和【性價比】簡直就是一對冤家,你死我活,有他沒我。
所以,討論來討論去,一直無法平衡這個問題。
最終,還是白玫有了主意,她說:「咱們跳開,不要糾結高級感和性價比,我們站到更高的維度來看待這個問題……」
這個提議不錯,一下將大家的思維給打開了。
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