你和風一樣颯，和花一樣美 第一百六十九章 上門開工

    離開門店之後的白玫，第一時間去找周雅。筆言閣 m.biyange.com 更多好看小說

    見到白玫，周雅很是驚奇白玫怎麼提前就出現在了她的面前，她道：「這麼早就交接完畢了？我還以為你會堅持到下班再走呢。」

    不愧是周雅，她猜對了，但是沒有猜到白玫這天的境遇。

    白玫說：「本來打算是這樣的，但是一大早就被朱敬軒叫到了辦公室，結果還被同事偷聽了去，既然他們已經知道我要離職，我就乾脆一刻都不作停留了。」

    「好吧，快刀斬亂麻，說走就走。」周雅說，「恭喜你，恢復自由身，正式踏上創業之路。」

    說著，周雅給了白玫一個抱抱。

    兩人擁抱完畢，分開後，周雅很是開心地說：「我有一個好消息要告訴你，你猜是什麼？」

    「你離婚的事成了？」白玫脫口而出，心裡第一時間還是惦記著周雅。

    「不對，是關於你的。」周雅接著又補充一句，「更準確的說，是關於我們的。」

    「不會是……有業務來了？」白玫略一沉吟，面露喜色。

    「這麼沒有難度的嗎？哎呀，一下子就被你猜中了！」周雅故意一跺腳，很是不甘心的樣子。

    「哈哈，這真是一個好消息，無縫對接，太及時了！」白玫靠近周雅，哄哄她，又道：「快說來聽聽。」

    「喏，給你，你自己看。」周雅很傲嬌地將自己的手機拿出，翻出聊天的記錄，遞給白玫。

    白玫接過，一看，原來是一位周雅在全職寶媽群里的群友，看到了周雅發在群里的消息，很感興趣，就找周雅詢價。

    周雅說：「客人已經領到門口了，這臨門一腳就交給你了，剩下的就看你這黃金銷冠的戰力如何，是不是換一個平台依然能夠火力全開，加油！」

    白玫趁熱打鐵，根本不用打草稿，直接就用自己的手機給對方拔打了電話。

    「您好，我是美呀衣櫥整理收納師，我的工號是006，很高興為您服務，請問有什麼可以幫到您？」白玫用熱情又不失禮儀的話術，十分流暢且自信地先是做了一個自我介紹，並將「鉤子」遞到了對方的手裡，即將與對方產生「連接」。

    這「鉤子」與「連接」的理論，是白玫在工作中總結出來的經驗，當時還跟朱敬軒探討過，也跟周雅她們交流過，總之，這是銷售的必備技能之一，那就是迅速地進入到客戶的視野，用最快的速度構建與客戶的關係，使得對方第一時間產生信任，並且願意就自己的需求開展溝通。

    這是銷售的第一步。

    這個過程，要求快准穩，必須高效，那麼，話術就很重要。

    不要小看這個話術，這往往是成功的第一法門，從白玫剛才的這番談話中就可以看到，有時候，是需要一點套路的。

    因為雙方素昧平生，是為了交易而走到一起，越是套路就越是顯得專業，而專業是建立信賴的第一要義。

    因為但凡套路，都是在無數實踐案例中總結出來的最高效的模式，從對方的視角看來，這說明你經驗豐富，訓練有素。

    至於能不能在套路話術的基礎上產生好感，那就是要看個人的能力了。

    而白玫彬彬有禮又自信的語氣，為她加分不少。

    當然，有周雅這個中間人的舉薦，也是加分項。

    周雅這麼美好的人兒推薦的人，能差得了嗎？

    這就是心理背景。

    由此看來，所有的交易其實在一瞬間就已經決定成功與否，這一瞬之間，包含著多少銷售的努力和運氣，就不得而知了。

    白玫在打電話的時候，周雅就在一旁傾聽，頓時被白玫如同換了一個人的狀態給震撼到了，果然，隔行如隔山，各行都有自己的訓練痕跡。

    但問題是，這工號006是怎麼一回事？

    周雅邊納悶邊繼續聽。

    果然，對方也很客氣，告訴白玫，她是周雅的朋友，是周雅介紹來的，被白玫的工作給吸引到了，她現在因為帶倆娃，沒有時間整理衣櫥，很是苦惱，希望白玫能夠過去幫她整理一下。

    很常規的訴求，完全在白玫的意料之中。

    白玫就自然而然地報了一個價，「我們的收費是600元一個小時，分兩次上門，第一次上門是要評估一下您的衣櫥和訴求，並給出詳細的報價，第二次上門是開工幹活，一般來說，我們會去兩到三人，三個小時內完成工作。」

    白玫說的很明白了，等於是常規費用大約在1800。

    這個價格對很多家庭來說，其實是很划算的，一勞永逸，最起碼，將衣櫥收拾出來，歸納到位之後，依葫蘆畫瓢，有樣學樣地保持就行了，怎麼著也能管個半年。

    有生活經驗的都知道，其實一旦收拾出來，保持就容易的多，令人頭大的難度往往是如何收拾出來。

    花錢請專業的人來辦，這就是消費訴求，而白玫，不過是抓住了這個新的消費訴求點，用更為精細的細分服務，來滿足客戶的訴求。

    而且，這個賽道還是一個新的賽道，競爭少，算是藍海。

    這就是白玫之所以要拿這個領域來練手的緣由。

    對方表示認可，雙方愉快地約定了時間，掛了電話。

    「哇塞！好棒！」周雅給白玫鼓掌，祝賀她的首單生意達成。

    「運氣這麼好的嗎？」白玫還有點感覺不可思議，「這無縫對接的也太完美了一點，真是感謝老天爺。」

    確實，對創業者來說，有單接比什麼都重要。

    「對了， 你工號006是怎麼一回事？沒聽你說過呀，再說，咱們一共才幾個人呀……」周雅忍不住向白玫請教一下她的想法。

    白玫笑了，說：「哎呀，我一緊張隨口突突出來的，對了，咱們得趕緊去做一個工牌，我得別在胸前呢！我是006，熱熱就是018，阿梅就是003，對，就這麼幹！」

    「那我呢？」周雅見白玫忘了她，趕緊問。

    「你？你又不出面的，你負責給我們在朋友圈宣傳。」白玫說，「咱們不是事前已經商量過了嘛。」

    「哎呀，既然要做一次工牌，你就不能多做幾個呀，給我做一個，我是007好了。」周雅說。

    「行吧，你說得也是，做一個是做，做十個也是做，就帶你一個。」白玫安撫道，「我的零零七女士。」

    「我算是知道了你為什麼要隨口這麼一說了，這樣顯得咱們人多又正規，哈哈。」周雅被自己的發現給逗樂了，這白玫真是有一套，隨口跑火車都能順手薅一把稻草。

    read3;