你管這叫創業？ 第372章
陳光俠捏著手上的「方案」沉吟不語，手指不停的敲著桌面，似乎在仔細考慮一般。
坐在對面的孟主任也不催促，笑吟吟的看著陳光俠，等待他做決定。
陳光俠此時有點懵，張平易讓他過來應酬，事先是囑咐過一些事情。
當時他答應的很痛快，覺得無非就是些應酬酒局罷了，有什麼難應付的。
但是真事到臨頭了，他看著手上的名單有些頭皮發麻。
這要怎麼應付呢？
直接拒絕吧，怕給秦總得罪人。
答應吧，回頭又兌現不了怎麼辦？
陳光俠面無表情的放下手上的名單，站起身來，在孟主任詫異的目光中說道：「稍等一下，我先打個電話。」
「哦哦，可以可以，請便。」孟主任隨口答應道。
陳光俠快速出了門，找了個角落給秦少言打去電話。
「秦總，是我，陳光俠。」
秦少言有點奇怪，「這麼快就談完了？」
「沒有，剛開始談。」陳光俠有些猶豫，「那個孟主任給了我一個名單，說是第二期國際大學生夏令營的，上面有四五十個名字，怎麼辦？」
「想塞人好辦，加錢就行了。」秦少言回答道，「真把我當慈善家了啊？」
「我是培養人才的，又不是垃圾回收站，什麼玩意都收？」
「陳師兄你不用顧忌什麼，放心大膽的應付對面，有什麼應付不了的直接推給老闆就行了。」
「過分的要求一律回絕，覺得能談的就談談，反正最後又不是你做決定。」
陳光俠想了想，心中有了計較，長出了一口氣，「好，秦總，我明白了。」
「我就大膽的胡說了。」
「放手去干吧，我相信你陳師兄。」秦少言誇讚道，「這點小事對你來說小菜一碟。」
放下電話後，陳光俠捋了捋思路，深吸一口氣轉身回到了包廂內。
孟主任看見陳光俠去而復返露出了笑容，試探的問道：「陳總，如何？」
「不行！」陳光俠沉聲說道。
孟主任的臉上的笑容消失了，眉頭微微皺起，「為什麼？」
「你這個方案人太多了。」陳光俠重新坐回到了椅子上，底氣也漸漸足了起來，朗聲道，「第一期才三十個學生代表，你給我的這個所謂的方案上，起碼有四十多個人了。」
孟主任皺著眉頭反問道，「是五十二個，不就是多加了二十二個人嘛，有什麼問題嘛？之前你們秦總不是說要擴充到五十人嗎？」
「秦總是校園網的CEO，我們是YouTube的。」陳光俠強調了一遍，「你知道加一個人要多花多少錢嗎？你知道我們有嚴格的預算和財務監管嗎？」
「拿第一期來說，三十個學生代表，平均每個學生成本要花費五十萬美金！」
陳光俠伸出手掌五指岔開晃了晃，「而且這還是在校園網承擔了一部分費用的情況下。」
「夏令營不是順風車，拉一個也是拉，帶十個也是帶。」
「國際大學生夏令營活動之所以這麼成功，那是真金白銀堆出來的，我們每一筆經費和預算都要花在刀刃上。」
孟主任也愣了一下，他沒想到這個活動成本如此之高，後來轉念一想，光是打通聯合國那邊的關係就要花不少錢，隨即釋然了。
陳光俠把話說到這個份上了，孟主任也明白話里的意思。
這趟車是要買車票的，不能免費上車。
他沉吟了兩秒，「我們可以贊助一部分活動經費，是不是就可以了？」
陳光俠想了想，反問道，「你們願意出多少？」
孟主任眼神閃爍，伸出一根手指，「十萬美金怎麼樣？」
陳光俠一下站起身來，冷笑道：「孟主任，您是在侮辱我們微軟嗎？」
說完作勢要走。
「等一下。」孟主任趕緊跟著站起來，「二十萬怎麼樣？」
陳光俠沒理他，邁開步往包廂門口走去。
「三十萬！」孟主任喊道，「三十萬怎麼樣？有事好商量嘛。」
陳光俠轉過身來，看了對方一眼，「四十萬我們還可以考慮。」
「四十萬太高了吧。」孟主任一咬牙，「三十五萬怎麼樣？三十五萬美金！」
陳光俠又重新回到桌子邊，但是卻沒有坐下，「孟主任，這不是錢的問題。」
「國際大學生夏令營這個活動最初舉辦的目的是什麼？它根本就不是什麼促進國際大學生交流，也不是什麼遊學計劃。」
「這個夏令營是為美國那些未來的精英準備的，知道什麼是精英嗎？」
「美國那些大學生代表他們都是常春藤名校的學生，同時他們出身美國老牌政治家族，在美國政界有非常大的實力。」
「這場活動很多地方都需要藉助這些學生家族背景打通關係，不然哪有那麼容易去聯合國搞什麼論壇，聯合國又不是慈善機構。」
「美國的這些未來精英參加夏令營就是為了積攢人氣和資歷的，其他學生都是背景板和陪襯。」
孟主任此時恍然大悟，怪不得呢。
一個國際大學生夏令營能折騰這麼大的場面，一般的活動可沒這個排面。
原來是美國權貴子弟搞的。
孟主任是眼睛越聽越亮，神情越聽越興奮，既然是這樣，那這個夏令營就更要參加了！
收費高也可以理解，一分錢一分貨。
「陳總，這五十萬美元確實有點高了。」孟主任微笑的說道，「不過也不是不可以商量嘛，坐坐坐，我敬你一杯。」
「我已經說過了不是錢的問題。」陳光俠皺眉，但是卻坐了下來。
確實不光是錢的問題，孟主任能不明白這個嘛。
除了錢，這還是想要談點交換條件。
孟主任就等著陳光俠開口呢，做生意就是這樣。
漫天要價就地還錢。
「這五十二個名單太多了。」陳光俠用手指彈了一下名單，「夏令營名額有限，不可能塞這麼多人進去。」
「再說了，之前還有選拔流程，你這五十二個把所有名額都占了，那選拔出來的怎麼辦？」
「國際大學生夏令營活動那可是上過央台新聞的，而且現在熱度這麼高，肯定會有輿論關注。」
「這個好辦。」孟主任信心滿滿的說道，「新聞媒體那邊我們可以提前打好招呼，都是朋友，什麼該說什麼不該說他們都拎得清。」
「這次夏令營能上央台那也是我們提前打過招呼的，給了很多鏡頭，大家都很熟。」
「不就是選拔嘛，把這五十二個人也放進選拔名單里，按照流程走就行了。」
陳光俠笑了笑，「這肯定不行，這事沒你們想的那麼簡單。」
「最後名單還要美國總部那邊審核，你這些學生能通過背景審核怕是連一半都沒有吧。」
「背景審核？！」孟主任手一抖，杯子裡的都灑了出來，臉色一下就沉了下來，「為什麼還有背景審核？這事之前怎麼沒說過？」
「當然有背景審核了。」陳光俠很是驚訝，「之前愛德華先生沒和你們說過嗎？」
「夏令營裡邊那些美國學生可都是美利堅的未來，能接近他們的人當然要做審查了。」
孟主任鬆了一口氣，「這個沒問題，這些人都是身家清白的商人家庭出身，能有什麼問題？」
「背景審核不是看這個，是要看成績。」陳光俠嘆了口氣，「到時候和美國精英交流，英語都聽不懂，怎麼交流？」
孟主任眉頭緊緊皺了起來，這個問題之前秦少言跟他提過，他是沒當回事。
第一期可以不插手，打造出一個口碑和樣板工程，這是必要流程。
只有口碑宣傳出去了，才有影響力，才有人跟著買票上車。
但是第二期還拿這個當藉口，就很過分了，我們還等著收中介錢呢。????你不賣票我們怎麼收？
「陳總，我們之前明明說好了的。」孟主任語氣不悅的說道，「之前那個秦總，還有那個愛德華先生，都承諾過，第二期可以適當變通。」
「為什麼現在突然變卦了。」
「以前是以前，現在是現在。」陳光俠不緊不慢的說道，「之前是臉書網和校園網合作主辦，他們可以做決定。」
「現在YouTube加入進來，而且YouTube已經被微軟收購了，高管都換人了，之前同意條件的人也不在了。」
「就算中國這邊校園網同意，美國那邊可能會卡住。」
孟主任有點懵，不是校園網和臉書網主辦的，YouTube是後來的。
那YouTube高層變動和之前答應的條件有什麼關係？
陳光俠這番話給孟主任思路都打亂了，他捋了半天沒捋清楚，有些納悶問道：「這到底有什麼關係？」
「這些公司背後都有一個老闆。」陳光俠淡淡的說道，「話就說到這裡，懂的都懂，不能多說了。」
孟主任似懂非懂點了點頭，「那這麼說之前談的條件都不算數了？」
「可以這麼說。」陳光俠回答道。
「美國人怎麼不講契約精神呢？！」孟主任又驚又怒，美國公司怎麼能這麼幹呢。
但是還沒等孟主任說什麼呢，旁邊吃瓜看戲一直不說話的郝志強急了。
「你們怎麼能這麼幹！」郝志強氣急，站起身來，顫抖的手指向陳光俠，「我要告你們！我我我要去找律師打官司，你們公司還要不要和中國這邊做生意了。」
之前秦少言都答應給他弄兩個名額，自從「國際大學生夏令營」上了央台新聞之後，學生代表的名額含金量爆表。
郝志強手上這兩個名額就變得更加沉甸甸了，聽說他能弄到名額之後，冷清的家門都快被人擠破了。
送禮的、說情的，什麼都有，就是為了那兩個名額。
從那以後誰看見他都帶著笑臉，讓郝志強這個常年坐冷板凳的很是風光了一陣。
現在說名額不算數了，他立刻就氣炸了。
名額他都許出去了，現在不算數了，那讓親戚朋友怎麼看他？
讓同事和領導怎麼看他？
他還怎麼有臉混下去？
孟主任看郝志強臉色漲紅，恨不得撲過去，連忙拉住他勸說道：「別激動別激動。」
「都談好的條件怎麼能反悔呢？」郝志強痛心疾首的說道，「美國人不講契約精神啊，我要去媒體上曝光他們。」
「別衝動！」孟主任好言相勸道，「我們還要和美國人做生意呢。」
「做什麼生意，他們這是想做生意嗎？」郝志強十分激動。
「咱們拋開契約精神不談。」陳光俠笑了笑，「這件事也不是不可以談。」
「對對對。」孟主任連忙說道，「老郝，你先坐下，陳總都說可以談了。」
郝志強當然不可能直接跟陳光俠撕破臉，畢竟生氣就是要表個態度。
現在孟主任一勸，他順勢坐了下來，悶不吭聲，眼睛直直盯著陳光俠。
「這個名單肯定是不可能的。」陳光俠把名單推了回去，「五十二個人絕對不行，太多了，你們要多占，別人就要少占。」
「我們不可能把其他國家的名額削減，全都給中國的學生代表，那其他國家抗議怎麼辦？」
「」孟主任也覺得不妥，他可沒能力讓其他國家讓出名額來。
「所以，這個名單至少要去掉三分之二。」陳光俠淡淡的說道。
「不行不行。」孟主任搖頭，「這太多了。」
去掉一個就等少一份錢，一下去掉三分之二，這哪是割肉啊，這是大放血啊！
孟主任再次拿起酒杯，開始據理力爭，一邊倒苦水說學生家長不易，為了孩子付出太多，大家要互相體諒。
另外一方面開始吹噓，只要用得到他的地方，都可以談。
「這樣吧。」陳光俠嘆了口氣，「那先去掉一半，只能先說好二十五個名額，但是這二十五人里還包括郝處長的兩個。」
郝志強一聽這話頓時大喜過望，只要保障他兩個名額就沒事，剩下砍多少都和他沒關係了。
「這」孟主任皺眉，但是他又不能說讓郝志強把名額讓出來，最後勉為其難的答應，「那就先二十三個吧。」
陳光俠笑著站起來，「我先出去一趟。」
孟主任點了點頭，明白他這是去給上邊匯報了。
一時間包廂里就剩下孟主任和郝志強，兩人之間氣氛就有些尷尬了。
孟主任琢磨了一下，開口說道：「郝處長啊，你那兩個名額」
「唉。」郝志強擺擺手，苦笑說道，「別提了，早就被領導要走了。」
孟主任哪裡肯放棄，「你看美國那邊要反悔，你是不是和領導提前打個招呼通通氣。」
「老郝，你這個副處幹了有好幾年了吧，是不是該動一動了。」
郝志強笑了笑，「這種事哪裡輪得到我，我是沒指望過。」
「水往低處流，人往高處走。」孟主任微微一笑，「是該動一動了，老郝這事我幫你打聽打聽。」
郝志強內心冷笑，你跟我在這畫餅呢？
你以為靠口頭許諾就能要走我手上的名額？
做夢去吧。
還正處？
你要是有這能力早自己升上去了，還用得著現在給我封官許願。
郝志強心裡清楚，這兩個名額確實很值錢，但還沒值錢到能換一個正處級的地步。
名額讓出去之後能不能升正處不一定，他敢肯定，這輩子就只能待在副處退休了。
很快陳光俠又回來了，面帶喜色，「孟主任，上邊說了，你們的名額可以增加到三十五人。」
孟主任大喜，「真的？」
「不過是有條件的。」陳光俠不緊不慢的說道。
「您說，條件儘管提。」孟主任興奮的開始搓手。
「第一，加進來的學生費用自理，同時還要加一筆管理費。」陳光俠緩緩說道，「第二，學生要嚴格服從管理。」
「第三，夏令營只提供一些基本項目，附加項目需要另行繳納費用。」
「沒問題。」孟主任點頭，「這些都可以商量。」
「好。」陳光俠點了點頭，「你們先回去考慮考慮，考慮好了咱們再談具體細節。」
「就這麼說定了！」孟主任心情也好了起來，雖然談的過程不順利，好歹是有了一個比較能說得過去的結果。
他心裡已經開始在考慮重新擬定名單的事情，哪些可以踢掉的，哪些可以多收錢的。
陳光俠剛起身準備走，忽然問道：「孟主任在央台有朋友是吧？」
「有，有！」孟主任笑呵呵說道，「陳總想要做什麼？儘管提。」
「校園網啊，準備在央台打個廣告，不知道方便不方便。」陳光俠問道。
「這個沒問題，直接打個電話的事。」孟主任大包大攬的說道，「可以打折。」
「我們這個廣告有點特殊，不知道能不能放。」陳光俠繼續問道。
「是什麼廣告？」孟主任好奇的問道。
「網路遊戲廣告。」陳光俠反問，「這個也可以嗎？」
「」孟主任有點懵。
網路遊戲？
上央台做廣告？
你沒喝多吧？
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