傳奇浪潮十八年 第一百九十九章：王者歸來

    「我們的方案主題是《神話五千年》。

    兩點三十分，蘇清越準時在vip室內。講述了他準備多日，又等待多日的方案。

    他心裡已經打定主意，這也許是他最後一次，在華絡闡述方案。

    《封神世界》將會是他在這裡的收官之戰。

    心裡已經不像第一次那樣忐忑。

    「我們的神話體系大致分為，以《西遊記》為代表的偏佛家的神話體系；以《封神榜》為代表的偏道家的神話體系；還有就是取材於炎黃神話的偏歷史的神話體系。在文化氛圍的渲染上，我們認為《封神世界》更符合東方審美價值取向。」

    作為開篇，蘇清越的平緩，而有力量。

    田壘臉色沒有太大變化，以指尖輕敲桌面。

    他一側是《封神世界》獨家代理網奇的總經理侯麗麗。

    另外一側是姜正尚。

    今天利君和盛天成也來了。

    還有公司其他部門的高管。

    他們全都滿心歡喜地等待蘇清越妙手回春的方案。

    但聽到主題後，卻都皺皺眉，甚至不由自主的搖頭。

    認為這比武俠元年的概念差了很遠。

    就連姜正尚，也把擔憂地目光投來。

    不過蘇清越沒太在意。

    他沒有糾結於主題。

    而是話鋒一轉，又道：「現在主題是次要的，因為媒介已發生改變。之前市場整體環境是賣方市場，同樣的投放、宣發，在網絡上能達到最大化的獲客規模。現在完全不同，大量產品上線和熱錢湧入，網絡空間變的非常擁擠，用戶轉化率急劇下降。原來競合首頁寬屏banner是3-5隨機輪播，現在竟然是60輪播……」

    他說著。

    產品總監利君雖然不懂市場推廣，可數據他是懂的。

    他很清楚，關邇那樣不思進取的方案是沒用的。

    立刻意識到蘇清越有不同之處。

    後者接著說道：「經過我們分析，發現由於時間、空間、條件限制，更多用戶群並不在線上。從平面到網絡，現有傳播路徑，本質上還是基於傳統覆蓋範圍，進行優化和挖掘的。而大量沉默用戶，卻不在此範圍。所以我們認為，封神要有突破，從根本上的路徑，進行改變。」

    他如此說，是給方案定調。

    眾人這才反應過來，蘇清越的野心在哪。

    有懂行的，態度立刻不一樣了。

    田壘雖然表面平靜，可內心卻掀起波瀾。

    他意識到蘇清越說的對，關邇方案的錯誤不在於主題而是路徑。

    精神為之一振，看看侯麗麗。

    後者也明顯意識到改變，坐正了身子。

    蘇清越又道：「這次我們的主題展開和《武俠大世界》時候不同? 我們將改變宣傳路徑。原有的網絡為主? 改為線上線下齊頭並進。」

    蘇清越說著，侯麗麗眼睛都不是亮了的問題? 而是快要閃爍出淚花。

    作為《封神世界》的總代理? 侯麗麗當時不僅用更大的資金，打敗臨島軟體? 拿下這款遊戲。甚至還動用了她和陳峰的私下關係。

    如今封神第一輪傳播的市場反應，令她在公司飽受質疑。

    她的壓力自然是與日俱增。

    聽蘇清越又繼續：「這次我們要向渠道學習? 把廣告做到社區尤其是大中專院校周邊。全國三十座城市聯動? 通過公交候車亭、車身廣告，進行廣告或海報覆蓋。形成『似曾相識、耳熟能詳』的初步品牌認知。」他說：「和電影《功夫》跨界合作，利用影視前置影響力，擴大用戶群和其印象。找到電影《功夫》主演作為代言人? 召開大型發布會? 綁定品牌形象加強和重複認知。」

    作為渠道商，侯麗麗立刻明白，這才是對的。

    因為如果品牌沒知名度和影響力，那麼設計再好的話題，也很難在線上引爆? 更不要說引起共鳴。這也是關邇方案的最大問題。

    終於長出了一口氣，放鬆下來。

    只要方向對? 具體執行，華絡根本不會有問題。

    真想和田壘抱怨一句? 早幹什麼呢？早讓蘇清越上，早沒事了。

    這個時候蘇清越又說道：「在此基礎上? 渠道會進行壓倒式覆蓋。不止是車站、商圈、網吧? 還包括學校周邊所有報刊亭、鐵板魷魚、煎餅鋪子。要形成線下巨大的熱度和潮流的代入感。」

    聽著他說? 盛天成放下筆。

    他想過蘇清越一定可以妙手回春。

    想到過，蘇清越肯定可以通過各種方式，改變《封神世界》目前的被動局面。

    可完全沒想到，蘇清越會放棄，自己擅長的線上話題操作。

    轉而向線下，學習渠道。

    這是需要勇氣的轉變。

    長期在第一線渠道的盛天成知道，由於線上廣告的衝擊，戶外廣告的價格幾乎都快到地板了。這會給公司極大的節約成本，同時品牌的接收效率卻會成倍增長。

    瞬間想起帶他入行的副總裁江吉明說：虛無縹緲線上神，不如鋪天蓋地地上仙。

    只可惜江吉明今天出差，不然的話，以她的脾氣一定會直接叫好。

    他想著。

    又聽蘇清越說：「我們還要加強官網報道與客服服務。包裝研發核心人員，在產品周圍營造神秘的話題和空間。比如《封神世界》中的天焰雙狼，我們要用虛擬故事，加強用戶認知，從而產生愛屋及烏式的追求，培育種子粉絲。」

    「另外傳播上，媒體分開採訪，形成印證。讓用戶感知天焰雙狼之間有分歧和性格衝突，形成對正面戰場和宣傳的負面支撐。這樣的傳播才有層次和體現立體感。」

    看看身邊的姜正尚。

    他眼睛裡已經只有崇拜和欣賞。

    想想就在不久之前，他還對大家不屑一顧。

    見到誰，都一副老大的樣子。

    態度的轉換之快，令人震驚。

    這時蘇清越說道：「再配合論壇活動和線上活動，在遊戲裡設計相關的活動和場景，承接用戶的意猶未盡，和影視合作方形成陸續衝擊效應。」

    沒人再皺眉了。

    所有人從各自的經驗中出發，知曉這會產生什麼樣的商業效果。

    這樣的品牌曝光度，再返回線上，幾乎是無敵的。

    這不是個簡單的主題，而是一攬子的以品牌為核心的計劃。

    都說《武俠大世界》的營銷成功，蘇清越是仗著公司的資源。

    可現在看，哪裡是這麼回事。

    田壘不由自主地點頭。

    姜正尚雖然不懂市場推廣，可他不是傻子。

    這份方案明顯和關邇的有區別。

    因為關邇的套路太老了，有些邏輯他自己都說不通，只能用肯定沒問題解釋。

    可蘇清越的不是。

    他一個外行，都能聽出層次感。

    並且互相印證，互相關聯。

    就像一組組好的程序，能從a順利的推導到b。

    想想自己的產品，已經拖了這麼久，成績這麼差。

    如果早用蘇清越，早就沒這回事了。

    好在，蘇清越沒白讓自己等這麼久。

    自己的押寶，竟然是正確的。

    姜正尚的眼圈竟然紅了。

    這時蘇清越開始最後的陳述：「我要說的是《封神世界》要想封神，宣傳要突破，思路要改變。決不能我們因線上成功，就把自己桎梏線上。至於例行的網吧包機、代理合作方的資源匹配、論壇活動等等按照以往由各部門執行詳細得方案，這裡就不再贅述。當然方向出來了，下來還有更為具體和艱難的細化、執行過程。」

    他語罷，表示自己說完了。

    田壘笑著問：「有沒人對清越的方案，有疑問的。」

    無人回應。

    會議室竟然一片寂靜。

    接著姜正尚便帶頭鼓起掌來。