傳奇浪潮十八年 第七百一十二章：兩敗俱傷

    管宏建沒喝茶，冷著臉。沒用蘇清越說請字，便直接坐在沙發上，翹起二郎腿。他今天穿了身休閒西裝，沒有打領帶，把一隻手臂搭在沙發一側。斜眼審視蘇清越，目光中有憤怒，像對方欠了他錢，自己是來興師問罪似的。

    陳峰在另外一側坐下，態度溫和又尷尬。

    這肯定是管宏建拉著他一起來的，他也不得不來。蘇清越知道，這畢竟是峰麗科技的關鍵時刻，陳老大作為創始人，哪怕是刀山油鍋，也是必須出席的，這就是企業家。有點心疼陳老大，可也只能給他沏了一碗花茶。

    這茶本來是自己故意用來招待管宏建的，目的很簡單，平京的水生硬，就是再沏花茶，入口也一樣是不舒服。對管宏建這種適應了幾千一兩，甚至幾萬一兩茶葉的人來說，是絕對難以接受的。

    蘇清越就是要在方方面面讓他感覺到壓力，擊潰他的心理防線，否則談判很難有進展。想著這些，坐到他們對面，隨口問道：「怎麼樣，吃早飯了嗎？」

    「吃了。」陳峰客套寒暄。

    管宏建冷著臉，直接打斷他的話，質問起來：「蘇清越，你什麼意思啊？你跟我談好了，又跑到論壇發帖子，還抄我的後路。大家都在行業里，玩這種小伎倆有意思嗎？」

    看他反客為主，倒打一耙，仿佛自己真把他坑了，很委屈似的。蘇清越並不感到驚訝，他早料到管宏建不可能上來就服軟，這期間他一定會先出了這口惡氣。並且有可能的話，到最後也並不準備同意收購。

    可事到如今，雙方地位已經發生反轉，自己不可能再由著他的脾氣來，於是提醒道：「管總，今天是你要談的，我才讓你來我辦公室。」他說，頓了一下嗓子，又強調：「現在你在這裡，我就問你一句話，你到底是想談還是不想談？」

    「談什麼？現在因為你，我們整個衡平系都受到了巨大損失。你問我要怎麼談？」他說，皺起眉頭：「如果你要談，那就談談我們衡平的損失。」

    「你的損失與我無關？」蘇清越直接了當回。可忽然想到，這是一個以退為進的好機會，想到這裡，他忽然笑了，又說道：「不過，我願意聽聽，你又想要什麼了？」

    「條件我之前都說過了。」管宏建說，隨即強調：「我是一個講誠信的人。」

    他語罷，隨即看向蘇清越。

    得意的揚起下巴，冷冷看著他，仿佛在說，不這樣，是沒法談收購的。

    蘇清越差點被他氣笑了，卻還是很禮貌地說：「喝點茶吧？」

    他語罷，得意的管宏建猶豫了一下。

    蘇清越這時說道：「管先生，這是……」

    「夠了！我已經很給你面子了。你要談收購，這就是我的條件！」管宏建說，端起茶杯。只一口便皺起眉，像被嗆著了，很快又把茶碗放回去。

    「那我來說說我的條件吧！」看管宏建一口惡氣被懟回去，蘇清越冷冷一笑，直接了當，說出自己的想法：「對於和峰麗的合作，我也是有誠意的，但是之前談的所有包括業績補償金和不參與對賭的條款要全部取消。」

    「你覺得我會同意嗎？」管宏建瞪起眼，明顯沒想到蘇清越如此強硬。

    「管總不要帶情緒，我們還是就事論事比較好。」蘇清越說。

    「這些都是我們提前談好的。」管宏建爭辯，不再談及悅道股東的事。

    「之前論壇沒人發帖子，峰麗科技的估值還很高，你們整個衡平系打包上市的概念至少還算是吸引人的。」蘇清越說，他腔調冷冷的，又道：「但是現在不一樣了，你們什麼現狀不用我再說了，連合作夥伴都開始退出了。我現在還在和你講條件，已經是最大的善意了。」

    他如此說，管宏建還是不服氣，說道：「就是說你不但不同意我的條件，還準備撕毀之前的協議？」

    「我們沒有什麼協議。」蘇清越提醒他：「我可以非常明確的告訴你，我的條件對於現在的衡平和峰麗來說，都是最好的了。如果你錯過去了，就不會再有這個條件了。道理你都懂，不用我說。至於誰先破壞協議，誰耍小伎倆，我們就不爭了，車軲轆話來回說不是君子所為……」

    蘇清越語罷。管宏建沉默，盯視著他，冷笑起來。

    談判陷入僵局。

    好半天，他們倆誰也不說話。

    蘇清越也沒有理會陳峰。

    下一刻，管宏建忽然將身子靠向沙發背，整個人表面鬆弛下來，微笑道：「蘇總，如果你是這個態度的話，我可以明確告訴你……」他說：「我是做基金的，有輸有贏，損失點錢對我而言是很正常的，大不了下回再從別處去賺回來。」他說，話鋒一轉，瞪著蘇清越，發出威脅道：「但是蘇總你就比較麻煩了。」

    看他得意洋洋的樣子，蘇清越明白，自己猜對了。

    管宏建果然是想玩自己預料到的魚死網破、兩敗俱傷那一套。

    他想以此來威脅自己。

    撇了撇嘴，蘇清越笑著問道：「什麼麻煩？」

    「我可以非常明確的告訴你，這件事已經開始了，行業的人、你們的股東，還有媒體都在看著你。看著常勝將軍是怎麼退出收購的，看著一路高歌的悅道網絡是怎麼卡殼的！而這些不是你和都卡互娛的合作，不是你和馮小江幾篇專訪就能沖淡的。我不懷疑悅道上市的進行，但你要想想自己的損失，不止是名聲，還有股東對你的信任，你們團隊內部的士氣。」他說，最後又強調：「如果這件事談不成，受到損失的絕不止是我一個人！」

    看著管宏建，蘇清越明白，看來下面走最壞的打算了。

    他原本想著給雙方多少還是留一點體面，可管宏建一而再再而三的進攻，甚至是要挾。要麼達成他的過分條件，而且毫髮無傷；要麼他就要以兩敗俱傷來威脅自己和悅道。

    看陳峰一樣皺眉，明白他也已經很惱火了。

    下一刻，蘇清越說道：「管先生，你以為我不知道你會用這種方式，來讓我就範嗎？」他問，又道：「實話告訴你，我現在還能在這裡和你談，是為了你好，是為了我老大陳峰好。」

    他如此說，管宏建不說話，只冷笑。

    蘇清越又道：「如果你非要這樣，下面我只好對媒體公布我現在給你的條件。之前你還有鋒麗的概念，現在你們衡平系還有什麼？而且我也不信陳總願意跟你整合。如果你非要鬧得不可開交，那麼你就違反了公司章程，侵害到了股東權益。」

    他如此說，陳峰投來信任的目光。

    直接插話道：「管總，我認為這不止是衡平一家的事，也是我們全體創始人和團隊，以及其他合作夥伴的大事。」

    陳峰語罷。

    蘇清越又跟著強調：「你當然可以不在乎投資的損失，可你背後的出資人會怎麼想？你想過嗎？他們會同意接受這個損失嗎？」他說，又道：「管總，你要明白，就算這是兩敗俱傷的局面，受損失的也不是我。而是你和你出資人的兩敗俱傷。」

    「你敢威脅我？」聽出蘇清越話里的意思。

    「談不到。」蘇清越冷冷地回，我只是告訴你：「如果你非要這麼做，我只好去找你的出資人。把所有條件擺在桌面上，讓他們看看這錢賠得值不值？你為了你個人的面子，置他們的利益於不顧。我今天下午，就可以找到楊松去談這件事。」

    蘇清越說。

    管宏建明顯大為驚訝。

    因為楊松是衡平背後最大的lp（出資人），是他不能得罪的大人物。

    下一刻，管宏建冷笑一聲，說道：「你以為他會信你，我們合作了十幾年。」

    「他不會信我，但最終的結果會讓他明白，我是對的。」蘇清越說。

    他早想明白，即便是何家華出面，對方出資人還是會選擇相信管宏建。而自己能做得就是提醒。這樣後面大家撕破臉，真的造成巨大損失，他們就會恍然大悟，明白管宏建在其間做了什麼。

    話到這，蘇清越又道：「你的出資人，我都很清楚，因為他們也私下找過我。」

    聽蘇清越說，管宏建臉色瞬間變得複雜。

    蘇清越又道：「管總，我明確的說吧，其實這事真正該擔心的是你！因為你置lp（出資人）的利益於不顧，全憑著自己的義氣處理這麼大的事情，你還怎麼讓他們怎麼信任你？我損失的無非就是峰麗，至於名聲這種東西，那是虛的。今天說你好，明天說你壞，根本不重要。」

    管宏建還是不說話。

    蘇清越稍微湊近他，再道：「我說的一切都有關你的前途。如果你這次這麼做了，你以後還怎麼讓這些出資人相信你？不管你前面有多少成功業績。你以個人恩怨，損害lp巨大利益，這件事是一定會被人記住，成為經典案例的。你的名聲也會在這個行業一敗千里。」

    沉默，還是沉默。

    明白管宏建的心裡風險徹底被擊破了，蘇清越再道：「你之前拒絕我，談什麼衡平的概念，峰麗的價值。現在峰麗的後路已經被我抄了，你們已經沒有概念了，還有誰能像我這樣善待你們？」他說，最後威脅道：「管總，我再說一遍，這樣的買賣過了這個村，是不會有這個店的。」

    蘇清越語罷，也靠向沙發背。

    管宏建依舊是一聲不吭。